宏觀是冰山 沉香是火海

筆者按：

2014年初養(yǎng)云居曾準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，沉香將成為我國收藏市場(chǎng)最火的熱點(diǎn)。新年伊始，越來越多香友都問我們，2015年沉香市場(chǎng)行情會(huì)有什么變化？我們沒把握，也沒法一一回答，只好盡我們所能，與大家做個(gè)簡(jiǎn)單公開交流，但愿拋磚引玉，最終解決我們自己的困惑。

宏觀形勢(shì)

總體

2015年宏觀經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)在硬著陸和常態(tài)探底中，尋求社會(huì)各界都能接受的出路。國家不會(huì)任由經(jīng)濟(jì)減速惡化為恐慌，將出臺(tái)系列減稅、寬松貨幣和積極財(cái)政等政策搞活經(jīng)濟(jì)，預(yù)計(jì)全年經(jīng)濟(jì)將呈先低后高的格局。

格局

經(jīng)濟(jì)“三駕馬車”的形勢(shì)是：出口將因全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢和中國成本優(yōu)勢(shì)下降因素制約下，難有起色;消費(fèi)要走出“腐敗”走向健康有個(gè)過程，年內(nèi)難有大起色;作為政府“得心應(yīng)手”的老辦法，投資是今年刺激經(jīng)濟(jì)的主要方法。

表現(xiàn)

2014年全年新增人民幣貸款9.78萬億，其推動(dòng)物價(jià)的時(shí)滯效應(yīng)，預(yù)計(jì)將在2015年下半年開始釋放。在房產(chǎn)投資通道受實(shí)名制登記堵塞后，實(shí)體經(jīng)濟(jì)又受挫于房地產(chǎn)支柱產(chǎn)業(yè)和出口的雙重衰退，預(yù)計(jì)社會(huì)游資只能游走于金融市場(chǎng)和收藏領(lǐng)域。

行業(yè)形勢(shì)

2014年5月，嘉德春拍的沉香專場(chǎng)，以2.22億元總成交刷新了我國沉香拍賣記錄。沉香成為寒冬中的拍賣業(yè)，唯一逆勢(shì)飄紅的品種！以搜索量為依據(jù)的百度指數(shù)，也以大數(shù)據(jù)方式，向世人宣告了沉香的熱度。

沉香自2014年開始，逐漸由超高端人群，向高端人群擴(kuò)散，并逐漸延伸至白領(lǐng)人群。收藏領(lǐng)域難有單一品種展會(huì)，沉香作為新生事物卻一改常態(tài)，專題沉香展不僅已在京、滬、深等窗口城市舉辦，還作為最重要的組成部分，出現(xiàn)在各地的大收藏展之中。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，沉香市場(chǎng)交易金額已超過1，000億元，成為了我國收藏市場(chǎng)中交易金額最高的品種。

2015年預(yù)計(jì)將得益于趨勢(shì)的擴(kuò)散，市場(chǎng)逐漸將由京滬深窗口城市，向一二線城市擴(kuò)散。2015年沉香市場(chǎng)將由“拔高年”，向“普及年”過渡。市場(chǎng)需求總量，將呈幾何級(jí)數(shù)擴(kuò)散。

●收藏市場(chǎng)

2015年高端人士在傳統(tǒng)生意上難有作為，對(duì)日益加速的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)一時(shí)又難以適應(yīng)，需要冷靜觀察。在此過程中，高端人士比任何時(shí)候都有修身養(yǎng)性的需要，經(jīng)濟(jì)不好又不至于影響其品香消費(fèi)，預(yù)計(jì)2015年沉香中高端消費(fèi)依舊火熱。

腐敗行賄歪風(fēng)的殺滅，將對(duì)價(jià)格高昂的大型沉香雕件有一定影響，這在2014年已得到初步反應(yīng)，但工藝精良，特別是出自名家的大型香雕，仍將有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。但在心血管領(lǐng)域極具急救功能的奇楠香，則另當(dāng)別論，預(yù)計(jì)價(jià)格將繼續(xù)飆升。

●禮品市場(chǎng)

沉香幾年來在禮品市場(chǎng)中的用戶反饋表明，它是一種人見人愛的禮品。2015年公款消費(fèi)的消失，將使其難以成為政府和國企的禮品，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)商務(wù)禮品——文藝又保健的高端易耗品最不犯毛病，和個(gè)人會(huì)見親朋好友時(shí)的“手信”——手上的信物。所謂信物，價(jià)格也通常是信手拈來，預(yù)計(jì)千元以下的沉香產(chǎn)品將成為主流。

