空調(diào)有限公司品牌營銷戰(zhàn)略的構建研究

張建平

[摘要]隨著社會的不斷發(fā)展，空調(diào)行業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐漸轉變?yōu)槠放浦g的競爭。如何采取相應的措施，提高品牌效應，穩(wěn)固空調(diào)有限公司在市場競爭中的地位成了空調(diào)行業(yè)關注的焦點，同時也是空調(diào)行業(yè)發(fā)展中有待解決的問題。文章從品牌營銷的內(nèi)容分析入手，并詳細地闡述了空調(diào)有限控制品牌營銷的癥結所在，其次為空調(diào)有限公司品牌營銷戰(zhàn)略的實施提供了相應有效措施，旨在其能推動我國空調(diào)行業(yè)的進一步創(chuàng)新與發(fā)展。

[關鍵詞]品牌營銷；空調(diào)；營銷戰(zhàn)略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.23.113

1 品牌營銷的內(nèi)容

品牌營銷的內(nèi)容主要包括幾個方面：第一，為了促使企業(yè)產(chǎn)品能滿足社會大眾的要求，首先應確保產(chǎn)品的質(zhì)量達到一定的標準，其也是品牌營銷中的重點內(nèi)容；第二，誠信對于品牌營銷戰(zhàn)略的實施也是非常重要的，若空調(diào)有限公司在銷售的過程中，只注重空調(diào)的銷售量而忽視了誠信形象的樹立，那么努力樹立的品牌效應也會隨之消失；第三，品牌營銷的內(nèi)容還包括在社會營銷過程中的精準定位，因為市場定位決定了企業(yè)營銷的實效性，若企業(yè)定位準確，那么在企業(yè)營銷的過程中，可以有效運用企業(yè)的有限資源，進而高效達到品牌營銷的目標。

2 空調(diào)有限公司品牌營銷癥結

2.1 目標客戶定位不明確

目前，部分空調(diào)有限公司品牌營銷戰(zhàn)略的實施仍然存在著一些不可忽視的問題，例如，遠大空調(diào)有限公司就將目標群體定為社會中的高端人士，并期望能將企業(yè)做成“500個億”，但到目前為止銷售目標仍未實現(xiàn)。此空調(diào)有限公司在做目標客戶定位的過程中，定位不夠準確，且目標群體過為狹窄，因此致使其在銷售過程中不僅錯失了很多銷售機會，同時也促使企業(yè)營銷人員無法投入更多的精力服務于企業(yè)銷售。對于此，空調(diào)有限公司應根據(jù)企業(yè)發(fā)展中的實際狀況制定符合企業(yè)發(fā)展的目標人群，進而為企業(yè)贏得更大的經(jīng)濟效益。

2.2 銷售組織架構不合理

目前部分空調(diào)有限公司還存在著銷售組織架構不合理的現(xiàn)象，此現(xiàn)象的發(fā)生也限制了品牌營銷戰(zhàn)略的實施。如今，部分企業(yè)針對直銷的方式制定了相應的監(jiān)督機制，但是在實際操作的過程中，由于外界因素的影響，導致企業(yè)領導無法促使監(jiān)督工作的有效開展，進而出現(xiàn)無法對空調(diào)銷售項目的進展進行掌控的現(xiàn)象。因而嚴重地影響了空調(diào)有限公司銷售業(yè)績的同時，也致使企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的工作無法有序的開展。

2.3 廣告投入不足

部分空調(diào)有限公司在實施營銷戰(zhàn)略的過程中由于意識不到廣告宣傳對企業(yè)品牌樹立的重要性，因而在廣告投入方面存在不足的現(xiàn)象，致使企業(yè)形象對社會大眾的影響不深甚至較為陌生。對于此，空調(diào)有限公司必須順應品牌營銷戰(zhàn)略的構建，適當?shù)貙ζ髽I(yè)的產(chǎn)品進行廣告宣傳，達到產(chǎn)品新技術和優(yōu)質(zhì)服務推廣的目的，為企業(yè)贏得更多的受眾。同時通過對廣告的投入，也可增強企業(yè)的形象，促使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品可被更多的社會大眾所熟知。

2.4 營銷人員流失

目前部分空調(diào)有限公司由于制度的不健全和人員發(fā)展空間有限等原因導致營銷人員流失的現(xiàn)象越發(fā)嚴重，同時也致使營銷人員在工作的開展過程中工作態(tài)度逐漸散漫，因而嚴重影響了企業(yè)的品牌營銷策略的實施。對于此，空調(diào)有限公司在品牌營銷戰(zhàn)略建構的過程中，應注意完善相應的鼓勵制度，并給予表現(xiàn)良好的營銷人員一定的獎勵，從而致使銷售人員在工作中能更為積極，為企業(yè)爭取更多的經(jīng)濟效益。同時，空調(diào)有限公司的相關人員也應安排相應的營銷活動來激發(fā)營銷人員銷售的積極性的同時，為營銷人員營造一個良好的工作環(huán)境，避免人員流失現(xiàn)象的頻繁發(fā)生。

