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    圈點(diǎn)

    2015-05-30 08:54:35
    新營(yíng)銷 2015年8期
    關(guān)鍵詞:酷派風(fēng)口手表

    南方都市報(bào)

    360、樂視和酷派“在一起”,能好好玩耍嗎?

    就在360和老牌手機(jī)廠商酷派“在一起”的蜜月期還不到半年的時(shí)候,樂視旗下公司突然宣布,以27億港元入股酷派集團(tuán),成為其第二大股東。這樣一來,360、樂視和酷派三個(gè)看似基因完全不同的企業(yè)被資本捆在了一起,但業(yè)務(wù)上真的能好好玩耍嗎?

    在筆者看來,首要面臨基因沖突的問題,能否輕巧聚焦是關(guān)鍵。

    對(duì)于樂視入股酷派,酷派方面的回應(yīng)是希望借助資本力量,與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合;樂視方面表示看中酷派的供應(yīng)鏈、銷售以及整個(gè)售后優(yōu)勢(shì)??瓷先タ梢詢?yōu)勢(shì)互補(bǔ),但最大問題在于兩家基因不同的公司“過日子”并不一定會(huì)完全對(duì)照劇本。在酷派和360的“半年蜜月期”便可見端倪。有關(guān)酷派與360不和的業(yè)內(nèi)傳聞一直不絕于耳。周鴻祎曾在朋友圈發(fā)了一條表達(dá)憤怒的信息,業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為這是針對(duì)酷派。而酷派集團(tuán)執(zhí)行董事蔣超以此為截圖,更是惡言相告,并迅速刪除。

    站在風(fēng)口上的豬,也要輕巧聚焦。三只豬目前看起來很笨重,即使風(fēng)夠大,一起飛起來仍然太難。筆者悲觀預(yù)測(cè),有關(guān)這三家分分合合的傳聞還會(huì)更多,或者更狗血。

    其次,三個(gè)有名的公司在一起不等于一個(gè)有名的品牌。在手機(jī)血海中,對(duì)于大多數(shù)普通消費(fèi)者來講,包括蘋果或者小米,在某種程度上都勝在品牌。360、樂視或者酷派,雖然三家公司在不同時(shí)期都能夠維持著話題的熱度,但這并不等于合作后會(huì)有一個(gè)好的手機(jī)品牌。

    第三,手機(jī)行業(yè)的陣營(yíng)和梯隊(duì)對(duì)用戶并沒有任何意義。

    樂視移動(dòng)總裁馮辛日前表示:“獲得酷派在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的諸多支持,這標(biāo)志著樂視將直接進(jìn)入手機(jī)行業(yè)第一陣營(yíng)。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這種陣營(yíng)變化或是劍指小米。

    管理學(xué)專家陳春花有一個(gè)觀點(diǎn),過于參與到競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,就說明可能你對(duì)商業(yè)和企業(yè)的價(jià)值不太自信。我們常常看到手機(jī)大佬在光鮮的發(fā)布會(huì)上互相拆臺(tái),但他們似乎都已經(jīng)忘記了用戶和消費(fèi)者的存在。同行之間在競(jìng)爭(zhēng),打來打去,似乎也跟用戶沒有什么關(guān)系。

    最后,關(guān)鍵還是恪守產(chǎn)品初心。

    市場(chǎng)從來不按規(guī)律出牌,相反會(huì)是變幻莫測(cè)。過去我們習(xí)慣說企業(yè)較去年增長(zhǎng)的百分比,這始終屬于線性思維。但當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,各行各業(yè)的變化是量級(jí)增長(zhǎng),即一個(gè)忽然間的改變,引爆了某個(gè)市場(chǎng),這屬于非線性增長(zhǎng)。以手機(jī)為例,我們看到了老牌手機(jī)企業(yè)一夜間倒掉,而蘋果等品牌當(dāng)年異軍突起。筆者判斷,目前能夠顛覆手機(jī)市場(chǎng)量級(jí)變化的后生仔一定并非在目前的所謂陣營(yíng)之中。

    借用周鴻祎的一條微博所說:“只有創(chuàng)造用戶價(jià)值才會(huì)有商業(yè)價(jià)值?!敝豢上В?dāng)下“月月有新品、日日有熱點(diǎn)”的手機(jī)圈似乎離著用戶價(jià)值越走越遠(yuǎn)。(魯浩)

    商學(xué)院

    首先,你需要對(duì)內(nèi)營(yíng)銷!

