經(jīng)營危機(jī)不可怕 抱團(tuán)營銷度難關(guān)

李杭

跨界聯(lián)盟已成大勢

各個(gè)領(lǐng)域紛紛試水

近年來，各種實(shí)體業(yè)態(tài)受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，開始創(chuàng)新營銷模式，有抱團(tuán)合作的還有跨界聯(lián)盟的，以此來爭取消費(fèi)者的關(guān)注。豪車店里賣手機(jī)、珠寶品牌出手表你可能聽說過，那一家商場的卡可以在另一家大酒店打折你知道嗎？許多單一業(yè)態(tài)都在尋求新的突破。

跨界聯(lián)盟，又稱為異業(yè)聯(lián)盟，是指不同行業(yè)、不同檔次的商業(yè)主體在越來越激烈的市場競爭中，通過聯(lián)盟的方式組成利益共同體，以形成規(guī)模效應(yīng)及商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)。

實(shí)際上，跨界聯(lián)盟并不是新奇事物，早在五六年前就開始興起?，F(xiàn)在放眼全國各行業(yè)，異業(yè)聯(lián)盟的身影可謂無處不在。聯(lián)盟主體間倚靠差異性、非競爭性、互補(bǔ)性等優(yōu)勢，已滲透到市民生活的方方面面，改變著市民的生活習(xí)慣和消費(fèi)方式。

在中國中小企業(yè)的溫床浙江的溫州，異業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)開始顯現(xiàn)出自身獨(dú)特的魅力。溫州開太百貨推出了開太GO購異業(yè)聯(lián)盟，有40多家商戶加入，涉及餐飲、娛樂、教育和生活等四大類商戶聯(lián)盟。開太百貨地處老城區(qū)，是一家單體百貨店，由于物業(yè)方面的限制，目前的業(yè)態(tài)形式已不能滿足消費(fèi)者的更多需求。通過對(duì)商圈內(nèi)其他業(yè)態(tài)的整合和打造，進(jìn)行對(duì)原本單一業(yè)態(tài)的有效補(bǔ)充，打造一張購物卡的多功能用途，也體現(xiàn)一種對(duì)于會(huì)員的增值服務(wù)。一百貨業(yè)內(nèi)人士表示，以商業(yè)百貨為切入點(diǎn)的異業(yè)聯(lián)盟在溫州尚為首次。

同樣，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，逐步在走下坡路的家電企業(yè)也頻頻出招，大打戰(zhàn)略合作牌，以往的市場是企業(yè)各自為戰(zhàn)，到目前，戰(zhàn)略合作已經(jīng)成為新的趨勢。先有2014年12月14日美的與小米在簽署戰(zhàn)略合作，后有12月17日格力和紅星美凱龍的牽手，再有12月30日海爾與恒大集團(tuán)簽署300億戰(zhàn)略合作協(xié)議，隔日美的和京東宣布100億戰(zhàn)略合作;轉(zhuǎn)眼2015年開年，1月5日TCL集團(tuán)發(fā)布和萬達(dá)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作意向書……如此密集的跨行業(yè)戰(zhàn)略合作，資源共享，利益共存，便是我們通常所說的異業(yè)聯(lián)盟。

家電企業(yè)搞異業(yè)聯(lián)盟，一方面反映家電企業(yè)目前面臨來自經(jīng)營和市場的雙重壓力，整個(gè)家電行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)深入調(diào)整期，從增量擴(kuò)能為主轉(zhuǎn)向調(diào)存量、做優(yōu)增量并存的轉(zhuǎn)變;另一方面也看出家電企業(yè)在積極尋找突破機(jī)會(huì)，同時(shí)也是從“觀念、認(rèn)識(shí)、方法”上積極創(chuàng)新，趨利避害，順勢而為，尋求在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下取得突破。

