武星宇：從導(dǎo)演到CEO

陳瑩

當(dāng)導(dǎo)演需要長時(shí)間的積累，多年打拼能不能積累出我想要的，也是我不可控的。所以我覺得還是做一些符合年輕人做的事情，那就是在線教育。

姓名：武星宇

職務(wù)：易題庫創(chuàng)始人兼CEO

所在地：北京 海淀區(qū)

生日：1992年7月20日

星座：巨蟹座

大學(xué)：北京電影學(xué)院

愛好：攝影、電影、汽車

易題庫CEO武星宇，是一個(gè)橫跨娛樂圈、教育圈、互聯(lián)網(wǎng)圈三圈的帥小伙。

他喜歡拍電影。高中時(shí)和小伙伴們?yōu)楸贝蟾街?0周年校慶拍攝的微電影，是全國微電影行業(yè)的先行者；大學(xué)進(jìn)入北電，成為張藝謀的師弟，帶劇組當(dāng)導(dǎo)演，攝影、剪輯、美術(shù)、燈光樣樣涉略，當(dāng)?shù)昧虽浺魩?，做得來電工?/p>

武星宇讀著比爾·蓋茨、喬布斯、扎克伯格這些人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷長大，他發(fā)現(xiàn)有抱怨的地方就有商機(jī)。他做的為中學(xué)老師學(xué)生提供個(gè)性化智能教輔的在線教育產(chǎn)品易題庫，2014年3月8日上線之初，就被教育部中央電教館評(píng)為優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源，納入國家教育資源公共服務(wù)平臺(tái)。今年1月7日，他又完成來自騰訊的數(shù)千萬元人民幣的A輪融資。

目前，易題庫發(fā)展了300多個(gè)合作學(xué)校，在線用戶近20萬。武星宇對(duì)《東方企業(yè)家》說：“當(dāng)導(dǎo)演需要長時(shí)間的積累，多年打拼能不能積累出我想要的，也是我不可控的。所以我覺得還是做一些符合年輕人做的事情，那就是在線教育。”

這個(gè)市場(chǎng)值得做

大二我回北大附中拍片，了解到老師每天要花五六個(gè)小時(shí)給學(xué)生出題判卷。為什么出卷子這么簡單的工作還需老師花這么長時(shí)間去手工完成？我能不能做一個(gè)東西就像當(dāng)年蘋果顛覆諾基亞一樣，給老師提供有價(jià)值的服務(wù)？

之后半年，我調(diào)研了市場(chǎng)上全部的在線教育產(chǎn)品。這些做在線教育相關(guān)公司的創(chuàng)業(yè)人、CEO、運(yùn)營總監(jiān)，最年輕的都是85后，甚至是60、70后，為什么要讓一幫離學(xué)生時(shí)代已經(jīng)那么遠(yuǎn)的人在做教育這件事，他們還知不知道老師和學(xué)生最大的痛點(diǎn)和需求？而且我發(fā)現(xiàn)市面上90%的公司都是給學(xué)生提供服務(wù)，很少有人關(guān)注老師群體，我做的這個(gè)事情差異化優(yōu)勢(shì)很明顯。

想了解用戶需求，僅北大附中一個(gè)用戶群可能會(huì)過于片面。為此，我讓北大附中的老師介紹同事朋友給我，并且又通過自己的一些朋友，聯(lián)系了海淀區(qū)教委老師，跟山東、河南、河北的老師也進(jìn)行交流。通過實(shí)地走訪，我發(fā)現(xiàn)全國中學(xué)注冊(cè)教師有500萬，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上課，沒有教師資格證的老師更有2000多萬。總體數(shù)據(jù)來看，3000萬教師，尤其初三和高三的老師，都具有出題組卷需求，在線教育已經(jīng)是不可逆的趨勢(shì)，而且互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平，門檻并不高，這么一看我覺得這個(gè)市場(chǎng)值得做。

搞藝術(shù)的創(chuàng)業(yè)思維

2012年10月份，我向工商部門申報(bào)易思宜學(xué)教育科技有限公司，12月31日注冊(cè)成功。那時(shí)我處于大二大三過渡期，創(chuàng)業(yè)時(shí)間不是很充裕，但我看到新浪科技的一篇文章，說2013年會(huì)是在線教育元年，機(jī)會(huì)不能耽誤，我現(xiàn)在沒有資金和團(tuán)隊(duì)，就決定去參加行業(yè)內(nèi)的交流會(huì)，了解一下行情，認(rèn)識(shí)些人，也不需占用太多時(shí)間。

2013年上半年，我游走在各種交流會(huì)，見了很多同行前輩，我現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)里的幾個(gè)同事都是在那時(shí)候認(rèn)識(shí)的。為了公司做得更長久一些，我去找行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的人聊，有些在傳統(tǒng)大公司想謀求發(fā)展變化的人，我們聊得來，達(dá)成統(tǒng)一的方向和價(jià)值觀，他們把自己的技術(shù)圈子、運(yùn)營圈子、產(chǎn)品圈子介紹給我。就這樣，那段時(shí)間我大概見了一二百人，最后組成了七八人的團(tuán)隊(duì)。2013年下半年，我拿到天使投資的500萬元人民幣，六七月份我們正式開始做項(xiàng)目。

