抱誠守一乃正道

莊吉之殤與喬治白之生

浙江省溫州市平陽縣縣城昆陽鎮(zhèn)的一個(gè)工業(yè)園區(qū)，僅一條小馬路之隔，兩家知名企業(yè)比肩毗鄰。一家叫莊吉集團(tuán)，另一家叫喬治白服飾股份有限公司。

兩家企業(yè)皆肇始于上個(gè)世紀(jì)九十年代中期，且都是服裝業(yè)起家。莊吉的前身為創(chuàng)辦于1993年的溫州莊吉服裝有限公司，1996年組建集團(tuán)公司，主營高端西裝。喬治白的雛形是平陽縣襯衫廠，1995年改制成立喬治白制衣有限公司，開始涉足商務(wù)職業(yè)裝。

就這樣，莊吉和喬治白同時(shí)起步，在同一個(gè)地方、從事同樣的行業(yè)，面對(duì)的市場(chǎng)形勢(shì)、政策環(huán)境等等也都完全相同。兩家企業(yè)還一度進(jìn)行過緊密合作。唯一有點(diǎn)差別的，就是莊吉主營高端西裝，喬治白主營職業(yè)裝。不消說，在一般人眼里，西裝應(yīng)該更加考究，而職業(yè)裝，不就是工作服嗎？似乎與“高大上”無法沾邊。

然而，就是這樣兩家有著那么多相同之處的企業(yè)，卻遭遇了截然相反的命運(yùn)——

莊吉破產(chǎn)了！2015年4月14日，其旗下的6家公司向溫州市中級(jí)人民法院遞交了破產(chǎn)申請(qǐng)，已被法院受理。

喬治白，卻在服裝行業(yè)一片肅殺的嚴(yán)寒之中，不僅屹立不倒，反而越來越好。

命運(yùn)的不同，緣于走的路不同。

莊吉的創(chuàng)辦者鄭元忠，并非泛泛之輩。鄭乃溫州樂清柳市鎮(zhèn)人，是改革開放以來我國第一代優(yōu)秀企業(yè)家的代表。

出生于1952年的鄭元忠，遭文革動(dòng)亂，喪失了繼續(xù)求學(xué)的機(jī)會(huì)。20歲出頭，他就帶領(lǐng)一支工程隊(duì)走南闖北挖隧道、造閘門、修鐵路。

1973年，鄭元忠回到家鄉(xiāng)一口氣創(chuàng)辦了柳市五金制品廠、樂清膠木電器廠、樂清無線電元件廠等數(shù)家企業(yè)，短短幾年即擁有了十幾萬資產(chǎn)，成為柳市鎮(zhèn)第二富，人稱“電器大王”。

1982年，國家七部委工作組進(jìn)駐柳市鎮(zhèn)，以“投機(jī)倒把罪”查處了八個(gè)個(gè)體業(yè)主（即大名鼎鼎的“溫州八大王”）。鄭元忠因此經(jīng)歷了186天的牢獄之災(zāi)。

改革開放的春風(fēng)，為民營經(jīng)濟(jì)崛起吹響號(hào)角。鄭元忠東山再起，他重操電器業(yè)，創(chuàng)辦了樂清第一家股份合作制企業(yè)精益開關(guān)廠，并取得了國家主管部委頒發(fā)的第一批低壓電器生產(chǎn)許可證。

昔日的電器大王，再度風(fēng)生水起。1992年秋，年屆不惑的鄭元忠做出了一個(gè)令很多人意外的決定：以50萬元年薪聘請(qǐng)總經(jīng)理管理精益開關(guān)廠，自己則走進(jìn)課堂，到溫州大學(xué)國際貿(mào)易系潛心讀書。

學(xué)習(xí)讓鄭元忠接觸到了很多先進(jìn)的理念、新奇的術(shù)語。1993年，他投資2000萬元，創(chuàng)辦莊吉服裝有限公司，開始進(jìn)軍服裝業(yè)。1996年組建集團(tuán)公司時(shí)，鄭元忠在溫州率先跳出了家族企業(yè)的窠臼，完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度運(yùn)作。

莊吉主打高級(jí)西服，“莊重一身，吉祥一生”的廣告詞，曾經(jīng)家喻戶曉。莊吉西服一般定價(jià)3000～4000元，便宜的2000多元，貴的8000～1萬元甚至更高。即使到了九十年代后期，這個(gè)價(jià)格也相當(dāng)于不少工薪階層半年、甚至是一年的工資啊。

莊吉不但有自己的品牌，還在全國布局了400家門店的終端渠道，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體。高端的定位、昂貴的價(jià)格、新潮的設(shè)計(jì)、精湛的工藝為莊吉帶來了滾滾財(cái)源。

