旺財谷：篤定應(yīng)收賬款市場

金夢媛

人生是一場馬拉松，不在于鳴槍時能沖多遠，而要看整個過程的表現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)如此，互聯(lián)網(wǎng)金融也一樣。

在突飛猛進的互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展浪潮中，旺財谷可以算發(fā)展比較“慢”的一個代表。從2014年7月8日旺財谷正式上線到12月1日，成立第147天時，才達到1億元的交易量；時隔94天后，在今年3月，旺財谷累計交易量突破2億元；7月8日，旺財谷累計交易量突破4億元。4億元對于一些網(wǎng)貸平臺而言，可能是上線幾個月就可以達到的業(yè)績，而旺財谷卻用了整整一年。

面對這樣的“慢”生長，旺財谷創(chuàng)始人兼CEO曾克慶卻并不著急。之所以如此淡定，是因為曾克慶有一個強烈的信念——“心篤定，行穩(wěn)健”，這一信念同樣被深深烙在了旺財谷。他說：“正是因為篤定了旺財谷所走的應(yīng)收賬款路線，篤定了風(fēng)控至上的原則、為客戶創(chuàng)造價值的理念，旺財谷才得以穩(wěn)健地跨出每一步?！?/p>

他認為，雖然互聯(lián)網(wǎng)金融3個月就是一年，但是放在整個企業(yè)的生命周期來看，今天仍只是一個小的節(jié)點?！叭绻阆嘈抛约何磥砟軌蚺郎?000米高峰，而你今天可能才爬20、30米，同行可能已經(jīng)到200、300米高度了，但30米與8000米的距離，和300米與8000米的差距并沒有多大區(qū)別?？辞暹@一點，你還會為你現(xiàn)在才爬30米感到心慌？”曾克慶舉了個形象的例子，“今天爬30米，明天爬100米，只要堅持不懈，每一步都扎扎實實，3年之后，跑在前面的有可能會在爬到1500米的時候掉到800米，而我們那時或許已到達了3000米的高度。人生是一場馬拉松，創(chuàng)業(yè)也是一樣，金融更是如此?！?/p>

因堅持而獲得認可

旺財谷的堅持得到了市場的認可。7月，旺財谷獲得瑞業(yè)基金千萬級融資，該基金合伙人王寶玉對旺財谷給出了如是評價：“在眾多的網(wǎng)貸平臺里，旺財谷肯定不是發(fā)展得最快的，也不是規(guī)模最大的，更不是投資人數(shù)最多的，但是我們非常認可它專注于應(yīng)收賬款融資的發(fā)展理念，包括它對這個產(chǎn)業(yè)的理解和精耕細作，平臺在增強投資人的黏性方面做到了極致。”

更令人好奇的是，旺財谷的用戶對旺財谷的評價與王寶玉的以上評價簡直如出一轍。

在旺財谷，投資人被稱為“谷東”，旺財谷的員工們叫“旺仔”。谷東王先生可以算是旺財谷最早的一批“鐵桿粉絲”，但他成為旺財谷忠實用戶的過程，卻經(jīng)過了深思熟慮。

就職于常德市一家國有企業(yè)的王先生有著3次“追星”旺財谷的經(jīng)歷。

第一次是2014年旺財谷在北京舉行谷東見面會。那時的王先生剛剛從朋友那里聽說互聯(lián)網(wǎng)金融。在投資理財方面較為謹慎的他，在聽了朋友的介紹之后，并沒有馬上下結(jié)論。他專程從常德趕到北京，參加了旺財谷的第一次谷東見面會，希望通過見面會能近距離了解旺財谷，了解旺仔團隊。

參加見面會的過程讓王先生對旺財谷的了解進了一步，信任也增加了幾分，但是事情并沒有就此結(jié)束。見面會之后，王先生提出了一個要求：與旺仔們一起工作幾天，零距離接觸旺財谷。

這個要求意外地得到了滿足，于是那幾天里，王先生像旺財谷的員工一樣，與旺仔們同吃同住，同上下班。

在這幾天的時間里，王先生查閱了旺財谷貸款項目的詳細資料，親眼看到旺仔們?nèi)绾螌嵤╋L(fēng)控流程，同時，還進一步深入學(xué)習(xí)了很多互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)知識。而讓王先生印象最深刻的是，旺財谷對項目資料實行了標準化管理，連續(xù)抽取多個項目的資料進行對比，都沒有出現(xiàn)哪個項目缺少文件的情況。王先生相信，能將這些細節(jié)充分做到位，說明旺財谷對項目的把控是可靠的。

從北京回到常德之后，王先生加大了在旺財谷的投資。而旺財谷2014年年底在上海舉行谷東見面會時，他同樣沒有放過這個深入了解旺財谷的機會，他再次跟隨旺財谷的腳步，從常德趕到了上海。而今年7月初，旺財谷上線一周年慶之際，他第三次“追星”旺財谷，從常德專程到北京為旺財谷慶生。至此，王先生完成了從互聯(lián)網(wǎng)金融投資門外漢到資深投資者的巨大轉(zhuǎn)變。

在旺財谷，類似王先生這樣的投資者還有很多，他們最大的共同點就是認同，“我認同旺財谷的親切、積極向上的氛圍，認同他們做事的態(tài)度，所以才會選擇旺財谷。”王先生說。

深挖應(yīng)收賬款項目

據(jù)了解，旺財谷正式上線于2014年7月8日，專注于應(yīng)收賬款融資理財，至今累計交易量已超4億元，是網(wǎng)貸行業(yè)最早旗幟鮮明地喊出只做應(yīng)收賬款項目的理財平臺。

縱觀整個互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，網(wǎng)貸平臺同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，競爭仍處于白熱化階段。有業(yè)內(nèi)人士分析，互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域已經(jīng)度過了跑馬圈地、瘋狂擴張的1.0時代，進入垂直細分領(lǐng)域的2.0時代。

“相比個人信貸、車貸、房貸等時下眾多網(wǎng)貸平臺熱衷的借貸模式，基于真實交易產(chǎn)生的應(yīng)收賬款具備更可靠穩(wěn)定的還款來源，因而更安全?！蓖敼菴OO孫凱說，“旺財谷在成立之初就確定只做應(yīng)收賬款，是深思熟慮后的一個選擇?！?/p>

而應(yīng)收賬款理財雖然相對于廣泛的P2P平臺理財而言，已屬于細分領(lǐng)域，但其中又涉及各行各業(yè)，有著千差萬別。對此，孫凱提到，旺財谷年目前上線有關(guān)公寓租金、物流、海運等行業(yè)的項目，接下來將結(jié)合已有的行業(yè)經(jīng)驗，重點發(fā)展在倉儲、物業(yè)等行業(yè)的應(yīng)收賬款，扎根三四個行業(yè)做足做精、做深。