盲目多元化：“拉鏈大王”折戟

陳徹

在義烏這個(gè)全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，“拉鏈大王”陶海弟赫赫有名。然而，由于盲目多元化，他的工廠如今已被托管，陶海弟本人也失去了自由。

拉鏈，人人生活中不可或缺的小物件。在義烏這個(gè)全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，“拉鏈大王”陶海弟赫赫有名。其旗下的浙江偉海拉鏈有限公司曾日產(chǎn)拉鏈400萬(wàn)條，品牌獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)，陶海弟也曾多次受邀出席高端論壇，縱論產(chǎn)業(yè)風(fēng)云。

然而，在義烏市區(qū)占地400畝的偉海拉鏈如今卻顯得有些蕭條，多數(shù)生產(chǎn)線停滯，往昔繁忙不再。公司官網(wǎng)上，“百年偉海，國(guó)際品牌”的宣傳語(yǔ)仍在，而公司已被托管，陶海弟本人也失去自由。

“雞毛換糖”起家

在以小商品聞名的義烏，“雞毛換糖”的故事總是被提起，盡管那已經(jīng)是30年前的事。義烏盛產(chǎn)紅糖，小商販走南闖北，用糖、草紙等低廉物品換取居民家中的雞毛等廢品，以獲取微利。

可以說(shuō)，義烏市場(chǎng)形成的歷史就是雞毛換糖的歷史，而義烏最初的雞毛換糖是從廿三里鎮(zhèn)開(kāi)始的。細(xì)究之下，那是一種毫厘爭(zhēng)取、積少成多、勇于開(kāi)拓的創(chuàng)新精神，還是百折不撓、善于變通、刻苦務(wù)實(shí)的實(shí)干精神。

如今，雞毛換糖文化已經(jīng)成為義烏的城市文化，有餐館用“雞毛換糖”作為名稱吸引顧客，義烏人也用這種精神和文化激勵(lì)下一代不忘吃苦、勇于創(chuàng)新。

和當(dāng)時(shí)大多數(shù)義烏商人一樣，生于1965年的陶海弟17歲便開(kāi)始去江西等地走村串戶做雞毛換糖生意。尚顯單薄的少年，挑著100多斤重的貨郎擔(dān)，學(xué)著父親的樣子，搖著撥浪鼓，不停行走于崎嶇的鄉(xiāng)間小道。

當(dāng)時(shí)交通極不方便，通常過(guò)年前出門(mén)，次年三四月份才能返回義烏，其間甘苦只有親身經(jīng)歷者才能體會(huì)。

多位從事過(guò)雞毛換糖生意的義烏商人向記者表示，肩挑著籮筐在鄉(xiāng)間叫賣(mài)，雙腳起泡是常有的事。

和多數(shù)義烏商人一樣，在外做了兩年雞毛換糖生意之后，陶海弟在義烏馬路邊擺起雜貨攤，兜售小商品。慢慢地，他發(fā)現(xiàn)拉鏈具有巨大優(yōu)勢(shì)，于是重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)拉鏈，成為義烏最早的拉鏈經(jīng)營(yíng)者之一。

偉海拉鏈的鼎盛時(shí)期

1994年，完成原始積累的陶海弟征地2.5畝，投資300萬(wàn)元，創(chuàng)辦義烏偉海拉鏈有限公司。由于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)過(guò)硬，商品供不應(yīng)求。“產(chǎn)品好賣(mài)到客戶紛紛擁到工廠，等在機(jī)器邊取貨?！贝饲?，陶海弟在接受媒體采訪時(shí)回憶。

兩年后的1996年，陶海弟在義烏經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)征地25畝擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。投產(chǎn)后，短短幾年時(shí)間，公司就發(fā)展成為中國(guó)最大的拉鏈生產(chǎn)基地和出口基地之一，占據(jù)了1/3的國(guó)內(nèi)出口份額。