服裝業(yè)的成功，為莊吉集團(tuán)戴上了許多耀眼的桂冠：中國民營企業(yè)500強(qiáng)、中國服裝十大影響力品牌鄭元忠被譽(yù)為“溫州改革開放十大風(fēng)云人物”、“十大風(fēng)云浙商”、省級(jí)勞動(dòng)模范。

然而，莊吉并沒有在服裝業(yè)繼續(xù)深耕細(xì)鋤，而是在國內(nèi)眾多品牌崛起、競爭激烈、利潤收窄的背景之下，像不少企業(yè)一樣，“跨界”、“轉(zhuǎn)行”，奉行所謂的多元化戰(zhàn)略，撲向了一個(gè)又一個(gè)更賺錢的行業(yè)。

最先涉足的是房地產(chǎn)。2003年，莊吉集團(tuán)與現(xiàn)代集團(tuán)合作，在天津投資建筑面積10萬平方米的莊吉購物中心，完成后于2005年整體轉(zhuǎn)讓出去。

繼而伸手的是礦業(yè)。2006年底，莊吉集團(tuán)到云南投資有色金屬行業(yè)，在云南普洱市獲得了2000多平方公里有色金屬礦的開采權(quán)。

此外，還有物流、水力風(fēng)力發(fā)電、金融投資等等，這些項(xiàng)目，有的確實(shí)一度成為莊吉的搖錢樹。

賺錢—擴(kuò)張、擴(kuò)張—賺錢的邏輯，驅(qū)使莊吉像紅了眼的斗牛，在撈快錢、賺大錢的軌道上一路狂奔，闖入了一個(gè)又一個(gè)熱門行業(yè)。莊吉旗下曾擁有18家子公司。

終于，利潤豐厚的造船業(yè)以及由此掀起的造船熱潮，吸引了莊吉的目光。莊吉的領(lǐng)導(dǎo)算了一筆賬：9個(gè)月可以建造一艘船，賺的錢相當(dāng)于莊吉服裝一個(gè)園區(qū)全年所有的利潤和稅收。

2006年9月，莊吉集團(tuán)先后收購、兼并三家船業(yè)公司，在溫州樂清成立了浙江莊吉船業(yè)有限公司，注冊(cè)資金3億元人民幣。

翌年，莊吉船業(yè)開工造船。

2008年全球金融危機(jī)襲來，國際航運(yùn)業(yè)全線虧損，造船業(yè)也因此進(jìn)入寒冬。國際造船業(yè)的很多歷史悠久、規(guī)模龐大的行家都損失慘重，紛紛收縮陣地。但莊吉初生牛犢不畏虎，不僅毫不收手，反而加大投資力度，到2010年已投入10億元。建成了溫州、臺(tái)州地區(qū)設(shè)施最先進(jìn)、規(guī)模最大的造船廠。

其間，莊吉接到了一些訂單，最大的一筆是香港巴拉哥集團(tuán)的兩艘8.2萬噸散貨船訂單。這兩艘船，創(chuàng)造了溫臺(tái)地區(qū)最大船舶的建造紀(jì)錄。莊吉船業(yè)將訂單押給了銀行，換取貸款，墊資造船。

正當(dāng)這兩艘創(chuàng)紀(jì)錄的巨輪，一艘基本完工、另一艘造了一半的時(shí)候，香港巴拉哥集團(tuán)因經(jīng)營困境提出了棄船。

第一張多米諾骨牌倒下了。它所引起的連鎖反應(yīng)是：船東棄船——無法按時(shí)收回投資——無法按期償還銀行貸款——銀行抽貸壓貸。

當(dāng)時(shí)，莊吉船業(yè)欠銀行貸款6億多元，莊吉集團(tuán)貸款總額13.9億元，加上棄船后銀行索賠的3.36億元，總共17億多元。莊吉被這些債務(wù)危機(jī)壓垮了。

2012年11月19日，莊吉集團(tuán)向溫州市委市政府遞交了一份《緊急報(bào)告》，稱由于近期船東棄船、銀行抽貸、互保企業(yè)信用危機(jī)，這三者疊加在一起，將莊吉集團(tuán)推向了一個(gè)窘迫的境地。

莊吉在溫州屬于標(biāo)志性明星企業(yè)，舉足輕重。溫州市委市政府高度重視，積極施救，例如協(xié)調(diào)銀行放寬貸款，幫助莊吉售出一艘8.2萬噸大船等。

莊吉自己也奮力自救，以至于把老家底都拿出來賣了。它與山東省濟(jì)寧市的如意集團(tuán)合資成立了“溫州莊吉服飾有限公司”，實(shí)際上等于是如意集團(tuán)以現(xiàn)金購買的方式，將“莊吉”商標(biāo)及相關(guān)資產(chǎn)購買、重組而成了一家“新莊吉”。2014年3月，如意集團(tuán)向“新莊吉”注入巨額資金，將其注冊(cè)資本從100萬元增資至12880.60萬元。

