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    風(fēng)口上的進(jìn)擊者

    2015-05-30 10:48:04陳丹
    綜藝報(bào) 2015年23期
    關(guān)鍵詞:龔宇愛(ài)奇藝會(huì)員

    陳丹

    12月1日愛(ài)奇藝VIP會(huì)員數(shù)突破1000萬(wàn),這對(duì)苦守寒窯已十載的視頻行業(yè)來(lái)說(shuō),不單單是數(shù)字上的突破,更是平臺(tái)們迅速實(shí)現(xiàn)盈利的希望之光。

    從2011年推出VIP會(huì)員服務(wù)到2015年6月會(huì)員數(shù)突破500萬(wàn),愛(ài)奇藝耗時(shí)近4年,而從500萬(wàn)到1000萬(wàn),僅僅用了不到半年時(shí)間。這短期內(nèi)突飛猛進(jìn)的背后,是品牌的實(shí)力積淀。

    根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù),2015年1月至10月,在網(wǎng)頁(yè)和PC客戶端,愛(ài)奇藝每月平均覆蓋人群,每月覆蓋獨(dú)立用戶數(shù)以及每月播放時(shí)長(zhǎng)等多項(xiàng)指標(biāo)均位列行業(yè)第一。截至目前,愛(ài)奇藝日均播放量為11億次,日均訪問(wèn)設(shè)備1.8億臺(tái)。根據(jù)App Annie全球應(yīng)用指數(shù)發(fā)布數(shù)據(jù),愛(ài)奇藝分別于7月和10月進(jìn)入全球付費(fèi)榜單前十。

    在愛(ài)奇藝2015年北京資源推介會(huì)上,愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇用“超越”和“未來(lái)”兩部“自制劇”來(lái)比喻愛(ài)奇藝5年的發(fā)展歷程和未來(lái)規(guī)劃。自2010年上線以來(lái),經(jīng)歷版權(quán)大戰(zhàn)、合并PPS,“后進(jìn)者”愛(ài)奇藝取得了視頻行業(yè)的領(lǐng)先地位。未來(lái),龔宇表示在穩(wěn)固行業(yè)第一優(yōu)勢(shì)的同時(shí),一方面追求內(nèi)容差異化,建設(shè)項(xiàng)級(jí)IP品牌;另一方面,謀求商業(yè)模式的突破,讓視頻內(nèi)容形成不同的作品形態(tài),創(chuàng)造不同的收入方式。

    付費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)

    今年六月份,愛(ài)奇藝公布其VIP會(huì)員數(shù)超過(guò)500萬(wàn),龔宇表示視頻付費(fèi)風(fēng)口已至,并發(fā)布VIP會(huì)員戰(zhàn)略,打造“輕奢新主義”VIP品牌。5個(gè)半月后,愛(ài)奇藝VIP會(huì)員數(shù)翻了一番,超過(guò)1000萬(wàn)。負(fù)責(zé)會(huì)員業(yè)務(wù)的愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁楊向華也感嘆增長(zhǎng)速度之快,此前他預(yù)計(jì)中,創(chuàng)造VIP會(huì)員數(shù)的另一個(gè)500萬(wàn)需要1年時(shí)間。

    付費(fèi)會(huì)員有如此增速,得益于愛(ài)奇藝在找準(zhǔn)風(fēng)口后的專注投入。7月3日,網(wǎng)劇《盜墓筆記》針對(duì)付費(fèi)會(huì)員全集上線,當(dāng)晚愛(ài)奇藝5分鐘內(nèi)接收到1.6億次播放請(qǐng)求,開(kāi)通VIP會(huì)員訂單請(qǐng)求260萬(wàn)次。此后,愛(ài)奇藝又推出另一部付費(fèi)會(huì)員劇《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》,該劇共60集分為6季播出,每月更新10集。目前,該劇已上線3季,每季播放量都在一天內(nèi)破億。