2.5 營銷監(jiān)管不到位

空調(diào)有限公司品牌營銷的癥結的重點就是營銷監(jiān)管不到位，因為在空調(diào)有限公司進行營銷活動的過程中，單獨的營銷人員就代表了企業(yè)的整體形象，因此在銷售的過程中，若營銷人員出現(xiàn)了任何的問題，都將影響到企業(yè)品牌形象的樹立。其次，在空調(diào)有限公司銷售的過程中，企業(yè)總部是通過銷售的信息反饋來了解大型項目的進展，進而在此情況下，若銷售人員決定離開公司，那么企業(yè)就無法掌握到項目的相關信息，進而無法對項目進行有效的掌控，給空調(diào)有限公司的銷售量帶來了嚴重的影響。因此，空調(diào)有限公司應根據(jù)企業(yè)的實際發(fā)展情況，對營銷監(jiān)管工作進行相應的完善，以便更好地達到監(jiān)管的目的的同時，為企業(yè)品牌形象的樹立提供一個有利的條件。

3 空調(diào)有限公司品牌營銷戰(zhàn)略構建措施

3.1 以核心競爭力作為指導思想

為了提升空調(diào)有限公司品牌營銷戰(zhàn)略的構建，首先，應從提升企業(yè)的核心競爭力人手，這就要求空調(diào)有限公司在發(fā)展過程中樹立以核心競爭力為指導的銷售原則，因而在同類企業(yè)競爭的過程中能以較高競爭力的優(yōu)勢與對手區(qū)別開。在培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力的過程中，企業(yè)相關部門首先應提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品研發(fā)的水平，進而為核心競爭力的提升打下良好的基礎。其次，空調(diào)有限公司也必須針對企業(yè)的具體發(fā)展方向和發(fā)展目標對客戶人群進行重新定位，以便企業(yè)能更好地強化營銷水平的提升，并有效提升企業(yè)核心競爭力。最后，在提升企業(yè)核心競爭力的同時，還應提煉出企業(yè)品牌的核心價值，最終使空調(diào)有限公司的品牌形象能得到目標市場的認可。

3.2 強化全員品牌意識

強化全員品牌意識也可促進空調(diào)有限公司品牌營銷戰(zhàn)略的構建。對于此，企業(yè)相關人員可通過相關的品牌推廣會議等強化全員的品牌意識，從而促使企業(yè)的全體員工能都在工作開展的進程中，堅持品牌營銷意識。同時也應采取相應的措施提高員工的主體意識，致使企業(yè)員工在工作的過程中利用自身的職能對企業(yè)品牌進行宣傳，進而有效擴大企業(yè)品牌的影響力。另外，在強化全員品牌意識的同時，也應強調(diào)企業(yè)營銷人員在進行銷售活動的過程要主動對企業(yè)品牌進行有意識的保護，并且做到在工作中的一言一行不會影響到企業(yè)品牌形象的樹立。

3.3 構建重視品牌營銷的企業(yè)文化

企業(yè)核心競爭力與企業(yè)文化的構建息息相關，因此企業(yè)為了更好地構建品牌營銷戰(zhàn)略，應將企業(yè)品牌經(jīng)營與維護融入到企業(yè)文化建設中，然后致使企業(yè)的全體員工都可在自己的職責范圍內(nèi)支持企業(yè)自身品牌的推廣，并為此貢獻自身的一份力量。對于企業(yè)構建重視品牌營銷的企業(yè)文化，一方面企業(yè)可針對企業(yè)文化的構建設置專業(yè)的部門制定出相應的品牌戰(zhàn)略和策劃，并采取相應的措施對其進行執(zhí)行，進而達到品牌營銷企業(yè)文化構建的目的。另一方面企業(yè)也應注重調(diào)動全體員工對品牌營銷企業(yè)文化的重視。

3.4 加強與政府間的合作

為了加強空調(diào)有限公司品牌營銷戰(zhàn)略的實施，公司在發(fā)展的進程中應采取相應的措施加強與政府間的合作，例如，空調(diào)有限公司應抓住與政府合作的機遇共同舉辦某項活動，進而通過加強與政府間的溝通，贏得政府對企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略構建的大力支持。另外，通過加強空調(diào)企業(yè)與政府間的合作，也可促使政府對空調(diào)公司的銷售進行有效的監(jiān)督，從而致使公司開始采取相應的措施合理的建構品牌營銷戰(zhàn)略，為政企合作的加強打下良好的基礎。

4 結論

綜上可知，目前我國空調(diào)有限公司在品牌營銷戰(zhàn)略的構建中仍然存在著一些不可忽視的問題。對于此現(xiàn)象的發(fā)生，我國空調(diào)有限公司應從強化全員品牌意識方面人手，以便促使全體員工在營銷過程中都能堅持品牌維護的原則，進而有效加強空調(diào)有限公司品牌營銷戰(zhàn)略構建。