●剛需市場(chǎng)

沉香在行業(yè)興起之時(shí)，媒體更多地宣傳過多地偏向于文化藝術(shù)和修身養(yǎng)性。民眾并不了解，沉香并非都那么貴，也有很便宜的;民眾更不知道，沉香原來還是治療心血管、腸胃和癌癥的特效藥。預(yù)計(jì)2015年只是沉香剛需的“覺醒年”，剛需市場(chǎng)的培育需要更長(zhǎng)時(shí)間。

沉香主要用戶年輕化，對(duì)健康養(yǎng)生還不夠重視

剛需市場(chǎng)的黑馬將是越南芽莊白奇楠，其最強(qiáng)的穿透性與生物活性在對(duì)治心腦血管疾病方面，搶救、治療和預(yù)防“三合一”的功能，將使其備受高端用戶青睞。極其稀缺的保有量，將使奇楠特立獨(dú)行地?zé)o止境瘋漲，價(jià)格越貴越受追捧。2008年全球金融危機(jī)下，奇楠就已表現(xiàn)出全盤盡綠、唯我飄紅的“植物界鉆石中的鉆石”典范。業(yè)內(nèi)不少資深行家均預(yù)計(jì)，2015年奇楠價(jià)格仍將上漲，中級(jí)白奇楠價(jià)格可能逼近18，000—20，000元/克。

●精神需求

隨著社會(huì)節(jié)奏不斷加快，民眾的心理壓力不斷加大，民眾與日俱增地透過網(wǎng)絡(luò)吸收與轉(zhuǎn)播精神信仰，預(yù)計(jì)2015年也將延續(xù)此趨勢(shì)。在此過程中，民眾一是能從多部經(jīng)典中學(xué)習(xí)到佛教對(duì)沉香的推崇，二是在敬奉用香時(shí)，一旦使用到沉香便產(chǎn)生不可抵抗的好感;三是香客們也逐漸認(rèn)識(shí)到許多寺廟在使用的化學(xué)香危害深重。2015年宗教因素對(duì)沉香的普及作用巨大，宗教界用香需求將在去年基礎(chǔ)上快速增長(zhǎng)。

●文藝需求

傳統(tǒng)文化復(fù)興的歷史大背景下，自古書香不分家的傳承，使作為“香料之王”的沉香，一開始就處于思想文化領(lǐng)域的核心，以其獨(dú)有的精神高度，與幾乎所有的文化藝術(shù)創(chuàng)作都能緊密結(jié)合，一旦結(jié)合，沉香又提升了世俗人文創(chuàng)作難以企及的高度。歷史潮流的推動(dòng)與沉香獨(dú)有的文藝功能，加之政府在文化產(chǎn)業(yè)方面的持續(xù)扶持，將使沉香在2015年中將繼續(xù)收獲越來越廣泛的文藝用戶。

●社交需求

沉香的出現(xiàn)使民眾找到了有別于傳統(tǒng)吃喝玩的全新社交方式，沉香獨(dú)有的精神穿透力能迅速改善社交時(shí)人們的心情，創(chuàng)造很多直入心靈的私人話題，是其它方式所不能替代的。國人視社交為生產(chǎn)力，一切對(duì)社交有利的活動(dòng)，都會(huì)熱烈追捧。2015年既有面子，又有實(shí)效的“沉香社交”方式，在高端人群中蔓延的同時(shí)，也開始擴(kuò)散到普通民眾之中，預(yù)計(jì)將對(duì)沉香產(chǎn)生大量的穩(wěn)定需求。

●其它行業(yè)需求。

2014年珠寶首飾業(yè)與茶業(yè)的雙雙下滑態(tài)勢(shì)，與日益興旺的沉香業(yè)形成了鮮明對(duì)比。我們預(yù)計(jì)，如果國家有關(guān)部門能在2015年推出沉香首飾鑒定標(biāo)準(zhǔn)，珠寶業(yè)界必不可免要參與沉香首飾其中。而珠寶業(yè)的體量遠(yuǎn)大于沉香業(yè)，巨大的進(jìn)貨需求將推動(dòng)高端沉香首飾價(jià)格快速上揚(yáng)，和普通沉香首飾的銷量大幅提升。

