不是教你詐，學(xué)習(xí)“大師”王林五招打造爆款！

十八

如果我們像王林一樣營(yíng)銷產(chǎn)品，那產(chǎn)品也是可以熱銷全國(guó)，引得眾生追捧的?！按髱煛蓖趿滞其N著氣功治療和保平安，也炫耀著政商娛樂界人脈，那些官員明星沖著這些竊竊的走進(jìn)了“王府”。王林吹噓他的“奇門異術(shù)”，讓白己大出風(fēng)頭。在“出事”之前，這個(gè)講著一口江西話的老人家大展“奇術(shù)”吸引眾多大咖趨之若鶩，看似比許多專業(yè)的營(yíng)銷人更加懂行，營(yíng)銷從業(yè)者或許可以從“大師”那得到些許“真?zhèn)鳌薄?/p>

強(qiáng)關(guān)系社交網(wǎng)絡(luò)儲(chǔ)備

王林不懂微博、微信，但他懂社交，而且不是“濫交”?！巴醺贝箝T口兩頭金獅加上高聳的院墻就已經(jīng)將一部分人排除在他的“接見”范圍外。他要的是更加精準(zhǔn)的強(qiáng)關(guān)系社交網(wǎng)絡(luò)，能直接給他帶來高價(jià)值利益，包括特權(quán)和名聲。在王林的故事里，從一個(gè)小縣城的“氣功大師”到路人皆知的‘‘人脈教父”，王林利用名人將自己的能耐推卅去。李連杰、馬云、趙薇等人不說跟王林有多熟，至少是能隔空為王林站門面的。這一層朋友圈關(guān)系，一傳十十傳百，就如現(xiàn)在的社交網(wǎng)絡(luò)，一層層往外打開了。我們要在社交網(wǎng)絡(luò)打造爆款，必定要從請(qǐng)來大號(hào)或者名人、領(lǐng)袖來幫忙。很多品牌都在挖空心思要做一次病毒傳播，卻不知如何下手，怎樣傳播。大眾傳播，一個(gè)好的話題不夠，需要強(qiáng)硬的人物關(guān)系為你的傳播環(huán)境服務(wù)才行。

憑空借勢(shì)

有人說，王林最早的一些名人合照都是PS的，通過假照片取得別人的信任，慢慢就有官員、明星的真合照了。這讓我想到了現(xiàn)在比比皆是的新品借勢(shì)，一款后臺(tái)不夠強(qiáng)硬甚至沒有后臺(tái)的產(chǎn)品想要博得行業(yè)頭條，不采取一些非常規(guī)手段幾乎很難達(dá)到目的。借著已有明星產(chǎn)品憑空造出些話題便能快速走紅，智能手機(jī)、垂直電商、手機(jī)APP等行業(yè)都在這樣的游戲里屢試不爽。當(dāng)然，這種方式顯得小人，并不能成為教科書中得體的典范，但的確很奏效。

名人效應(yīng)

相比之下，在營(yíng)銷圈子里，可登大雅之堂的便是真請(qǐng)到明星站臺(tái)了。有名人站臺(tái)，效果是立竿見影的。王林依靠明星所得除了表現(xiàn)在知名度上，更體現(xiàn)在認(rèn)可度。成龍、李連杰、馬云等國(guó)內(nèi)一線名人的合影足夠說服每一個(gè)人，王林就是牛B，是當(dāng)?shù)刈钆５?，也是所有抓蛇、氣功保平安同行里最牛的，從而能引得名人高官源源不斷前來拜訪。王林成也名聲敗也名聲，政商場(chǎng)上深藏的不為人知的大佬，都錯(cuò)開了王林這條路。對(duì)于企業(yè)來說，請(qǐng)名人做背書是一種相對(duì)傳統(tǒng)的做法。企業(yè)要掏重金，同時(shí)也要選對(duì)人，請(qǐng)來沒有說服力也毫無煽動(dòng)力的名人也只是玩玩而已。

營(yíng)造神秘感

王林的強(qiáng)大之處就鎖在這座“王府”的深墻大院內(nèi)，散發(fā)著誘人的神秘氣息，這種神秘感在頂著“大師”頭銜的王林手里簡(jiǎn)直就是一劑迷魂藥。大師王林的深墻大院內(nèi)藏著什么不為人知的秘密？為何高官巨星對(duì)此趨之若鶩？如果王林將身后的一切挪到身前，也就沒有那么多為什么了，原來他就是一普通耍蛇的魔術(shù)師，神秘感必定比不過劉謙。

制造神秘感是魔術(shù)師的天職，現(xiàn)在也有許多品牌學(xué)以致用。很多產(chǎn)品的新品發(fā)布倒計(jì)時(shí)、定價(jià)以及搶購(gòu)，都散發(fā)著神秘感。往往這些行為都能引起受眾的高度關(guān)注，并且加以持續(xù)。人性好奇，保持品牌的神秘感，設(shè)置看似無解的話題，既能放大品牌價(jià)值，也能產(chǎn)生距離美。得不到的就是最好的，讓顧客為未知茶飯不思，若能如此，便是品牌營(yíng)銷的高境界。

精神

王林是信仰神話傳說的，買他賬的人要么信仰神話要么愛聽傳說。營(yíng)銷是一件科學(xué)的事情，這里指的精神并不是王林那般裝神弄鬼，而是品牌帶給用戶的精神需求的滿足。正能量、陽(yáng)光、真善美、親民、高貴等都是不同用戶在精神層面的需求。新百倫給出了匠心、特斯拉帶來了創(chuàng)新、王林給部分人的是“安全感”。有一位業(yè)內(nèi)知名人士說，許多企業(yè)一把手不清晰自己的品牌定位，每每一開口都像吹牛逼，今天說民族品牌，明天說領(lǐng)先科技，后天說青春時(shí)尚，大后天說的又不一樣，如果自己都不能給出一個(gè)明晰的品牌內(nèi)涵，又淡何讓消費(fèi)者抓住一點(diǎn)給你放大轉(zhuǎn)發(fā)呢？

王林的一些招數(shù)對(duì)品牌營(yíng)銷有一定的借鑒之處，只是我們面對(duì)的是消費(fèi)者，需要真誠(chéng)相見，不能像“大師”那樣故弄玄虛，無中生有。