前一段時(shí)間，我們雜志關(guān)注過的宗收書畫超市（電話：13604424435 ，網(wǎng)站：shuhuacs.com ）就是一個(gè)跨界聯(lián)盟的好例子。宗收書畫超市不僅簽約代賣書畫家的書畫作品。同樣還招收喜歡書畫作品的孩子到書畫超市來學(xué)習(xí)，同時(shí)他們還與K商會(huì)、國際總裁商會(huì)等商會(huì)合作進(jìn)行公益捐助活動(dòng)，一方面，這些與書畫超市合作的商會(huì)，可以通過書畫超市這個(gè)平臺(tái)結(jié)識(shí)熱愛書畫、并且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的目標(biāo)客戶群體，同時(shí)也能夠通過義賣等公益活動(dòng)幫助那些有需要的人，從另一個(gè)角度來說，無疑也大大提升了這些商會(huì)組織和企業(yè)在地區(qū)或者是區(qū)域內(nèi)的知名度。宗收書畫超市在這些合作、聯(lián)合的過程中取得了自己希望的經(jīng)濟(jì)以及社會(huì)效益。2月10號(hào)，宗收書畫館合作成立的龍收收藏館也正是營業(yè)了，可以說是往跨界聯(lián)合的路上又邁進(jìn)了一步。

長春市文化產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)的趙建華老師就曾經(jīng)說過：“誰都知道一根筷子易折斷，十根筷子抱成團(tuán)的道理。但市場經(jīng)濟(jì)中的整合，可不是這么簡單數(shù)字相加的概念。最近咱文化百腦匯一直在推動(dòng)整合，是把諸如陶瓷、旗袍、琴箏、國學(xué)等中國元素融合在一起，你中有我、我中有你，形成外延不斷擴(kuò)大、產(chǎn)業(yè)鏈不斷拉長，企業(yè)之間借力打力的良性互動(dòng)。如果按照這個(gè)思路把其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)也搞幾個(gè)整合，是不是就解決了那種企業(yè)自己單打獨(dú)斗、身單力薄的狀況？當(dāng)今社會(huì)，企圖單槍匹馬闖九州，那是難上加難了，能夠按照科學(xué)的方法，打幾個(gè)組合，或許是最佳路徑。”長春市文化產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)多年來所關(guān)注的就是如何整合資源，有效的將不同的產(chǎn)業(yè)、企業(yè)融合在一起，從而找到新的利潤增長點(diǎn)。

就在2014年，受到網(wǎng)路沖擊十分大的紙媒也開始尋找自己的新出路，可以說，過去的報(bào)紙和雜志可以說是信息最為豐富的渠道，也是以前資源最為集中的平臺(tái)。如今受到互聯(lián)網(wǎng)的新媒體形式的沖擊，為了更好的生存，各個(gè)地區(qū)的非報(bào)經(jīng)營已在全國各地報(bào)社如火如荼地開展，2014年10月18日，全國上百家報(bào)社將齊聚杭州召開“2014·首屆中國報(bào)商大會(huì)暨全國報(bào)商聯(lián)盟成立大會(huì)”。

中國報(bào)商聯(lián)盟由燕趙晚報(bào)、杭州日?qǐng)?bào)、南京日?qǐng)?bào)在今年年初開始醞釀發(fā)起，得到了南方都市報(bào)、成都商報(bào)、重慶時(shí)報(bào)、遼沈晚報(bào)、長春晚報(bào)、鄭州報(bào)業(yè)、徐州報(bào)業(yè)等數(shù)家紙媒響應(yīng)。大家的目的是從各自為政到攜手共贏，闖出一條紙媒發(fā)展的新型道路來。

秀才可當(dāng)兵，文人亦可經(jīng)商。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國已有上百家報(bào)社開展了非報(bào)經(jīng)營，在廣告發(fā)行等傳統(tǒng)主業(yè)下滑之際，非報(bào)經(jīng)營迅速彌補(bǔ)了報(bào)社的經(jīng)營創(chuàng)收。據(jù)成都商報(bào)營銷策劃有限公司負(fù)責(zé)人介紹，他們公司在成立后短短一年時(shí)間里，全年實(shí)現(xiàn)收入近億元。