    如果你說服不了自己的同事和老板,那么,你的計(jì)劃就永遠(yuǎn)也不會(huì)有付諸實(shí)施的機(jī)會(huì)。這可是我從慘痛的教訓(xùn)中學(xué)到的。在所有的營(yíng)銷活動(dòng)中,認(rèn)同都是至關(guān)重要的。而這些營(yíng)銷原則既會(huì)影響到組織對(duì)你計(jì)劃的理解,也會(huì)影響到組織是否會(huì)實(shí)施你的計(jì)劃。請(qǐng)思考以下問題吧!

    認(rèn)可:你是否向你的同事發(fā)送了你的項(xiàng)目信息,這些項(xiàng)目信息對(duì)接收者而言是個(gè)人化的嗎?是否是值得期待的?對(duì)他們而言,如果你不把相關(guān)信息發(fā)送給他們,如果錯(cuò)過了你的更新信息、你的見解,對(duì)他們是否是種損失。思考下你該怎樣贏得被人傾聽的資格吧。

    創(chuàng)意病毒(Ideavirus):你的創(chuàng)意會(huì)在組織內(nèi)廣泛傳播嗎?如果不是由你引發(fā)話頭,如果你不在房間里,人們會(huì)談?wù)撃愕捻?xiàng)目嗎?

    你的故事:記住,是你的故事!而不是項(xiàng)目或者計(jì)劃羅列的事實(shí)……會(huì)與組織和員工或同事的世界觀產(chǎn)生共鳴嗎?如果你總是談?wù)摾麧?rùn),可他們卻想聽到相關(guān)的影響,這種誤差會(huì)影響你改變現(xiàn)狀的能力嗎?有一件需要特別提醒的事:一個(gè)組織內(nèi)的故事講述者常常忽略的一個(gè)因素是:風(fēng)險(xiǎn)。

    引人注意:你的創(chuàng)建工作會(huì)被人談?wù)搯幔?/p>

    部落:你的團(tuán)隊(duì)都有誰?特別需要說明的一點(diǎn),他們之所以身在你的團(tuán)隊(duì),并不是因?yàn)樗麄兪悄愕南聦?,而是因?yàn)槟銈冇^點(diǎn)一致。你領(lǐng)導(dǎo)的人是希望被人引導(dǎo),希望幫助組織沿著正確的方向前進(jìn)的人嗎?

    觀念傳播:你是把最大膽的設(shè)想先告知早期接受者,之后通過人們之間的交往,讓它們逐漸擴(kuò)散到組織中的大多數(shù)人嗎?我以前寫作的多本書都談到過通過不用廣告打攪局外人的方法而改變現(xiàn)狀的觀點(diǎn)。實(shí)際上,在組織內(nèi)部那么做像在組織外那么做一樣重要。

    CEO或者領(lǐng)導(dǎo)者的部分工作,就是鍛造一個(gè)人們可以在內(nèi)部輕松推銷優(yōu)秀創(chuàng)意的組織。組織內(nèi)部的營(yíng)銷從有意而為開始,就像你在組織以外推銷你的項(xiàng)目一樣。你在組織內(nèi)的每一個(gè)備忘錄、每一封電子郵件和每一次推介演講都是一次營(yíng)銷。所以,你應(yīng)該像對(duì)待常規(guī)營(yíng)銷活動(dòng)那樣對(duì)待它們。(賽斯·高汀 Seth Godin,雅虎前副總裁,《紫牛》等暢銷書作者。)

    中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)

