• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    眾籌出版下的圖書營(yíng)銷策略

    2015-05-30 17:35:06何競(jìng)平
    出版廣角 2015年15期
    關(guān)鍵詞:支持者眾籌圖書

    【摘要】文章首先分析國(guó)內(nèi)圖書市場(chǎng)的現(xiàn)狀與營(yíng)銷困境,介紹眾籌出版在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀,繼而借鑒4R營(yíng)銷理論,分別從關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和回報(bào)等四個(gè)方面探討我國(guó)出版社借助眾籌出版進(jìn)行圖書營(yíng)銷的策略。文章認(rèn)為,眾籌出版會(huì)成為圖書營(yíng)銷的一個(gè)很好方式;同時(shí)指出眾籌出版存在法律規(guī)制不健全、過(guò)分迎合消費(fèi)者等兩大發(fā)展瓶頸。

    【關(guān)鍵詞】眾籌出版;圖書營(yíng)銷;4R營(yíng)銷理論

    【作者單位】何競(jìng)平,廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院。

    在圖書出版行業(yè),眾籌出版是體現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)出版”思維的一種出版形態(tài)。本文在分析中國(guó)圖書市場(chǎng)的現(xiàn)狀及營(yíng)銷困境的基礎(chǔ)上,借鑒營(yíng)銷學(xué)上的4R營(yíng)銷理論,分別從關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和回報(bào)等四個(gè)方面,探討借助眾籌出版進(jìn)行圖書營(yíng)銷的策略。

    一、圖書市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷困境

    當(dāng)下,我國(guó)圖書出版市場(chǎng)總體上呈現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì),但是,在圖書營(yíng)銷的具體實(shí)踐中還存在著一些令人憂心的問(wèn)題:第一,產(chǎn)品方面,圖書品種繁多,但選題同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,部分圖書定位不夠清晰,無(wú)法滿足公眾多元化、小眾化和個(gè)性化的需求;第二,價(jià)格方面,圖書定價(jià)較為混亂,普遍存在高定價(jià)、低折扣和低利潤(rùn)的情況;第三,渠道方面,圖書各類銷售渠道存在著經(jīng)營(yíng)管理水平參差不齊的問(wèn)題,部分地區(qū)出現(xiàn)了實(shí)體書店萎縮、地方壁壘加劇的情況;第四,促銷方面,部分出版和銷售單位對(duì)圖書促銷的重視和投入不足,缺乏品牌意識(shí)和整合營(yíng)銷傳播觀念。

    二、眾籌出版的定義及其在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀

    1.眾籌出版的定義

    眾籌出版是一種基于互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌的新型出版模式,其構(gòu)成要素包括出版發(fā)起方、支持者和眾籌平臺(tái)。出版發(fā)起方指的是具有出版意愿和能力,尋求資金支持的個(gè)人或機(jī)構(gòu);支持者指的是對(duì)出版內(nèi)容或回報(bào)感興趣并愿提供資金支持的個(gè)體;眾籌平臺(tái)則指連接出版發(fā)起方和支持者,提供眾籌平臺(tái)服務(wù)的平臺(tái)。眾籌出版的具體運(yùn)作包括發(fā)起項(xiàng)目、籌集資金、項(xiàng)目實(shí)施或撤銷以及回饋評(píng)價(jià)等階段。

    2.眾籌出版在中國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀

    眾籌出版在中國(guó)尚處于發(fā)展初期。2011年7月,“點(diǎn)名時(shí)間”上線,將眾籌模式引入中國(guó),成為國(guó)內(nèi)最早的眾籌網(wǎng)站。2011年9月,“追夢(mèng)網(wǎng)”上線。2013年2月,“眾籌網(wǎng)”正式上線。2013年10月,“中國(guó)夢(mèng)網(wǎng)”正式上線。2014年被稱為“中國(guó)眾籌元年”,該年,京東眾籌、淘寶眾籌相繼上線,并后來(lái)者居上,形成雙雄并立的局面。截至2015年8月,除了“點(diǎn)名時(shí)間”于2014年4月對(duì)外宣布放棄眾籌,轉(zhuǎn)型首發(fā)預(yù)售,以上所提及的眾籌平臺(tái)均辟有專門的“出版”或“書籍”板塊。