燕趙壹購是燕趙晚報(bào)唯一官方購物平臺(tái)，是石家莊日?qǐng)?bào)社（傳媒集團(tuán)）應(yīng)對(duì)市場危機(jī)、盤活報(bào)紙資源、加快轉(zhuǎn)型升級(jí)傾力打造的重點(diǎn)項(xiàng)目，取得了巨大成效。燕趙壹購自上線以來，憑借嚴(yán)格的甄選標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)成為省會(huì)中高端農(nóng)副產(chǎn)品的特色銷售平臺(tái)，推出的東北五常大米、井陘高山有機(jī)蘋果、行唐純紅薯粉條和笨榨花生油、杭州西湖龍井、江西茶油等產(chǎn)品受到廣大讀者和消費(fèi)者歡迎，去年冬天，很多讀者冒著嚴(yán)寒排隊(duì)購買五常大米和笨榨花生油，場面熱火朝天。今年春天，燕趙壹購與杭州日?qǐng)?bào)展開了相互貿(mào)易，把正宗西湖龍井茶引進(jìn)到省會(huì)市場，沒想到非常受省會(huì)讀者歡迎，銷量非常好。如今，杭州的藕粉、蓮子、筍干等農(nóng)產(chǎn)品源源不斷地進(jìn)入石家莊市場，而北方一些農(nóng)產(chǎn)品也通過燕趙晚報(bào)進(jìn)入杭州市場，深受杭州日?qǐng)?bào)讀者青睞。報(bào)紙發(fā)行有一定的地域性，但商品卻沒有地域性，地域的差異化能使商品更好地流通起來，通過這樣的流通，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

從同行（hang）到同行（xing），全國報(bào)商聯(lián)盟將搭建兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是交流合作、信息共享的平臺(tái);另一個(gè)是互通貿(mào)易、聯(lián)合經(jīng)營的平臺(tái)，并利用傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢融合新媒體的優(yōu)勢，做強(qiáng)做大紙媒的非報(bào)經(jīng)營。

做強(qiáng)做大勇于嘗試

跨界更需精益求精

有一些人在想，就會(huì)有一些人在做。不久前，重慶云旗科技集團(tuán)的總裁孫毅發(fā)起成立全球跨界聯(lián)盟集團(tuán)。全球跨界聯(lián)盟集團(tuán)是專門免費(fèi)為全球各地企業(yè)老板及創(chuàng)業(yè)者提供全球及全國無數(shù)城市免費(fèi)喝茶聚會(huì)場地（免費(fèi)提供高端人脈資源及項(xiàng)目資源），并協(xié)助企業(yè)及個(gè)人聯(lián)合平等股份，最終成立全國銷售集團(tuán)公司的平臺(tái)，他們希望可以幫助眾多的創(chuàng)業(yè)者快速創(chuàng)建自的集團(tuán)公司。

孫毅認(rèn)為：“聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)與企業(yè)之間的最佳合作方式就是聯(lián)合成立公司，大家股份均等。尤其是企業(yè)老板之間的合作，企業(yè)和企業(yè)之間的合作只有平等股份合作模式才最可靠。哪怕是51%和49%股份模式都行不通，更別說想發(fā)展別的企業(yè)老板做代理商了。關(guān)于聯(lián)合成立的公司控股的事情可以采用對(duì)賭來實(shí)現(xiàn)誰為公司創(chuàng)造的價(jià)值大就誰來控股，這樣的模式最公平。”

加入跨界聯(lián)盟也非常簡單，而且是完全免費(fèi)的，只要當(dāng)你找到了5個(gè)以上能提供免費(fèi)喝茶聚會(huì)條件的企業(yè)老板以后自己建好一個(gè)微信群，把這些老板和我一起拉進(jìn)微信群中，就能夠體會(huì)到聯(lián)盟是如何協(xié)助你組建你自己的跨界聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)伙伴的。

創(chuàng)業(yè)者加入全球跨界聯(lián)盟就可以享受其中眾多的優(yōu)惠政策1.消費(fèi)者在跨界聯(lián)盟齊刷刷云商城http：//www.qishuashua.com充值500元會(huì)員卡優(yōu)惠購物，再送500元電子通用抵用券（比如：美容券、KTV、電話卡、旅游門票、茶樓、咖啡廳、賓館、養(yǎng)生會(huì)所等）;2.推薦一個(gè)消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)推薦人1000元電子通用抵用券，抵用券各項(xiàng)服務(wù)由各地管理集團(tuán)公司負(fù)責(zé)接洽，管理集團(tuán)公司獲得云商城廠家銷售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

