上海譯文版《護生畫集》暢銷談

【摘要】歷時46年完成的人類藝術(shù)文化精品《護生畫集》，可謂佛教界、文藝界諸位先賢、大師合作的結(jié)晶，在詩、文、書、畫等方面都有其特殊的藝術(shù)地位。自1929年《護生畫集》第一冊交由開明書店出版以來，國內(nèi)版本眾多，都各具特色。上海譯文出版社版本如何從這眾多版本中脫穎而出，呈現(xiàn)一部優(yōu)秀而暢銷的作品，本文從“源起”“制作”“后續(xù)”“分析”四個部分進行全方位展示和分析。

【關(guān)鍵詞】護生畫集;上海譯文版;暢銷

【作者單位】衷雅琴，上海譯文出版社。

《護生畫集》一共六冊，作品取材于古今有關(guān)戒殺、護生的詩文（其中部分詩文為弘一法師所撰）、筆記小說中的因果故事以及人們耳熟能詳?shù)氖芯钋榫常?50幅圖和相應(yīng)的書法作品。圖畫全部由豐子愷先生創(chuàng)作完成，配套的書法作品則由弘一大師、葉恭綽、朱幼蘭和虞愚四位大師完成。另有夏丏尊先生的說明文字和馬一浮先生龍飛鳳舞的書法作品作為序言?？梢哉f，《護生畫集》是一部融繪畫、詩文、書法和哲理佛心于一爐，堪稱思想性極強的文藝巨著。

自《護生畫集》第一冊于1929年由開明書店出版以來，豐子愷先生一直筆耕不輟、嘔心瀝血。至1973年，六冊《護生畫集》全部完成。1981年8月，臺北純文學社出版社在臺灣地區(qū)率先發(fā)行了全集本;深圳海天出版社于1993年3月出版了《護生畫集》全六冊，是大陸最早印行的全集之一;2005年，上海人民出版社重新出版豐子愷的《護生畫集》，首次將《護生畫集》和弘一大師書法完整結(jié)合，后多次重印;1999年12月，中華書局編輯出版了《護生畫集選》。在佛教界，1984年，福建莆田廣化寺印行了《護生畫集選集》;1996年，北京廣化寺印行了《護生畫集》全集……《護生畫集》各種各樣的版本在世界各地發(fā)行，版本之多、印數(shù)之大，已經(jīng)難以計數(shù)。

2012年，《護生畫集》在各大出版社的版權(quán)陸續(xù)到期，上海譯文出版社有幸得到新的中文簡體字版權(quán)。如何在眾多版本中做出自己的特色，成為一部符合《護生畫集》“薈萃名家之作”氣質(zhì)、繼承“師生共慈悲”心愿的優(yōu)秀作品，是上海譯文出版社在推出這部作品時首要的考慮因素。

經(jīng)過排版設(shè)計、文字質(zhì)量、后期渠道等環(huán)節(jié)的層層把關(guān)，2012年9月，上海譯文出版社隆重推出了《護生畫集》。至2015年4月，《護生畫集》共印了7次，總印量達到4萬多，并且有不斷加印的趨勢，甚至圍繞它還開發(fā)出豐子愷先生作品的相關(guān)選題：2013年10月推出《護生畫集》（青少年版）、2014年上海書展上隆重推出《緣緣本本》豐子愷筆記本（純手工制），以及2016年1月將推出《愛的教育》（名譯插圖·雙語有聲版）、《文人珠玉》豐子愷書法集和供孩子們閱讀的《小故事》等。作為《護生畫集》一書的責任編輯，我一直在思考《護生畫集》暢銷背后的原因，嘗試總結(jié)《護生畫集》出版的緣起、制作和后續(xù)經(jīng)過，以供同行參考。

一、緣起

“護生”即“護心”。20世紀初，《護生畫集》的創(chuàng)作緣起蘊含著一個“師生共慈悲”的承諾：弘一法師和豐子愷看到人類對待雞、鴨、豬、牛等毫無同情之心，師徒二人就商議著要編印《護生畫集》，勸人戒殺、放生。在弘一法師50大壽時，他和豐子愷共同創(chuàng)作了50幅護生畫?？箲?zhàn)期間，值弘一法師60大壽之際，豐子愷在逃難中又繪護生畫60幅寄往泉州，請法師配文。弘一法師收到后給豐氏寫信道：“朽人七十歲時，請仁者作護生畫第三集，共七十幅;八十歲時，作第四集，共八十幅;九十歲時，作第五集，共九十幅;百歲時，作第六集，共百幅?！蹲o生畫集》功德于此圓滿。”豐子愷復(fù)信曰：“世壽所許，定為遵囑?！焙箅m顛沛流離，戰(zhàn)火連綿，歷經(jīng)千辛萬苦，豐子愷仍不忘對法師的承諾，于1973年終于完成這套堪稱藝術(shù)史精品的《護生畫集》。

