2015國(guó)產(chǎn)手機(jī)博弈新常態(tài)

2015年的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)，有期待，也有懸念。期待在于低調(diào)前行的華為，在于讓摩托羅拉重返中國(guó)的聯(lián)想，在于已是全球出貨量領(lǐng)導(dǎo)者的小米，而懸念，則是昔日霸主、今日苦主的三星會(huì)不會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)鎩羽而歸，眾多二三線品牌是否能夠再造一個(gè)小米，而一眾面臨專利大戰(zhàn)的國(guó)產(chǎn)廠商們，能不能另辟蹊徑有所成就？

動(dòng)蕩中上位

1月4日，雷軍宣布2014年小米手機(jī)共售出6112萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)227%；含稅收入743億元，增長(zhǎng)135%。幾乎與此同時(shí)，華為手機(jī)宣布自己2014年的出貨量達(dá)到7500萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)收730億。而聯(lián)想更是攜重返中國(guó)市場(chǎng)的摩托羅拉和旗下自有的互聯(lián)網(wǎng)品牌強(qiáng)勢(shì)殺到。這三家企業(yè)，無(wú)疑將成為2015年國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)最瘋狂也是最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，華為的技術(shù)積累、小米的人氣營(yíng)銷以及聯(lián)想的品牌影響力，將成為2015年一整年的最精彩也是最具懸念的看點(diǎn)。

剛剛發(fā)布了新旗艦的小米，正在試圖擺脫中端品牌的定位，開始?xì)⑷胗扇前殉忠丫玫闹懈叨耸袌?chǎng)，小米的雄心和野心由此暴露無(wú)遺：在更大的市場(chǎng)范疇內(nèi)和蘋果、三星爭(zhēng)奪。不過，在小米與三星短兵相接之前，可能還要先面對(duì)華為的阻擊。小米Note發(fā)布之后，華為手機(jī)CEO余承東表示，看到小米Note僅3000mAh電池5.7英寸2K屏，電池續(xù)航能力一定很糟糕。而小米林斌回應(yīng)稱，Mate7全面輸給小米Note，余總急了故伎重施，心情可以理解。產(chǎn)品戰(zhàn)還未開打，口水戰(zhàn)先期揭幕，這也透露了2015年市場(chǎng)將會(huì)何等惶烈。

雖然華為和小米的產(chǎn)品重疊度繼續(xù)加大，尤其是隨著小米也介入到中高端市場(chǎng)二者之間的爭(zhēng)奪還更加直接。不過對(duì)于華為手機(jī)而言，海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在齊頭并進(jìn)，從這個(gè)角度來(lái)看，華為的優(yōu)勢(shì)可能會(huì)逐步明顯。相比之下，聯(lián)想和摩托羅拉的路可能會(huì)更加艱辛一點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)思維如何做手機(jī)

2014年手機(jī)市場(chǎng)最熱門的營(yíng)銷概念之一“互聯(lián)網(wǎng)思維”，小米的巨大成功讓許多手機(jī)品牌對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)思維”趨之若騖，于是出現(xiàn)了一大批以低價(jià)、高配為主要特征主打性價(jià)比的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。不過，隨著對(duì)小米的深度分析和了解，所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”，其實(shí)并不能真正讓一個(gè)默默無(wú)聞的品牌成為行業(yè)翹楚。

事實(shí)上，“互聯(lián)網(wǎng)思維做手機(jī)”的背后，傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)所需要面對(duì)的問題依然存在，如何處理渠道平衡與運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變、如何應(yīng)對(duì)線上線下沖突，都是手機(jī)廠商必須重點(diǎn)考慮的問題。大部分以互聯(lián)網(wǎng)為名義的手機(jī)品牌，都沒有如同傳統(tǒng)手機(jī)廠商一般成熟的營(yíng)銷渠道，而這些渠道并不是短時(shí)間內(nèi)就能建立起來(lái)的。因此，現(xiàn)在越來(lái)越多的傳統(tǒng)手機(jī)廠商開始借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)切入手機(jī)市場(chǎng)，將線上線下一體化，從渠道建立開始就將線上作為主要銷售渠道，而在線下建立品牌形象店，作為線上的補(bǔ)充展示和體驗(yàn)，而真正核心的制造研發(fā)以及產(chǎn)品銷售都由自己負(fù)責(zé)，降低中間成本，遠(yuǎn)勝于僅僅存在于營(yíng)銷概念上的“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

