揭秘移動產品出海哪些事

星航

移動出海大勢所趨

隨著智能手機的日漸普及，中國移動互聯網人口紅利正在消失，產品間的競爭更加激烈，越來越多的企業(yè)開始將目光投到全球市場，準備揚帆“卅?！?，希望在海外找到屬于自己的“藍?！?。而且這種趨勢在不斷加劇，過去出海的產品主要是手游，而如今則游戲類、生活服務類、工具類、娛樂類、資訊類、社交類、電商類等各類APP呈現百花齊放的局面。面對這種趨勢，國內各家移動廣告平臺紛紛瞄準這一時機，積極布局海外市場，助力移動出海。

AvazuCEO石一格外看好移動產品出海。在他看來，互聯網產品是可以打破邊界的，用戶也是無界的，所以當中國市場慢慢人口紅利殆盡，很多團隊開始了出海。他非?？春眠@一趨勢，因為中國在PC時代落后于美國，而在移動時代中國誕生的“獨角獸”企業(yè)不亞于美國，所以很多中國在移動互聯網上的積累和經驗是可以應用在全球化上的。

“從‘移動互聯網這幾個字本身就可以看出，我們需要移步出去，相比目前國內競爭異常激烈的紅海市場，移動產品出海將獲得更大的市場空間，更多國際化的機會，所以這是個不錯的發(fā)展趨勢?！睍乘紡V告平臺總經理李健在接受《廣告主》雜志采訪時如是說。

移動出海面臨的一些問題

盡管出海前景看上去非常美好，而事實上也并非每個出海的產品都是一帆風順。由于市場的變化、用戶的不同以及文化的差異等多重因素，出海也是困難重重。

點入移動海外部負責人鄧晨透露，對于中國的企業(yè)來講，海外還是一個認知度比較低的市場，很多廣告主在做海外推廣這件事情的時候，其對海外市場、文化等各個方面的認知都不是特別的深入。由于對國外市場認知不足，從而導致重大損失的案例不在少數。有一個國內企業(yè)在進軍海外市場的時候投入了一百萬美金，但采用了誘導下載等方式，違反了相關規(guī)定，被Google下架，而且永遠不能再上線。不僅造成巨大的時間浪費，而且還在血本無歸。

安沃海外事業(yè)部負責人Ivan坦言，盡管國內移動出海呈現一片繁榮，但國內廣告主出海其實還屬于初期，比較粗放。他們主要希望不同的媒體和平臺能夠迅速聚集人氣，獲得最大的收益，然而卻忽視了長期的品牌效應或是連鎖效應，特別是國內一些中小型的廣告主他們對海外市場的理解都是基于前輩的一些經驗的積累，但是并沒有考慮是否適合他們的產品，完全沒有結合白己產品定位、特性走一條適合自己的方式。他認為出海，產品本身起著關鍵的作用，然而不少品牌卻忽視了這一點。這就要求廣告主在升發(fā)產品之前，就要對海外市場的用戶屬性和特征、社會文化有充分的了解，有針對性的選擇和開發(fā)產品。

在石一看來，目前中國移動產品出海主要面臨著五大問題：一產品問題。出海的產品是否具備高標準高品質；二本地化問題。包括文化風俗，深度本地化翻譯，用戶習慣等；三運營問題。是否擁有專業(yè)運營水準，最強運營能力，極致的執(zhí)行團隊。四支付問題。全球市場經濟發(fā)展不均衡，造成不同市場有不同的支付習慣和渠道；五格局問題，是只想通過一款產品賺錢，還是要打造一個優(yōu)秀的品牌，這是國內移動產品出海很少考慮的問題。

如何破局？

“海外的每個市場都有自己獨特的文化、歷史、政策環(huán)境和偏好，很少會有像Facebook一樣能夠絕對通吃某一市場的產品，因此我們可以通過與一些海外本地非常優(yōu)質的合作伙伴進行合作，才能幫助國內移動產品有效解決出海水土不服的問題。”李健表示。

優(yōu)質流量匱乏，獲取用戶成本過高困擾國內廣告主的最大難題。如何攻克一難題則是廣告平臺必須面對的首要問題。

“暢思廣告非?？粗睾Ｍ馐袌?，在這方面的布局一直在進行。去年我們與Chartboost的合作成績有目共睹，這更增加了我們走出去的信心，最近，我們正在與東南亞和臺灣地區(qū)的優(yōu)質合作伙伴接洽?？梢灶A見，今后國內公司對海外優(yōu)質資源的爭奪戰(zhàn)會輪番上演，這也會刺激雙方探索}H更多新的合作模式，而如何改進產品和服務，將是國內的移動廣告平臺需要深思熟慮的命題?！?/p>