其間，陶海弟發(fā)現(xiàn)了品牌的價(jià)值。同樣是拉鏈，偉海拉鏈賣(mài)幾分錢(qián)，而日本的品牌拉鏈卻賣(mài)幾塊錢(qián)。于是，他決定創(chuàng)品牌，公司開(kāi)始著力于研發(fā)、提高質(zhì)量、加強(qiáng)對(duì)外宣傳。

很快，偉海拉鏈成立了義烏拉鏈行業(yè)最早的研發(fā)中心，擁有30余名研發(fā)人才，其中外籍人員占比不小。

針對(duì)美國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，偉海拉鏈引進(jìn)國(guó)外技術(shù)和設(shè)備，并與上海模具研究所等國(guó)內(nèi)院校合作研發(fā)。2001年，偉海拉鏈再次擴(kuò)張，這次征地300畝，發(fā)展目標(biāo)是成為中國(guó)一流的拉鏈企業(yè)。

也就是從那時(shí)開(kāi)始，老朋友駱平（化名）很少再見(jiàn)陶海弟。作為同一年代的義烏商人，他倆早年關(guān)系非常好，經(jīng)常見(jiàn)面。隨后幾年，偉海拉鏈產(chǎn)量越來(lái)越大，高峰時(shí)期年產(chǎn)拉鏈可繞赤道200圈?！按娣旁趥}(cāng)庫(kù)的拉鏈有時(shí)堆積如山，場(chǎng)面非常震撼，你可能都沒(méi)法想象?！瘪樒秸f(shuō)。

偉海拉鏈的知名度也越來(lái)越高，其品牌先后榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“中國(guó)拉鏈?zhǔn)笾放啤钡确Q號(hào)。陶海弟本人被推選為中國(guó)拉鏈行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、義烏市拉鏈行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

難敵樓市利潤(rùn)誘惑

成名后的陶海弟，經(jīng)常受邀參加高端論壇，分享創(chuàng)業(yè)神話。

在“2010（第四屆）貢獻(xiàn)中國(guó)高峰會(huì)”上，陶海弟表示，偉海拉鏈的目標(biāo)是百年企業(yè)，三代人都做拉鏈。“不只是我這一輩子，我兒子在接班了，孫子也在考慮了，就是從小灌輸做拉鏈理念?！?/p>

從中可以看出，陶海弟明白，產(chǎn)品再小，做到極致產(chǎn)業(yè)就大了。那次峰會(huì)上，他除了談到想和LV合作，還談到了宇航服拉鏈這種高科技產(chǎn)品。“這一塊我們進(jìn)入資本市場(chǎng)，用幾個(gè)億來(lái)研發(fā)，走百年基業(yè)，和茅臺(tái)酒一樣，應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的?！?/p>

然而，他并不滿足在拉鏈方面的成就，尤其是當(dāng)看到身邊的朋友都介入房地產(chǎn)業(yè)之后。

查閱相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，偉海拉鏈之上是偉?？毓桑瑐ズ？毓傻墓蓶|為陶海弟及其子陶騰飛，控制人為陶海弟。

2010年下半年，上海一家評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)發(fā)布評(píng)估報(bào)告顯示，偉海拉鏈為偉?？毓上聦俸诵牡膶?shí)體企業(yè)，約占偉?？毓珊喜?bào)表年?duì)I業(yè)收入的90%。

除偉海控股以外，陶海弟還于2003年9月投資了浙江偉海實(shí)業(yè)有限公司。偉海實(shí)業(yè)的主要職能為實(shí)業(yè)投資，自身無(wú)實(shí)際經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。浙江新廈房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司和浦江縣東方藍(lán)郡置業(yè)有限公司為其下屬公司。

成立于2004年6月的新廈房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)在毗鄰義烏的浦江縣，項(xiàng)目總投資4.2億元，分3期滾動(dòng)開(kāi)發(fā)。陶海弟把這一樓盤(pán)定位于高端學(xué)區(qū)房，對(duì)其寄予厚望。

