找一個豬都能飛起來的“風(fēng)口”

小米，是雷軍40歲以后創(chuàng)辦的一家企業(yè)，即2010年10月創(chuàng)辦，2011年10月底發(fā)布產(chǎn)品“小米手機(jī)”，第一年即2012年的營業(yè)額就達(dá)126.5億元。小米怎么會這么厲害？雷軍說，不是我們厲害，是我們運氣好。我們的團(tuán)隊不錯，產(chǎn)品不錯，營銷不錯，服務(wù)也還可以。但是我認(rèn)為最最重要的是我們遇到了一個“臺風(fēng)口”。這個“臺風(fēng)口”就是讓一頭豬都能飛得起來的“臺風(fēng)口”。如果你的企業(yè)想獲得成功，我覺得在能力的范圍里面，要尋找屬于你的“臺風(fēng)口”。雷軍是怎么找到這個“臺風(fēng)口”的呢？

雷軍1988年參與創(chuàng)辦的第一家企業(yè)就是金山軟件，20世紀(jì)90年代還挺火。1999年互聯(lián)網(wǎng)大潮開始的時候——或者互聯(lián)網(wǎng)這個“臺風(fēng)口”來的時候，雷軍和他的團(tuán)隊正忙看做WPS，忙著對抗微軟。忙得不亦樂乎，忙得很有成就感，根本無暇顧及新的“臺風(fēng)口”的出現(xiàn)。當(dāng)2003年雷軍環(huán)顧四周，這才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落后了。作為金山軟件CEO的雷軍，在那一瞬間倍感“壓力山大”。

雷軍說： “我在那兩三年里面幾乎每天都在想，什么地方出問題了？是我們的團(tuán)隊不夠好，還是我們的技術(shù)不夠好，還是我們自己不夠努力？我甚至在想，是不是我雷軍有問題，是不是我能力不行，是不是我不夠聰明，還是我不夠勤奮？”

雷軍想了兩三年，終于想明白了一點，那就是成功靠勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最最重要的是找到一個大的市場，順勢而為。換句話說，就是找一個最肥的市場，然后等待臺風(fēng)的來臨。

雷軍接著想，我的“臺風(fēng)口”在哪兒呢？在互聯(lián)網(wǎng)巨頭林立的2005年到2008年間，雷軍搜遍了互聯(lián)網(wǎng)的角角落落，也沒找到自己的新空間。但那時的雷軍是手機(jī)發(fā)燒友，喜歡鉆研手機(jī)的應(yīng)用。也正是那時移動互聯(lián)網(wǎng)的概念在中國興起不久，這讓雷軍看到了一絲曙光，他意識到未來十年最大的機(jī)會應(yīng)該是移動互聯(lián)網(wǎng)。其實，當(dāng)時關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的未來是移動互聯(lián)網(wǎng)的說法已經(jīng)比比皆是，認(rèn)識到這一點其實不難。問題是怎么做呢？

雷軍用當(dāng)年自己的手機(jī)上網(wǎng)，碰到的問題和我們大家是一樣的，就是瀏覽器太慢了，輸個網(wǎng)址痛苦的要死，輸完以后，等待上網(wǎng)的過程也痛苦的要死。雷軍就想了，手機(jī)上網(wǎng)這么痛苦，還有前途嗎？另外都誰在用手機(jī)上網(wǎng)呢？雷軍就去找相關(guān)企業(yè)。第一家是3G門戶，沒有談妥，人家沒理雷軍這“茬”。第二家也是如此。找到第三家叫樂訊，雷軍說要跟著他們學(xué)習(xí)什么叫移動互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)雷軍進(jìn)去之后，他終于明白了是誰在用移動互聯(lián)網(wǎng)。

雷軍說，互聯(lián)網(wǎng)是精英的平臺，移動互聯(lián)網(wǎng)是草根的平臺。比如學(xué)生、軍人、農(nóng)民工等等，是這樣的人群在使用移動互聯(lián)網(wǎng)。所以，形成移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的很大因素是草根人群希望用手機(jī)來接觸這個世界。當(dāng)雷軍理解這個需求之后，就開始投資了。2007年雷軍投資了一家非常重要的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，就是UCWeb，雷軍也因此成為當(dāng)年整個移動互聯(lián)網(wǎng)最活躍的投資者。