在《護生畫集》長達幾十年的創(chuàng)制過程中，無論是它的源起策劃、書前序言的撰寫還是每集的題字都可謂名家云集。任何一位編輯在面對《護生畫集》時，都會產(chǎn)生對那個時代文人之間信守承諾的崇敬之情。我也不例外。我一直都有將《護生畫集》原初的面貌和特點呈現(xiàn)出來的想法，以表達對那個時代文人的致敬之意，這想法一直貫穿在這部作品的制作過程中。

2012年上半年，我們得知一家出版社《護生畫集》版權(quán)到期的消息，就趕快和豐家后人聯(lián)系，表達了想出版這部文化精品的想法，并將我們的出版思路與豐家后人做了簡單溝通，得到了豐家后人的大力支持，十分順利地簽下了出版合同。

二、制作

版式：我先把《護生畫集》各種版本找出來，參考的版本包括2005年上海人民出版社版、2006年臺北靈嚴山雙溪小筑版、1996年福建莆田廣化寺版、2009年龍門書局版等。這些版本在排版方式上延續(xù)了之前《護生畫集》分為六冊出版的思路，無一例外都是一面排圖、字，另一面排書法。這樣做的好處是使豐子愷先生的畫和各位大師的書法比較清晰地呈現(xiàn)出來，可以更好地感受各位大師的筆力、線條。但難免閱讀起來有些不方便，要逐頁對照，讀者無法將豐子愷先生的圖畫和弘一法師、朱幼蘭、虞愚、葉恭綽的書法及釋文完整聯(lián)系在一起。

由此我產(chǎn)生了將圖、書法和釋文放置在同一頁的基本思路，希望讀者讀起來會很舒服，不用一頁一頁翻著對照。事后證實這一想法得到了讀者的認同。在當當網(wǎng)上多達4193條的評論中，多數(shù)都提到了“看起來很舒服”這一點，其中有一句評論讓我感動不已：“原以為是小本的，原來是一本大大的，將護生畫全部收入書中。豐子愷先生的畫，弘一法師的字，下面還有簡體字對照，真的是很純凈安詳?shù)囊槐緯?。?/p>

封面：《護生畫集》圖畫經(jīng)典、寓意深刻，很多出版社都會挑選一幅護生畫作為封面。但由于護生畫本身是黑白的，不管怎么設(shè)計都不容易讓人留下深刻印象，如果有彩色圖片，且有某種意味就更好了。1929年《護生畫集》第一集出版時綠荷紅花的封面恰恰就是這樣一幅圖，它不僅滿足了設(shè)計上用彩色圖片的要求，而且呈現(xiàn)了《護生畫集》的原初面貌，彌足珍貴。

前言后記：書中特別收入了國學大師馬一浮撰寫的書法作品和豐子愷幼女豐一吟女士撰寫的《父親與‘護生畫》一文作為“序言一”和“后記”。馬先生的書法筆力遒勁，龍飛鳳舞，是難得的傳世佳作，在設(shè)計和制作時，我們特別使用拉頁設(shè)計。豐一吟女士撰寫的“后記”將《護生畫集》創(chuàng)作過程、背后的故事及其蘊含的重要意義闡述得十分詳盡，是首次與國內(nèi)讀者見面，有很高的出版價值。

內(nèi)容質(zhì)量：在《護生畫集》編輯過程中，我們發(fā)現(xiàn)書法部分有些字因書寫風格而難以辨認。比如虞愚先生書寫的第5集，字體瘦削剛勁，看起來有點費勁。書中與畫相配的作品又是《后漢書》《述異記》《魏書》《開元天寶遺事》等作品中節(jié)選的文言文，更是增加了閱讀難度，而且書法中的斷句不是很清晰。由于版本問題，字詞的比對也有一定難度，各種小問題層出不窮，給文字編輯工作帶來了一定的難度。為了忠于原著，我們對書中標點符號、字詞一一進行比對，不清晰的人名、字詞通過網(wǎng)絡(luò)工具庫、咨詢專家、豐家后人等多種途徑查找本意，從而保證了較高的文字質(zhì)量。

三、后續(xù)

在《護生畫集》出版之后，我們還陸續(xù)開發(fā)了其他品種，例如《護生畫集》（青少年版）、《緣緣本本》（筆記本）、《愛的教育》（名譯插圖·雙語有聲版）、《文人珠玉》（書法集）等，2016年還要重點推出豐先生從未面世的用鋼筆親手抄寫的供孩子閱讀的《小故事》（上、下）。其中，《緣緣本本》（筆記本）在上海書展驚艷亮相，它的裝幀和工藝在極短的時間內(nèi)吸引了眾多讀者，甚至有讀者頭一天沒有買到，第二天又專程來我社展臺購買。在上市一個多月的時間里，就全部銷光，更是獲得了2014年度華東六省一市書籍裝幀整體設(shè)計獎。同時，我們開始和境外出版社、上海市相關(guān)政府機構(gòu)接觸和聯(lián)系，積極推進下一步《豐子愷精品畫集》的出版計劃。

