有種房子：從熱愛(ài)到售賣慢生活

和閨蜜開(kāi)一家萌萌的多肉小店是很多女生的夢(mèng)想，而狄與菲和肖曉文用無(wú)敵的行動(dòng)力兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了它。她們的店鋪UPlant-house美好動(dòng)人，是布谷鳥(niǎo)叫聲里的多肉花園。而經(jīng)營(yíng)一家文藝花店背后的辛苦，是從苦力到客服到設(shè)計(jì)師身兼數(shù)職的辛苦，是放棄旅行機(jī)會(huì)的取舍……最需要的，是商業(yè)頭腦以及堅(jiān)持做自己的勇氣。

北京近期最時(shí)髦的一條胡同老街之一便是楊梅竹斜街，細(xì)致而有序的青磚鋪道，一改過(guò)去泥濘土路的破敗感，獨(dú)立的小店散落在巷子兩旁的胡同民居里，不吵也不鬧，不仔細(xì)探尋，也嗅不出其中的商業(yè)味道。

從楊梅竹斜街的東端往西走，路過(guò)一家家有設(shè)計(jì)感的咖啡店、雜貨店，大概五分鐘后可以在左手邊看到兩層的UPlant-house，中文名為“有種房子”。改造后的玻璃門配上復(fù)古青磚，帶有文藝氣息。窗戶上貼著一張二維碼，上面寫(xiě)著“掃我發(fā)財(cái)”——這為文藝的多肉店添了一絲逗比氣質(zhì)。

UPlant-house是兩位看上去清新自在的藝術(shù)女生狄與菲和肖曉文開(kāi)的店鋪。推門進(jìn)去像進(jìn)入愛(ài)麗絲仙境一般，數(shù)不盡的多肉植物配淘來(lái)的舊家具，還有一只小狗跑來(lái)跑去。

穿過(guò)店鋪是一個(gè)小小的院子，沿著院子里的樓梯上樓就來(lái)到了二層，玻璃暖房里是更多的多肉，其中有讓人驚嘆的樹(shù)狀黑法師老樁，有讓女生兩眼放光的超萌桃粉色蓮花狀多肉，也有特立獨(dú)行的仙人球。

穿過(guò)暖房的閣樓，是一間小小的教室，很多有意思的多肉和繪畫(huà)課程就在這里舉辦。另有一片露臺(tái)，我們和店主姑娘坐下來(lái)聊天，視線所及盡是青磚黛瓦的胡同。

一個(gè)樸舊又緩慢的北京，一種隨意自在的生活方式。

就像狄與菲給UPlant-house 的官方簡(jiǎn)介里寫(xiě)的，“最文藝的植物設(shè)計(jì)顧問(wèn)+最好玩的零基礎(chǔ)藝術(shù)課程+最自然的心靈療愈活動(dòng)”，她們售賣的是一種慢生活。

胡同基因：

從錢糧胡同到楊梅竹斜街

狄與菲略胖，被顧客親昵地稱為狄狄，而肖曉文清瘦，她的昵稱是文老師。兩個(gè)生于1987年的北京姑娘，一個(gè)巨蟹座一個(gè)雙魚(yú)座，都穿舒適的長(zhǎng)裙，溫和、愛(ài)笑。她們高中就讀于中央美術(shù)學(xué)院附中，從此是形影不離的好姐妹。

因?yàn)閺男【蛯W(xué)藝術(shù)，狄狄和小文的愿望都是長(zhǎng)大后當(dāng)畫(huà)家?，F(xiàn)實(shí)是，長(zhǎng)大后的小文去了知名的廣告公司實(shí)習(xí)，狄狄去了大的設(shè)計(jì)公司。

2012年，在設(shè)計(jì)公司上了兩年班的狄狄有了開(kāi)一家多肉店的想法，當(dāng)時(shí)除了花卉市場(chǎng)和淘寶店，并沒(méi)有讓人眼前一亮的多肉實(shí)體花店?！拔液芟矚g多肉，剛好那會(huì)兒工作不合意。開(kāi)店也算做自己的事兒，跟藝術(shù)特長(zhǎng)相結(jié)合?！?/p>