茶葉領(lǐng)域在遭受宏觀經(jīng)濟(jì)寒流沖擊之時(shí)，已有敏銳的茶商開始思變，將自古茶香不分家的傳承，融入到產(chǎn)品開發(fā)之中，使組合產(chǎn)品既有沉香“想拉都拉不低的高度”，又有茶葉本具的廣度。2015年預(yù)計(jì)還只是茶香結(jié)合的開始年，雖然不足以大幅推動(dòng)沉香價(jià)格，但廣大茶客們正在覺醒，作為百姓日常必備消耗品的茶業(yè)體量巨大，對(duì)沉香價(jià)格的影響一旦形成，將遠(yuǎn)大于珠寶首飾行業(yè)，值得我們密切關(guān)注。

●新業(yè)者因素。

無論出于對(duì)沉香的喜愛主動(dòng)加入，還是由于本業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)惡化被迫轉(zhuǎn)行，2015年的新業(yè)者增量將多于2014年。來自各地的新業(yè)者必然要進(jìn)行的基礎(chǔ)備貨，將極大地為沉香業(yè)奠定扎實(shí)的需求基礎(chǔ)。

創(chuàng)新趨勢(shì)

以弘揚(yáng)傳承之名，行抄襲模仿之實(shí)，其慘痛后果，紅木家具就是前車之鑒：我們砍完了越來越多的珍稀木材，不僅不能提升我國家具業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力，反而越來越偏離了百姓的實(shí)際需求——現(xiàn)代人不可能完全回到古人的生活狀態(tài)，最終導(dǎo)致紅木家具業(yè)的必然衰退。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)社會(huì)的改變技術(shù)只是手段，其結(jié)果是人們思想的改變。沉香在此過程中不再只有一種標(biāo)準(zhǔn)，除開修身養(yǎng)性，沉香難道不能變得更便攜？難道不能變得更好玩？難道不能與科學(xué)技術(shù)相結(jié)合？難道不能與其它實(shí)用功能相結(jié)合？難道不能與國外的理念、文藝及科技相結(jié)合？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最大特征，是事物的實(shí)質(zhì)雖然不變，但事物的表現(xiàn)卻日新月異。人們不再愿意被權(quán)威固定意見，從喜歡個(gè)性化轉(zhuǎn)而進(jìn)化到愿意互動(dòng)參與。沉香也不例外，深厚的專業(yè)素養(yǎng)與行業(yè)積累只是用戶接受的前提，而決定因素卻在速度與創(chuàng)新！既沒有跨界整合能力，又欠缺持續(xù)創(chuàng)新能力，更無團(tuán)隊(duì)管理能力的沉香業(yè)者，既想以投入思維做品牌，又想以成本思維做產(chǎn)品，必然兩頭落空！只能安心做好產(chǎn)品分銷。

我們預(yù)計(jì)，2015年沉香業(yè)將逐漸面臨來自其它優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，透過知識(shí)、技術(shù)與資本對(duì)行業(yè)進(jìn)行整合，一旦布局形成，現(xiàn)有的行業(yè)格局將面臨極大的沖擊與改變。歷史經(jīng)驗(yàn)表明，劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者在無可回避的充分競(jìng)爭(zhēng)中，不可能長(zhǎng)期享受超額利潤(rùn)，好夢(mèng)終將曇花一現(xiàn)。我國當(dāng)前沉香業(yè)的主流，是在正確的時(shí)機(jī)，做出了錯(cuò)誤的選擇！大量舊有的業(yè)者要么面臨重組，要么就會(huì)遭受淘汰。

風(fēng)險(xiǎn)因素

●道德風(fēng)險(xiǎn)

沉香業(yè)的確“十香九假”，可是，用戶只要選擇具有品牌與實(shí)力的專業(yè)信用商家，買到假貨的機(jī)會(huì)很低。沉香業(yè)自古以來的有句行話，只要不買假貨與爛貨，好香從沒叫人輸過！這里筆者有三個(gè)經(jīng)驗(yàn)與用戶分享：

1、切忌到國外的香區(qū)“撿漏”，國外宰的就是去“撿漏”的人。

沉香行業(yè)水深不見底，行家之間，通常都不是見貨就買，更多是根據(jù)交易對(duì)手的權(quán)威與信用來決定是否交易。

2、切忌到展會(huì)“撿漏”。

商家實(shí)力與信用不一定都能在展會(huì)中體現(xiàn)，實(shí)力強(qiáng)的商家有時(shí)會(huì)隨便應(yīng)付布展，實(shí)力弱的也有打腫臉充胖子的。大宗購買最好透過展會(huì)結(jié)識(shí)商家后，到商家實(shí)體門店去考察后再選購。