但老友駱平發(fā)現(xiàn)，與其在拉鏈行業(yè)的成就不對(duì)稱的是，陶海弟在房地產(chǎn)領(lǐng)域遭遇了滑鐵盧。截至目前，定位高端學(xué)區(qū)房的這一樓盤(pán)仍未完成銷(xiāo)售。

在駱平的印象中，幾年前，陶海弟和另外兩個(gè)老板計(jì)劃在紹興開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，約定陶海弟投資2億元，另兩人各投1.5億元，但后來(lái)其中一個(gè)老板的1.5億元遲遲沒(méi)有到位，項(xiàng)目最終擱淺。

房地產(chǎn)項(xiàng)目未達(dá)預(yù)期，卻占用了大量現(xiàn)金流。從評(píng)估報(bào)告不難看出，當(dāng)時(shí)偉海實(shí)業(yè)存在長(zhǎng)期占用偉海拉鏈資金的現(xiàn)象。截至2011年6月末，其占用金額仍為1億元，主要用于下屬的新廈房產(chǎn)和藍(lán)郡置業(yè)的房產(chǎn)項(xiàng)目投資。

2008年，在國(guó)際金融危機(jī)連鎖影響下，陶海弟突然感到資金捉襟見(jiàn)肘，壓力巨大。

也就在2008年前后，駱平再次見(jiàn)到陶海弟。兩人在義烏市區(qū)的一間咖啡廳喝咖啡，陶海弟居然靠在椅子上睡著了?！爱?dāng)時(shí)，他實(shí)在是壓力太大了，老朋友在一起可能是難得輕松。”

好在，在相關(guān)部門(mén)的支持下，陶海弟最終度過(guò)了那場(chǎng)危機(jī)。

然而，2014年，房地產(chǎn)行業(yè)終結(jié)了高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，一些區(qū)域房?jī)r(jià)下行。在房產(chǎn)領(lǐng)域投入巨資的偉海拉鏈再次遭遇危機(jī)。由于窟窿太大，這次陶海弟未能脫局。

1月中旬，記者來(lái)到偉海拉鏈公司時(shí)，工作人員以領(lǐng)導(dǎo)不在為由拒絕了記者的采訪。一樓的一間會(huì)議室成了托管團(tuán)隊(duì)臨時(shí)的辦公場(chǎng)地。工作人員告訴記者，義烏市政府成立了一個(gè)工作小組，采訪得去找他們，對(duì)于其他問(wèn)題不予置評(píng)。

義烏市政府辦公室負(fù)責(zé)托管工作的洪姓副主任證實(shí)，目前偉海拉鏈已由一家有著國(guó)資背景的企業(yè)托管。（編輯/張本科）

鏈接：世界拉鏈大王吉田忠雄

現(xiàn)在，每個(gè)人至少都擁有一個(gè)拉鏈，或許用“擁有”這個(gè)詞是不恰當(dāng)?shù)模吘顾窃倨胀ú贿^(guò)的玩意兒，價(jià)值微小，價(jià)格便宜。但是如果從反面來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有了拉鏈，那么我們的生活會(huì)是什么樣子？那將是不可想像的，從我們身上穿的衣服，我們隨身攜帶的各種物品，我們使用的各種器具，都是在靠拉鏈而存在的。

有的東西，雖然看上去很小，不起眼，但對(duì)生活的影響卻是如此之大。很多人不屑于也不可能會(huì)把創(chuàng)業(yè)的目光投放在小小的拉鏈上，只是熱衷于做大生意、大買(mǎi)賣(mài)。然而，日本的一位企業(yè)家卻從小小的拉鏈上發(fā)現(xiàn)了大大的利潤(rùn)，這個(gè)獨(dú)具慧眼的人就是——吉田忠雄。他創(chuàng)辦的“YKK”拉鏈公司的品牌形象，在國(guó)際上竟與豐田、索尼等日本名牌一樣，成為日本發(fā)達(dá)工業(yè)的象征。endprint