她跟小文一拍即合。兩個(gè)行動(dòng)力超快的姑娘，用兩個(gè)月時(shí)間說(shuō)服家長(zhǎng)，籌錢，找房子，裝修，買舊家具和進(jìn)貨，2012年8月份UPlant-house的前身錢糧胡同58號(hào)植物店開(kāi)張， 14平米的精品小店鋪成了她們事業(yè)的起點(diǎn)。

關(guān)于行動(dòng)力，狄狄解釋，“一個(gè)人開(kāi)店會(huì)顧慮太多，如果有個(gè)人幫著，會(huì)敢做這些事兒。”店面設(shè)計(jì)是她們用自己的特長(zhǎng)來(lái)搞定的，為了省錢又去舊家具市場(chǎng)淘來(lái)一些桌椅，這些都成為店里樸素自然基因的一部分。

關(guān)于店鋪的定位，她們說(shuō)：“我們是北京第一家做多肉DIY自選的?！睅е鴳蛑o，她們說(shuō)自己做的多肉盆栽有些“非主流”，“很多賣多肉的是批量生產(chǎn)，我們每盆都不一樣，是定制式的，費(fèi)力也比較大，定價(jià)也更合理?！?/p>

關(guān)于選擇在胡同，骨子里對(duì)藝術(shù)和慢生活的追求以及中央美院附中讀書(shū)的經(jīng)歷，都讓她們對(duì)錢糧胡同心生好感，加上正好有一間能承擔(dān)起的店鋪出租，就此入駐。連名字也極其樸素直接：58號(hào)植物店。

經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，她們的多肉花店有了越來(lái)越多的客源，業(yè)務(wù)也在擴(kuò)大。“我們?nèi)ツ觊_(kāi)始做一些課程，比如手繪課、多肉培訓(xùn)課，但錢糧胡同這個(gè)店鋪場(chǎng)地比較小，一次只能四個(gè)人上課，經(jīng)常有學(xué)員報(bào)不上名?！?/p>

她們開(kāi)始有了搬新址的想法。

因?yàn)槊磕甓紒?lái)?xiàng)蠲分裥苯挚幢本┰O(shè)計(jì)周，小文和狄狄把目標(biāo)位置選在了楊梅竹斜街。這條北京新發(fā)展起來(lái)的設(shè)計(jì)胡同，入駐了不少獨(dú)立設(shè)計(jì)小店?！板X糧胡同有些店比較高端，價(jià)格也貴一些，楊梅竹斜街有年輕人的感覺(jué)，都是年輕的設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家。這條街近期的推廣也比較多，每周末都有慕名而來(lái)的顧客，發(fā)展前景很好。另外它也不會(huì)太商業(yè)，有些店鋪是不租的，留著辦展覽，相對(duì)安靜一些?！?/p>

裝修設(shè)計(jì)花了一個(gè)月，2015年1月底，狄狄和小文把店鋪搬到了現(xiàn)在的二層小樓。搬家那天金杯車裝了三車，都是她們的瓶瓶罐罐花器?！坝刑詠?lái)的，也有自己做的。陶藝、木質(zhì)的都有，狄狄爸爸會(huì)做一些木頭的。”

在這座小樓里，兩個(gè)人曾絞盡腦汁給新店想名字。狄狄說(shuō)她很喜歡樓上的閣樓，小文想到Floor，但又覺(jué)得太具象，后來(lái)又想到up，最終延伸成UPlant-house，簡(jiǎn)稱“UP”，翻譯成中文就是“有種房子”。

就像從前的“58號(hào)植物店”，依然是簡(jiǎn)單、素樸。

從定制多肉到會(huì)員制

關(guān)于多肉盆栽，她們說(shuō)：“三年前開(kāi)店我們就看了好多國(guó)外的多肉照片，后來(lái)發(fā)現(xiàn)被復(fù)制得太多了，最終決定根據(jù)客人的定制和自己的創(chuàng)意來(lái)做?！?/p>

