低價服裝批發(fā)的秘密

梓忱

【編者按】 很多投資者去服裝批發(fā)市場進貨，經(jīng)?？梢钥吹絻r值十幾元，甚至幾元的服裝，這批貨無疑是超低價。而批發(fā)商們對外宣稱，這些是尾貨，所以價格低。筆者采訪過國內(nèi)的尾貨商幫，尾貨確實價格很低，但是進入到批發(fā)市場，中間至少經(jīng)過三四個環(huán)節(jié)，價格早已飆升到幾十元/件。那么這些低價的服裝是什么呢？

據(jù)業(yè)內(nèi)人透露，這些服裝主要有五個來源：

一、出口時候被海關(guān)查扣的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品大多數(shù)手續(xù)不全，或者質(zhì)量不過關(guān)，如甲醛超標(biāo)……而每隔一段時間海關(guān)就會處理這批服裝，價格十分低廉，有時只有一兩元/件。另外海關(guān)還要加收一定額度的存放費用，不過不會很貴也就幾百元，均攤到每件衣服上沒有多少錢。

二、工廠“魔幻”變出來產(chǎn)品。服裝工廠在給客戶報單價的時候是40元每件，這樣的價格是保本甚至虧損幾元左右（沒有辦法，市場競爭激烈，在中國加工業(yè)已經(jīng)不是很賺錢了）。而每件產(chǎn)品實際用料的實際單耗是1.2米，工廠卻向客戶報1.3米。這樣一件衣服卻多出10厘米，1萬件衣服就多出1000米，1000米面料就要做800多件服裝，每件服裝30元的價格銷售，這樣對于服裝工廠而言不會虧本。雖然這是業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則，但是一旦被客戶發(fā)現(xiàn)還是要賠償?shù)模怨S都不會將這批“變”出來的服裝保留太長的時間，只要一完成就會低于市場價處理。這對于在沿海地區(qū)有工廠人脈的投資者而言，絕對是一個福利。

三、在進貨上做文章。很多服裝加工廠為了保證利潤，回到破產(chǎn)的面料工廠尋找積壓5年以上的庫存布料做原材料。由于這些布料很多已經(jīng)跳線、被蟲蛀，價格很低，市場價幾十元/米的布料，可能只有十幾元，甚至幾元一米。由于成本低，工廠的發(fā)貨價自然也就很低了。只不過如果投資者沒有分辨清楚服裝質(zhì)量，可能拿給顧客看時，動作稍微一大，褲子可能就會開線。

四、真正的庫存產(chǎn)品。一般而言，這些低價服裝，都是由顧客提供面料、輔料、工廠只負責(zé)生產(chǎn)，但是到最后，客戶因為種種的原因，不提貨了，雖然對于工廠而言沒有什么損失，但是產(chǎn)品總是積壓在庫里也不是好事，所以工廠會以低價處理。本來這些服裝的成本就不高，只要不虧本，工廠都會低價處理。當(dāng)然這些服裝一般會在工廠內(nèi)存放兩年以上。在這里，投資者需要注意，小廠一向不注重庫存管理，所以庫存時間久的服裝，大多數(shù)質(zhì)量會出現(xiàn)問題哦！

五、真正的殘次品。這樣的服裝要不就是有殘次，比如衣服的袖子一個長，一個短，要不就是有污漬，或者大人的褲子做成了小孩的褲子……反正是各種問題！不過這些問題對于外行人而言是問題，對于業(yè)內(nèi)人就會以低價處理，畢竟這些殘次品，放到庫里一分錢不值，而送進批發(fā)市場里，每件衣服還能賺幾元錢。

同時該業(yè)內(nèi)人士也表示，如果投資者能淘到第二或者第四類服裝，也算是一種福氣，多少服裝質(zhì)量沒有太大問題，如果運氣好，完全可以低價進貨，高價銷售，也能賺上一筆，不過要想有這樣財運，投資者如果不在業(yè)內(nèi)摸爬滾打幾年，估計是淘不到的;可能遇到的更多的其他類貨源。而投資者要想避免上當(dāng)受騙，在進貨時，多摸摸服裝的質(zhì)量，如果面料過薄，不結(jié)實，抑或有很多難聞的味道，建議還是不要貪圖便宜，遠離這些服裝。