    一方面,通過(guò)高人氣劇集拉動(dòng)會(huì)員轉(zhuǎn)換率,另一方面,在電影、紀(jì)錄片、演唱會(huì)直播以及教育類視頻等分眾內(nèi)容上,愛(ài)奇藝也持續(xù)投入。10月28日,愛(ài)奇藝與BBC WorLdwide達(dá)成深度戰(zhàn)略合作,獲得BBC地球頻道(BBCEarth)未來(lái)3年所有新節(jié)目獨(dú)家版權(quán),總授權(quán)節(jié)目時(shí)長(zhǎng)超過(guò)1000小時(shí)。同時(shí),楊向華透露愛(ài)奇藝下一步重點(diǎn)打造的方向?qū)⑹墙逃?/p>

    付費(fèi)會(huì)員是一項(xiàng)面向個(gè)人消費(fèi)者的業(yè)務(wù)愛(ài)奇藝主要從三個(gè)層面推進(jìn):其一,加強(qiáng)產(chǎn)品建設(shè),內(nèi)容、技術(shù)體驗(yàn)及用戶服務(wù)皆是VIP會(huì)員產(chǎn)品的一部分:其二,品牌化經(jīng)營(yíng),通過(guò)黃渤。楊穎、楊洋等三位高人氣代言人,將愛(ài)奇藝VIP員推向不同的消費(fèi)群體;其三,從產(chǎn)品市場(chǎng)、銷售渠道等多個(gè)方面做好VIP會(huì)員下一步的工作,促進(jìn)會(huì)員數(shù)量新的增長(zhǎng)。

    “視頻網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng),付費(fèi)業(yè)務(wù)同樣也是如此。首先是技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力,包括大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等,這是視頻網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力;其次是內(nèi)容選擇和內(nèi)容判斷的能力;第三是擁有技術(shù)和內(nèi)容之后的貨幣化能力,貨幣化能力愈強(qiáng),選擇好內(nèi)容愈有優(yōu)勢(shì)?!睏钕蛉A表示。2016年,愛(ài)奇藝將投入50%的資金,人力,資源于VIP會(huì)員業(yè)務(wù),包括內(nèi)容采購(gòu),制作,技術(shù)等各方面。

    原創(chuàng)內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)

    經(jīng)過(guò)《奇葩說(shuō)》《愛(ài)上超?!返男≡嚺5稅?ài)奇藝在今年相繼推出了《偶滴歌神啊》《流行之王》《我去上學(xué)啦》《大牌對(duì)王牌》等多檔綜藝節(jié)目,類型涵蓋音樂(lè)、偶像養(yǎng)成,體驗(yàn)真人秀以及明星通告綜藝等。《奇葩說(shuō)》第二季播放量6.2億次廣告收入破億:由愛(ài)奇藝旗下達(dá)爾文工作室參與制作的校園體驗(yàn)類真人秀《我去上學(xué)啦》在愛(ài)奇藝平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量突破6億。在多樣化的嘗試中,愛(ài)奇藝正逐步建立符合其平臺(tái)調(diào)性的自制節(jié)目品牌。

    2016年,除了已有項(xiàng)目升級(jí)外,愛(ài)奇藝將上線眾多全新綜藝項(xiàng)目。愛(ài)奇藝節(jié)目開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理姜濱表示,愛(ài)奇藝自制綜藝有兩大邏輯,一是內(nèi)容邏輯即純網(wǎng)內(nèi)容有其獨(dú)立性,通過(guò)年輕態(tài)、娛樂(lè)態(tài)、互動(dòng)態(tài)傳導(dǎo)影響;二是合作邏輯,吸納社會(huì)制作力量,建立開(kāi)放合作模式。此外,2016年愛(ài)奇藝將推出30+超級(jí)網(wǎng)劇,其中《美人為餡》《我的朋友陳白露小姐》《尋找前世之旅》《爵跡》《老九門》《百變五俠之我是大明星》《無(wú)間道》皆為熱門IP改編,將分別與于正、滕華濤、高林豹、馬中駿等多位國(guó)內(nèi)一線制作公司、導(dǎo)演、制片人合作。