但是，所有這些都沒有挽回莊吉走向覆滅的命運(yùn)。沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。莊吉令人扼腕地死了，與之毗鄰的喬治白卻在茁壯成長。

喬治白走的是與莊吉完全不同的路。自1995年創(chuàng)業(yè)至今，喬治白彷佛一頭倔強(qiáng)的黃牛，始終堅(jiān)守在職業(yè)裝領(lǐng)域，埋頭耕耘，深耕細(xì)鋤。

其間，房地產(chǎn)熱、造船熱、金融投資熱……也都在它的周遭喧囂鼓噪，但喬治白絲毫不為所動(dòng)。

一度，莊吉集團(tuán)總營收是喬治白的六倍多，也曾讓喬治白的員工羨慕人家那種“超常規(guī)、大踏步、跨越式、多元化”的發(fā)展模式，但喬治白的帶頭人咬定青山不放松，任他東西南北風(fēng)，一步一個(gè)腳印，堅(jiān)定不移，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在主營業(yè)務(wù)上秉承“專注就是力量”的精神，堅(jiān)持以“職業(yè)裝為主，零售為輔”的發(fā)展思路。

筆者曾兩次前往喬治白考察，都強(qiáng)烈感受到了專注與精進(jìn)帶給人的震撼。喬治白相繼建設(shè)了溫州、河南兩大工業(yè)園區(qū)，其生產(chǎn)管理的精細(xì)化堪與日本企業(yè)媲美。擁有國際最先進(jìn)的設(shè)備，投入巨資自主研發(fā)智能化工序設(shè)備及軟件，可以按照客戶要求適時(shí)調(diào)整流水線。而且，其員工的穩(wěn)定性大大超過同類企業(yè)。在生產(chǎn)一線任職滿十年的員工達(dá)到16%，任職滿5年的員工達(dá)到42%。穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)保障了品質(zhì)的穩(wěn)定和不斷提升。

喬治白的研究、設(shè)計(jì)、開發(fā)在國內(nèi)一直名列前茅。其職業(yè)裝科技館，以夢(mèng)幻般的效果，展現(xiàn)了從金融機(jī)構(gòu)的白領(lǐng)著裝，到礦井的工服等職業(yè)裝的最尖端技術(shù)。

喬治白參與了《職業(yè)裝檢驗(yàn)規(guī)則》、《男西服、大衣》、《襯衫》等國家標(biāo)準(zhǔn)的起草制定，主持《非粘合襯西服》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草制定，獨(dú)創(chuàng)EEQ分子交叉記憶襯衫、4A熱保護(hù)功能性襯衫等十余項(xiàng)專利技術(shù)。這使得喬治白不僅榮獲“全國服裝行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”稱號(hào)，而且被浙江省科技廳設(shè)立為“浙江省高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)中心”。

2012年7月，喬治白在深交所上市，成為國內(nèi)首家職業(yè)裝上市企業(yè)，被稱為“職業(yè)裝第一股”。

喬治白2014年年報(bào)顯示，在我國服裝業(yè)整體不景氣，職業(yè)裝行業(yè)競爭日益加劇的形勢(shì)之下，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入6.58億元，比上年同期增長13.11%；營業(yè)利潤0.89億元，比上年同期增長26.44%；利潤總額0.91億元，比上年同期增長22.64%；歸屬上市公司股東的凈利潤0.81億元，比上年同期增長24.88%。年報(bào)充滿自豪地分析說：“上述變化，主要系公司專注于服裝行業(yè)，加大了市場(chǎng)開拓力度，公司品牌知名度、美譽(yù)度提高導(dǎo)致”。

富無經(jīng)業(yè)，貴在誠一

莊吉的覆滅、喬治白的成功，無不用鮮活的事實(shí)，印證了司馬遷在兩千多年之前就揭示的規(guī)律——“富無經(jīng)業(yè)”，貴在“誠一”。

司馬遷在《史記貨殖列傳》里面說：“富無經(jīng)業(yè)，則貨無常主，能者輻湊，不肖者瓦解?！币馑际牵軌虬l(fā)家致富的，不是只有一二個(gè)熱門的行當(dāng)，三百六十行，行行出富豪；財(cái)富，也沒有永遠(yuǎn)固定不變的主人。善于經(jīng)營、能夠按規(guī)律辦事的“能者”，財(cái)富會(huì)從四面八方匯聚而來；不善于經(jīng)營、拒絕按照規(guī)律辦事者，即使坐擁一座金山，也可能頃刻之間土崩瓦解，一夜歸零。