    三、4R營(yíng)銷理論簡(jiǎn)述

    由世界整合營(yíng)銷之父唐·舒爾茨所提出的4R理論強(qiáng)調(diào)以關(guān)系營(yíng)銷為核心,建立消費(fèi)者忠誠(chéng)。4R分別指代Relevance(關(guān)聯(lián))、Reaction(反應(yīng))、Relationship(關(guān)系)和Reward(回報(bào))。4R理論認(rèn)為營(yíng)銷中應(yīng)有四大組合要素:一是與消費(fèi)者建立關(guān)聯(lián),形成一種互助、互求、互需的關(guān)系;二是企業(yè)必須建立互動(dòng)機(jī)制,關(guān)注消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化并及時(shí)做出反應(yīng);三是不斷強(qiáng)化關(guān)系營(yíng)銷,與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系;四是重視營(yíng)銷回報(bào),一切營(yíng)銷活動(dòng)必須以為消費(fèi)者及股東創(chuàng)造價(jià)值為目的。

    四、借助眾籌出版的圖書營(yíng)銷策略——基于4R理論的分析

    1.關(guān)聯(lián):根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行圖書定位、選題策劃與眾籌方案設(shè)計(jì)

    在營(yíng)銷中具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的圖書,首先必須是定位恰當(dāng)與選題合理的,這就要求圖書營(yíng)銷者鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,并對(duì)其圖書消費(fèi)需求進(jìn)行分析。眾籌網(wǎng)站上的圖書消費(fèi)者大多對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷深感興趣,愿意支持與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的創(chuàng)意與夢(mèng)想;還有許多人具有文藝情懷,擁有各種小眾的業(yè)余愛好。因此,目前眾籌成功的圖書通常是以下兩類:第一類是熱門的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷類圖書。例如,通過(guò)眾籌網(wǎng)成功出版的《社交紅利》,通過(guò)京東眾籌成功出版的《周鴻祎自述:我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》均為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷類圖書。第二類是各種小眾的乃至另類的冷門圖書。諸如《打呼嚕怎么辦?》《北京素食地圖》等各種小眾圖書都可能在眾籌網(wǎng)站找到它們的擁躉并得以成功出版。

    以上所提及案例成功的共同原因是圖書定位、選題適應(yīng)眾籌網(wǎng)站圖書消費(fèi)者需求,且在眾籌方案設(shè)計(jì)時(shí),不只是被動(dòng)地滿足消費(fèi)者需求,還主動(dòng)地挖掘需求,根據(jù)不同出資額度設(shè)計(jì)不同的回報(bào)方案。

    2.反應(yīng):根據(jù)眾籌情況和消費(fèi)者反應(yīng)調(diào)整出版計(jì)劃和圖書內(nèi)容

    在眾籌網(wǎng)站上,有關(guān)眾籌項(xiàng)目的頁(yè)面通常包含以下主要內(nèi)容:項(xiàng)目?jī)?nèi)容詳情、眾籌方案、發(fā)起方信息及其聯(lián)系信息、支持者信息及其支持簡(jiǎn)況;而該項(xiàng)目的籌款狀態(tài)、剩余天數(shù)、籌款進(jìn)度(達(dá)成率)、已籌金額、目標(biāo)金額和支持人數(shù)等關(guān)鍵信息會(huì)被簡(jiǎn)明地置于頁(yè)面的固定位置。此外,大多數(shù)眾籌網(wǎng)站還提供“項(xiàng)目進(jìn)展”“評(píng)論(話題)”等固定欄目,供眾籌發(fā)起方與支持者進(jìn)行互動(dòng)交流。通過(guò)以上眾籌平臺(tái)及其運(yùn)行機(jī)制,輔以各種其他聯(lián)系方式,眾籌出版發(fā)起方可以較全面地掌握項(xiàng)目眾籌情況,與圖書消費(fèi)者進(jìn)行充分的溝通交流,并據(jù)此作出反應(yīng),對(duì)出版計(jì)劃和圖書內(nèi)容加以調(diào)整:

    一方面,眾籌出版發(fā)起方視情況調(diào)整出版計(jì)劃。那些尚未最終成形或首次出版的新書尤其適合通過(guò)眾籌出版,因?yàn)楸娀I出版對(duì)其而言無(wú)異于一次成本低、效果佳的營(yíng)銷需求調(diào)研。因此,眾籌失敗的圖書可能會(huì)被取消出版計(jì)劃,而那些在眾籌中大受歡迎的圖書則可能被持續(xù)推出。

