微信電商淺析

丁曉艷 王懷玉

作者簡(jiǎn)介：丁曉艷（1988-），女，漢，河南鄭州人，碩士，西華大學(xué)管理學(xué)院，研究方向：技術(shù)經(jīng)濟(jì)及項(xiàng)目管理。

王懷玉（1991-），女，漢，安徽池州人，碩士，西華大學(xué)管理學(xué)院，研究方向：人力資源開(kāi)發(fā)與管理。

摘要：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，微信等社交應(yīng)用在大眾之間廣泛普及開(kāi)來(lái)，思埠集團(tuán)看準(zhǔn)這一商機(jī)，通過(guò)微信電商這一渠道銷售產(chǎn)品，并飛速發(fā)展，成長(zhǎng)速度令人咋舌。本文主要針對(duì)微信電商、思埠集團(tuán)發(fā)展歷程進(jìn)行簡(jiǎn)介，并在此基礎(chǔ)上探析思埠集團(tuán)發(fā)展的營(yíng)銷模式以及其飛速發(fā)展的原因，以期為其他同行企業(yè)的發(fā)展提供經(jīng)驗(yàn)。

關(guān)鍵詞：微信電商；思埠集團(tuán)；營(yíng)銷模式

一、引言

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，拉近了人們的距離，讓世界變得更小。淘寶讓很多宅宅女足不出戶，就可以買到心儀的東西。買家和賣家之間的橋梁——各種快遞，也如雨后春筍一般競(jìng)相出爐，比的就是誰(shuí)的速度更快，誰(shuí)的價(jià)格更低。而微信電商的發(fā)展更是方便了這個(gè)群體，通過(guò)手機(jī)就可以尋找自己想買的產(chǎn)品。另外，賣家在朋友圈銷售產(chǎn)品，大多數(shù)是通過(guò)自身先試用產(chǎn)品再推廣銷售的模式，這就給微信平臺(tái)銷售產(chǎn)品大大增加了信任分。

二、微信電商以及思埠集團(tuán)發(fā)展歷程簡(jiǎn)介

（一）微信電商簡(jiǎn)介

2011年1月21日，微信1.0的ios版正式發(fā)布，它是騰訊公司推出的一款通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送語(yǔ)音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機(jī)聊天軟件。用戶可以通過(guò)微信與好友進(jìn)行類似于短信、彩信等方式的聯(lián)系。截止2013年10月底，微信用戶已超過(guò)6億，每日活躍用戶1億，與此同時(shí)，為吸引更多用戶使用，微信也在不斷升級(jí)版本，完善各種功能。

微信主要有三個(gè)模塊，一是私人微信賬號(hào)，每個(gè)人都可以建立自己的微信賬號(hào)，與好友進(jìn)行交流，并支持多人群聊，其功能主要包括朋友圈、掃一掃、搖一搖、漂流瓶、附近的人、簽名、購(gòu)物、游戲。二是微信公眾平臺(tái)，每個(gè)人、每個(gè)機(jī)構(gòu)都可以通過(guò)微信公眾平臺(tái)創(chuàng)建自己的公眾賬號(hào)，然后對(duì)自己的粉絲進(jìn)行分組管理，并實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)交流、消息發(fā)送和素材管理的功能。三是微信網(wǎng)頁(yè)版，這是一種通過(guò)手機(jī)的二維碼識(shí)別功能，在電腦上登錄微信的方法。

正是由于微信擁有龐大的用戶數(shù)量，并且功能齊全、使用方便，使得大量企業(yè)將目標(biāo)市場(chǎng)定在微信這款人人一學(xué)就會(huì)的聊天軟件上，而微信電商也就是在這樣的大環(huán)境下產(chǎn)生的。隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)、品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信電商，思埠集團(tuán)其中之一。

（二）思埠集團(tuán)發(fā)展歷程簡(jiǎn)介

思埠集團(tuán)成立于2014年3月，僅僅一年時(shí)間，就躋身成為全國(guó)著名的化妝品品牌生產(chǎn)企業(yè)。該企業(yè)主要的產(chǎn)品有黛萊美、天使之魅、素佳、植美村、舒雅，并由國(guó)內(nèi)一線女星秦嵐、楊恭如、袁姍姍、林心如作為形象代言人，產(chǎn)品在市場(chǎng)上受到了消費(fèi)者的廣泛青睞。在宣傳推廣方面，品牌廣告片已登陸中央電視臺(tái)、湖南電視臺(tái)、天津衛(wèi)視等一線媒體，并冠名《愛(ài)情保衛(wèi)戰(zhàn)》等多檔高收視率電視節(jié)目，并且獲得中央電視臺(tái)2015年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)黃金時(shí)段廣告位。在《化妝品觀察》中了解到，思埠集團(tuán)在運(yùn)營(yíng)10個(gè)月后，它的注冊(cè)資金就由起初的50萬(wàn)元，變更為1億元，成為毫無(wú)爭(zhēng)議的微商第一品牌。目前，思埠集團(tuán)控股廣東幸美化妝品股份有限公司等三十多家分公司，年產(chǎn)值爭(zhēng)創(chuàng)百億，這樣的發(fā)展速度真是令人震驚。