    在自制劇制作和選擇上,愛(ài)奇藝已經(jīng)形成一套自己的判別方式——“網(wǎng)感”?!笆紫?,在劇作層面,我認(rèn)為題材是最為關(guān)鍵的網(wǎng)感;其次,在制作層面,內(nèi)容制作應(yīng)符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的屬性——快、很快、特別快,內(nèi)容節(jié)奏如果慢將遭到用戶毫不留情地拖拽?!睈?ài)奇藝自制劇開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理戴瑩介紹。

    在版權(quán)內(nèi)容采購(gòu)上,愛(ài)奇藝今年的策略偏于穩(wěn)健。同樣的資金龔宇的要求是買得比別家好同樣的庫(kù)存賣得要比別家高。2015年,愛(ài)奇藝獲得《奔跑吧兄弟》第三季網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán),并基本覆蓋國(guó)產(chǎn)熱劇。在維持頭部資源優(yōu)勢(shì)上,愛(ài)奇藝在垂直領(lǐng)域加大投入,擴(kuò)充內(nèi)容庫(kù)。體育方面,愛(ài)奇藝將在網(wǎng)球、高爾夫,格斗、極限運(yùn)動(dòng)等高端體育領(lǐng)域積極擴(kuò)展賽事內(nèi)容,目前已經(jīng)獲得WTA、美巡賽等眾多賽事網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)。關(guān)于UC內(nèi)容愛(ài)奇藝先后與運(yùn)動(dòng)相機(jī)生產(chǎn)商小蟻科技、無(wú)人機(jī)生產(chǎn)商億航在頻道、節(jié)目植入、探索新商業(yè)生態(tài)等方面展開(kāi)深度合作,為用戶提供極限運(yùn)動(dòng)視頻、航拍視頻的交流平臺(tái)。

    技術(shù)與內(nèi)容共舞

    “產(chǎn)品就像皮毛,內(nèi)容是肌肉,而技術(shù)是骨架”。龔宇一再?gòu)?qiáng)調(diào)技術(shù)在愛(ài)奇藝發(fā)展過(guò)程中的驅(qū)動(dòng)力量?!懊恳淮蚊浇楦锩际羌夹g(shù)驅(qū)動(dòng),技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)了內(nèi)容的質(zhì)變。我們要認(rèn)識(shí)到技術(shù)的決定性作用,把它放在非常重要的位置來(lái)看待?!?/p>

    愛(ài)奇藝的技術(shù)布局,主要圍繞三方面進(jìn)行。一、大腦,愛(ài)奇藝的決策中樞,通過(guò)大數(shù)據(jù)分析,可以為運(yùn)營(yíng)、變現(xiàn)和用戶體驗(yàn)提供支持;二、軀干領(lǐng)先的CDN傳輸能力。12月3日,愛(ài)奇藝宣布完成萬(wàn)兆網(wǎng)絡(luò)的全面配置,將帶寬提升至近20T,并實(shí)現(xiàn)對(duì)愛(ài)奇藝VIP會(huì)員的全面支持。萬(wàn)兆網(wǎng)絡(luò)的打通,為4K、1080P、虛擬現(xiàn)實(shí)等超高清、大流量?jī)?nèi)容普及提供了廣闊的帶寬空間;三、終端,直面用戶的智能體驗(yàn)研發(fā)。

    作為一家視頻網(wǎng)站,愛(ài)奇藝需橫跨兩個(gè)行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)與影視娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期召開(kāi)高管會(huì)議時(shí)龔宇開(kāi)玩笑說(shuō)大家都不在一個(gè)頻道上說(shuō)話,互聯(lián)網(wǎng)背景和影視行業(yè)出身的人思維方式完全不同?!敖鉀Q矛盾的方式就是開(kāi)放心態(tài),制度更靈活?!?/p>

