HTC為什么衰敗等

最近，HTC官方公布了2015年第二季度的銷售業(yè)績(jī)：實(shí)現(xiàn)營(yíng)收330億元新臺(tái)幣（約合64.7億元人民幣），只有去年同期的50%，凈虧損51.4億元新臺(tái)幣。HTC不僅銷售額逐年下跌，就連股價(jià)估值也在下跌，最近還宣布在全球裁員2300多人。

反觀HTC的發(fā)展，我們看到的是一次又一次的“失利”與“下跌”。為什么曾經(jīng)的手機(jī)強(qiáng)者最后卻淪落到如今這步田地？

產(chǎn)品亮點(diǎn)不明顯

HTC已經(jīng)不再是當(dāng)年的手機(jī)代加工廠，但卻始終持有代加工廠的思維。手機(jī)市場(chǎng)瞬息萬變，一味的“啃老本”的策略完全適應(yīng)不了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在性價(jià)比方面，HTC近幾年來的手機(jī)沒有特別吸引消費(fèi)者的亮點(diǎn)，消費(fèi)者自然會(huì)選擇性價(jià)比高的其它手機(jī)。差異化方面，HTC沒有自己的產(chǎn)業(yè)鏈且難以做到根據(jù)市場(chǎng)形式與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新。在外形設(shè)計(jì)上，HTC近幾年來一直沿用其“古老的”外形設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于消費(fèi)者而言顯得太過于單調(diào)乏味。

不重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

起初，HTC將重點(diǎn)放在手機(jī)高端市場(chǎng)，想要與蘋果等高端品牌一較高下，對(duì)于中低端市場(chǎng)不屑一顧。雖然此舉依據(jù)自己起步時(shí)的便利條件在國(guó)外贏得了一些市場(chǎng)。但隨著時(shí)間推移，國(guó)外市場(chǎng)趨于飽和。自從HTC與蘋果的專利案失利后，其在國(guó)外市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)也不是很理想。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然前景 看好，但是進(jìn)入太晚失了先機(jī)。

營(yíng)銷策略不足

HTC董事長(zhǎng)王雪紅在內(nèi)部信中表示“HTC的問題在于營(yíng)銷而非產(chǎn)品”，就是說HTC一直覺得業(yè)績(jī)下滑的原因在于其營(yíng)銷策略的問題。

難以放下身段

在產(chǎn)品定位層面上， HTC把定位鎖定在手機(jī)的高端市場(chǎng)。同樣把定位放在高端市場(chǎng)的三星，隨著市場(chǎng)發(fā)展，已經(jīng)形成自己的整套生產(chǎn)鏈、而蘋果也有自身的硬件支撐，反觀HTC，仍然停留在自身的高端設(shè)想中。以HTC目前的情況，這一定位與其自身的實(shí)際情況已經(jīng)不相符合。

總觀以上幾點(diǎn)，HTC的主要問題除了其營(yíng)銷跟不上外，還有一個(gè)重要的原因就是它沒有自己過硬的核心技術(shù)的支持。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，核心技術(shù)永遠(yuǎn)是關(guān)鍵。（YL）

鈦媒體

京東、淘寶誰將贏得農(nóng)資電商發(fā)展先機(jī)

相比于早已宣傳多時(shí)的淘寶農(nóng)資，京東8月11日正式對(duì)外正式宣布旗下農(nóng)資頻道上線。正如淘寶依托于其“千縣萬鄉(xiāng)”計(jì)劃，京東則重點(diǎn)依靠其“縣級(jí)服務(wù)中心”體系的建設(shè)和自營(yíng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，京東計(jì)劃年內(nèi)建成600家“縣級(jí)服務(wù)中心”，招募鄉(xiāng)村推廣員10萬名。京東的縣級(jí)服務(wù)中心可為客戶提供代下單、配送、展示等服務(wù)，并管理該區(qū)域所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合作點(diǎn)。而在物流方面，京東已有覆蓋2000多個(gè)區(qū)縣的配送站點(diǎn)、近3萬名自營(yíng)配送員隊(duì)伍，自營(yíng)物流對(duì)于農(nóng)資配送速度和質(zhì)量的把控更有優(yōu)勢(shì)。

另外，當(dāng) “農(nóng)商一號(hào)”正式入駐京東商城后，農(nóng)民消費(fèi)者將通過京東“農(nóng)商一號(hào)”旗艦店直接選購(gòu)金正大與國(guó)內(nèi)外農(nóng)資行業(yè)冠軍品牌的農(nóng)資產(chǎn)品，由京東農(nóng)村電商提供覆蓋全國(guó)的物流配送及售后服務(wù)。而金正大成熟的農(nóng)技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也將通過京東電商平臺(tái)進(jìn)一步延伸至農(nóng)民的日常耕種實(shí)踐中，為農(nóng)民的農(nóng)資使用與耕種問題提供解答與指導(dǎo)。