    蘋果手表銷量慘淡的七條啟示

    近日,曾預(yù)測(cè)Apple Watch發(fā)售當(dāng)日在美國(guó)銷量超百萬的第三方市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Slice Intelligence發(fā)布有關(guān)Apple Watch銷量的市場(chǎng)研究報(bào)告顯示:Apple Watch智能手表銷量在經(jīng)歷4月發(fā)售初期的短暫井噴之后,就進(jìn)入了休眠期,其銷量跳水90%,在美國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)斷崖式下跌。日銷量一直低于2萬塊,有時(shí)甚至低于1萬塊,并且利潤(rùn)較低的運(yùn)動(dòng)版占據(jù)了銷量的三分之二,而隸屬于奢侈品的Apple Watch EDITION在美國(guó)的銷量則不足2000塊。

    看來,初代Apple Watch似乎成為了蘋果這幾年來首次買不動(dòng)的的產(chǎn)品。對(duì)于初代Apple Watch來說,蘋果給了它萬千寵愛,為它召開了兩次發(fā)布會(huì),用上了最前瞻的觸控技術(shù)(Force Touch觸控技術(shù)),最好的機(jī)身材質(zhì)(藍(lán)寶石、玫瑰金)、擺放在蘋果零售店最為顯眼的位置展示和對(duì)其的強(qiáng)力營(yíng)銷推廣。

    為何Apple Watch在蘋果如日中天的品牌光環(huán)和如此多的努力之下,其依舊不僅沒有達(dá)成顛覆當(dāng)前產(chǎn)業(yè),為智能可穿戴市場(chǎng)帶來新變革的使命;甚至沒有達(dá)到分析師口中的銷量預(yù)期目標(biāo)呢?個(gè)人認(rèn)為以下幾個(gè)方面的原因,導(dǎo)致初代Apple Watch遭遇了當(dāng)前的銷量尷尬,值得當(dāng)下可穿戴設(shè)備硬件創(chuàng)業(yè)者從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),以便在可穿戴設(shè)備硬件產(chǎn)品各方面做出合理的取舍與規(guī)劃。

    可穿戴設(shè)備的風(fēng)口是否真的到來

    “風(fēng)口上的豬也會(huì)飛”,行業(yè)風(fēng)口對(duì)一款產(chǎn)品的成敗有著至關(guān)重要的影響。一方面沒有人否認(rèn)智能可穿戴設(shè)備是未來科技發(fā)展趨勢(shì)之一;另一方面,從當(dāng)下智能可穿戴設(shè)備特別是智能手表的表現(xiàn)來看,又讓人懷疑這個(gè)風(fēng)口究竟是否真的到來。但Fitbit手環(huán)2000萬只的銷量,小米手環(huán)600萬只銷量,似乎又說明智能手環(huán)的風(fēng)口其實(shí)已經(jīng)到了,而智能手表的風(fēng)口還未到來。這也告訴創(chuàng)業(yè)者,智能手環(huán)在當(dāng)下比智能手表要靠譜。

    消費(fèi)者過分的高期待

    眾星捧月,讓蘋果在頭頂巨大光環(huán)的同時(shí)也肩負(fù)著更大的使命,以至于以后蘋果的每一類新品都被人們期待、要求其改變世界,顛覆當(dāng)前。所以Apple Watch作為蘋果推出的可穿戴設(shè)備,理所當(dāng)然地要承擔(dān)改變可穿戴設(shè)備世界的重?fù)?dān);而蘋果的種種表態(tài)也顯示出其將要顛覆手表行業(yè),前前后后的舉措拔高了消費(fèi)者對(duì)Apple Watch的各種期待。所以在她猶抱琵琶半遮面時(shí),人們無限遐想,但當(dāng)其摘開面紗,人們發(fā)現(xiàn)其外觀不再一枝獨(dú)秀,其功能不再簡(jiǎn)潔怡人,沒能滿足人們的高期待,反而削弱了消費(fèi)者對(duì)Apple Watch的購買欲。