3、慎重對(duì)待非專業(yè)商家，除非其代理的是有公信力的品牌。

此類商家即使主觀上不想欺詐，客觀上也難以排除他們自身都被騙。

●價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

沉香價(jià)格短期風(fēng)險(xiǎn)不可測(cè)，而長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)前文數(shù)據(jù)表明，即使2008年全球金融危機(jī)，即使幾乎所有的收藏品都曾跌價(jià)，也阻擋不了沉香的升值步伐，沉香是最不怕跌的珍稀消耗性收藏品。

用戶購入成本即期看可能會(huì)有高低之別，只要我們將時(shí)間橫軸一拉長(zhǎng)，長(zhǎng)期的巨幅增值，使幾乎所有的初始購入價(jià)格，又會(huì)下沉于價(jià)格縱軸中的低位——紅木按噸賣10年漲了不止10倍，黃花梨按斤算10年漲了不止100倍，剛剛起步普及的沉香按克稱，未來10年能漲多少倍？

●品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)

沉香價(jià)格差異很大，最便宜的千元一斤，最昂貴的數(shù)十萬每克。從日用到品香，我們選擇的品質(zhì)盡管有所不同，卻只需選購性價(jià)比較高的;對(duì)投資型用戶，普通用戶勿選增值能力弱的低品質(zhì)沉香，宜選既便于判斷價(jià)值也便于流通的沉水級(jí)首飾，相對(duì)專業(yè)的用戶可根據(jù)沉香的香氣好壞進(jìn)行判別;對(duì)于具備一定實(shí)力的用戶而言，奇楠的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)最低升值空間最大，緊急情況還能用于急救，是必選目標(biāo)。

●功能風(fēng)險(xiǎn)

沉香品種較多，不同產(chǎn)區(qū)和不同品種功能都有差異，選錯(cuò)了效果不是大打折扣，便會(huì)適得其反。例如，沉香安眠，奇楠香卻會(huì)提神;奇楠是冷香，不宜明火燃燒;海南沉香的倍半萜成分高，而兩廣沉香芳香族成分高，藥用時(shí)當(dāng)有所區(qū)別側(cè)重;沉香雖然氣味越老越好，藥效方面卻并非越老越好……沉香在功能方面講究繁多，筆者今后將另行著文詳述。當(dāng)前行業(yè)處于起步期，部分業(yè)者可能還未深入到此層面問題，用戶當(dāng)請(qǐng)教資深業(yè)者或科研界人士。

結(jié)論：

2015年沉香行情將在去年基礎(chǔ)上有較大程度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)整體價(jià)格漲幅將不低于20%，奇楠等稀缺品種的漲幅，可能大于整體漲幅一倍接近甚至超過50%。

創(chuàng)新產(chǎn)品的持續(xù)涌現(xiàn)，可能改變用戶對(duì)沉香的選購習(xí)慣，人們將快速認(rèn)同沉香的創(chuàng)新價(jià)值。創(chuàng)新本身又是最可見的公信力，人們寧愿出高點(diǎn)價(jià)格，也要選擇具公信力的品牌產(chǎn)品。

沉香業(yè)是個(gè)古老的神秘行業(yè)，缺乏必要的行業(yè)數(shù)據(jù)，本文很多觀點(diǎn)不可避免地存在主觀因素，錯(cuò)謬也在所難免，歡迎大家交流指正。如果香友們反應(yīng)良好，筆者還將持續(xù)定期分析預(yù)測(cè)沉香業(yè)行情，歡迎香友們關(guān)注我們的公眾微信：養(yǎng)云居。

最后順便解釋一下，養(yǎng)云居是個(gè)什么品牌？我們不是什么專家，只是群湊在一起玩香的創(chuàng)客，沒日沒夜地玩了幾年后，覺得沉香可以玩得更任性些。怎么玩？精神信仰、思想文化、工藝美術(shù)、科研技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體和游戲，只要是老祖宗們沒玩過的，我們都有興趣玩一遍。看起來我們好像在工作，其實(shí)，就是在玩！

喜歡將南北東西、古今中外玩?zhèn)€痛快的朋友們，一起玩吧！