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    用應(yīng)用做硬件

    2015-05-30 10:48:04戴寅
    電腦迷 2015年8期
    關(guān)鍵詞:開放平臺(tái)華碩家用

    戴寅

    “用應(yīng)用做硬件?!?/p>

    “你沒有改變沒有嘗試,那么改變就不會(huì)發(fā)生?!?/p>

    “我們說用戶的痛點(diǎn),是痛苦的點(diǎn),那如果我們將其解決了,就會(huì)變成用戶痛快的點(diǎn)?!?/p>

    ——華碩電腦中國(guó)業(yè)務(wù)總部開放平臺(tái)總經(jīng)理 王俊人

    在時(shí)隔四年之后,王俊人再次回到了華碩開放平臺(tái),經(jīng)典語句頻出的專訪過程也讓我們對(duì)他有了新的認(rèn)識(shí)。從產(chǎn)品思維,到對(duì)當(dāng)下火熱的電競(jìng)行業(yè)的看法,以及對(duì)網(wǎng)吧市場(chǎng)的策略,在專訪中王俊人給我們提供了很多的新思路。和小編一起來看看未來華碩電腦會(huì)以怎樣的姿態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)吧。

    開放平臺(tái) 新的挑戰(zhàn)

    時(shí)隔四年半,王俊人再次回到了他曾經(jīng)熟悉的華碩電腦。大家最關(guān)心的就是離開四年再次回到華碩電腦之后他打算如何引領(lǐng)華碩電腦開放平臺(tái)業(yè)務(wù)部的發(fā)展。對(duì)于這個(gè)問題,王俊人笑道:“回憶過去四年那段經(jīng)歷,我有很多感想。而現(xiàn)在,我回到了華碩,擁有更長(zhǎng)的產(chǎn)品線,我們可以去做更多的事情。我和員工講,既然我們是開放平臺(tái)業(yè)務(wù)部,那我們就要用開放的思維去做開放的產(chǎn)品,做開放的營(yíng)銷,做開放的渠道,做開放的布局,不能像以前只是用硬件思維做硬件,而是要用應(yīng)用來做硬件,那我們?cè)賮硐?,我們可以怎么做。第二個(gè),我們需要更加了解我們的用戶,做更多用戶想要的產(chǎn)品。”

    用應(yīng)用做硬件 抓住用戶的需求

    記者問到關(guān)于華碩產(chǎn)品以及營(yíng)銷上未來的動(dòng)向,王俊人告訴我們,“未來我們會(huì)更加注重和用戶之間的互動(dòng),賣東西的方式會(huì)有區(qū)別,從而帶來一系列的反應(yīng)。”看著記者不明白的表情,王俊人繼續(xù)說道:“我們以前賣東西,認(rèn)為買定離手不再回來是最好,而現(xiàn)在我們認(rèn)為賣完才是銷售的開始。我們要和用戶成為朋友,用全新的方式進(jìn)行口碑、粉絲營(yíng)銷。而我們要實(shí)現(xiàn)這樣的營(yíng)銷方式,在做產(chǎn)品上也一定需要調(diào)整,過去我們?cè)谡勛鲋靼鍟r(shí)就會(huì)談到芯片組,做路由器會(huì)談到11n、11ac,我們都是在談?dòng)布?,而沒有人去談產(chǎn)品的應(yīng)用?!?/p>

    “為什么我們要去談應(yīng)用?我相信大家很容易就會(huì)發(fā)現(xiàn),家用市場(chǎng)突然就快要消失了”對(duì)于王俊人的這個(gè)說法,記者表示贊同,華碩在家用市場(chǎng)上占有巨大的份額,家用市場(chǎng)的萎縮,必定會(huì)帶來很大的影響,那么王俊人又準(zhǔn)備如何應(yīng)對(duì)呢?“我們仔細(xì)想想,回到家中,看電影、上網(wǎng)、簡(jiǎn)單的娛樂、打游戲基本上都可以脫離電腦了,除了大型3D游戲,拿起手機(jī)和平板就能做完很大一部分事情,需求在逐漸降低。而從淘寶、京東等電商的數(shù)據(jù)來看,手機(jī)消費(fèi)的比例成長(zhǎng)非??欤磳⒆菲缴踔脸^PC。所以家用端就會(huì)變少,在行業(yè)端的商用反而可能變多。那我們應(yīng)該怎樣做才能拉動(dòng)家用端的需求提升呢?那一定不是再‘用硬件去做硬件,而是要用‘應(yīng)用去做硬件?!?/p>