相較于理工科按部就班的線性思維，學(xué)藝術(shù)的人思維更發(fā)散，多角度看問題使我在創(chuàng)業(yè)初期做事情更具效率。導(dǎo)演出身的我大學(xué)就帶過很多劇組，管理二三十人的劇組需要組織溝通技巧，所以拍片就跟帶一個(gè)小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一樣，不同的是拍電影要在非常惡劣的情況下做出這種快速反應(yīng)和決策，身體還得扛得住，這樣的抗壓能力，讓我在對(duì)待創(chuàng)業(yè)時(shí)輕松多了，起碼有空調(diào)吹，而且這個(gè)事情還是非常有奔頭的事業(yè)。

孔子沒能做到的

易題庫上線之前，我們做了500人的封閉內(nèi)測(cè)，直到今天我每周至少出差一次，去跟那些學(xué)校老師聊。我覺得產(chǎn)品想做好，就要不斷跟一線用戶溝通，聽他們反映產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，及時(shí)改進(jìn)。最開始開發(fā)產(chǎn)品，我們一天會(huì)見三撥不同層次的老師，出高考題的教研員，縣里面的學(xué)校老師，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上課的老師，了解他們的需求，才能做真正提高老師教學(xué)考試效率的產(chǎn)品。

易題庫作為互聯(lián)網(wǎng)工具型的在線教育平臺(tái)，其實(shí)偏向云端服務(wù)的一個(gè)SAAS系統(tǒng)，老師可以快速選題，在線組卷，給各種各樣的學(xué)生出更加個(gè)性化的試卷，節(jié)約出題判卷的時(shí)間成本，科學(xué)高效的給學(xué)生進(jìn)行練習(xí)和測(cè)評(píng)。另外針對(duì)學(xué)生用戶，我們?cè)O(shè)有在線練習(xí)、筆記本、錯(cuò)題本和能力評(píng)估。好學(xué)生錯(cuò)題本很多，差學(xué)生往往錯(cuò)題太多，來不及記，現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)智能手段能幫助學(xué)生把有用的東西總結(jié)出來，我們推出的高頻考點(diǎn)，預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率達(dá)到85%以上。

孔子在2000多年前提出因材施教的思想沒能大規(guī)模傳承，是因?yàn)闆]有技術(shù)手段支撐。全國中小學(xué)老師1300萬人，中小學(xué)學(xué)生2. 2億，1：20的比例，如果想每個(gè)老師都給學(xué)生做一個(gè)特別好的指導(dǎo)，顯然不可能。現(xiàn)在我們通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓每個(gè)學(xué)生拿到個(gè)性化的教學(xué)方案，根據(jù)自己的需求在平臺(tái)上進(jìn)行學(xué)習(xí)。優(yōu)質(zhì)資源共享，科學(xué)的教學(xué)體系，高效的教學(xué)方法形成交叉閉環(huán)，老師和學(xué)生在我們平臺(tái)上進(jìn)行互動(dòng)。

長板理論 抱團(tuán)發(fā)展

今年年初拿到騰訊數(shù)千萬元的A輪融資，之后我們會(huì)花小半年進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，在高考前后推出最新版本的易題庫，屆時(shí)會(huì)滿足公立學(xué)校、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、老師和學(xué)生個(gè)人的不同人群的所有需求。

以前我們說木桶理論，一個(gè)公司不能有短板才能發(fā)展?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代我覺得應(yīng)該是長板理論。一個(gè)公司可以不用是一個(gè)桶，而是做一塊長板，找其他公司拼在一起，抱團(tuán)發(fā)展，資源整合干大事。

目前，我們?cè)陬}庫組卷測(cè)評(píng)這塊做得比較有心得，未來我們會(huì)和做試題內(nèi)容、教材教輔內(nèi)容、視頻內(nèi)容的供應(yīng)商，擁有大量老師資源的機(jī)構(gòu)，線上或移動(dòng)端答疑的公司進(jìn)行大范圍的合作，借助各自的不同優(yōu)勢(shì)，取得的成績可能是最大化的。不過我們現(xiàn)在還有提升空間，我會(huì)把現(xiàn)有業(yè)務(wù)做精做透，做得足夠扎實(shí)，這樣跟更多人合作也會(huì)以一個(gè)更高的姿態(tài)，拿到更多優(yōu)勢(shì)資源。

十問90后

01.你最欽慕的企業(yè)是？

騰訊（寫別的公司也不太合適吧=_=）

02.BAT三大掌門，打個(gè)分（假定100是滿分）

在各自的細(xì)分領(lǐng)域都是99分。

03.愿意和你的（未來）伴侶分享你的創(chuàng)業(yè)得失嗎？

可以

04.對(duì)同齡人說一句話

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎。

05.你最珍惜的財(cái)產(chǎn)是什么？

自己的時(shí)間

06.你（認(rèn)為）最奢侈的是什么？

有很多興趣愛好，每年都會(huì)新學(xué)一兩個(gè)，并且玩兒的都還不錯(cuò)。

07.你最喜歡的職業(yè)是什么？

F1車手

08.什么值得買？

別人的時(shí)間

09.覺得自己最有底氣、最自豪的能力是？

會(huì)聊天，顏值高，興趣廣

10.2015年的目標(biāo)是？

公司收支平衡，并且拿到B輪融資。