申夢(mèng)瑩：“海歸”創(chuàng)業(yè)的成與敗

王欣芳

28歲那年，朗鉑國(guó)際教育的創(chuàng)始人申夢(mèng)瑩自費(fèi)出國(guó)，其后在金融、納米材料和外貿(mào)等行業(yè)都留下了創(chuàng)業(yè)的足跡。她從來不認(rèn)為“海歸”是創(chuàng)業(yè)光環(huán)，而是一種開闊視野、增長(zhǎng)閱歷的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)?！拔覄?chuàng)辦朗鉑的初衷，一是看好行業(yè)前景，也是希望能為年輕人提供‘走出去看看的機(jī)會(huì)?！?/p>

“油霸”之死

1992年，根據(jù)鄧小平南巡講話精神，國(guó)家出臺(tái)了“支持留學(xué)，鼓勵(lì)回國(guó)，來去自由”的留學(xué)工作方針，自費(fèi)留學(xué)敞開了大門。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，留學(xué)逐漸從精英教育向大眾化演變。根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，2000年，自費(fèi)留學(xué)人數(shù)達(dá)到了32293人，這其中，就有28歲的申夢(mèng)瑩。

彼時(shí)，在深圳從事進(jìn)出口貿(mào)易的申夢(mèng)瑩總是聽到周圍人談?wù)摮鰢?guó)事宜。她好奇詢價(jià)，先是被30萬的價(jià)格嚇一跳，但很快動(dòng)了心思。千禧年的第一縷陽光照在中國(guó)南海，整個(gè)世界都在暢想著嶄新的中國(guó)，申夢(mèng)瑩卻走出國(guó)門，在英國(guó)伯明翰中央大學(xué)修習(xí)金融投資與管理專業(yè)。

因?yàn)橛泄ぷ鞣e累的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，申夢(mèng)瑩的留學(xué)生活并不清苦。現(xiàn)在回憶起來，她對(duì)諸多生活細(xì)節(jié)少有記憶，但卻非常篤定“留學(xué)之后自己再也不畏懼學(xué)習(xí)”。多年之后，陷入創(chuàng)業(yè)狂潮的申夢(mèng)瑩同時(shí)參與9個(gè)完全不搭界的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，一周只在家吃一頓飯，但她仍然憑借這種“不畏懼”將相關(guān)知識(shí)收為己用。

兩年后，碩士畢業(yè)的申夢(mèng)瑩準(zhǔn)備到美國(guó)謀職，卻被“9.11”阻斷腳步。衡量利弊，申夢(mèng)瑩回國(guó)，在一家民營(yíng)期貨公司做總裁助理?！氨本┙鹑诮謩倓傞_發(fā)，‘中國(guó)硅谷將各路精英網(wǎng)羅一地，走在街上，你會(huì)覺得整個(gè)中國(guó)欣欣向榮，到處都是機(jī)會(huì)?！?/p>

2004年，申夢(mèng)瑩辭掉工作，與幾個(gè)朋友投身于一項(xiàng)納米產(chǎn)品的開發(fā)研制。那是一段全情投入的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，申夢(mèng)瑩每天與伙伴為了研發(fā)、生產(chǎn)和銷售奔走，夜里被新思路驚醒，就趕忙思考可行性。

“電影《泰囧》里，徐崢與黃渤為了一種叫油霸的產(chǎn)品在屏幕上打了兩個(gè)小時(shí)，這項(xiàng)納米產(chǎn)品就與油霸有相似處?！睋?jù)申夢(mèng)瑩介紹，保定長(zhǎng)途汽車站所有的長(zhǎng)途車都裝配運(yùn)用了這款“油霸”，汽車燃油可以節(jié)省10%以上。但由于缺乏市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，這款產(chǎn)品沒有設(shè)計(jì)暴利段，因此缺乏合理利潤(rùn)，這直接導(dǎo)致項(xiàng)目可用資金的缺失。迷茫的申夢(mèng)瑩和伙伴看不到發(fā)展方向，終于身心俱疲的放棄“油霸”。

“產(chǎn)品生不逢時(shí)。當(dāng)時(shí)全國(guó)油價(jià)只有三塊錢，產(chǎn)品價(jià)格則在百元左右，性價(jià)比還沒被人接受。如果放在如今的高油價(jià)時(shí)代，我可能就成功了，哈哈哈……”“油霸”一役，申夢(mèng)瑩反而豁達(dá)了。她認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是追求夢(mèng)想、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過程，但它首先是理想與現(xiàn)實(shí)的不斷平衡。

