震綸：做不可復(fù)制的自己

易芳+梁莉萍

對于震綸棉紡來說，走過“無論外部還是內(nèi)部都特別困難”的2014年，卻似乎并沒有過多特別的感受，有的或許只是，現(xiàn)實不斷印證著震綸一直以來的預(yù)期——江浙沿海的紡織業(yè)成本越來越高，同時競爭力也呈現(xiàn)越來越弱的態(tài)勢。

“應(yīng)該實事求是地說，如果國家對紡織業(yè)的支持能夠穩(wěn)定，電網(wǎng)讓利，電價下降到合理水平，不收縮對紡織業(yè)的信貸支持，那么江浙的紡織企業(yè)，通過自身努力，不斷提高生產(chǎn)效率，加快產(chǎn)品研發(fā)步伐，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈完整的優(yōu)勢，那么，我們的紡織企業(yè)就依然能夠生存發(fā)展。”震綸董事長沈培榮如是說。

走自己的轉(zhuǎn)型升級路

轉(zhuǎn)型升級一定要根據(jù)自身的情況和特點，選擇適合自身發(fā)展的道路。對于紡紗企業(yè)來說，雖然不停地有新纖維、新品種在被研發(fā)推廣出來，而且有些加工費利潤也很高，但對于震綸來說，并不會哪種產(chǎn)品利潤高，就立刻改去轉(zhuǎn)投生產(chǎn)哪一種。必須要結(jié)合自身的特點，比如震化的優(yōu)勢是在粘膠紗和TR紗上，在這兩種產(chǎn)品上，震綸擁有最完整的紡紗工藝，最好的品質(zhì)和最好的客戶，那么就要把這個概念繼續(xù)做并且完善下去。

2014年，震綸投產(chǎn)了賽絡(luò)紡，賽絡(luò)緊密紡TR紗生產(chǎn)線5萬錠，另外也開始進入純滌紗生產(chǎn)銷售，避開競爭最激烈、加工費最差的平臺環(huán)錠紡滌綸，震綸直接開發(fā)了滌綸氣流紡，賽絡(luò)紡，賽絡(luò)緊密紡紗線，產(chǎn)品一經(jīng)推出就深受客戶喜愛，產(chǎn)銷兩旺。同時，在粘膠紗生產(chǎn)上，震綸還將一部分老的環(huán)紡改為賽絡(luò)紡，賽絡(luò)紡改為賽絡(luò)緊密紡，通過設(shè)備和工藝技術(shù)進步，不斷提高公司高附加值產(chǎn)品的比例。

而長期以來形成的品牌優(yōu)勢，也讓震綸感到欣慰，這兩年雖然國內(nèi)紡織業(yè)形式越來越嚴(yán)峻，但震綸的產(chǎn)品從來沒有滯銷過，并且銷售價格在行業(yè)中一直處于較高的水平。雖然高成本不斷壓縮企業(yè)的利潤空間，但長期以來積累的客戶，積累的品質(zhì)品牌優(yōu)勢，保證了震綸的銷售依然在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

量體裁衣，不可復(fù)制

在淘汰落后產(chǎn)能上，必須要根據(jù)每個設(shè)備不同特點區(qū)別對待。震綸有些氣流紡設(shè)備雖然只用了六七年，但產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)達不到客戶要求，對于這些就會堅決進行淘汰，而細紗機雖然用了十幾年，但品質(zhì)依然能夠做得很好，同時新設(shè)備采購成本高，能耗也不會降低很多，那震綸就會再繼續(xù)使用。2014年，累計在原有設(shè)備的改造升級上，震綸投入了3000萬元，在優(yōu)化了企業(yè)設(shè)備結(jié)構(gòu)的同時，也保持了原有優(yōu)勢產(chǎn)品的競爭力。

“新常態(tài)”是經(jīng)濟發(fā)展必然的趨勢，紡織企業(yè)也不可能始終保持高速發(fā)展，產(chǎn)能擴張需要慢下來，合理地根據(jù)市場需求的增長逐步擴大產(chǎn)能。震綸原本規(guī)劃在江蘇再上25萬錠賽絡(luò)緊密紡，目前也已經(jīng)放緩了推進速度。震綸深知，當(dāng)下，無論行業(yè)還是企業(yè)，都要根據(jù)市場的需求，穩(wěn)步推進。而在這樣的常態(tài)下，如果企業(yè)有大的規(guī)劃，就必須放到內(nèi)地或者東南亞地區(qū)，而絕不能在江浙沿海繼續(xù)簡單地擴大生產(chǎn)規(guī)模。

在沈培榮看來，震綸最大的成功，還是這十多年來堅持粘膠紗以及TR紗，在一個領(lǐng)域里真正實現(xiàn)了做專做強。同時也建設(shè)了自己的團隊，做好了產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)好了企業(yè)的5000多個客戶——這些，對于一個企業(yè)來說，才是不可復(fù)制的。

2015年，震綸依然抱持一直以來的觀點：紡織業(yè)不可能再有原來的幾年一個周期這樣的旺季到來。但，“年年難過年年過，我們只有，也必須做好自己，才能生存發(fā)展下去?！?