小文說(shuō)，定制的多肉盆栽基本都有故事。那是不是像野獸派花店一樣每一束花都有故事？“我們不太擅長(zhǎng)搞商業(yè)營(yíng)銷，故事當(dāng)然也沒(méi)那么奇情。真正的顧客不會(huì)給你講太多自己的故事，畢竟包含隱私?！彼f(shuō)。

一次有個(gè)女孩來(lái)買多肉，希望送給喜歡滑雪的男朋友。狄狄花了一番心思才做出了滑雪主題的多肉，她先是在多肉盆栽里做了一個(gè)雪山畫(huà)面的場(chǎng)景，再找了一些滑雪的小雪人來(lái)襯托。

讓小文印象深刻的是招桃花款多肉。

“有對(duì)情侶一起來(lái)買花，后來(lái)他們吵架分手了，第二次女孩自己來(lái)了，她告訴我們她要定制一盆招桃花的多肉。我當(dāng)時(shí)選了一個(gè)粉嫩的多肉，放一個(gè)人偶，看上去美美的。結(jié)果過(guò)了幾天，男孩來(lái)了，告訴我們要給女孩做一盆祛桃花的多肉。我們問(wèn)了一下發(fā)現(xiàn)他們吵架分手了，于是跟他商量了一下，最終給他做了一盆‘求和好款，在多肉盆里，小男孩人偶手里舉著玫瑰花跪在地上，配上一款能代表女孩名字的多肉?！敝劣谑裁礃拥亩嗳?，狄狄更在意客人的隱私，沒(méi)有透露。

還有栩栩如生的“求婚四部曲”多肉盆栽。那是一位男顧客的求婚利器，一共四盆。第一盆用一個(gè)單獨(dú)的男生小人偶和一些比較粗獷的多肉，第二盆是女生小人偶配比較粉嫩的多肉，第三盆是他們相遇相戀了，第四盆則是男生小人偶求婚啦。

關(guān)于做多肉盆栽的靈感，她們說(shuō)：“剛開(kāi)始我們做一些自己想做的主題，有時(shí)候看見(jiàn)一個(gè)花器和某一盆植物比較搭，就把它們結(jié)合在一起。我們還做過(guò)浮世繪主題的盆栽?！?/p>

在多肉的選擇上，UPlant-house也有一些商業(yè)上的側(cè)重。狄狄主管多肉，“顧客比較喜歡蓮花狀的多肉，所以基本款蓮花狀多肉要多一些。但我們還是會(huì)給自己喜歡的植物留一部分空間，如果不為了賺錢，我更想賣仙人掌?！?/p>

為了降低成本和穩(wěn)定貨源，一年半前她們?cè)诮紖^(qū)建立了自己的多肉基地，“包了一塊地，建了大棚，品種多是暢銷款，當(dāng)然我們也會(huì)培育一些進(jìn)口稀有的多肉以及仙人掌?！?/p>

而UPlant-house不僅僅是多肉花店，它還有個(gè)重要的業(yè)務(wù)：開(kāi)設(shè)藝術(shù)類課程。根據(jù)顧客的需求，發(fā)展出了手繪、刺繡、塔羅等等多重課程，每周六日開(kāi)設(shè)兩到三場(chǎng)。她們發(fā)揮專長(zhǎng)，狄狄教多肉種植課程，小文教手繪課，單次價(jià)格每人200元。其余的則請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)授課。這些課程都帶著親近手作的氣質(zhì)，自帶療愈功能。

接下來(lái)UPlant-house還會(huì)開(kāi)設(shè)服裝設(shè)計(jì)和藝術(shù)鑒賞課程，狄狄說(shuō)，“我們希望有不一樣的東西，比如手繪課我們更多地會(huì)結(jié)合生活類的東西，讓大家畫(huà)一畫(huà)最近最打動(dòng)自己的電影海報(bào);或者今天下雨了，去外面看看地上的樹(shù)葉，好好畫(huà)一畫(huà)一片葉子?！?/p>