司馬遷還研究了歷史上著名的富豪，他們做的并不是驚天動(dòng)地的大生意，反倒是一些微不足道的小買賣。他們能夠成功，靠的究竟是什么呢？

司馬遷回答：靠的就是“誠一”。所謂“誠”，就是精誠，全神貫注，全力以赴；所謂“一”，就是專注，專心致志，堅(jiān)持不懈。

千萬不要小瞧“誠一”這兩個(gè)字，這是字字千鈞的真經(jīng)?！罢\一”告訴我們什么道理呢？

第一，除非產(chǎn)品生命周期終結(jié)了，否則沒有真正的“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”。

司馬遷在兩千多年以前所提及的一些領(lǐng)域，迄今仍然興旺，而且名企輩出。例如，可口可樂、星巴克、王老吉……不都是“賣漿”者嗎？全聚德、周黑鴨、肯德基……不就是做“胃脯”的嗎？中石油、中石化、?？松梨?、英荷殼牌、魯花牌花生油、金龍魚花生油……哪一個(gè)不是在“販脂”呢？

這說明，除非產(chǎn)品自身的生命周期終結(jié)了，例如曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的BP機(jī)、膠卷、磁帶錄音機(jī)等等，這些產(chǎn)品因?yàn)楦聯(lián)Q代，無論怎么做都沒有市場(chǎng)了。否則，沒有真正的“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”。

第二，多與少的辯證法。

“誠一”的意思，不是一個(gè)人一輩子只做一件事，而是無論干什么，要么不做，要做就竭盡全力、專注精進(jìn)，熟能生巧，巧而出奇，臻于極致，達(dá)到一般人難以企及的高度和水平。這樣，不論多么微不足道的小生意、邊邊角角的小買賣，都能干成大事業(yè)、作出大文章、造就大富豪。

民諺曰：“一招鮮，吃遍天”。很多歐美、日本的企業(yè)（尤其是家族企業(yè)），往往是數(shù)百年、好幾代人甚至十幾代人都在專注做一件事情。

正是基于這樣的事實(shí)，日本管理學(xué)家大前研一告誡中國企業(yè)家：“中國的機(jī)會(huì)太多，以致很難有中國的企業(yè)家專注于某個(gè)領(lǐng)域。其實(shí)，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，專業(yè)化，然后全球化，這才是賺錢的唯一途徑。”

世界企業(yè)發(fā)展歷史證明，類似的非關(guān)聯(lián)型多元化，即使在世界級(jí)的巨型跨國公司之中，也為數(shù)不多。原因在于它必須具備眾多條件，在人才儲(chǔ)備、技術(shù)研發(fā)、品牌塑造、渠道構(gòu)建、經(jīng)驗(yàn)積累等方面，都需要長時(shí)間下大功夫。

第三，“誠一”最為強(qiáng)調(diào)的，不是事情本身，而是做事的態(tài)度。

事情是人做的，而人又是受主觀動(dòng)機(jī)支配的。因此能否使事情臻于極致，關(guān)鍵在于做事的人有沒有專心致志、全神貫注、堅(jiān)持不懈、不斷精進(jìn)的熱忱、激情、毅力、態(tài)度。

什么是不斷精進(jìn)？就是精益求精、好上加好、持續(xù)進(jìn)步。就是《大學(xué)》所講的“茍日新，日日新，又日新”。很多工作，用不著超常規(guī)、大踏步、跨越式發(fā)展，每天哪怕只進(jìn)步微不足道的一丁點(diǎn)，積跬步以至千里，匯小流而成江海，堅(jiān)持不懈，日積月累，必有大成。

莊吉之所以破產(chǎn)，絕非像時(shí)下有些評(píng)論者說的，是“運(yùn)氣不好”，“趕上了造船業(yè)空前的寒冬”。而終究是因?yàn)檫`背了“誠一”的規(guī)律，東一榔頭西一棒槌，貪大求快，熱衷于撈快錢、賺大錢，盲目趕風(fēng)頭、隨大流。

喬治白之所以能夠在強(qiáng)手如林的激烈競爭之中，走出一條自己的路子，本質(zhì)上也是因?yàn)樽裱恕罢\一”的規(guī)律，全神貫注，專心致志，不斷精進(jìn)，臻于極致。

這些活生生的案例告訴我們，雖然世界在變，而且在以加速度變，但“誠一”這個(gè)真正經(jīng)受了時(shí)間考驗(yàn)的基本規(guī)律，并沒有隨著歲月的流逝而失卻真理的光芒，也沒有因?yàn)闀r(shí)過境遷而毫無價(jià)值。

李曉：中國政法大學(xué)商學(xué)院教授、企業(yè)經(jīng)營史專家