    用應(yīng)用去做硬件,王俊人對(duì)產(chǎn)品的理解顯然有自己的一套看法,他接著又給我們深入講解了這句話的含義?!拔覀円郧霸谧鲆粋€(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,比如主板,我們會(huì)談?wù)撨@個(gè)主板有幾個(gè)插槽,而我們現(xiàn)在再談?wù)摦a(chǎn)品,我們會(huì)去思考,我們用這個(gè)產(chǎn)品來干什么?我們之前推出了行車記錄儀,我和我們的產(chǎn)品經(jīng)理談道,行車記錄儀和GoPro(運(yùn)動(dòng)相機(jī))的區(qū)別是什么?我們是不是要給用戶設(shè)計(jì)更多的玩法?比如裝在寵物身上,用寵物的視角去看世界。從2G網(wǎng)絡(luò)到3G再到4G,我們記錄生活的方式從文字到圖片又到了視頻,那未來這個(gè)產(chǎn)品到底是行車記錄儀呢還是運(yùn)動(dòng)相機(jī)呢?肯定是一個(gè)中間的定位,也是一個(gè)多樣化的定位。我們更注重的是這個(gè)產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)的功能,而不是它是用什么硬件做成的。這個(gè)未來也是華碩開放平臺(tái)會(huì)去著力發(fā)展的地方,這個(gè)是從我回來之后希望從產(chǎn)品上做的調(diào)整?!?/p>

    Gamer系列持續(xù)發(fā)展

    回顧過去的2014年,除了ROG玩家國(guó)度系列繼續(xù)成為玩家們的“信仰”,華碩還引入了一條新的產(chǎn)品線Gamer系列,對(duì)于新的產(chǎn)品線的初衷和未來的發(fā)展,王俊人談道“ROG是我們相對(duì)成功的一條產(chǎn)品線,我們?cè)谫N吧、論壇可以看到很多玩家都稱買ROG是‘為信仰充值,能有這樣的美譽(yù)我們很是感動(dòng)。但是我們也看到,我們的用戶群里,不是每個(gè)玩家都擁有那樣的財(cái)力,同時(shí)我們也提到家用的需求在減少,但是游戲會(huì)成為家用市場(chǎng)中最無法取代的一個(gè)功能。所以我們推出Gamer系列是為了迎合更多玩家的需要,這也和我們現(xiàn)在的思路保持一致。未來這個(gè)系列一定會(huì)更加全面,是我們接下來重點(diǎn)發(fā)展的地方?!?/p>

    統(tǒng)一包裝 整體發(fā)力

    說到游戲,就不得不說到電競(jìng),不能不提到華碩的WGT,作為一個(gè)已經(jīng)走過了七年的電競(jìng)賽事,WGT在推動(dòng)我國(guó)電競(jìng)發(fā)展中有著重要的影響。而華碩作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊,是如何考慮布局游戲領(lǐng)域的,那么在電競(jìng)為主的這部分華碩產(chǎn)品針對(duì)游戲行業(yè)又發(fā)生了哪些變化呢?在王俊人看來,華碩作為電競(jìng)的先行者,WGT已經(jīng)持續(xù)了七年,未來還會(huì)繼續(xù)辦下去,但是華碩畢竟不是游戲運(yùn)營(yíng)商,所以華碩會(huì)和運(yùn)營(yíng)商合作做好電競(jìng),今年會(huì)和騰訊有更多更深入的合作,華碩今年會(huì)和騰訊一起舉辦英雄聯(lián)盟高校聯(lián)賽和QQ金牌網(wǎng)吧聯(lián)賽。同時(shí)華碩也會(huì)聯(lián)合其他廠商一起來推動(dòng)這件事,比如前不久成立的“X聯(lián)盟”。從自身來看,華碩也會(huì)推出更多的電競(jìng)相關(guān)的產(chǎn)品,或者說讓一些原有產(chǎn)品更有特色,比如之前的STRIX貓頭鷹系列產(chǎn)品,除了傳統(tǒng)產(chǎn)品之外還擁有了耳機(jī)、鍵鼠等一系列新產(chǎn)品,通過產(chǎn)品線之間的結(jié)合形成個(gè)性化的產(chǎn)品。這樣的電競(jìng)類的產(chǎn)品我們會(huì)持續(xù)不斷地去做,華碩過去在這類產(chǎn)品上花的心思沒主板和顯卡這么多時(shí)間,但今年我們會(huì)把這些都串起來,更好地聯(lián)系起來。

