理性非撕逼：為啥說汪峰搞機這事不靠譜

蔡振

汪峰要搞機了？而且不是手機？而是一款叫Fiil的耳機。我感到無比理解的同時也感到些許悲涼，難道全球耳機產(chǎn)業(yè)還不夠好嗎？需要攪局者？或者需要一位音樂教父來拯救？好像未必?？梢幌氲侥切┤﹀X圈粉絲的惡心事，又不免讓人遐想，當然這是作為一位營銷人和互聯(lián)網(wǎng)觀察者的條件反射，因為太多了這種事，當然這不能說明什么，更不能代表汪峰老師的真實想法和態(tài)度。在文章開頭只想跟汪峰老師說聲抱歉，因為我要談談我的觀點了，可能是盆涼水，也可能是劑良藥，希望不要影響您搞機的心情。

為什么我不看好汪峰老師高爾基這事呢？抱歉，輸入法問題，是“搞耳機”。

闡述幾個觀點：

一、耳機的特性

耳機作為數(shù)碼產(chǎn)品的分支，和手機、電腦等物件一樣，早已成為一個大眾化商品，普通消費者基本上只考慮價格因素，另外還有很多人獲取渠道是買其他產(chǎn)品贈送的，基本對品質(zhì)要求不高。對品質(zhì)稍有要求的都是音樂發(fā)燒友以及形象主義者。而他們中絕大多數(shù)的消費理念是認準大品牌、老品牌和口碑，因為耳機和手機不一樣，不是強需求，注重音質(zhì)的人絕對不會妥協(xié)，注重品牌的人玩的是時尚和潮流，和音質(zhì)沒太大關系，當然大品牌音質(zhì)肯定差不到哪兒去，否則也不會稱為大品牌。

二、營銷策略問題

大的Bai筆（當然現(xiàn)在還不能說Bai）就是提前炒作汪峰搞耳機這事，您要是再多研究下消費心理，都不應該去白爆或炒作搞耳機這事，特別還是中國好聲音開播前爆料，讓人懷疑您的動機，除非您不想也不準備把這事做大。粉絲經(jīng)濟對于當下市場環(huán)境而言已不是強心針和萬能藥，特別是數(shù)碼產(chǎn)品這種靠逼格靠實力的產(chǎn)品，更不是靠明星名人能夠支撐的，太多“成功之母”的案例，庚Phone，藍色骨頭，錘子等，不勝枚舉。也許您要說我是著名音樂人，我是最強聲音控，任何聲音到我耳朵這兒都能分出三六九等，我有辨音話語權，所以我能做出好耳機。但您錯了，音質(zhì)和情懷無關，與技術有關，品牌與吆喝無關，與共鳴有關。不可懷疑汪峰能做出音質(zhì)出色的耳機，當然我也可能做到，為什么這樣說呢？因為前面說了耳機音質(zhì)早已不是最重要的因素和難題，國內(nèi)耳機代工巨頭歌爾聲學為世界各大知名品牌代工，他們研發(fā)制造出一款出色的耳機是比較容易的。所以最核心的其實是營銷是渠道，這也是華為前副總裁會加入的最大原因吧。

假設換一種玩法，如果產(chǎn)品只是汪峰投資或控股由他人代持的形式低調(diào)進行，等到產(chǎn)品真正為發(fā)燒而生的時候，也就是成功獲得大眾認可之后，再從別人口中爆料耳機是您弄得，也許效果要好一百倍，而且您的聲望會達到頂峰，真正成為跨界偶像也說不準。只是現(xiàn)階段說出來有點不合時宜。而且據(jù)說早前汪峰老師就和深圳一家手機廠商合作過明星款“100+怒放”，但由于性價比低，還沒怒放就直接凋零了，當然這并不能說明什么。

