新常態(tài)下 電商助力專業(yè)市場轉(zhuǎn)型

王水元

不管是通過自建平臺，還是借力第三方平臺“觸電”，目前各專業(yè)市場都在積極推進(jìn)電子商務(wù)的應(yīng)用。作為一種全新的商業(yè)營模式，電子商務(wù)的快速發(fā)展和崛起，既為傳統(tǒng)紡織服裝專業(yè)市場的發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級帶來了挑戰(zhàn)，又推動了傳統(tǒng)專業(yè)市場向現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)的轉(zhuǎn)型。

電商改變傳統(tǒng)市場格局

隨著電商應(yīng)用的不斷推進(jìn)，紡織服裝專業(yè)市場都在不斷加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，通過多種方式開展電商。其中，最主要的方式是利用自身實(shí)體渠道優(yōu)勢，通過自建電商平臺為本地甚至跨區(qū)域商戶提供服務(wù)；其次是專業(yè)市場借力第三方開放平臺開展電商，如借助阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶，引導(dǎo)市場內(nèi)商戶開展具有產(chǎn)地貨源特征的網(wǎng)絡(luò)分銷，特別是移動電商。

電商的快速崛起勢必對傳統(tǒng)專業(yè)市場的發(fā)展帶來巨大挑戰(zhàn)，引發(fā)傳統(tǒng)專業(yè)市場的營銷格局。特別是電商的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)的商品流通模式，通過簡單的方式把生產(chǎn)者和消費(fèi)者、供應(yīng)商和采購商、發(fā)貨方和收貨方直接聯(lián)系在一起，減少了信息傳遞的環(huán)節(jié)，極大地降低了市場交易成本。而一些傳統(tǒng)集散型專業(yè)市場及流通商戶的存在，正是依托原有價格不透明、信息不對稱，流通模式的改變必然使這些商戶的發(fā)展空間變得越來越小。同時，電商還打破了時空的界限，專業(yè)市場原有的地域優(yōu)勢不復(fù)存在。

其次，隨著獨(dú)立線上專業(yè)市場的發(fā)展，呈現(xiàn)與實(shí)體專業(yè)市場搶占利益分羹的局面。以阿里巴巴1688平臺、衣聯(lián)網(wǎng)為代表的第三方線上專業(yè)市場，依托自身強(qiáng)大的營銷和推廣優(yōu)勢，集聚大量專業(yè)市場商家進(jìn)駐，這些商家的銷售額越來越多的分流到了線上專業(yè)市場平臺，傳統(tǒng)實(shí)體專業(yè)市場的空間隨之縮小。

另外，經(jīng)營商戶通過自建電商平臺或依托平臺電商，逐漸分流專業(yè)市場的交易，對專業(yè)市場的依托性也逐漸降低。目前很多專業(yè)市場內(nèi)的強(qiáng)勢商戶，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了品牌化管理和運(yùn)營，開始踏足自建電商平臺或者依托其它平臺電商開展線上業(yè)務(wù)。自建電商平臺包括自建官網(wǎng)、自建新媒體APP等形式；依托平臺電商包括，依托具有強(qiáng)大實(shí)力的第三方平臺電商，諸如阿里巴巴、衣聯(lián)網(wǎng)，亦或是依托新媒體平臺，諸如利用、微信、訂閱號等形式開展電商業(yè)務(wù)。這些商戶自發(fā)的應(yīng)用電商，勢必導(dǎo)致實(shí)體交易額的隱形分流。

積極引導(dǎo) 推進(jìn)電商市場互動融合

2013年，紡織服裝專業(yè)市場電子商務(wù)交易額占紡織服裝專業(yè)市場實(shí)體交易額的23.68%，相比2012年提高了7個百分點(diǎn)，可以看出紡織服裝專業(yè)市場電商對其線下實(shí)體銷售渠道的補(bǔ)充作用越來越明顯。根據(jù)《2013～2014中國紡織服裝電子商務(wù)發(fā)展報告》顯示，在調(diào)查的22家專業(yè)市場中，自建平臺運(yùn)營及服務(wù)的投入資金接近4億元，通過第三方開放平臺開展電商服務(wù)的投入資金約為1億元，并在生產(chǎn)基地、設(shè)計研發(fā)、品牌孵化、網(wǎng)商培育、園區(qū)建設(shè)、公辦場所、倉儲物流、人才培訓(xùn)、信息化建設(shè)等公共服務(wù)領(lǐng)域均有很大的投入，為市場內(nèi)商戶應(yīng)用電子商務(wù)提供了專業(yè)服務(wù)和良好環(huán)境。而這些，都離不開科學(xué)的規(guī)劃，合理的布局。

因此，為進(jìn)一步推進(jìn)傳統(tǒng)專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級，提高其在信息化時代的競爭力，應(yīng)有計劃地扶持發(fā)展一批集信息發(fā)布、價格指導(dǎo)、網(wǎng)上交易、資源統(tǒng)一配置和其他配套輔助功能為一體的專業(yè)門戶網(wǎng)站，加大對諸如“衣聯(lián)網(wǎng)”等線上專業(yè)市場電商的支持和引導(dǎo)，積極引導(dǎo)原本割裂的線上專業(yè)市場與實(shí)體專業(yè)市場的相互協(xié)作與融合，從產(chǎn)業(yè)角度，加快推進(jìn)電商與專業(yè)市場的互動發(fā)展。

