陳周萬(wàn) 以音響為核心 引領(lǐng)家?jiàn)孰娖饕惑w化

陳薜薇

一個(gè)有著35年專(zhuān)業(yè)音響製造經(jīng)驗(yàn)、多家世界一流汽車(chē)品牌影音系統(tǒng)、著名音響品牌的「幕後英雄」——東莞常禾電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)「常禾」），終於將走向臺(tái)前，走進(jìn)大眾消費(fèi)者的視野。

以常禾董事長(zhǎng)陳周萬(wàn)親自掛帥的400多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)一年多以來(lái)的默默耕耘，其家庭互聯(lián)影音娛樂(lè)系統(tǒng)產(chǎn)品從2014年底一上市，即掀起了一股家電業(yè)消費(fèi)新風(fēng)潮，未來(lái)許多家庭的電視、電腦、DVD、功放、音響、遊戲機(jī)、機(jī)頂盒等將需要更新?lián)Q代或逐步淘汰。

帶著探索的心情，本刊記者走進(jìn)了位於東莞虎門(mén)鎮(zhèn)的常禾工業(yè)園，採(cǎi)訪當(dāng)天正值常禾在為了下一步的銷(xiāo)售拍攝廣告片，陳周萬(wàn)親和地笑道：「以前基本不穿西裝打領(lǐng)帶的我，今天也得穿上了，配合公司發(fā)展的要求?！?/p>

從一而「忠」蓄積夢(mèng)想啟航能量

服完兵役後，學(xué)機(jī)械專(zhuān)業(yè)的陳周萬(wàn)找的第一份工作是在臺(tái)北的一家音響（也稱(chēng)「喇叭」、「揚(yáng)聲器」）製造廠，3年多的時(shí)間從工程師做到採(cǎi)購(gòu)經(jīng)理，再到廠長(zhǎng)，青雲(yún)直上?！冈诖蚬み@段時(shí)間，我深入生產(chǎn)線，每一個(gè)部門(mén)流程，每一道生產(chǎn)工序，我都認(rèn)真地去了解、熟悉，當(dāng)對(duì)整個(gè)工廠的運(yùn)作了然於胸，那還有一件事沒(méi)做，就是自己當(dāng)老闆。」從陳周萬(wàn)開(kāi)朗的笑聲中，可以感受到他當(dāng)年的人生規(guī)劃及為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而勤懇奮鬥的狀態(tài)。

1979年，25歲的陳周萬(wàn)用積累下來(lái)的幾十萬(wàn)新臺(tái)幣在臺(tái)北開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程，從一而「忠」，還是音響代工和製造?！改菚r(shí)租的小小的廠房，員工僅20人左右，我變成老闆兼採(cǎi)購(gòu)、業(yè)務(wù)、工程師和廠長(zhǎng)，一人身兼數(shù)職，很辛苦，前期依靠在這個(gè)行業(yè)中積累下來(lái)的貿(mào)易公司關(guān)係，有一些小小的訂單維持?！箘?chuàng)業(yè)初期的故事如歷歷在目，陳周萬(wàn)淡淡地講述著，「但是我從一開(kāi)始就注重研發(fā)，我自己就設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了很多新產(chǎn)品，不斷改良創(chuàng)新，訂單也慢慢地持續(xù)增加起來(lái)?！?/p>

創(chuàng)業(yè)意味著選擇了艱辛，而當(dāng)老闆意味著要挑起解決重重困難的重?fù)?dān)。陳周萬(wàn)在感歎時(shí)也不忘了給予年輕人鼓勵(lì)，「『行行出狀元』是真的，年輕人做生意做事要有一個(gè)原則，喜歡一個(gè)產(chǎn)業(yè)，只要企業(yè)不死，就做一輩子，不要中途換來(lái)?yè)Q去，到頭來(lái)永遠(yuǎn)是個(gè)零。很熱門(mén)的行業(yè)也有人經(jīng)營(yíng)不善虧本的，很冷門(mén)的行業(yè)也有人很賺錢(qián)，這就看你本身的經(jīng)營(yíng)技巧?！?/p>

西進(jìn)大陸「代工+自有品牌」雙策略贏先機(jī)