    另一方面,眾籌出版發(fā)起方據(jù)圖書消費(fèi)者反應(yīng)調(diào)整圖書內(nèi)容。對(duì)圖書內(nèi)容的調(diào)整包括對(duì)圖書正文內(nèi)容和非主體內(nèi)容的調(diào)整。在國(guó)內(nèi),到目前為止,眾籌支持者參與圖書正文內(nèi)容創(chuàng)作的情況較為少見,較為常見的是,出版發(fā)起方在收集了眾籌情況和消費(fèi)者意見之后,將之歸納、整合到書的非主體內(nèi)容中去。

    3.關(guān)系:整合多方資源與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系

    除了依托眾籌平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)行雙向交流,出版發(fā)起方往往還整合線上線下等多方資源與消費(fèi)者進(jìn)行深度互動(dòng),其建立和發(fā)展關(guān)系的方式主要有以下幾種:第一,出版發(fā)起方邀請(qǐng)消費(fèi)者加入與圖書主題相關(guān)的在線交流群,例如,邀請(qǐng)消費(fèi)者加入與圖書主題相關(guān)的微信群或QQ群,消費(fèi)者可以在群里與作者、出版團(tuán)隊(duì)、具有共同興趣愛好的讀者或相關(guān)人士溝通,同時(shí)可能獲得出版發(fā)起方對(duì)內(nèi)部資料的優(yōu)先推送和對(duì)相關(guān)咨詢的優(yōu)先解答。第二,出版發(fā)起方給予消費(fèi)者免費(fèi)參加其主辦的與圖書主題相關(guān)的線下活動(dòng)的機(jī)會(huì)。這些線下活動(dòng)可能采取主題沙龍、分享會(huì)、新書發(fā)布會(huì)、講座和學(xué)術(shù)論壇等多種形式。第三,出版發(fā)起方邀請(qǐng)消費(fèi)者與圖書作者共同用餐,進(jìn)行面對(duì)面的深入交流。例如,《社交紅利》《周鴻祎自述:我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》均提供了此類機(jī)會(huì)。圖書作者可以與消費(fèi)者當(dāng)面接觸,探討磋商,答疑解惑,并為雙方關(guān)系的進(jìn)一步良性發(fā)展創(chuàng)造了可能性。

    4.回報(bào):盡量給消費(fèi)者和眾籌出版發(fā)起方帶來(lái)最大回報(bào)

    眾籌出版發(fā)起方在設(shè)計(jì)眾籌方案和進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)時(shí),總是在控制成本的前提下,盡可能為自己和眾籌支持者(消費(fèi)者)帶來(lái)最大價(jià)值的回報(bào)。

    眾籌出版對(duì)圖書眾籌支持者(消費(fèi)者)的回報(bào)主要體現(xiàn)在以下方面:第一,支持者能以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格購(gòu)得圖書;第二,支持者可以獲贈(zèng)各種紀(jì)念品或相關(guān)產(chǎn)品,諸如紀(jì)念勛章、文化衫和馬克杯等;第三,支持者能獲得與圖書主題相關(guān)的線上線下交流、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì);第四,支持者可以得到各種精神回報(bào),例如,出版發(fā)起方可能會(huì)通過(guò)在書上印制感謝名單或以支持者名義進(jìn)行公益捐助,給支持者帶來(lái)精神上的回報(bào);第五,價(jià)值最大的回報(bào)是獲得與圖書主題相關(guān)的實(shí)戰(zhàn)演練、實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)機(jī)會(huì)。

    眾籌出版對(duì)圖書眾籌發(fā)起方的回報(bào)主要體現(xiàn)在:第一,眾籌發(fā)起方可以根據(jù)眾籌情況進(jìn)行出版計(jì)劃和圖書內(nèi)容調(diào)整,降低了出版風(fēng)險(xiǎn),減少了調(diào)研費(fèi)用和無(wú)效成本投入;第二,眾籌發(fā)起方進(jìn)行眾籌募集,直接預(yù)售了部分圖書,并對(duì)圖書后續(xù)營(yíng)銷帶來(lái)了滾雪球效應(yīng)和口碑傳播作用,提高了項(xiàng)目資金周轉(zhuǎn)率,降低了營(yíng)銷費(fèi)用和總成本;第三,眾籌發(fā)起方間接為出版發(fā)起方與圖書主題相關(guān)的其他項(xiàng)目(如研討會(huì)、培訓(xùn)等)進(jìn)行了宣傳,鎖定了意向客戶,帶來(lái)了客流,樹立了良好的品牌形象。