今年5月，UPlant-house建立了會(huì)員制。儲(chǔ)值2000元即可成為會(huì)員，包含性極廣，從買多肉到參加課程都會(huì)有折扣，多肉盆栽八八折，課程最高可達(dá)七折。“以后會(huì)有一些會(huì)員活動(dòng)，比如一起看展?！彼齻冋f(shuō)。

放松和療愈的背后是瑣碎的一切

如果說(shuō)從賣多肉到開(kāi)課程有什么內(nèi)在邏輯，那就是大城市快節(jié)奏生活下的放松和療愈的需要。

狄狄深愛(ài)多肉，“看到那么多植物就很開(kāi)心，覺(jué)得在這里沒(méi)什么壓力”。“好多顧客一坐一下午，發(fā)呆或者畫(huà)畫(huà)，都是放松減壓的。”為了給顧客提供更好的服務(wù)，她們現(xiàn)在跟咖啡館合作，周末有咖啡師駐場(chǎng)做一些手沖咖啡。

但這背后是瑣碎的一切。小文和狄狄從下午1點(diǎn)到店，開(kāi)始一天的工作，一般晚上8點(diǎn)左右閉店，若有課程則可能延長(zhǎng)到10點(diǎn)或11點(diǎn)。辛苦自不必說(shuō)，“給這些植物澆一遍水，就是個(gè)不輕松的活兒?！绷硗庖幚砦⒌晟系挠唵?，有時(shí)候則要出去找找新老師討論新開(kāi)的課。周末除了賣植物還開(kāi)課則更忙，只有周一閉店休息，這也是從錢糧胡同延續(xù)下來(lái)的。

開(kāi)店涉及到無(wú)數(shù)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。首先就是如何實(shí)現(xiàn)盈利。狄狄說(shuō)，“實(shí)體店受天氣和季節(jié)影響，我們做了一兩年才盈利。搬到這邊又投入一大筆。另外就是損耗，植物有自然的生長(zhǎng)、死亡周期。”

問(wèn)到意見(jiàn)不統(tǒng)一的時(shí)候聽(tīng)誰(shuí)的，狄狄說(shuō)，“基本我都聽(tīng)她的。”小文則開(kāi)玩笑地表示反對(duì)，“沒(méi)有啦，我覺(jué)得我倆沒(méi)什么意見(jiàn)不一樣，所謂分歧最多是這盆花怎么種。”

當(dāng)然，兩人也有分工側(cè)重，學(xué)版畫(huà)的小文偏重視覺(jué)和設(shè)計(jì)，學(xué)廣告的狄狄則偏重文案和銷售。她們調(diào)侃，兩人從苦力到客服到老板、設(shè)計(jì)師，身兼多職。

但是做UPlant-house的成就感正體現(xiàn)在這種參與感和掌控感中，在小文看來(lái)，“學(xué)藝術(shù)的人對(duì)做自己事兒的需求可能會(huì)比較大一些” 。

做UPlant-house，狄狄總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，“想生存下去，還得做自己的風(fēng)格，要堅(jiān)持做自己，不要受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和流行的影響，也不要客人需要什么就做什么。你要引導(dǎo)，提供給他們選擇。一味迎合，一開(kāi)始是盈利的，但后來(lái)會(huì)迷失方向，做不下去?！?/p>

未來(lái)，她們希望做一個(gè)生活方式類的系列品牌。學(xué)版畫(huà)的小文希望有一天開(kāi)個(gè)版畫(huà)工作室，名字就叫UPrint。說(shuō)完她笑，“我是雙魚(yú)座，有幻想癥，框架搭得很大。”狄狄也笑起來(lái)。

這時(shí)，天空傳來(lái)布谷鳥(niǎo)咕咕的叫聲，夏天的UPlant-house成了布谷鳥(niǎo)叫聲里的多肉花園。