柯盛新材：敢“吃螃蟹” 點(diǎn)“石”成金

唐俊

柳雄策的辦公桌上，擺放著一只碩大霸氣的紅木螃蟹。柳雄策說，喜歡螃蟹的霸氣。由他掌舵的湖南柯盛新材料有限公司（下稱“柯盛新材”）專業(yè)從事環(huán)氧新材料及智能施膠設(shè)備的自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。商海中屢屢“吃螃蟹”是他的使命。

2008年創(chuàng)業(yè)至今，柳雄策引領(lǐng)柯盛新材走出了一條“技術(shù)創(chuàng)新+國際化經(jīng)營”的蝶變之道。

首創(chuàng)告捷銷售旺

2001年，任職于瀏陽市科技局的柳雄策響應(yīng)市委市政府“百名人才興企業(yè)”號召，幫扶當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)，從默默無聞發(fā)展到產(chǎn)值近億元。2007年前后，由于該企業(yè)陷入多起國際知識產(chǎn)權(quán)官司，無法正常經(jīng)營，柳雄策被迫選擇創(chuàng)業(yè)，于2008年創(chuàng)建柯盛新材，繼續(xù)追尋他的環(huán)氧新材料夢想。

柳雄策與公司高管制定了發(fā)展資源節(jié)約型、環(huán)境友好型環(huán)氧新材料的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，并提出“三不”產(chǎn)品原則：沒有技術(shù)含量的產(chǎn)品不做，沒有利潤的產(chǎn)品不做，污染環(huán)境的產(chǎn)品不做。

成立之初，柯盛新材只有200萬元資金，柳雄策拿出100萬元投入產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，省吃儉用，租用民房辦公。

當(dāng)時(shí)，全球市場上多數(shù)石材復(fù)合膠潮濕固化性能差，石材烘干之后才能粘膠。能否發(fā)明耐潮濕的膠水，成為市場的迫切需求?？率⑿虏淖プ∵@一商機(jī)，經(jīng)過兩個月的技術(shù)攻關(guān)，潮濕固化石材復(fù)合膠成功問世。

“不用買烘干設(shè)備，不用耗電烘烤，比同類型石材復(fù)合膠成本低30%～40%?！睉{借優(yōu)質(zhì)的性能和高附加值，潮濕固化石材復(fù)合膠一上市就引爆石材行業(yè)，不到3個月，銷售額直逼200萬元?！罢麄€行業(yè)有一半左右的客戶都在使用?！笔讋?chuàng)告捷，柳雄策言語中至今難掩自豪。

團(tuán)隊(duì)合作過難關(guān)

短短半年多，柯盛新材聲名鵲起，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

就在這時(shí)，由于受亞洲金融危機(jī)的影響，柯盛新材前進(jìn)的腳步被迫放緩。

面對窘境，柳雄策和團(tuán)隊(duì)雖然暫時(shí)沉寂下來，但創(chuàng)新熱情并未熄滅。柳雄策堅(jiān)信，只有依靠技術(shù)創(chuàng)新，才能打造核心競爭力。于是他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)北上南下，走訪全國知名院校的十幾位專家，尋找前沿技術(shù)。

柯盛新材20多名國內(nèi)外資深專家、工程師，在年過七旬的公司首席科學(xué)家王理堯的帶領(lǐng)下，抱成一團(tuán)，夜以繼日地研究創(chuàng)新技術(shù)。團(tuán)隊(duì)還加強(qiáng)與科研院校的合作，加快創(chuàng)新性、應(yīng)用性技術(shù)的研發(fā)。

不到一年，柯盛新材建立了創(chuàng)新源于市場、回歸市場的“市場鏈”式研發(fā)體系和產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的研發(fā)模式。先后推出50多項(xiàng)產(chǎn)品，其中30多項(xiàng)產(chǎn)品國內(nèi)領(lǐng)先，5項(xiàng)國際領(lǐng)先，國內(nèi)70%的大中型石材商家紛紛選擇柯盛新材作為戰(zhàn)略合作伙伴。

福建南安新東源石材有限公司董事長楊加強(qiáng)說，公司以前使用國內(nèi)生產(chǎn)線的石材復(fù)合膠，只適合人工刮涂。2014年引入國際自動生產(chǎn)線和國際膠水后，提高了效率，卻增大了成本。柯盛新材接過這一難題，投入近百萬元，專門研發(fā)一種適于自動噴涂的膠水，成本降低50%，每年為行業(yè)節(jié)省近億元。