選擇優(yōu)質的合作伙伴似乎在業(yè)內已經達成共識。鄧晨表示，點人選擇與海外三大頂級移動互聯網廣告平臺Facebook、Google、Twitter進行深度合作，這就保證了提供給廣告主的是優(yōu)質流量，且安全系數也較高，同時渠道導向也是多元化的?！爱斍岸鄶狄苿訌V告平臺都是將白己當做一個渠道，一個幫助客戶走卅去的渠道。但點人不想如此，而是將自己定位為一個服務商。我們希望給廣告主提供的是一個放心、安全的服務?！?/p>

“我們認為專業(yè)的人做專業(yè)的事情。我們會給廣告主一個詳細的策劃方案，包括渠道、整合營銷的思路、如何進行用戶定位、策劃創(chuàng)意點等等，讓廣告主知道我們這些事情后，還放心的讓我們來做?！编嚦勘硎荆c人在服務客戶時還結合海外文化和用戶喜好，提供素材和文案等本地化服務。根據FaCebook、Twitter在不同國家用戶情況和使用場景以及Google Admob千萬不同類別APP的原生場景，制定整合式營銷方案，有效的增加用戶的點擊甚至下載，進而提高營銷轉化率。

在Ivan看來，海外移動端流量從ROl角度來說，基本分為三級：第一種是高質量流量，即社交流量例如Facebook、Twitter等社交平臺流量；第二種是僅次于社交媒體，范圍更廣，但是相對規(guī)?？赡芨⌒虼怂馁|量屬于中等；第三種，量是最大的，里面可能含有常規(guī)流量，但這一塊也是廣告主需要的，因為它的規(guī)模上有一定的需求的?！安还苁菧蚀_的還是高效的，還是規(guī)模很大的常規(guī)流量，其實里面都有很有價值的東西存在。我們還根據客戶的實際情況為其提供最合適的解決方案。”

“在像Facebook這樣的社交平臺進行投放，廣告投放操作人的經驗在很大程度上起到決定著效果，人的因素占了決定權，但對廣告主來說，他們不可能花很多時間和金錢去培養(yǎng)一兩個人，加上人員的跳槽比較頻繁，這就加大了他們的風險。他們需要一個更加簡潔、智能、白動化的營銷平臺，能夠將這種人的經驗和效率白動化、智能化，將人的作用降低到最低限度。”lvan表示，基于這些原因，安沃將其海外平臺定位是做一個更自動化的廣告平臺，核心放在廣告投放高效化和投放策略職能化上，歷時8個多月的研發(fā)，最終推出了Adwo Facebook PMD廣告投放優(yōu)化平臺?！拔覀兿Ｍㄟ^我們的努力，能夠幫助廣告主盡可能快的把他們出海問號變成驚嘆號！”

針對不同的出?？蛻?，Avazu石一給出了不同的解決方案一一“一站式”+“白助式”+“效果付費”：

“一站式”卅海服務。比如：中小開發(fā)者缺少預算，Avazu Holding旗下創(chuàng)投平臺aFund可以給他們投資；而在中小開發(fā)者需要變現的時候，Avazu原生廣告幫助他們把用戶流量進行變現。Avazu的服務始終圍繞‘如何在出海過程中，更好地幫助合作伙伴來創(chuàng)造價值。如此一站式服務，在發(fā)行和推廣的整個流程中給予開發(fā)者可靠的資金保障，讓開發(fā)者能夠專注于產品本身，集中精力優(yōu)化產品性能。

基于預算、靈活性等考慮，Avazu提卅“白助式”的平臺服務，這種服務模式更加方便、透明。Avazu mDSP是一個完全白助開放的平臺，所有的廣告主都可以隨時白助操作廣告投放賬戶，進行注冊，充錢、設置和投放等。此外，Avazu提供3個新手工具：1、智庫；2、操作文檔；3、7*24小時客服。

Avazu平臺幫助中小開發(fā)者和游戲CP廠商“出?！保瑢τ趪鴥韧獾目蛻舭凑找恢碌臉藴?，即按效果付費。最大程度幫助客戶解決出海難題。