    五、眾籌出版下營(yíng)銷策略的思考

    眾籌出版盡管在國(guó)內(nèi)仍處于發(fā)展初期,但如能恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用以上營(yíng)銷策略,那么眾籌出版就可突破國(guó)內(nèi)圖書營(yíng)銷的普遍困境,成為圖書營(yíng)銷的較好出路。但是,借助眾籌出版進(jìn)行圖書營(yíng)銷,亦存在兩個(gè)瓶頸問(wèn)題:一是眾籌出版的法律規(guī)制不夠完善,消費(fèi)者權(quán)益難以得到有效保障。如何通過(guò)法律規(guī)制對(duì)出版發(fā)起方進(jìn)行合理約束;如何保證圖書質(zhì)量、發(fā)貨期限和眾籌方案的真正兌現(xiàn)?這些懸而未決的問(wèn)題給消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)帶來(lái)了難題,使消費(fèi)者對(duì)眾籌出版產(chǎn)生了不信任感。二是過(guò)分依賴、迎合眾籌支持者可能對(duì)圖書出版造成誤導(dǎo),不利于圖書市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這是因?yàn)?,一方面,目前眾籌網(wǎng)站流量有限,聚集其上的圖書消費(fèi)者僅是圖書總體消費(fèi)群體中的一部分而已,因此僅有部分圖書適合借助眾籌出版;另一方面,如果矯枉過(guò)正,一味迎合眾籌支持者的需求進(jìn)行圖書出版和內(nèi)容調(diào)整,可能造成圖書的媚俗、急功近利現(xiàn)象,甚至失守法律、道德底線,使圖書本應(yīng)有的社會(huì)功能難以發(fā)揮,不利于圖書市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)、持續(xù)的健康發(fā)展。

    [1]楊偉. 2014年中國(guó)圖書零售市場(chǎng)報(bào)告[EB/OL].

    http://www.openbook.com.cn/Information/2240/3391_0.html.2015-01-30.

    [2]黃河,劉琳琳. 出版眾籌運(yùn)作方式及發(fā)展路徑[J]. 中國(guó)出版,2014(10):6-9.

