從新龜兔賽跑看企業(yè)發(fā)展六步戰(zhàn)略

董新蕊

《龜兔賽跑》是一則婦孺皆知的寓言故事，故事中塑造了一只驕傲的兔子和一只堅(jiān)持不懈的烏龜。筆者創(chuàng)作了新龜兔賽跑，通過龜小烏和兔小白的賽跑故事，闡述了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略六步走方針：勞力技術(shù)化、技術(shù)專利化、專利標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)差異化、差異合作化、合作共贏化。

第一次：龜小烏以勤勞制勝

第一年的11月11日，龜兔比賽開始。發(fā)令槍響，兔小白飛快地跑著，龜小烏拼命地爬，不一會(huì)兒，龜小烏已落后一大截。兔小白認(rèn)為比賽已毫無懸念，于是在中途睡起了大覺。而龜小烏一刻不停地爬著，當(dāng)兔小白醒來時(shí)，龜小烏已抵達(dá)終點(diǎn)。

人笨腿勤，在天賦和技術(shù)不如人時(shí)，可以通過勤奮、豐富廉價(jià)的勞動(dòng)力資源來取勝，例如2010年前的中國制造，產(chǎn)品依托勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)打入全球市場(chǎng)。正如亞當(dāng)·斯密在《國富論》中所描述，傳統(tǒng)貿(mào)易理論以各項(xiàng)生產(chǎn)要素，尤其以勞動(dòng)力已經(jīng)充分就業(yè)為前提，在勞動(dòng)力充分且成本較低的情形下，按照比較成本原理進(jìn)行貿(mào)易，國家機(jī)器將既有充分就業(yè)，又享分工之利。

第二次：龜小烏以技術(shù)制勝

雖然第一次比賽獲勝，善于思考的龜小烏在賽后清醒地認(rèn)識(shí)到：兔小白吃一塹長一智，如果它下次比賽不再睡覺，依靠廉價(jià)勞動(dòng)力取勝的時(shí)代將一去不復(fù)返。

于是，龜小烏進(jìn)行了兩步走戰(zhàn)略：第一步，加強(qiáng)鍛煉，保持自身既有的體力優(yōu)勢(shì)；第二步，在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)文化知識(shí)，研發(fā)出一種專用于比賽的滑板車，速度至少是兔子的10倍。

第二年11月11日，兔小白抖擻精神，奮力奔跑；龜小烏不慌不忙，拿出滑板車，兩條粗壯的后腿交替發(fā)力，一轉(zhuǎn)眼就把兔小白甩在身后。不出意外，踏著滑板車的龜小烏以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)獲得了勝利。

龜小烏依靠技術(shù)一騎絕塵，從體力到腦力，新技術(shù)會(huì)創(chuàng)造新能力、新機(jī)遇。正如18世紀(jì)從英國發(fā)起的第一次工業(yè)革命，技術(shù)革命開創(chuàng)了以機(jī)器代替手工工具的新時(shí)代，然后一場(chǎng)1840年的鴉片戰(zhàn)爭，令倚賴地大物博的天朝中國，揭開了百年屈辱歷史的序幕。

第三次：龜小烏以專利制勝

第二次比賽后，兔小白懊惱不已，回家后也開動(dòng)腦筋，制造一個(gè)跑得更快的滑板車，并苦練技術(shù)，自信滿滿地備戰(zhàn)。而龜小烏清醒地認(rèn)識(shí)到，自己的滑板車技術(shù)將會(huì)被模仿，因此申請(qǐng)專利保護(hù)尤其是針對(duì)兔小白進(jìn)行專利布局防御的任務(wù)迫在眉睫。

為此，龜小烏為滑板車申請(qǐng)了PCT國際申請(qǐng)保護(hù)，并以11月10日龜國的臨時(shí)申請(qǐng)為優(yōu)先權(quán)（申請(qǐng)日早于11月11日，防止使用公開），公開號(hào)為WO00001A1。權(quán)利要求書的內(nèi)容部分摘抄如下：（1）一種代步工具，它具有2個(gè)或2個(gè)以上的輪子和位于輪子上的平板；（2）如權(quán)利要求1所述的代步工具，用于四條腿的動(dòng)物使用……

第三年的11月11日，兔小白拿出滑板車，滿臉興奮，奮力滑行；龜小烏不慌不忙，沒用滑板車，慢悠悠地邁著八字步踱到了終點(diǎn)，眉眼間隱藏著一絲詭異的微笑。令人意外的是，經(jīng)裁判組一致判決，晚到的龜小烏竟然獲得了勝利。原因是，兔小白的滑板車涉嫌侵犯專利權(quán)，成績被判無效。

專利權(quán)是最重要的一種知識(shí)產(chǎn)權(quán)，受專利法保護(hù)，未經(jīng)專利權(quán)人同意許可，任何單位或個(gè)人都不能使用，其他人在沒有獲得專利權(quán)人許可的情形下，使用這項(xiàng)專利技術(shù)是侵權(quán)行為。

第四次：龜小烏以標(biāo)準(zhǔn)制勝

第三次比賽后，受到專利大棒打擊的兔子花巨資進(jìn)行了專利檢索，到復(fù)審委員會(huì)針對(duì)龜小烏的WO001A1提起無效訴訟；同時(shí)，進(jìn)行了專利分析，作了專利技術(shù)規(guī)避，終于找到了可以規(guī)避WO001A1的滑板車替代技術(shù)，并研制成功。

與此同時(shí)，龜小烏注冊(cè)的“雙11”的商標(biāo)獲得授權(quán)。為了表彰龜小烏對(duì)“雙11”作出的貢獻(xiàn)，經(jīng)過龜兔賽跑組委會(huì)批準(zhǔn)，龜小烏獲得了比賽路線圖的制定權(quán)和冠名權(quán)。