1990年代初的臺(tái)灣正如現(xiàn)在的大陸情況一樣，「中東石油危機(jī)、新臺(tái)幣大幅升值、人工和材料成本大幅上漲，美金兌新臺(tái)幣瞬間從1：40到1：26；而外銷(xiāo)收美金，材料貨款和人工付新臺(tái)幣，利潤(rùn)迅速縮水，對(duì)於中小型、代工外銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)很艱難。」陳周萬(wàn)提前開(kāi)始了謀劃，於1990年到上海、潮州、汕頭、廈門(mén)、福州、深圳等地考察，由於一位同學(xué)的父親在東莞這邊，並與香港廠商熟絡(luò)，1992年即落腳到了虎門(mén)。

「那時(shí)臺(tái)灣已基本都是購(gòu)置材料、工廠僅是組裝，而大陸這邊工廠的自製率很高，這樣可以節(jié)約很多成本，而且品質(zhì)能自控。」陳周萬(wàn)一口氣把喇叭電子廠、沖床廠（五金模具廠）、塑膠模具廠、塑膠噴漆廠、五金烤漆廠都開(kāi)了，「這些關(guān)聯(lián)廠都準(zhǔn)備好後，在臺(tái)灣13年間積累的7800萬(wàn)新臺(tái)幣僅剩下800萬(wàn)了，若再不生產(chǎn)就沒(méi)有資金周轉(zhuǎn)了，還好，生產(chǎn)流程配合和機(jī)械設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)都很順利?！?/p>

當(dāng)客戶問(wèn)陳周萬(wàn)報(bào)價(jià)時(shí)，他也不知該怎麼報(bào)，客戶的意思是大陸成本便宜一些，價(jià)格應(yīng)該要比之前的低。陳周萬(wàn)就讓客戶自己報(bào)價(jià)，「考慮到客戶的心態(tài)，只要差不多能接受就接受，不過(guò)心裏還是有個(gè)大概的評(píng)估——可以比之前節(jié)約40%的成本?？蛻粽f(shuō)降10%，我們都很開(kāi)心啊，之後都遵照這個(gè)價(jià)格?！龟愔苋f(wàn)表示，「那時(shí)真的是個(gè)好時(shí)代，營(yíng)業(yè)額都是呈幾何式倍數(shù)增長(zhǎng)，只要肯努力，沒(méi)有不賺錢(qián)的！」儘管那時(shí)錢(qián)很好賺，但陳周萬(wàn)把眼光看得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)。由於一直以來(lái)看到的代工受制及利潤(rùn)瓶頸，陳周萬(wàn)到了大陸後，就創(chuàng)立了自有品牌「常禾EVR」及「樂(lè)馳LECX」?！复?品牌」兩條腿走路，用雙策略抵抗風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，鋪建起「品牌強(qiáng)企」之路，為走向終端消費(fèi)市場(chǎng)做好了準(zhǔn)備。當(dāng)一些臺(tái)商企業(yè)還迷茫於如何從OEM代工轉(zhuǎn)型、升級(jí)時(shí)，常禾已經(jīng)用強(qiáng)大先進(jìn)的技術(shù)、用自有品牌贏得了市場(chǎng)先機(jī)。

事預(yù)則立 研發(fā)創(chuàng)新拓展產(chǎn)品系列

看到了音響行業(yè)未來(lái)龐大的發(fā)展空間，陳周萬(wàn)1994年就買(mǎi)下了常禾一廠的土地，於1996年蓋廠?！傅谏w一廠的時(shí)候，我評(píng)估了，預(yù)感到廠地還太小。當(dāng)時(shí)我還僅做喇叭，已經(jīng)有計(jì)畫(huà)要做汽車(chē)用及家用的功放，很快就會(huì)不夠用，又購(gòu)置了第二廠，加起來(lái)12.8萬(wàn)平方米。事實(shí)證明我預(yù)見(jiàn)是正確的?！龟愔苋f(wàn)輕輕地笑著憶起那段「瘋長(zhǎng)」的時(shí)代，「新廠建好後就開(kāi)始了功放的生產(chǎn)，2000年又升級(jí)生產(chǎn)音響主機(jī)。圍繞著汽車(chē)影音系統(tǒng)，我們開(kāi)發(fā)了許多系列產(chǎn)品如行車(chē)紀(jì)錄儀等。」這些新產(chǎn)品的研發(fā)，陳周萬(wàn)都親自參與，不管是軟體、硬體還是模組、機(jī)械。