同時強(qiáng)化行業(yè)的宣傳引導(dǎo)作用，積極推進(jìn)全國專業(yè)市場電商轉(zhuǎn)型升級的參與度。目前，傳統(tǒng)實(shí)體專業(yè)市場電商轉(zhuǎn)型升級主要受阻于觀念的滯后，以及未探索出有效的轉(zhuǎn)型升級途徑。不同區(qū)域、產(chǎn)業(yè)集群專業(yè)市場的經(jīng)營定位、模式、思路同質(zhì)化程度較高，為了改變這種狀況，積極尋求不同專業(yè)市場的發(fā)展出路，應(yīng)有計劃地組織專業(yè)市場轉(zhuǎn)型發(fā)展的相關(guān)考察、研討、培訓(xùn)，借鑒發(fā)達(dá)國家相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，積極組織調(diào)動各專業(yè)市場經(jīng)營者參與研討，碰撞探索創(chuàng)新途徑，樹立成功轉(zhuǎn)型榜樣，推進(jìn)全國專業(yè)市場電商轉(zhuǎn)型升級。

加強(qiáng)監(jiān)測 建立數(shù)據(jù)聯(lián)動機(jī)制

為了加快傳統(tǒng)專業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，借力電商必不可少，但必須要有意識的將專業(yè)市場電子商務(wù)平臺、第三方電子商務(wù)平臺、紡織原料電子交易盤等納入行業(yè)內(nèi)統(tǒng)計網(wǎng)點(diǎn)，定期檢測，建立起大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，使之成為助推行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的有力武器。

首先，要尋找與第三方線上專業(yè)市場協(xié)同合作的解決機(jī)制，尋找利益共贏、優(yōu)勢互補(bǔ)的共同發(fā)展之路。第三方線上專業(yè)市場的優(yōu)勢在于其強(qiáng)大的營銷和推廣優(yōu)勢，劣勢在于其沒有實(shí)體為依托。紡織服裝采購具有強(qiáng)烈的感官需求，即便是長期合作的采購商，在面對新產(chǎn)品時仍然需要與產(chǎn)品面對面方能做出采購決策，此時線下專業(yè)市場的優(yōu)勢就凸顯出來。鑒于此，線下專業(yè)市場除了自建電商平臺，更多可以依托第三方線上專業(yè)市場的優(yōu)勢資源，尋求利益共贏，綁定發(fā)展。如廣州國際輕紡城除自建電商之外，還充分與第三方線上專業(yè)市場合作，以產(chǎn)業(yè)集群巨頭形象在電商專業(yè)市場上開拓自己專門的頻道，帶領(lǐng)旗下商戶拓展電商渠道。

其次，重新審視專業(yè)市場及其商戶的定位，尋找市場電商發(fā)展的出路和最佳定位點(diǎn)。未來專業(yè)市場商戶的發(fā)展方向，就一定是自創(chuàng)品牌，走自主經(jīng)營之路嗎？未必?。。鹘y(tǒng)專業(yè)市場及商戶的優(yōu)勢就在于供應(yīng)鏈的靈活多變，利用品種多樣個性化的產(chǎn)品，為下游經(jīng)銷商、品牌運(yùn)營商提供優(yōu)質(zhì)的采購資源。如果在此基礎(chǔ)上發(fā)展電商，勢必會更加有的放矢，明確目標(biāo)，擇優(yōu)選出更適合自己的電商發(fā)展方向。廣州匯美服裝城、磐寶亞洲采購中心的成功就在于此。

再次，O2O不僅僅是品牌企業(yè)的發(fā)展方向，也是專業(yè)市場的發(fā)展方向，但與終端品牌O2O不同，專業(yè)市場需要尋找到自身的O2O發(fā)展模式。專業(yè)市場O2O與零售終端品牌O2O不同點(diǎn)在于，專業(yè)市場更多面對的是采購商、批發(fā)商，終端零售顧客僅占較小的一部分，很多專業(yè)市場甚至只針對采購商運(yùn)營，不考慮零售體系。這樣專業(yè)市場O2O的方向，就需要充分考慮采購商的需求和體驗(yàn)，從采購商的需求角度出發(fā)，尋求更好的O2O服務(wù)體系。而這里面最重要的就是降低采購商的交易風(fēng)險，而面對面的采購形式自然是降低交易風(fēng)險的最有利形式。因此，專業(yè)市場在利用O2O模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級時，要充分結(jié)合自身的各項實(shí)體優(yōu)勢，線上線下優(yōu)勢互補(bǔ)，才能探索出更好的轉(zhuǎn)型模式。

最后，電商時代專業(yè)市場轉(zhuǎn)型升級應(yīng)用趨于理性，品牌化、個性化成為又一焦點(diǎn)。濮院的一日一衫，借助第三方平臺，全網(wǎng)布局，利用大數(shù)據(jù)分析作為開發(fā)新產(chǎn)品的前瞻性基礎(chǔ)，由海外設(shè)計師對其產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計選擇適合網(wǎng)絡(luò)銷售的款式，以數(shù)據(jù)包形式上傳至網(wǎng)絡(luò)供銷平臺供網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營商轉(zhuǎn)載銷售，2013年網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商多達(dá)2000家，電商銷售額超過1億元，實(shí)現(xiàn)了專業(yè)市場的品牌化、個性化發(fā)展。endprint