《護生畫集》一書不斷加印，讀者評價頗高的原因，除我們吸取各家版本之長，做出一部方便讀者閱讀、品相漂亮、質(zhì)量過關(guān)的圖書外，可能也有以下幾個原因。

第一，選題經(jīng)典。這一點最為關(guān)鍵?！蹲o生畫集》集合了弘一法師、豐子愷、馬一浮、夏丏尊、葉恭綽、虞愚、朱幼蘭等眾多大師的詩文與智慧，其倡導的人與自然仁愛慈悲的境界，更是超越了時代與藝術(shù)的范疇，無論從哪個角度講都是經(jīng)典作品。經(jīng)典的作品永遠都會有市場，不怕版本眾多。如何做到從眾多版本中勝出，好中更好，優(yōu)中更優(yōu)，才是最重要的，比做一部無人知曉的新書更有可能獲得成功。

第二，抓點營銷。《護生畫集》并沒有大的營銷活動，它溫暖的、充滿“護生護心”意味的畫就是它的亮點。我社市場部選了幾幅偏風景、溫馨感人的護生畫——《尋香》《雀巢可俯而窺》《銜泥帶得落花歸》《兒戲》做了一套明信片，大規(guī)模發(fā)送各種銷售渠道。2013年末，我社官方微信更是推送了關(guān)于這一套明信片和圖畫的賀歲文章;2014年8月上海書展，我們也開展了“買豐子愷先生作品，送明信片”的買贈活動，效果不錯，書展后《護生畫集》立即加印。

第三，團結(jié)各方力量，抓終端客戶?！蹲o生畫集》出版后一年，恰逢中宣部、中央文明辦選擇豐子愷先生的圖畫做“中國夢”的公益廣告配圖，全國各級城市路邊圍墻上、各級媒體上都能看到豐先生的圖畫。這是極好的銷售契機，帶動了《護生畫集》的銷售。作為責編，我與發(fā)行人員一起抓住這難得的機遇，密切與各地銷售渠道聯(lián)系，積極做好圖書配送工作，同時也積極推進相關(guān)團購業(yè)務(wù)。

2013年初，我們開始進行《護生畫集》的版權(quán)輸出計劃，與香港地區(qū)和新加坡、馬來西亞的出版社聯(lián)系。國內(nèi)的杭州曉風書店一直銷售豐子愷先生系列圖書和周邊產(chǎn)品，讀者群較為龐大且固定，其強大的銷售能力在2014年度上海書展上推介“豐子愷精品圖書展”時就可見一斑。當時展館內(nèi)人頭攢動，水泄不通。所以，曉風書店一直是我們重點關(guān)注的銷售渠道。在《護生畫集》第1印次下印前我就與曉風書店聯(lián)系，為他們單獨做了2000冊訂制本，這直接促進了《護生畫集》的銷售。

第四，低價策略?！蹲o生畫集》國內(nèi)版本眾多，在推出譯文版之前，我社對各種版本的定價做了一些研究。2012年9月與我社版本同時推出的“讀庫”版定價在200—400元之間;龍門書局定價是128元，網(wǎng)上折扣價為96元左右。根據(jù)《護生畫集》的成本，我們制定了一個低價策略，定價為68元，折扣價為50元左右，與其他兩個版本進行了區(qū)分。

在當當網(wǎng)的一位讀者評價中，能看到低價策略對銷售上海譯文版《護生畫集》有著直接的促進作用：“《護生畫集》中滿是人性美：其一，是豐子愷大師呼吁世人莫殺生的護生之善;其二，是豐子愷窮盡半生光景替師弘一法師圓夢的師徒情。此套畫集，裝幀有古意，樸素中自見深意，可放置高處收藏，亦可靜置床榻閑時翻讀。也曾想買精裝版的冊子，后因價格太高不了了之，今幸得此本，看來冥冥中自有天意?！?/p>

后人曾經(jīng)這樣評價豐子愷獨特的漫畫：他的畫很便宜，人人能買得起，且人人都能看得懂，無論你是平民百姓、小商小販還是文盲、大老粗。他用淡雅常見的線條，寥寥數(shù)筆勾畫出高尚的人格和深遠的思想，簡單樸素中畫出悲憫和仁愛之情。譯文版《護生畫集》堅持低價的策略，也是希望能夠有更多的讀者讀到他的作品，領(lǐng)略他漫畫的魅力。