三、市場競爭

市場上大牌耳機已然很多，如人氣超旺的Beats，歷史悠久的Sennheiser，性能怪獸Monster，專業(yè)級的Grado Lahs，品質(zhì)一流的Plantronics和AKG，頂級音響出身的Bose，日本知名的audio-technica，德國老牌beverdynamic，無線強悍的Jebra，工業(yè)設計巨擘Bang&Olufsen，還有如：Pioneer、SONY、JVC、Philips、YAMAHA等綜合性品牌，新品牌在競爭如此激烈的當下想殺出一條血路著實不易。說到這里，不得不提提Beats的歷史，它又是如何走紅的呢，這是一款由黑人說唱歌手Dr.Dre創(chuàng)立的品牌，他沒有Jay-Z等巨星名氣大，但他卻靠著其他人的影響力做成了這個世界級品牌，可以說是美國數(shù)位巨星的生活秀造就了該品牌。NBA巨星勒布朗詹姆斯還入股了該公司，并在每場比賽前都帶著Beats耳機登場亮相，得到了極大的曝光，還有多位好萊塢及格萊美巨星也戴上它亮相于各種場合（明星街拍、活動現(xiàn)場），加上更重要的是簡潔而且酷斃的LOGO和耳機時尚的造型深深映刻在每個人的腦海里。最終全球狂熱的潮流風范最終成就了Beats大業(yè)，也有了后來被蘋果公司巨資收購的故事。

說到這里，汪峰老師做耳機的初衷是因為Beats的成功嗎？

那么“高爾基”到底還有沒有機會？

答案當然是有，如下——

1、打入國際市場，因為國外沒人認識汪峰，可以從頭開始。而且在國際市場被認可才更容易在國內(nèi)流行，才有成為大品牌的希望。另外如果產(chǎn)品獲得某國際頂級音效大獎或格萊美公告牌頒獎儀式上品牌曝光，當然這個都是可以公關到的，總之流行度和逼格先做起來。BEATS怎么做卅來的，如何流行的，不是某個玩音樂的人隨便一弄就能成的，而是掌握了資源的人和更多的資源合作而產(chǎn)生的化學反應。

2、汪峰親研不如汪峰代言。如果～個國際品牌找國內(nèi)大牌歌手代言，特別是搖滾類和偶像類的，那么效果會比沒代言人要好很多，這也是很多國際品牌喜歡的套路，因為世界級歌手在國內(nèi)的粉絲不一定有國內(nèi)大牌的粉絲多，這么做也很接地氣。另外不是所有的人的耳朵都能達到一定高度，去辨識微小的差異，聽得是大感覺，所以基本上是品牌說是啥就是啥，在他們心中，幾千塊的東西和幾百塊的區(qū)別只能是逼格和品牌影響力，還有跟風的流行度。所以忽悠屌絲們和初級發(fā)燒友，走平民路線，也許會有一定收獲，但也有可能是個無言的結局。

3、與手機廠商合作，這個應該是目前比較靠譜的路線，可以讓很多人先體驗到產(chǎn)品，試想很多人都戴Fiil耳機用手機聽歌時你是不是也蠢蠢欲動？后面再逐步轉化到高階產(chǎn)品，而且不會引起粉絲反感，不過這種轉化率有多少不好說，但肯定會加強品牌映象及傳播。而且這種方式會吸引一線手機廠商合作，因為有汪峰嘛。

4、走智能硬件概念也許會有另一片天空，學學谷歌眼鏡，學學智能手環(huán)們，弄些高大上的實用功能，走全球化路線，再搞個APP或聯(lián)合某知名APP，來個耳機社交啥的，沒準能吸引到更多用戶，呵呵。

5、產(chǎn)品走上正軌，融資后收購一個國外品牌和渠道，這種搞法比較靠譜，雙品牌出擊。就像國內(nèi)的Ninebot收購平衡車鼻祖Segway那樣玩。

6、首發(fā)渠道，選擇京東眾籌作為首發(fā)地，毫無懸念。當然如果能同時上或先上Kickstarter或Indiegogo等國外平臺會更好，但這個要考驗魄力了，如果成功會更有說服力。

好了，到了這里各位看官也許都明白了，我這哪是撕逼啊，完全是出謀劃策啊，哎，誰叫我這人心直口快熱心腸呢。

最后送汪峰老師一句話吧，共勉

這是勝利的預言家在叫喊：讓暴風雨來得更猛烈些吧！——高爾基