三、思埠集團(tuán)營(yíng)銷模式

思埠集團(tuán)之所有能夠在短時(shí)間內(nèi)快速成長(zhǎng)，與它的營(yíng)銷模式是息息相關(guān)的。如今微信電商發(fā)展如火如荼，微信用戶已超過(guò)6億，思埠集團(tuán)正是利用微信平臺(tái)本身具有的特殊功能、數(shù)量龐大的微信用戶以及她們想要改變現(xiàn)狀的心理，運(yùn)用微信營(yíng)銷這種模式將自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

然而什么是微信營(yíng)銷呢，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)手機(jī)里的微信朋友圈去宣傳某個(gè)產(chǎn)品，達(dá)到顧客下單購(gòu)買的過(guò)程。操作過(guò)程簡(jiǎn)單易學(xué)，不僅適合專職，也可以兼職來(lái)做，所以思埠集團(tuán)的經(jīng)銷商大多數(shù)是寶媽、殘疾人士和部分學(xué)生，她們利用碎片時(shí)間做生意，不僅充實(shí)了生活，還減輕了家庭負(fù)擔(dān)。

思埠集團(tuán)的快速發(fā)展證明了微信營(yíng)銷模式的正確性。由于微信營(yíng)銷一般是在自己的朋友圈發(fā)說(shuō)說(shuō)介紹產(chǎn)品來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的，這使得銷售過(guò)程本身就建立在一定的信任基礎(chǔ)之上，產(chǎn)品交易的成功率較之陌生人交易會(huì)高出很多，但是，發(fā)說(shuō)說(shuō)也是講求技巧的，必須有質(zhì)量有吸引力，一味的刷屏只能讓別人厭煩。另外，這種模式不僅可以在一定程度上節(jié)省銷售成本、較為有效的杜絕假冒產(chǎn)品、避免三角債務(wù)、快速反應(yīng)市場(chǎng)需求，還解決了一部分再就業(yè)和創(chuàng)業(yè)難的問(wèn)題。

四、思埠集團(tuán)飛速發(fā)展的原因

思埠集團(tuán)的發(fā)展速度令人詫異，究其原因，有以下幾點(diǎn)：

1、經(jīng)銷商入門容易。思埠集團(tuán)是一個(gè)正規(guī)化、公司化運(yùn)營(yíng)微商平臺(tái)的企業(yè)，經(jīng)銷商入門門檻很低，自己批發(fā)一定量的產(chǎn)品銷售即可在公司官網(wǎng)注冊(cè)信息，銷售量達(dá)到一定數(shù)量即可拿到授權(quán)書(shū)，這種營(yíng)銷方式簡(jiǎn)單靈活，不僅能在一定程度上幫助社會(huì)最底層最努力的人，還能使他們能夠利用碎片時(shí)間實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

2、宣傳力度強(qiáng)大。思埠集團(tuán)旗下產(chǎn)品均有國(guó)內(nèi)一線明星代言，有電視廣告支持。比如產(chǎn)品廣告持續(xù)在中央一二三套，以及各大衛(wèi)視播出，還重金拿下春節(jié)期間央視套播，上海東方衛(wèi)視跨年演唱會(huì)，以及人民大會(huì)堂年度答謝經(jīng)銷商大會(huì)等，該集團(tuán)成為2014年度宣傳力度最大的知名企業(yè)，為經(jīng)銷商更好地銷售產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。

3、產(chǎn)品質(zhì)量安全。思埠集團(tuán)是在上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)，比如原材料、工程師研發(fā)團(tuán)隊(duì)等都做到集團(tuán)直接控股，不僅保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性和安全性，貨源充足，還免除了經(jīng)銷商的后顧之憂。

4、團(tuán)隊(duì)效應(yīng)強(qiáng)烈。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的時(shí)代，思埠集團(tuán)選擇微商平臺(tái)做銷售，讓最初達(dá)到成功的人們組建自己的團(tuán)隊(duì)，以自己成功的案例影響他人，每天在朋友圈炫富曬幸福，惹人羨慕。而每個(gè)草根屌絲都是渴望飛黃騰達(dá)的，這也正是讓更多底層人們?nèi)菀准尤氲闹饕颉?/p>

五、結(jié)束語(yǔ)

微信電商的發(fā)展將會(huì)成為大勢(shì)所趨，也有很多企業(yè)像思埠集團(tuán)一樣，乘著這股東風(fēng)，快速步入微信電商行業(yè)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，也許不久之后的微商就會(huì)像現(xiàn)在的淘寶一樣，發(fā)展壯大。而今后他們的發(fā)展如何，讓我們拭目以待?。ㄗ髡邌挝唬何魅A大學(xué)管理學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1]陳宏.微信電商——一種新型的電商模式[J].職業(yè)技術(shù)，2014.5：104.

[2]孫瑩.微信電商境況淺析[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技，2015.2：78～79.