    猜你喜歡
    支持者眾籌圖書
    圖書推薦
    南風(fēng)(2020年22期)2020-09-15 07:47:08
    先行者 踐行者 支持者
    眾籌
    歡迎來(lái)到圖書借閱角
    班里有個(gè)圖書角
    新聞眾籌初探
    定增相當(dāng)于股權(quán)眾籌
    試水“眾籌+新三板”
    奧巴馬致詞:“你們?cè)诎讓m有一個(gè)強(qiáng)大的支持者”
    掌上郵樂場(chǎng)
    久久99蜜桃精品久久| 黄片无遮挡物在线观看| 特大巨黑吊av在线直播| 女性被躁到高潮视频| 美女福利国产在线| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 97在线人人人人妻| 日韩欧美精品免费久久| 观看av在线不卡| 制服丝袜香蕉在线| 高清视频免费观看一区二区| 久久6这里有精品| 我的女老师完整版在线观看| 69精品国产乱码久久久| 成人免费观看视频高清| 内射极品少妇av片p| 欧美+日韩+精品| 色5月婷婷丁香| 成年av动漫网址| 99热全是精品| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 亚洲熟女精品中文字幕| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 成年人午夜在线观看视频| 欧美bdsm另类| 边亲边吃奶的免费视频| 国产有黄有色有爽视频| 亚洲av不卡在线观看| 亚洲色图综合在线观看| 大码成人一级视频| 久久国产乱子免费精品| 在线观看av片永久免费下载| 人妻夜夜爽99麻豆av| 欧美xxⅹ黑人| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 国产色婷婷99| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 欧美精品国产亚洲| 边亲边吃奶的免费视频| 欧美+日韩+精品| 日本欧美视频一区| 热re99久久精品国产66热6| 在线 av 中文字幕| 日本色播在线视频| 99热这里只有是精品50| 一区二区三区激情视频| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 精品少妇久久久久久888优播| 男人操女人黄网站| 性色av乱码一区二区三区2| 国产精品.久久久| 精品亚洲乱码少妇综合久久| 97人妻天天添夜夜摸| svipshipincom国产片| 午夜久久久在线观看| 成人国语在线视频| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 男女之事视频高清在线观看| av欧美777| av欧美777| 妹子高潮喷水视频| 久久久精品94久久精品| 大型av网站在线播放| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 欧美激情 高清一区二区三区| 午夜精品国产一区二区电影| 男男h啪啪无遮挡| av网站在线播放免费| 免费观看a级毛片全部| 国产免费福利视频在线观看| 90打野战视频偷拍视频| 老司机影院毛片| 热99久久久久精品小说推荐| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 精品亚洲成a人片在线观看| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 亚洲专区字幕在线| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 一级毛片电影观看| 亚洲人成电影观看| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 99国产精品免费福利视频| 高清视频免费观看一区二区| 欧美日韩黄片免| 中文字幕精品免费在线观看视频| 国产99久久九九免费精品| 欧美少妇被猛烈插入视频| 操美女的视频在线观看| 视频区图区小说| 日本av免费视频播放| av超薄肉色丝袜交足视频| 日韩欧美免费精品| 最近中文字幕2019免费版| 宅男免费午夜| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 婷婷成人精品国产| 男人爽女人下面视频在线观看| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 夫妻午夜视频| 大码成人一级视频| 少妇人妻久久综合中文| 制服诱惑二区| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 捣出白浆h1v1| 亚洲国产精品999| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 丝袜喷水一区| 久久久国产欧美日韩av| 欧美激情久久久久久爽电影 | 成人国产av品久久久| 午夜视频精品福利| 纯流量卡能插随身wifi吗| 女人爽到高潮嗷嗷叫在线视频| 大片免费播放器 马上看| 老司机亚洲免费影院| 亚洲欧美激情在线| 国产免费视频播放在线视频| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 我要看黄色一级片免费的| 搡老乐熟女国产| 制服人妻中文乱码| 国产成人a∨麻豆精品| 黑人操中国人逼视频| 亚洲精品国产av成人精品| 高清在线国产一区| 亚洲国产中文字幕在线视频| 色综合欧美亚洲国产小说| 69精品国产乱码久久久| 免费人妻精品一区二区三区视频| 欧美日韩一级在线毛片| 美女主播在线视频| bbb黄色大片| 精品国产乱码久久久久久小说| 一进一出抽搐动态| 亚洲国产av新网站| 亚洲精品国产一区二区精华液| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 成人国语在线视频| 电影成人av| 欧美精品一区二区大全| 青草久久国产| 日本vs欧美在线观看视频| 波多野结衣一区麻豆| 人成视频在线观看免费观看| 电影成人av| 国产成人影院久久av| a在线观看视频网站| 国产精品偷伦视频观看了| tocl精华| 成人黄色视频免费在线看| 这个男人来自地球电影免费观看| 国产黄色免费在线视频| 国产福利在线免费观看视频| 中文字幕人妻丝袜制服| 99国产综合亚洲精品| 国产男女超爽视频在线观看| 国产精品.