麥子金服：移動(dòng)金融營(yíng)銷(xiāo)訴求從物質(zhì)滿(mǎn)足轉(zhuǎn)向精神分享

常倩

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熱潮已經(jīng)蔓延到各個(gè)行業(yè)，發(fā)展迅猛的互聯(lián)網(wǎng)金融也在不斷升級(jí)，紛紛加入“移動(dòng)”大軍。

但不可否認(rèn)的是，移動(dòng)金融的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，勇于創(chuàng)新的企業(yè)總是能先行一步搶占商機(jī)，率先進(jìn)行移動(dòng)金融戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的金融服務(wù)集團(tuán)麥子金服就是其中之一。

今年5月，麥子金服贊助了一檔由第一財(cái)經(jīng)電視打造的財(cái)智旅游類(lèi)真人秀節(jié)目《首席旅行官》。該節(jié)目每期都會(huì)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)商業(yè)財(cái)經(jīng)領(lǐng)域重量級(jí)的CEO參加，節(jié)目中的他們一改往日西裝革履、眉頭緊鎖的工作狀態(tài)，帶著觀眾看遍世界風(fēng)景，嘗遍全球美食。

在該節(jié)目中，麥子金服除了冠名和廣告投放進(jìn)行品牌展示外，還借鑒當(dāng)下電視節(jié)目流行的真人秀元素，在后期選擇一些熱點(diǎn)嘉賓人物，利用社交媒體讓旅行官們和用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，給節(jié)目制造更多的話題和傳播點(diǎn)。同時(shí)，麥子金服還在社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行以旅行目的地旅行套票抽獎(jiǎng)、讓用戶(hù)決定旅行官們的旅行目的地、邀請(qǐng)用戶(hù)一同參與錄制《首席旅行官》等多種形式與廣大觀眾進(jìn)行深層次互動(dòng)。

淡到此次首次試水娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，為何選擇與該節(jié)目進(jìn)行合作，麥子金服品牌公關(guān)總監(jiān)林莉燁告訴《廣告主》記者，“選擇第一財(cái)經(jīng)，首先我們認(rèn)為其收看群體和我們品牌調(diào)性相吻合；其次，選擇投放該節(jié)目是因?yàn)楹推渌眯蓄?lèi)節(jié)目不同，該節(jié)目展現(xiàn)企業(yè)家生活中最真實(shí)一面，旅行官在旅行過(guò)程中展現(xiàn)自己思想和個(gè)性，輕松又不乏商業(yè)價(jià)值，是一個(gè)很好的推廣品牌的欄目?！?/p>

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家曾指出，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，物質(zhì)生活改善，人們對(duì)旅行的關(guān)注度逐漸上升。從近幾年旅游類(lèi)節(jié)目《十二道鋒味》、《爸爸去哪兒》、《花樣爺爺》等各大衛(wèi)視的頻頻出招中和其在市場(chǎng)上掀起的收視狂潮就不難看出其火爆的形勢(shì)。

目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融群雄逐鹿，包括銀行、券商、互聯(lián)網(wǎng)公司等各方大佬都在參與，當(dāng)越來(lái)越多的移動(dòng)金融平臺(tái)打著“高收益”“高回報(bào)”的口來(lái)吸引用戶(hù)，企圖滿(mǎn)足用戶(hù)的物質(zhì)追求，麥子金服將目光從物質(zhì)需求轉(zhuǎn)向精神需求，在移動(dòng)金融的營(yíng)銷(xiāo)策略上邁進(jìn)了一步。

一直以來(lái)，麥子金服的推廣渠道很多元，包括電視、高鐵、紙媒等傳統(tǒng)渠道，也包括網(wǎng)絡(luò)媒體、微博微信等新媒體和社交媒體。近幾年隨著智能手機(jī)普及度，用戶(hù)的習(xí)慣隨之遷移。于是，麥子金服在今年特別加大了對(duì)移動(dòng)廣告以及社交媒體投放，同時(shí)開(kāi)始和滴滴打車(chē)、芝麻征信等互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)展品牌合作。

前段時(shí)間，獲得海通創(chuàng)新巨額注資讓麥子金服聲名鵲起，麥子金服CEO黃大容也表示，公司的目標(biāo)是做強(qiáng)移動(dòng)金融，保證安全穩(wěn)健的收益，讓金融溫暖而可及，未來(lái)會(huì)在移動(dòng)金融方面植入更多貼近生活的互動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品，滿(mǎn)足投資者多元化的金融需求。 此次電視合作，讓更多普通觀眾認(rèn)識(shí)了麥子金服，增強(qiáng)了其品牌的信任度。正如林莉燁所說(shuō)，之所以贊助這個(gè)節(jié)目，除了提升公司品牌，更多希望能夠拉進(jìn)CEO與投資者的距離，共同關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)智慧和自然情懷。 據(jù)林莉燁介紹，接下來(lái)麥子金服會(huì)擴(kuò)大在品牌方面的投放，金融最重要的是信任，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)在品牌建設(shè)上還處于早期，在這一階段通過(guò)品牌投放提升公司知名度相對(duì)成本較小，未來(lái)會(huì)嘗試更多線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)。

移動(dòng)金融風(fēng)生水起，成為互聯(lián)網(wǎng)金融的重要戰(zhàn)場(chǎng)，用炙手可熱來(lái)形容互聯(lián)網(wǎng)金融一點(diǎn)也不為過(guò)，而如何在群雄逐鹿中做出特色，麥子金服給我們提供了參考。