第四年的11月11日，兔小白拿出新的滑板車，奮力滑行，可惜滑到一半，在必經(jīng)的比賽線路上遇到一條大河，只能“望河興嘆”。這時(shí)，龜小烏跚跚而來，跳入河里，游到對(duì)岸，繼續(xù)爬行，完成比賽，衛(wèi)冕成功。

三流企業(yè)賣力氣，二流企業(yè)賣產(chǎn)品，一流企業(yè)賣技術(shù)，超一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，這形象地反映出標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于企業(yè)競爭的重要性。龜小烏能充分做好SWOT分析，辨識(shí)出自己的核心競爭力，改變游戲場(chǎng)所以發(fā)揮核心競爭力，利用自己能游泳的優(yōu)勢(shì)，來抵消跑得慢、滑板車技術(shù)落后的劣勢(shì)。

第五次：龜兔戰(zhàn)成平手

第四次比賽后，兔小白吃一塹長一智，花巨資作了專利檢索，進(jìn)行了專利分析，成功研制出一種用于比賽的輪船，并申請(qǐng)專利保護(hù)，進(jìn)行專利布局。而龜小烏被勝利沖昏了頭腦，以為兔小白無法突破障礙，在這個(gè)休賽期只是對(duì)滑板車進(jìn)行改進(jìn)。

第五年的11月11日，不出意外，比賽路線上仍有一條大河。兔小白奮力奔跑，到了河邊，拿出自己研發(fā)的輪船悠然前進(jìn)；龜小烏利用滑板車快的優(yōu)勢(shì)優(yōu)先入水，但是很快就被兔小白的輪船趕上，龜兔最終同時(shí)到達(dá)終點(diǎn)，打成平手。

實(shí)施產(chǎn)品差異化策略是企業(yè)提供同一種類的、與競爭對(duì)手不同類型的產(chǎn)品和服務(wù)，有效地避免同質(zhì)化競爭，以獲得競爭優(yōu)勢(shì)的一種生存戰(zhàn)略。

例如，在寶馬出現(xiàn)之前，奔馳已在高檔轎車市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)統(tǒng)治地位，代表著尊貴、舒適、身份、品質(zhì)、速度、安全、穩(wěn)重，是橫在寶馬面前一座看似不可逾越的高山。寶馬另辟蹊徑，不在上述品牌價(jià)值方面與奔馳拼高低，而是遵循營銷的差異化原理，即在市場(chǎng)細(xì)分出新的產(chǎn)品領(lǐng)域和價(jià)值，對(duì)寶馬車進(jìn)行全新的定位。奔馳車是以設(shè)想坐車主人是坐在后座為基礎(chǔ)來設(shè)計(jì)的，舒適、氣派是突出特點(diǎn)，寶馬公司則以自己駕駛為基礎(chǔ)進(jìn)行設(shè)計(jì)，突出駕駛的樂趣和速度，代表青春、活力，立刻就將寶馬的特色立了起來，在高檔車市場(chǎng)取得了一定份額。在專利布局方面，寶馬公司申請(qǐng)、擁有一大批與發(fā)動(dòng)機(jī)有關(guān)的專利，從而在“汽車心臟”領(lǐng)域占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。

第六次：龜兔合作雙贏

第五次比賽后，不打不成交的兔小白和龜小烏成了惺惺相惜的好朋友。它們都很清楚，兔小白滑板車技術(shù)很難超越龜小烏，龜小烏輪船技術(shù)難以超過兔小白。龜兔達(dá)成了共識(shí)，在下一次的比賽中，雙方要想表現(xiàn)都更好，唯有合作。于是烏龜把滑板車的專利技術(shù)與兔子的輪船專利技術(shù)進(jìn)行了專利交叉許可。

第六年的11月11日到來，龜小烏和兔小白一起出發(fā)，一起騎著烏龜?shù)幕遘噥淼胶舆?，再一起乘坐兔子的輪船到達(dá)河對(duì)岸，它們一起攜手抵達(dá)終點(diǎn)。比起前五次交鋒，它們都感受到一種更大的成就感，并當(dāng)場(chǎng)達(dá)成共識(shí)：下一步一起研發(fā)水陸兩用的交通工具。

企業(yè)對(duì)于專利不能孤芳自賞，應(yīng)從整個(gè)產(chǎn)業(yè)的格局出發(fā)，謀求共享、共有、共存的專利發(fā)展策略，建立合作共贏的專利聯(lián)營機(jī)制。專利權(quán)人相互之間的專利布局或資源優(yōu)勢(shì)存在互補(bǔ)關(guān)系的，可通過進(jìn)行專利交叉許可，整合專利資源，構(gòu)建聯(lián)手、聯(lián)盟、聯(lián)動(dòng)的互動(dòng)性專利聯(lián)盟，以進(jìn)一步降低自身運(yùn)營成本，進(jìn)一步建立專利合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，力圖達(dá)成專利共贏的良好局面。

例如，有的企業(yè)長于專利技術(shù)研發(fā)，有的企業(yè)長于專利應(yīng)用研發(fā)，有的企業(yè)長于專利運(yùn)營，有的企業(yè)善于產(chǎn)業(yè)鏈整合，各有所長各有所缺。企業(yè)間能各自“拋磚”，就有可能共同“引玉”，通過合作開發(fā)實(shí)現(xiàn)專利優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過分?jǐn)傃邪l(fā)成本分散專利風(fēng)險(xiǎn)，通過資源有效整合提高專利技術(shù)研發(fā)和推廣成功的可能性。