雷軍，就是這樣進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的。

雷軍又是怎么開始做手機(jī)的呢？

雷軍說，看趨勢，有經(jīng)驗的人一般都看得到；看大趨勢，有經(jīng)驗有遠(yuǎn)見的人也能看到。問題是有人成功，有人沒成功或無所事事，那是因為看到大趨勢后一定要立刻去做。1995年雷軍所在的金山軟件就已經(jīng)是最大的BBS網(wǎng)站了，雷軍不僅是CEO，還是工程師。每天泡在網(wǎng)上，互聯(lián)網(wǎng)的這個趨勢是看到的，問題是沒有及時去做?，F(xiàn)在，當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮來臨時，雷軍做的一件最重要的事就是“立刻去做”，不懂就向別人學(xué)習(xí)。

雷軍進(jìn)入了移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)后，發(fā)生了兩件大事，把雷軍給“雷”住了。也正是這樣兩件大事，讓雷軍決定做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)了。

把雷軍“雷”住的第一件大事是2007年1月蘋果發(fā)布了iPhone手機(jī)，當(dāng)年7月份上市。雷軍覺得這是個革命性的產(chǎn)品，大大顛覆了所有人對智能手機(jī)的定義。這對雷軍震撼太大了，他覺得一個新的偉大的時代要來了。于是雷軍買了二三十部手機(jī)送給他的好友們，算是用手機(jī)在好友圈中體驗“移動互聯(lián)”。但當(dāng)時的蘋果手機(jī)有很多限制，如沒有中文輸入法，不能轉(zhuǎn)發(fā)短信等等。

把雷軍給“雷”住的第二件大事是2008年9月Google發(fā)布了Android系統(tǒng)，2008年10月第一部Android手機(jī)發(fā)布了，就是HTC的Gl。雷軍又從香港高價買了一部，親自體驗。體驗后雷軍意識到自己的機(jī)會來了，雷軍決定： “我要做Android系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”。

雷軍認(rèn)為，蘋果系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)二者比較，安卓系統(tǒng)將適應(yīng)更多的人群。如同30年前的個人電腦時代，蘋果系統(tǒng)和微軟的Windows系統(tǒng)較量，最終YViridows系統(tǒng)勝出，因為Windows系統(tǒng)適應(yīng)更多的人群。

雷軍做手機(jī)，用的是互聯(lián)網(wǎng)方式！

做Android系統(tǒng)的手機(jī)沒問題，很多公司在做，但雷軍要做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。這里請大家注意的是，雷軍不是要做能應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)，而是要用互聯(lián)網(wǎng)的方式做手機(jī)。

用互聯(lián)網(wǎng)方式做手機(jī)？怎么做？這讓人想想都覺得不可信，有點“虛擬”。因為手機(jī)是個實實在在的硬件，它一定是被制造出來的，而絕不會被“點擊”出來。那么雷軍的互聯(lián)網(wǎng)模式是什么呢？雷軍自己總結(jié)，說他用了“五招”：

第一招就是用互聯(lián)網(wǎng)思維來做硬件。這是雷軍做小米的最關(guān)鍵一招。啥叫互聯(lián)網(wǎng)思維，雷軍說：“就是通過互聯(lián)網(wǎng)讓數(shù)百萬人跟著你一起干”。雷軍說，這有點像我黨的群眾路線，堅持從群眾中來，到群眾中去，相信群眾，依靠群眾。這也有點像網(wǎng)易的廣告，叫“網(wǎng)聚人的力量”。簡而言之，就是通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)動足夠多的人，大家一起出主意，想辦法，做推廣。這就是互聯(lián)網(wǎng)思維。

第二招就是高度注重用戶體驗。因為雷軍走的是“群眾路線”，所以，“群眾”的體驗是至關(guān)重要的。雷軍用互聯(lián)網(wǎng)收集了大量的群眾意見和建議，基于Android系統(tǒng)深度定制了小米手機(jī)的系統(tǒng)功能。

第三招是做高性能、高品質(zhì)的硬件。雷軍給小米用的配置那都是最好的元器件，速度最快的CPU。雷軍覺得，小米要么不做，要做就做最好的，在關(guān)鍵配置上舍得花血本。

第四招是成本加零售，價格超便宜。這有人就說了，你的配置都要最好的，價格就不可能“超”便宜。但雷軍做的是“互聯(lián)網(wǎng)方式”，互聯(lián)網(wǎng)方式是什么？就是直接面對消費者啊。小米手機(jī)用電商的模式全部直銷。沒有渠道，沒有店鋪，這也就沒了市場成本，沒了銷售成本。就是這樣簡單的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，讓小米手機(jī)“價格超便宜”。

第五招是開發(fā)周邊產(chǎn)品。移動電源、迷你WiFi、耳機(jī)、音箱，還有用于健康生活方式的手環(huán)、體重秤、運動相機(jī)等等。這第五招，可是把手機(jī)的功能應(yīng)用滲透到了“群眾”的日常生活之中去了啊。

這就是雷軍的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，這就是雷軍的小米模式。