孫毅的這個(gè)跨界大聯(lián)盟模式僅僅推出才3個(gè)多月時(shí)間全球幾十個(gè)國家、全國幾百個(gè)城市都有能提供5-10人免費(fèi)喝茶聚會(huì)場地的老板報(bào)名（其中80%都是董事長和法人代表），同時(shí)他們也同幾十個(gè)集團(tuán)公司和廠家都簽訂了聯(lián)合成立跨界銷售集團(tuán)公司（各占50%股份）協(xié)議。截止到2015年1月12日重慶已經(jīng)能提供上百個(gè)免費(fèi)喝茶聚會(huì)場地了，全國幾百個(gè)城市都有企業(yè)老板報(bào)名，具備提供5-10人免費(fèi)喝茶聚會(huì)條件的企業(yè)老板可以聯(lián)盟跨界合作。相互推薦資源、匯聚資源、合作共贏（提供場地者很快就能獲得當(dāng)?shù)爻鞘袔浊€(gè)企業(yè)老板資源）有意向的朋友，可以直接跨界聯(lián)盟集團(tuán)總裁：重慶孫毅（18983355119），詳細(xì)的網(wǎng)址內(nèi)容可以點(diǎn)擊http：//user.qzone.qq.com/1950778089/blog/1420560999咨詢。

眾多中小企業(yè)在積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下做出的積極主動(dòng)調(diào)整和創(chuàng)新，從“適應(yīng)”新常態(tài)向“引領(lǐng)”新常態(tài)轉(zhuǎn)變;并且，“異業(yè)聯(lián)盟”更像是在拋磚引玉，為整個(gè)行業(yè)帶來新的思考?？缃缏?lián)盟已經(jīng)漸成趨勢，商家的出發(fā)點(diǎn)都是想借助第三方資源提升自己服務(wù)，謀求1+1大于2的精準(zhǔn)營銷效果。對(duì)于跨界聯(lián)盟進(jìn)行的營銷行為，消費(fèi)者最關(guān)注的就是花最少的錢獲得最大的優(yōu)惠和最好的服務(wù)。

單一性的行業(yè)組織，在商業(yè)價(jià)值和利益方面的體現(xiàn)，顯得越來越有局限性，尤其是受大環(huán)境的影響和自身的競爭性，越來越流于相互間的制約和競爭博弈的形式，共贏的空間并不大。只有將單個(gè)的船融入泛行業(yè)的“航空母艦”戰(zhàn)斗群里，才能將組織的優(yōu)勢發(fā)揮到最大。由此，跨界聯(lián)盟、資源整合勢在必行。

2015中國跨界產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟核心的價(jià)值與目標(biāo)，在于推進(jìn)平臺(tái)與平臺(tái)之間的組織共贏，以及企業(yè)與企業(yè)之間的利益共贏。誰有更多的資源，誰有更廣闊的平臺(tái)，那么無疑在新的戰(zhàn)場上就掌握了出奇制勝的關(guān)鍵所在，其實(shí)在跨界聯(lián)盟中，競爭依然存在，只是更加有規(guī)模、有組織、有方向的、有規(guī)律的競爭，每一個(gè)高成長型的民營企業(yè)都能在這里找到自己的出路出奇制勝，找出新的利潤增長點(diǎn)，從而設(shè)計(jì)創(chuàng)新出的更加接地氣、更加合理的市場營銷模式。

企業(yè)與企業(yè)的結(jié)盟目的在于以平臺(tái)的形式規(guī)模性的梳理資源、輸進(jìn)輸出資源，而在這場聯(lián)盟整合大潮中最活躍和受益的，絕對(duì)是企業(yè)本身。只有企業(yè)自身跨界的參與度、實(shí)現(xiàn)價(jià)值跨越和全面創(chuàng)新的跨界行為，才是讓平臺(tái)價(jià)值、意義最大化發(fā)展。跨界聯(lián)盟要深入合作企業(yè)之間的戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、市場調(diào)查、產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)部管理、企業(yè)文化等各個(gè)層面，跨界聯(lián)盟的合作方就像從戀愛走向婚姻的兩個(gè)人，雙方甚至多方利用優(yōu)勢資源實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，為企業(yè)帶來1+1大于2的推廣效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)互惠共贏，才能成為拉動(dòng)市場增長的好模式。

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