久久久| 久久久水蜜桃国产精品网| 十八禁网站免费在线| 老汉色av国产亚洲站长工具| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 亚洲国产日韩一区二区| 捣出白浆h1v1| 美女高潮到喷水免费观看| 黄色视频不卡| 欧美激情极品国产一区二区三区| 亚洲中文av在线| 啦啦啦 在线观看视频| 黄色视频不卡| 91成年电影在线观看| 大陆偷拍与自拍| 黑丝袜美女国产一区| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 90打野战视频偷拍视频| 午夜福利在线免费观看网站| 免费高清在线观看日韩| 成人亚洲精品一区在线观看| 亚洲av电影在线进入| 日韩大码丰满熟妇| 中文欧美无线码| 午夜福利在线观看吧| 中国美女看黄片| 天天操日日干夜夜撸| 国产黄频视频在线观看| 一区二区av电影网| 三级毛片av免费| 国产成人免费观看mmmm| 两个人看的免费小视频| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 老司机亚洲免费影院| 久久国产亚洲av麻豆专区| 久久ye,这里只有精品| av一本久久久久| 成人国产av品久久久| 国产三级黄色录像| 91精品三级在线观看| 免费高清在线观看日韩| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 精品国产乱码久久久久久小说| 亚洲av男天堂| 黑人猛操日本美女一级片| 亚洲专区字幕在线| 国产一级毛片在线| 免费黄频网站在线观看国产| avwww免费| 国产一区二区三区综合在线观看| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| 天堂中文最新版在线下载| 精品福利永久在线观看| 99久久精品国产亚洲精品| 黄色怎么调成土黄色| 热99国产精品久久久久久7| 国产老妇伦熟女老妇高清| 国产一区二区 视频在线| 精品少妇久久久久久888优播| 中文字幕精品免费在线观看视频| 日韩欧美国产一区二区入口| 国产精品久久久av美女十八| 欧美黑人欧美精品刺激| 亚洲九九香蕉| 国产精品自产拍在线观看55亚洲 | 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 啦啦啦在线免费观看视频4| www日本在线高清视频| 在线观看www视频免费| 亚洲少妇的诱惑av| 亚洲少妇的诱惑av| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀| 亚洲久久久国产精品| 女性生殖器流出的白浆| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| 美女大奶头黄色视频| 美女主播在线视频| 桃花免费在线播放| av天堂久久9| 国产成人a∨麻豆精品| 秋霞在线观看毛片| 午夜影院在线不卡| 午夜福利免费观看在线| 亚洲精华国产精华精| 亚洲黑人精品在线| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| tocl精华| 国产高清videossex| 一二三四在线观看免费中文在| 亚洲国产看品久久| 久久毛片免费看一区二区三区| 欧美激情极品国产一区二区三区| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 色综合欧美亚洲国产小说| 亚洲自偷自拍图片 自拍| 中文字幕精品免费在线观看视频| 国产人伦9x9x在线观看| 看免费av毛片| 在线十欧美十亚洲十日本专区| 亚洲国产毛片av蜜桃av| 视频区欧美日本亚洲| 亚洲美女黄色视频免费看| 国产男女内射视频| 人妻久久中文字幕网| 欧美久久黑人一区二区| 欧美性长视频在线观看| 99久久人妻综合| 亚洲视频免费观看视频| 欧美激情高清一区二区三区| 女警被强在线播放| 国产99久久九九免费精品| 亚洲欧美日韩另类电影网站| 午夜福利视频在线观看免费| av视频免费观看在线观看| 免费观看av网站的网址| 色精品久久人妻99蜜桃| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 久久人人爽av亚洲精品天堂| 一级黄色大片毛片| 久热这里只有精品99| 亚洲中文av在线| 免费高清在线观看日韩| 波多野结衣一区麻豆| 免费av中文字幕在线| 人妻人人澡人人爽人人| 99久久人妻综合| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 国产一区二区三区在线臀色熟女 | 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 欧美日韩一级在线毛片| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 一边摸一边抽搐一进一出视频| 乱人伦中国视频| 国产91精品成人一区二区三区 | 91成年电影在线观看| 久久精品成人免费网站| 一区二区av电影网| 久久久久久久久免费视频了| 热99国产精品久久久久久7| 成人av一区二区三区在线看 | 日本vs欧美在线观看视频| 日韩一卡2卡3卡4卡2021年| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 中文字幕色久视频| 亚洲国产精品一区三区| 国产老妇伦熟女老妇高清| av线在线观看网站| 十八禁网站网址无遮挡| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 桃花免费在线播放| 久久 成人 亚洲| 性色av一级| 国产主播在线观看一区二区| 性色av乱码一区二区三区2| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频 | 国产亚洲精品第一综合不卡| 国产有黄有色有爽视频| 狂野欧美激情性xxxx| 久久热在线av| 超碰成人久久| 9热在线视频观看99| 97在线人人人人妻| 日本a在线网址| 人妻久久中文字幕网| 精品福利观看| 午夜福利视频在线观看免费| 免费高清在线观看日韩| 日本一区二区免费在线视频| 50天的宝宝边吃奶边哭怎么回事| 国产精品一二三区在线看| 国产精品.久久久| 色婷婷av一区二区三区视频| 国产成+人综合+亚洲专区| 欧美在线黄色| 这个男人来自地球电影免费观看| 性少妇av在线| 亚洲精品国产一区二区精华液| 午夜日韩欧美国产| 黄色 视频免费看| 国产免费av片在线观看野外av| 中亚洲国语对白在线视频| 老司机福利观看| 老熟妇乱子伦视频在线观看 | 国产精品欧美亚洲77777| 丝袜脚勾引网站| 久久狼人影院| 中国美女看黄片| 两个人看的免费小视频| 日韩一区二区三区影片| 亚洲第一青青草原| 后天国语完整版免费观看| 久久 成人 亚洲| 少妇粗大呻吟视频| 黄色视频不卡| 亚洲免费av在线视频| 欧美激情久久久久久爽电影 | √禁漫天堂资源中文www| 久久人人爽人人片av| 在线精品无人区一区二区三| 国产成人av教育| 亚洲 欧美一区二区三区| 建设人人有责人人尽责人人享有的| 宅男免费午夜| a在线观看视频网站| 91大片在线观看| 亚洲精品国产区一区二| 亚洲性夜色夜夜综合| 成人国语在线视频| 亚洲av片天天在线观看| av天堂在线播放| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区 | 一区二区av电影网| 免费一级毛片在线播放高清视频 | 久久精品亚洲av国产电影网| 搡老乐熟女国产| 亚洲中文字幕日韩| 国产不卡av网站在线观看| 一级片免费观看大全| 多毛熟女@视频| 97精品久久久久久久久久精品| 少妇被粗大的猛进出69影院| 老鸭窝网址在线观看| 久久久久精品国产欧美久久久 | 一区福利在线观看| 91av网站免费观看| 色婷婷av一区二区三区视频| 亚洲国产精品成人久久小说| 18禁国产床啪视频网站| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 飞空精品影院首页| 午夜福利免费观看在线| 亚洲精品乱久久久久久| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 黄片小视频在线播放| 最黄视频免费看| 在线 av 中文字幕| 丝袜喷水一区| 日韩人妻精品一区2区三区| 国产99久久九九免费精品| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 91国产中文字幕| 国产在视频线精品| 亚洲成人国产一区在线观看| 精品国产乱码久久久久久小说| 窝窝影院91人妻| 欧美+亚洲+日韩+国产| 国产免费现黄频在线看| 女人精品久久久久毛片| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 捣出白浆h1v1| 婷婷丁香在线五月| 动漫黄色视频在线观看| 久久人妻福利社区极品人妻图片| 各种免费的搞黄视频| 欧美激情久久久久久爽电影 | 欧美黄色淫秽网站| 老司机亚洲免费影院| 久久久久精品人妻al黑| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 亚洲久久久国产精品| 亚洲天堂av无毛| 亚洲av片天天在线观看| 男人添女人高潮全过程视频| 欧美精品一区二区免费开放| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 一个人免费看片子| cao死你这个sao货| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 一区福利在线观看| 久久这里只有精品19| 日韩 亚洲 欧美在线| 在线天堂中文资源库| 人人妻人人澡人人看| 亚洲精品av麻豆狂野| 男女午夜视频在线观看| 亚洲一码二码三码区别大吗| av国产精品久久久久影院| 无遮挡黄片免费观看| 日韩大码丰满熟妇| 国产成人啪精品午夜网站| 久久久精品区二区三区| 久久国产精品大桥未久av| svipshipincom国产片| 狠狠精品人妻久久久久久综合| 亚洲一码二码三码区别大吗| 精品国产乱子伦一区二区三区 | 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 中文字幕精品免费在线观看视频| 欧美黑人精品巨大| 日韩大码丰满熟妇| 久久青草综合色| 亚洲国产欧美日韩在线播放| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 国产精品亚洲av一区麻豆| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 国产一区二区三区综合在线观看| 秋霞在线观看毛片| 日韩免费高清中文字幕av| 亚洲精品一二三| 欧美黄色淫秽网站| 999精品在线视频| 国产免费福利视频在线观看| 制服人妻中文乱码| 