    目前,愛(ài)奇藝內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)主要包括自制節(jié)目開(kāi)發(fā)中心、自制劇項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中心、娛樂(lè)與音樂(lè)開(kāi)發(fā)中心以及三個(gè)工作室:陳偉工作室、鄭蔚領(lǐng)導(dǎo)的達(dá)爾文工作室和Vc工作室。各內(nèi)容團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)上相對(duì)獨(dú)立?!按蠹乙獙?duì)自己的項(xiàng)目負(fù)責(zé)、內(nèi)容創(chuàng)作要分散。”這是龔宇在內(nèi)容生產(chǎn)管理上,一再?gòu)?qiáng)調(diào)的理念。

    視頻門戶的“蘋果樹(shù)”

    2014,年負(fù)責(zé)游戲及其他新業(yè)務(wù)拓展的愛(ài)奇藝聯(lián)席總裁徐偉峰提出“影游互動(dòng),實(shí)力打造IP+”戰(zhàn)略。之后他為愛(ài)奇藝拿下了《花千骨》《靈域》兩個(gè)游戲項(xiàng)目,其中《花千骨》手游首月流水破2億元,頁(yè)游月流水過(guò)5000Z,元。徐偉峰透露,“愛(ài)奇藝計(jì)劃1年至少推出10款以上的影游互動(dòng)產(chǎn)品。未來(lái),愛(ài)奇藝還將探索電商和秀場(chǎng)模式?!?/p>

    今年4月,愛(ài)奇藝商城上線。目前,愛(ài)奇藝商城的基本商業(yè)模式是將影視內(nèi)容中的相關(guān)產(chǎn)品通過(guò)識(shí)別技術(shù),外鏈商品的購(gòu)買鏈接?!氨M管目前商城的營(yíng)收規(guī)模較小,但我們已經(jīng)證明這是一個(gè)方向,未來(lái)空間巨大?!饼徲畋硎?。

    “網(wǎng)劇、電視劇,電影、動(dòng)漫、游戲等不同形態(tài)的作品將會(huì)通過(guò)同一IP貫穿,形成不同的收入方式這是中國(guó)未來(lái)大娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的方向之一?!饼徲钫J(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)視頻可以更快更便捷地實(shí)現(xiàn)以大IP為核心串聯(lián)多種內(nèi)容形態(tài)的商業(yè)模式,他曾多次用“大蘋果樹(shù)”模型比喻該商業(yè)模式:視頻媒體或視頻門戶的技術(shù)產(chǎn)品構(gòu)成了大蘋果樹(shù)的樹(shù)干和樹(shù)枝,視頻內(nèi)容則是蘋果樹(shù)上的樹(shù)葉,會(huì)員服務(wù)、電影票、秀場(chǎng)、應(yīng)用、游戲、電商等是可以在這些樹(shù)葉上長(zhǎng)出的果實(shí)。“這是我們的設(shè)想,我們正在一步步朝著這個(gè)設(shè)想前進(jìn),現(xiàn)在打開(kāi)愛(ài)奇藝的手機(jī)app已經(jīng)能夠發(fā)現(xiàn)一些雛形,明年一月份會(huì)更加接近大蘋果書時(shí)模型?!?/p>

    目前,視頻廣告仍然是視頻網(wǎng)站的最大收入來(lái)源,龔宇認(rèn)為,視頻媒體的理想收入模式是前向與后向各占一半,即收費(fèi)業(yè)務(wù)如會(huì)員業(yè)務(wù)、游戲業(yè)務(wù)與廣告業(yè)務(wù)及其他衍生業(yè)務(wù)的收入達(dá)到平衡?!耙坏┻_(dá)到平衡點(diǎn),盈利點(diǎn)就不遠(yuǎn)了”。龔宇預(yù)測(cè)2017年將是一個(gè)可期的盈利點(diǎn)。

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