尋找被分解的需求點(diǎn)

申夢(mèng)瑩的公司地址在濟(jì)南市高新區(qū)穎秀路的海外高層次創(chuàng)業(yè)基地，辦公室不算大，但開闊明亮。她用蘋果電腦辦公，卻用一只印著切瓦格拉的搪瓷缸子喝水。

一直從事金融和外貿(mào)行業(yè)的她在2008年涉足國(guó)際教育。當(dāng)時(shí)中國(guó)人一直沉浸在北京奧運(yùn)的氛圍中，中央臺(tái)拍攝了《大國(guó)崛起》的紀(jì)錄片，主講三國(guó)和論語的《百家講壇》成為最受歡迎的節(jié)目，就連臺(tái)灣的少女組合SHE也推出一首《中國(guó)話》：“全世界都在講中國(guó)話，我們說的話，讓世界都認(rèn)真聽話?！?/p>

為了配合“漢辦”工作，申夢(mèng)瑩和朋友在各地招募志愿者，然后統(tǒng)一輸送到美國(guó)的幼兒園和中小學(xué)教授漢語?！表?xiàng)目志愿者們幾乎賺不到錢，但能夠借機(jī)體驗(yàn)美利堅(jiān)生活。從首批輸送20余人的反饋來看，這是多贏的項(xiàng)目。

“可惜，由次貸危機(jī)引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)很快爆發(fā)，項(xiàng)目因經(jīng)費(fèi)不足不得不停下來。”當(dāng)時(shí)申夢(mèng)瑩正在濟(jì)南招募志愿者，得知項(xiàng)目停辦，干脆窩在濟(jì)南讀了一個(gè)月的小說。累了就出門逛街，當(dāng)時(shí)萬達(dá)和恒隆還沒建起來，所謂商場(chǎng)就是銀座和大潤(rùn)發(fā)。

“盡管沒有科學(xué)依據(jù)，但人很容易在環(huán)境中改變自己。當(dāng)年我出國(guó)是受了南方出國(guó)熱的影響，留學(xué)經(jīng)歷使我受益匪淺?！?009年初，經(jīng)過簡(jiǎn)單休養(yǎng)的申夢(mèng)瑩決定在留學(xué)教育板塊深耕，希望能為有出國(guó)想法的年輕人提供機(jī)會(huì)。

“濟(jì)南有100多家留學(xué)機(jī)構(gòu)，特別是幾家龍頭，資源多門路廣，業(yè)務(wù)覆蓋留學(xué)、夏令營(yíng)和相關(guān)培訓(xùn)?！鄙陦?mèng)瑩認(rèn)為這些大機(jī)構(gòu)雖然業(yè)務(wù)廣泛，但定位不夠精準(zhǔn)，總有遺漏的需求點(diǎn)可以深耕。在朗鉑國(guó)際教育初創(chuàng)的前兩年，申夢(mèng)瑩瞄準(zhǔn)高校國(guó)際化趨勢(shì)，將手頭掌握的海外教育資源與省內(nèi)高校對(duì)接，不求數(shù)量和利潤(rùn)，只求項(xiàng)目對(duì)接的實(shí)用和安全。這種探索性節(jié)奏與高校國(guó)際化的節(jié)奏相符，第三年，朗鉑國(guó)際教育迎來一個(gè)市場(chǎng)性增量，很快，朗鉑實(shí)現(xiàn)了從小學(xué)到大學(xué)留學(xué)教育的全覆蓋?！袄抒K并非大型留學(xué)教育機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)單純穩(wěn)固，也沒組織來錢快的培訓(xùn)。但我覺得教育從來不是講求速度的事，而是需要扎實(shí)的積累。”

在創(chuàng)辦朗鉑的同時(shí)，申夢(mèng)瑩并沒有閑著。這兩天，她跟朋友合作了一個(gè)“基于大數(shù)據(jù)應(yīng)用的早期乳腺癌診斷系統(tǒng)”的項(xiàng)目，正在提交申請(qǐng)材料?！袄抒K已進(jìn)入正軌，同事們就可以將其運(yùn)作好。今后一段時(shí)間我可能將6成經(jīng)歷放在這個(gè)新項(xiàng)目上?！边@顯然不是一個(gè)“來錢快”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但申夢(mèng)瑩只選擇自己感興趣的項(xiàng)目投資運(yùn)營(yíng)，用她的話說，就是“自己主宰本體”了。