    不再仰望 更多參與

    縱觀各大電競(jìng)賽事,對(duì)戰(zhàn)隊(duì)的冠名就如同和冠名足球隊(duì)一樣風(fēng)靡,那么華碩會(huì)不會(huì)冠名知名戰(zhàn)隊(duì)出現(xiàn)在各大賽事中呢?王俊人給出了我們意想不到的答案,那就是“不會(huì)!”在業(yè)界非常平常的做法為何華碩不采用呢?王俊人說出了他自己的看法,“我比較相信高手來自民間,我們冠名了戰(zhàn)隊(duì),讓大家去看,讓我覺得那是一種表演性質(zhì)的比賽,讓大家在仰望高手。而電競(jìng)我希望的不是讓大家仰望高手,仰望那幾支戰(zhàn)隊(duì),而是要讓大家都去參與比賽,成為高手。我比較愿意做的事情是去參與更多網(wǎng)吧、高校的聯(lián)賽,那樣會(huì)讓更多的人對(duì)電競(jìng)產(chǎn)生興趣,或者是培育更多的電競(jìng)選手出來,而不單是永遠(yuǎn)看那幾個(gè)高手在比賽,這樣對(duì)整體的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)會(huì)更好。華碩只是一個(gè)硬件商,我們不應(yīng)該總是找一個(gè)明星來代言,而是應(yīng)該弄更多的‘球場(chǎng),讓每個(gè)人都有‘打球的機(jī)會(huì),讓大家擁有更好的電競(jìng)環(huán)境。所以今年WGT我們也希望做一個(gè)改變,將之前WGT的杯賽制做成聯(lián)賽,影響更長(zhǎng)的時(shí)間和更大的范圍?!?/p>

    網(wǎng)吧市場(chǎng) 新的發(fā)展

    國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧牌照的開放,給PC市場(chǎng)帶來了新的活力,同時(shí)網(wǎng)吧市場(chǎng)又一次成為了各個(gè)廠商爭(zhēng)奪的對(duì)象,那么華碩針對(duì)網(wǎng)吧市場(chǎng)又會(huì)有什么新的動(dòng)作呢?王俊人告訴我們,“今年華碩成立了網(wǎng)吧部門,同時(shí)推出了幾個(gè)比較重要的政策,叫做‘清新門。這個(gè)政策是針對(duì)網(wǎng)吧環(huán)境定制的,‘清就是會(huì)幫助網(wǎng)吧進(jìn)行清潔產(chǎn)品,以及對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行特殊的保養(yǎng)?!聞t是為符合條件的網(wǎng)吧做一年換新的產(chǎn)品保障。‘門則是做上門處理的,不用通過傳統(tǒng)的返修流程,針對(duì)網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)用機(jī)特別定制。華碩會(huì)從服務(wù)上給網(wǎng)吧業(yè)主帶來實(shí)際的體驗(yàn)提升,而在這個(gè)服務(wù)過程中也會(huì)不斷聽取網(wǎng)吧業(yè)主的意見,從而實(shí)現(xiàn)更多定制化的服務(wù)。”

    除了服務(wù)的提升,華碩又有什么新招來幫助網(wǎng)吧提升人氣呢?在王俊人看來,電競(jìng)是網(wǎng)吧很好的結(jié)合點(diǎn),但是華碩對(duì)此又會(huì)做一些改變?!斑^去的電競(jìng)比賽,我們通常是在某一個(gè)網(wǎng)吧里面辦比賽,為網(wǎng)吧帶來直接的生意。我們想要改變的是,讓網(wǎng)吧來冠名和選出戰(zhàn)隊(duì)參加比賽,而我們通過提高獎(jiǎng)金等方式鼓勵(lì)玩家從網(wǎng)吧戰(zhàn)中脫穎而出,成為網(wǎng)吧的代言人,尋找更多的草根英雄,從而實(shí)現(xiàn)良性循環(huán),創(chuàng)造更多的空間和環(huán)境?!?/p>

    持續(xù)增長(zhǎng) 樂在改變

    采訪的最后,王俊人告訴我們,今年華碩主板的目標(biāo)依舊是兩位數(shù)的增長(zhǎng)。而同樣也是從今年開始,華碩開放平臺(tái)業(yè)務(wù)部將會(huì)嘗試尋找更多被忽略的市場(chǎng),尋找更多的發(fā)展方向,找準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)?!拔覀冋f用戶的痛點(diǎn),是痛苦的點(diǎn),那如果我們將其解決了,就會(huì)變成用戶痛快的點(diǎn)?!蓖蹩∪擞眠@句話再次詮釋了從應(yīng)用出發(fā)做硬件的思路,“你沒有改變沒有嘗試,那么改變就不會(huì)發(fā)生。華碩開放平臺(tái)業(yè)務(wù)部今年會(huì)有很多大動(dòng)作,大家敬請(qǐng)期待?!?/p>

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