    使用體驗(yàn)與售價(jià)的不符

    Apple Watch似乎一反蘋果產(chǎn)品固有使用體驗(yàn)的常態(tài)。蘋果產(chǎn)品以往的直觀、簡(jiǎn)單的操作體驗(yàn)在Apple Watch上似乎已很難找到。弄懂它需要進(jìn)行大量的探索學(xué)習(xí),花費(fèi)較多的時(shí)間成本。Apple Watch在應(yīng)用的流暢度上更是與iPhone等產(chǎn)品差之千里,嬌小的表盤使得觸控點(diǎn)擊操作、文本的輸入操作以及內(nèi)在App的觀感體驗(yàn)上都存在各種先天不足。這一切使得Apple Watch操作體驗(yàn)的愉悅度大幅下降。同時(shí),價(jià)格卻依舊高昂。體驗(yàn)與價(jià)格的不對(duì)稱,產(chǎn)品的不簡(jiǎn)單易用注定其難以被消費(fèi)者接納。

    關(guān)鍵痛點(diǎn)的解決不力

    對(duì)于可穿戴設(shè)備而言,續(xù)航能力和發(fā)熱控制是其關(guān)鍵痛點(diǎn)之一。而初代Apple Watch似乎在這兩點(diǎn)上都沒有做好。羸弱的續(xù)航能力早已成為Apple Watch的一大短板,雖然后續(xù)的幾次更新使其較之發(fā)售之初的18小時(shí)略有提升,但仍屬于弱續(xù)航可穿戴設(shè)備之列。而在羸弱的續(xù)航能力之外,Apple Watch發(fā)熱控制蘋果似乎也沒有解決好,這對(duì)可穿戴設(shè)備而言可以說是致命傷。

    功能上做加法還是減法

    蘋果為Apple Watch專門打造了一款Watch OS操作系統(tǒng),從這點(diǎn)上就可以看出蘋果在穿戴設(shè)備上對(duì)其功能是抱著追求大而全的態(tài)度的。蘋果可能希望可穿戴設(shè)備能夠如手機(jī)一樣,只要能夠在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)的功能,都可以給可穿戴設(shè)備塞進(jìn)去,給它各種應(yīng)用,讓它變身為全能型選手。那么消費(fèi)者真的需要這么紛繁的應(yīng)用嗎?在可穿戴設(shè)備上這些應(yīng)用的體驗(yàn)真的好嗎?當(dāng)下來看,消費(fèi)者在可穿戴設(shè)備上用得最多的功能無非是看看時(shí)間、記錄追蹤一下運(yùn)動(dòng)、睡眠數(shù)據(jù)。而受限于智能手表的屏幕尺寸的嬌小和續(xù)航能力,加諸其身的許多應(yīng)用根本就是雞肋。

    產(chǎn)品定位是獨(dú)立還是依附

    雖然蘋果為Apple Watch打造了一款Watch OS操作系統(tǒng),但是初代Apple Watch,其定位依舊是iPhone的附屬品,其不能完全脫離iPhone。作為一款配件,它缺少了必備性。用戶對(duì)他的需求自然也不是剛需。在WWDC2015大會(huì)上,蘋果發(fā)布的Watch OS2,則讓Apple Watch開始走上了獨(dú)立道路。期待將來,Apple Watch將完全脫離iPhone而獨(dú)立存在。

    使用場(chǎng)景是否過于理想化

    Apple Watch功能的初衷設(shè)想是創(chuàng)造新的用戶需求,再次將用戶變得更懶(連手機(jī)都懶得拿出來),或是在人們不方便拿出手機(jī)的時(shí)候的確可以提供及時(shí)的提醒,做到快速知曉與回復(fù)。但在現(xiàn)實(shí)生活中,普通消費(fèi)者能遇到多少連手機(jī)都不能掏出的場(chǎng)合呢?所以,蘋果將Apple Watch的作用和使用場(chǎng)合想得過于理想化了,Apple Watch的現(xiàn)實(shí)使用場(chǎng)景其實(shí)極其狹窄。

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