“柯盛新材幫了我們大忙，以前幾個人才能完成的工作量，現(xiàn)在一兩個人就行，生產(chǎn)效率也大大提高。”楊加強(qiáng)贊不絕口。

站在“風(fēng)口”填空白

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做企業(yè)必須要往風(fēng)口去，到了風(fēng)口你才知道風(fēng)往哪兒吹?！绷鄄哒f。

石材行業(yè)的“風(fēng)口”在哪兒？

通常，石材荒料從礦山開采后，要經(jīng)過鋸切、拋光等工序加工成材。由于部分荒料結(jié)構(gòu)疏松、孔洞裂縫多，運(yùn)輸和鋸切中容易碎裂成廢石，造成石材資源的極大浪費(fèi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，石材荒料開采成材率只有4%～10%。如何提高石材荒料鋸切成材率，成為行業(yè)內(nèi)亟待解決的難題。

柯盛新材在2012年成立研發(fā)項(xiàng)目組。隨后一年，項(xiàng)目組先后在四川、湖北、廈門，以及土耳其等國外各地，進(jìn)行了上千次實(shí)驗(yàn)。研發(fā)人員稱，市場上最難解決的300多種石材，其中100多種他們都做了實(shí)驗(yàn)，最后選擇了真空灌注加固技術(shù)。2013年該技術(shù)研制成功，經(jīng)鑒定達(dá)到國際領(lǐng)先水平，填補(bǔ)了國際空白，并于2014年獲得湖南省科技進(jìn)步三等獎。

如今，石材荒料灌注加固技術(shù)及附屬產(chǎn)品服務(wù)于土耳其、埃及、印度、伊朗、巴西等十多個國家的近千家客戶，為柯盛新材贏得4項(xiàng)國際專利。它把石材成材率從10%提升到98%以上，為柯盛新材新增產(chǎn)值5億元～10億元，每年為石材產(chǎn)業(yè)新增產(chǎn)值近100億元。

打造智能家居平臺

2014年，站在“風(fēng)口”的柳雄策，又發(fā)現(xiàn)了一片藍(lán)海。

隨著人們健康觀念的提升，傳統(tǒng)建筑裝飾采用的白水泥、玻璃膠容易發(fā)霉、發(fā)黑、發(fā)黃、開裂脫落，不符合綠色建筑、環(huán)保裝修的要求。柯盛新材潛心研究一年，推出不發(fā)霉不發(fā)黑不發(fā)黃、使用壽命達(dá)50年以上的環(huán)氧類環(huán)保美縫劑，解決了這個看似不起眼、卻與千家萬戶密切相關(guān)的問題。

美縫劑上市后，被同行形容為一件“革命性產(chǎn)品”，背后蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。

與此同時(shí)，柯盛新材還在醞釀一個新夢想。

這個夢想名叫“創(chuàng)客平臺”和“大數(shù)據(jù)平臺”——利用“互聯(lián)網(wǎng)+”、直銷進(jìn)社區(qū)、分銷渠道的營銷組合模式，在全國打造1000個創(chuàng)客空間，讓代理商和分銷商共同致富，“5年內(nèi)成就1000個百萬或千萬富翁”；建立終端用戶大數(shù)據(jù)，打造一個環(huán)保建筑材料平臺，為顧客提供溫馨環(huán)保的家居產(chǎn)品，“3年內(nèi)普及1000萬套房子，未來形成一個千億級市場。”柳雄策雄心勃勃地說。

今年，柳雄策計(jì)劃先在湖南免費(fèi)裝修1000套房子，“讓環(huán)保美縫劑惠及千家萬戶”。

經(jīng)過7年的高速發(fā)展，柯盛新材已成為一家年產(chǎn)各類環(huán)氧新材料20000噸，智能噴、涂、灌膠粘劑施工設(shè)備4000套以上、年銷售收入近3億元的高科技企業(yè)。公司計(jì)劃投資2億元，在三年內(nèi)完成以長沙經(jīng)開區(qū)為總部研發(fā)基地、以汨羅為總部生產(chǎn)基地的工程建設(shè)。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，柯盛新材將繼續(xù)以技術(shù)創(chuàng)新為主線，開發(fā)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，未來通過資本的撬動，打造成環(huán)氧新材料王國。