據(jù)京東農(nóng)資電商部總監(jiān)范天陽介紹，京東計(jì)劃用1-2年的時(shí)間，將從種子、化肥、農(nóng)藥開始，逐步將電商業(yè)務(wù)拓展至農(nóng)機(jī)農(nóng)具、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融等領(lǐng)域。京東還將利用自身的供應(yīng)鏈體系，為所有農(nóng)資產(chǎn)品提供可追溯體系，以及配套物流解決方案和農(nóng)技售后等打包服務(wù)。農(nóng)民均可以在京東鄉(xiāng)村推廣員手把手幫助下，選購(gòu)到正品低價(jià)的農(nóng)資產(chǎn)品，享受京東送貨上門、貨到付款甚至分期付款的增值服務(wù)。京東還將與農(nóng)資公司、經(jīng)銷商合作，推行農(nóng)資白條，打造“農(nóng)戶—農(nóng)資龍頭企業(yè)—京東”的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

相比之下，阿里的農(nóng)資電商則采取將產(chǎn)品庫從淘寶店鋪資源上整合管理分類進(jìn)入農(nóng)資產(chǎn)品類目，基于淘寶的平臺(tái)模式，讓線上線下全都集中在阿里農(nóng)資的平臺(tái)上，從阿里角度講，此舉能夠繼續(xù)穩(wěn)固阿里大平臺(tái)的發(fā)展戰(zhàn)略。不過，新型農(nóng)資產(chǎn)業(yè)要發(fā)展則需要對(duì)產(chǎn)品管控有非常高的標(biāo)準(zhǔn)，這也是需要阿里在做農(nóng)資電商時(shí)需要注意解決的問題。

相對(duì)淘寶農(nóng)資電商而言，京東農(nóng)資電商的發(fā)展模式與思路主要是通過自營(yíng)、平臺(tái)能力開發(fā)合作與提升服務(wù)的方式來為農(nóng)資用戶進(jìn)行服務(wù)，以解決當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)存在的諸多問題，開辟了一條農(nóng)資電商發(fā)展的新模式。

砍柴網(wǎng)

廣告業(yè)的未來是顯示廣告+品牌內(nèi)容

顯示廣告是否即將滅亡？容我提醒，顯示廣告在搜索、富媒體、分類廣告和移動(dòng)類別中還處于茁壯成長(zhǎng)階段。這一效應(yīng)的結(jié)果之一就是顯示廣告在網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)務(wù)上占有根深蒂固的地位，以至于就算之前有保留意見，許多社交網(wǎng)站仍然會(huì)接受這一形式。早在2010年，Tumblr創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官大衛(wèi)﹒卡普曾說過，“我們非常反對(duì)廣告，它確實(shí)很令人反胃?！比欢罱?，他宣布，Tumblr將從本周開始銷售最熱門帖旁邊的廣告位置。雖然這并沒有被吹捧為一個(gè)傳統(tǒng)的廣告單元，但是該廣告位置估計(jì)每天有1.2億次廣告印象數(shù)，而且有足夠的可測(cè)量的內(nèi)容包含在標(biāo)準(zhǔn)廣告活動(dòng)管理平臺(tái)上。

但是，其它通過社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的營(yíng)銷工作卻有所不同。雖然媒體買家可以衡量“喜歡”和分享的次數(shù)，但消費(fèi)者與原創(chuàng)內(nèi)容或再發(fā)布內(nèi)容之間的大部分互動(dòng)卻更難追蹤。品牌商可能永遠(yuǎn)不會(huì)知道，可能是一個(gè)Facebook帖子令消費(fèi)者導(dǎo)航至其在線商店，而不是可以留下持久印象的Facebook廣告。就如我們所知的，行動(dòng)并不總是緊急的、迅速的。

這一媒體的轉(zhuǎn)變也要求戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)行一些調(diào)整。不要像處理傳統(tǒng)顯示廣告那樣處理社交網(wǎng)站廣告和品牌內(nèi)容，應(yīng)該嘗試接受社交廣告的獨(dú)特渠道和方式。既然我們不期望這兩種廣告形式會(huì)產(chǎn)生相同的效果，那就應(yīng)該將它們區(qū)別對(duì)待，因?yàn)樗鼈兛赡軐?duì)搜索廣告或戶外廣告產(chǎn)生威脅。雖然在信息和語調(diào)上兩者會(huì)保持一致，但廣告的投放位置、管理方式和衡量成功與否的方式完全不同。其中一種廣告形式的存在并不能令營(yíng)銷人員低估另一種廣告形式，也不能說其中一種就一定會(huì)有危言聳聽的前景。這些只是簡(jiǎn)單的兩種獨(dú)特營(yíng)銷機(jī)會(huì)，如果采用得當(dāng)，就能使品牌受益。

很少有行業(yè)像廣告行業(yè)一樣流動(dòng)性那么大。作為數(shù)字營(yíng)銷人員和媒體買家，我們的工作就是先退讓，然后找到合適的方法令這些技術(shù)運(yùn)用到工作中?？梢姡瑥V告行業(yè)的未來并不是顯示廣告，而是顯示廣告再加其它元素，例如品牌內(nèi)容。

亦觀察

中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)危機(jī)如何應(yīng)對(duì)