專利大考即將到來(lái)

2014年的國(guó)產(chǎn)手機(jī)還有另外一個(gè)關(guān)鍵詞：專利。小米和一加先后在印度遭遇禁售風(fēng)波，雖然暫時(shí)解禁，但余波未了。而其他國(guó)產(chǎn)品牌要進(jìn)軍海外市場(chǎng)，同樣會(huì)遇到類似的問題。此前在國(guó)內(nèi)，由于特殊的法律環(huán)境，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保障力度不夠，使得專利侵權(quán)等行為沒有得到應(yīng)有的懲罰。但隨著相關(guān)法律法規(guī)的逐漸完善，未來(lái)專利戰(zhàn)不可避免地在國(guó)產(chǎn)手機(jī)和國(guó)外專利人之間，甚至是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商之間展開。

作為發(fā)展過程中繞不過去的一道坎，專利戰(zhàn)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌必須面對(duì)和解決的問題。國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌能否走向成熟和壯大，取決于自身持續(xù)地研發(fā)投入。只有尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，認(rèn)識(shí)到專利技術(shù)的重要，努力提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，才有可能跨越專利戰(zhàn)的門檻。此前剛因壟斷被取消的“高通稅”，就是專利戰(zhàn)的最好證明，在“高通稅”的壓力下，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商每出貨一部手機(jī)，除了需要支付高通芯片費(fèi)用外，還要按整機(jī)售價(jià)額外支付約5%～6%的專利授權(quán)費(fèi)用。根據(jù)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站的公開數(shù)據(jù)可知，目前華為獲得的專利授權(quán)量近3萬(wàn)件，中興則超過512萬(wàn)件，而小米卻只有1468項(xiàng)，即便按照此前雷軍的表態(tài)，小米在2015年預(yù)計(jì)將申請(qǐng)1300項(xiàng)發(fā)明專利，但即便如此，也還與國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相去甚遠(yuǎn)。

產(chǎn)業(yè)鏈之爭(zhēng)

可以預(yù)料的是，無(wú)論是制造、營(yíng)銷還是專利，2015年的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都將面臨全產(chǎn)業(yè)鏈之爭(zhēng)。傳統(tǒng)廠商相對(duì)于新興的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商擁有更成熟的供應(yīng)鏈體系，更穩(wěn)固的線下和運(yùn)營(yíng)商渠道，并且正在逐步提升自己的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，同時(shí)以既有的線下售后保障體系作為后臺(tái)支撐。從這個(gè)層面來(lái)講，傳統(tǒng)手機(jī)廠商也在悄悄地改變自己的業(yè)務(wù)架構(gòu)和流程，一場(chǎng)更低價(jià)格的反撲或許再所難免。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，2015年是手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈“黃金五年”的開始。隨著廠商清理庫(kù)存基本結(jié)束，再加上東南亞市場(chǎng)剛剛起步，國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈將在今年迎來(lái)新的機(jī)會(huì)。所以，國(guó)內(nèi)的換機(jī)市場(chǎng)以及東南亞剛剛起步的3G市場(chǎng)，將成為今年各手機(jī)廠商爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。隨著4G市場(chǎng)的不斷成熟，智能手機(jī)的價(jià)格將進(jìn)一步降低。可以預(yù)見的是，千元左右的智能機(jī)功能將更加全面，而滿足中低端市場(chǎng)需求的產(chǎn)品將集中在500元600元區(qū)間。