涩涩av久久男人的天堂| 成年美女黄网站色视频大全免费| 中文字幕最新亚洲高清| 新久久久久国产一级毛片| 国产精品成人在线| 亚洲国产精品成人久久小说| 黄色视频,在线免费观看| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 美女午夜性视频免费| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 老司机影院成人| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 在线av久久热| 老熟妇仑乱视频hdxx| 午夜福利在线观看吧| 又黄又粗又硬又大视频| 国产成人精品在线电影| 9色porny在线观看| 国产在线观看jvid| 一区二区av电影网| 婷婷成人精品国产| 午夜福利在线观看吧| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看 | 午夜视频精品福利| 久久中文字幕一级| 国产av国产精品国产| 久久中文看片网| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 国产亚洲精品第一综合不卡| 一区在线观看完整版| 又紧又爽又黄一区二区| 丝袜美腿诱惑在线| 日本av手机在线免费观看| 男人添女人高潮全过程视频| 午夜老司机福利片| 老汉色∧v一级毛片| 中国美女看黄片| 亚洲va日本ⅴa欧美va伊人久久 | 亚洲一区二区三区欧美精品| 亚洲av片天天在线观看| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 少妇的丰满在线观看| 亚洲专区中文字幕在线| a在线观看视频网站| 男人爽女人下面视频在线观看| 精品久久久久久久毛片微露脸 | 国产精品免费视频内射| 中文字幕人妻丝袜制服| 国产99久久九九免费精品| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 夜夜夜夜夜久久久久| 18禁观看日本| tocl精华| 在线观看www视频免费| 国产成人精品久久二区二区91| 真人做人爱边吃奶动态| 久久亚洲国产成人精品v| 婷婷丁香在线五月| 国产深夜福利视频在线观看| 在线观看免费日韩欧美大片| 一边摸一边抽搐一进一出视频| 国产一区二区三区在线臀色熟女 | 法律面前人人平等表现在哪些方面 | 日韩精品免费视频一区二区三区| 久久这里只有精品19| 啦啦啦啦在线视频资源| 国产精品久久久久久人妻精品电影 | 香蕉国产在线看| 久久国产精品影院| 电影成人av| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| 亚洲 欧美一区二区三区| 久热这里只有精品99| 少妇的丰满在线观看| 乱人伦中国视频| 中文字幕人妻熟女乱码| 妹子高潮喷水视频| 亚洲一区二区三区欧美精品| 一边摸一边抽搐一进一出视频| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 国产亚洲精品一区二区www | 中文字幕av电影在线播放| 精品乱码久久久久久99久播| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 国产精品国产av在线观看| 黑人猛操日本美女一级片| 久久亚洲精品不卡| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看 | 五月天丁香电影| 五月开心婷婷网| 国精品久久久久久国模美| 日韩三级视频一区二区三区| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 老汉色av国产亚洲站长工具| av国产精品久久久久影院| 久久久水蜜桃国产精品网| 天堂8中文在线网| 在线永久观看黄色视频| 亚洲综合色网址| 亚洲欧美色中文字幕在线| 国产成人欧美在线观看 | 欧美另类亚洲清纯唯美| 热re99久久精品国产66热6| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 亚洲欧美日韩另类电影网站| 久久精品成人免费网站| 一二三四在线观看免费中文在| 精品国产乱码久久久久久男人| 一区二区三区乱码不卡18| 最近中文字幕2019免费版| 久久精品国产综合久久久| 岛国毛片在线播放| 国产成人免费无遮挡视频| 成年人免费黄色播放视频| 久久青草综合色| 一二三四社区在线视频社区8| 欧美久久黑人一区二区| 免费在线观看完整版高清| 国产精品一区二区在线不卡| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 多毛熟女@视频| 一区二区日韩欧美中文字幕| 午夜成年电影在线免费观看| 精品国产国语对白av| 国产亚洲欧美在线一区二区| 丝袜美足系列| 日韩欧美免费精品| 老司机影院成人| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 精品少妇一区二区三区视频日本电影| 十八禁人妻一区二区| 亚洲精品成人av观看孕妇| 一区二区三区精品91| 天堂俺去俺来也www色官网| 亚洲熟女精品中文字幕| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 日韩制服骚丝袜av| 欧美av亚洲av综合av国产av| 精品久久蜜臀av无| 日韩精品免费视频一区二区三区| 国产片内射在线| 精品少妇黑人巨大在线播放| 我的亚洲天堂| 岛国毛片在线播放| 国产成人精品久久二区二区免费| 亚洲人成77777在线视频| 国产成+人综合+亚洲专区| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 超碰成人久久| 美女大奶头黄色视频|