從創(chuàng)立到現(xiàn)在，常禾每年會(huì)拿出營(yíng)業(yè)額的5%～6%來(lái)做研發(fā)投入，各領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和研發(fā)人才基本都是內(nèi)部深度培養(yǎng)，目前常禾在全球擁有的專(zhuān)利已達(dá)1000多項(xiàng)。陳周萬(wàn)親自用手機(jī)APP演示操作起一臺(tái)家庭互聯(lián)影音娛樂(lè)系統(tǒng)V-BOX，它即相當(dāng)於一臺(tái)電腦，也是一臺(tái)家庭影院甚至遊戲機(jī)，還裝進(jìn)了社區(qū)服務(wù)系統(tǒng)，HIFI級(jí)音響的效果自然是一流，其他強(qiáng)大的雲(yún)端多功能更是令人驚喜，一臺(tái)集合了多款家庭娛樂(lè)電器功能。

在產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域總能抓住趨勢(shì)占領(lǐng)先機(jī)，是陳周萬(wàn)的優(yōu)勢(shì)和特色。他又展示了一臺(tái)車(chē)載無(wú)線手機(jī)充電板，適合各種手機(jī)型號(hào)、各國(guó)規(guī)格，並配合智慧手機(jī)發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)出強(qiáng)大的功能，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先於市面上現(xiàn)有的同類(lèi)產(chǎn)品，並已申請(qǐng)了8個(gè)國(guó)家和地區(qū)的專(zhuān)利；而常禾的音響已經(jīng)發(fā)展到藍(lán)牙功能，無(wú)需再有走地線，為家庭裝飾更增添一份美觀。

優(yōu)質(zhì)差異化引領(lǐng)家?jiàn)孰娖魍M(jìn)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

以手機(jī)為中心的智能雲(yún)端影音系統(tǒng)對(duì)常禾來(lái)說(shuō)並不難，常禾在生產(chǎn)方面的優(yōu)勢(shì)很明顯，它不僅是一家喇叭廠，還生產(chǎn)功放、主機(jī)。放眼全球，能做喇叭的工廠不能生產(chǎn)功放，有做DVD導(dǎo)航的不會(huì)做喇叭，像常禾這樣擁有整套產(chǎn)品線的工廠寥寥無(wú)幾。陳周萬(wàn)透露道，「我花了整整15年才把這個(gè)優(yōu)勢(shì)建立起來(lái)，這個(gè)過(guò)程真的不容易，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品線都有核心技術(shù)，但一旦擁有這些技術(shù)再來(lái)整合就顯得非常靈活?！?/p>

從目前市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，家電業(yè)或?qū)⒚媾R新一輪洗牌。陳周萬(wàn)呵呵一笑，「這個(gè)就是物聯(lián)網(wǎng)，我喜歡研發(fā)，只知道把自己的產(chǎn)品和品質(zhì)做好。2000年左右，大陸進(jìn)入低價(jià)低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，我們有一些訂單客戶也轉(zhuǎn)走了，但我堅(jiān)持品質(zhì)，且反其道而行，設(shè)計(jì)更好的產(chǎn)品，用更好的材料，也用更高的價(jià)格，最後一些中高端客戶反而回頭了。2008年的金融風(fēng)暴對(duì)我們也有影響，但很快就翻上來(lái)了，因?yàn)槲覀兩渺蹲卟町惢?。?/p>

陳周萬(wàn)認(rèn)為，現(xiàn)在的電子電器類(lèi)產(chǎn)品，最重要是優(yōu)質(zhì)差異化，別人有的，我一定要有並優(yōu)；別人沒(méi)有的，我也要有?，F(xiàn)在人人一個(gè)智慧手機(jī)，手機(jī)就是核心，汽車(chē)的、家庭的多媒體都可以裝進(jìn)手機(jī)進(jìn)行介面操控，產(chǎn)品功能要求互聯(lián)互通?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)5～10年在新一波浪潮中，常禾要做時(shí)代的弄潮兒，將不斷以自主品牌的新產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的眼球，引領(lǐng)家庭娛樂(lè)電器甚至家電業(yè)者挺進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代！