最新公布的中國(guó)制造業(yè)PMI的初值僅為48.2，突破了15個(gè)月以來的最低值。這項(xiàng)用來衡量中國(guó)中小制造企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)在PMI50是一個(gè)臨界點(diǎn)，而再創(chuàng)歷史新低的數(shù)據(jù)表明我國(guó)制造業(yè)正在面臨空心化，產(chǎn)業(yè)危機(jī)問題嚴(yán)重。

內(nèi)外市場(chǎng)萎縮，制造業(yè)市場(chǎng)飽和

調(diào)查顯示，目前中國(guó)已經(jīng)有200多種產(chǎn)品的產(chǎn)量位居世界第一，但隨著每年工業(yè)產(chǎn)值的不斷上漲，制造業(yè)產(chǎn)能和產(chǎn)量已經(jīng)明顯過剩，在外需萎縮、內(nèi)需不足的情況下，中國(guó)制造業(yè)的市場(chǎng)早已飽和，隨之而來的是制造業(yè)空心化的不斷加劇。

成本——收益杠桿失衡 成本優(yōu)勢(shì)漸失

長(zhǎng)期以來，中國(guó)制造業(yè)依靠廉價(jià)的生產(chǎn)成本在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張市場(chǎng)的目標(biāo)，并在國(guó)際市場(chǎng)上形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是隨著中國(guó)生產(chǎn)成本的快速上升，中國(guó)在勞動(dòng)密集型和資源密集型領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在喪失。

品牌溢價(jià)失效

細(xì)數(shù)中國(guó)的制造產(chǎn)業(yè)，沒有哪家企業(yè)能夠像可口可樂那樣敢夸下?？冢骸澳呐乱灰怪g全世界的工廠都在大火中化為灰燼；但只要可口可樂這個(gè)品牌存在，很快就能東山再起”。中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上享有盛譽(yù)的更是鳳毛麟角。中國(guó)的制造企業(yè)多數(shù)都是依靠“薄利多銷”來創(chuàng)造利益價(jià)值，品牌難以形成企業(yè)的可變現(xiàn)資產(chǎn)，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境面前難逃厄運(yùn)。

中低端制造業(yè)中心轉(zhuǎn)移

通過政策補(bǔ)貼和低成本投入的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)成為美國(guó)等西方國(guó)家制造業(yè)遷移的主場(chǎng)；但隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)改革的深化，這些低成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在。東南亞國(guó)家憑借政策和當(dāng)下的低成本生產(chǎn)要素的優(yōu)勢(shì)，參與到世界制造產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)當(dāng)中，嚴(yán)重削弱中國(guó)制造業(yè)的市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，撼動(dòng)了中國(guó)作為“世界工廠”的地位。

歐美國(guó)家高端制造倒逼中國(guó)制造業(yè)變革

如今的中國(guó)制造業(yè)，一方面難以應(yīng)對(duì)來自低生產(chǎn)成本國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，造成中低端制造產(chǎn)業(yè)外流，另一方面，在高端制造領(lǐng)域難以與歐美國(guó)家相匹敵。在腹背受敵的情況下，中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展道路愈發(fā)艱難。

中國(guó)制造的“工匠精神”

隨著消費(fèi)者自我意識(shí)的覺醒，中國(guó)正在從大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)進(jìn)入到了精益求精的定制化時(shí)代。中國(guó)的制造產(chǎn)業(yè)只有經(jīng)過精工制造，擁有了切合實(shí)際的工匠精神才能夠?qū)⑽覈?guó)獨(dú)有的文化內(nèi)涵和品質(zhì)融入到產(chǎn)品當(dāng)中，才能在國(guó)際市場(chǎng)上形成口碑，擺脫粗制濫造的形象，用品質(zhì)獲得今后品牌的高溢價(jià)能力。

定制化時(shí)代的到來

新一代的消費(fèi)者們從出生之日起就已經(jīng)陷入到了定制化的生活當(dāng)中，對(duì)自由和個(gè)性生活的追求使他們?cè)絹碓蕉嗟南碛刑貦?quán)。在定制化時(shí)代，制造企業(yè)完全可以將市場(chǎng)銷量的選擇權(quán)放到消費(fèi)者手中，根據(jù)他們的個(gè)性化需求進(jìn)行加工生產(chǎn)，“有理有據(jù)”的進(jìn)行產(chǎn)量預(yù)估，而不是“摸著石頭過河”，如此形成的生產(chǎn)方式將會(huì)減輕制造企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)重，也能有效的規(guī)避變幻莫測(cè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

小眾品牌成精

制造企業(yè)在走向定制化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的同時(shí)，必須明白一點(diǎn)，他們的細(xì)分市場(chǎng)正在變小，目標(biāo)市場(chǎng)的也絕不會(huì)是大范圍的人群，小眾化品牌正在為越來越多的年青一代消費(fèi)者所追捧。用小眾品牌打入消費(fèi)者市場(chǎng)既保證了制造廠家客戶的穩(wěn)定性，又制止了制造廠家價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)模式，讓我國(guó)的制造產(chǎn)品擁有更多的溢價(jià)主動(dòng)權(quán)。（李光斗）