動(dòng)批網(wǎng)：孵化夢(mèng)想 光耀東方

梁龍

近日，由中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、北京服裝學(xué)院、北京國(guó)際國(guó)貿(mào)會(huì)展中心聯(lián)合主辦的“2014中國(guó)國(guó)貿(mào)國(guó)際時(shí)裝周暨（秋冬季）服裝大型采購(gòu)會(huì)”在京舉行。作為“動(dòng)批”轉(zhuǎn)型升級(jí)的先鋒軍，光耀東方集團(tuán)籌備多時(shí)的“動(dòng)批網(wǎng)”也正式啟動(dòng)。借力時(shí)尚，搭載動(dòng)批網(wǎng)，“動(dòng)批”旋風(fēng)再次來(lái)襲，一場(chǎng)變革即將爆發(fā)。

破釜沉舟 “動(dòng)批人”轉(zhuǎn)型

作為華北地區(qū)最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)，動(dòng)物園商圈的形成不僅是一條服裝批發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈條，更是制造了很多令人追捧的創(chuàng)富神話。在動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)，不時(shí)看到保時(shí)捷這樣的豪車從人流中轟鳴而過(guò)，這些豪車的主人很可能就是其中的某一家商戶。

然而，這樣的“神話”正在被北京人口“瘦身”而改變，搬遷宿命在所難逃，世紀(jì)天樂(lè)國(guó)際服裝批發(fā)市場(chǎng)就是其中一個(gè)。面對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，他們也曾一度彷徨，無(wú)所適從。畢竟，光耀東方集團(tuán)董事長(zhǎng)李貴斌在動(dòng)批外遷消息公布之前，剛從華平基金手中收購(gòu)了世紀(jì)天樂(lè)。這個(gè)占據(jù)動(dòng)批60%市場(chǎng)份額的大市場(chǎng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，大家都在觀望著他的一舉一動(dòng)。

“搬還是不搬，這是個(gè)問(wèn)題！”自去年北京動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)搬遷的消息散播開(kāi)來(lái)之后，這個(gè)問(wèn)題便一直糾結(jié)著動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)的商戶們，也困擾著李貴斌。

“轉(zhuǎn)移、調(diào)整、升級(jí)、撤并”，這是北京市政府引導(dǎo)動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)調(diào)整的核心思想。由于牽涉攤位眾多、產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜，商戶們所關(guān)心的動(dòng)物園搬遷事宜至今沒(méi)有官方公布的準(zhǔn)確消息。但轉(zhuǎn)型肯定是大勢(shì)所趨。

就在商戶們等待“另一只鞋子”落下的期間，動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)的商業(yè)氛圍已經(jīng)悄然變化。這個(gè)寸土寸金、屢屢制造創(chuàng)富神話的商圈已經(jīng)不復(fù)往日的風(fēng)光。在動(dòng)物園商圈產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大背景下，一些依靠傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)的個(gè)體戶乃至商鋪投資者的命運(yùn)被拋到風(fēng)口浪尖。

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切機(jī)遇都隱藏在痛點(diǎn)中。我應(yīng)該站出來(lái)帶著動(dòng)批人延續(xù)夢(mèng)想的渴望，大家一起抱團(tuán)取暖，另辟蹊徑。”李貴斌在動(dòng)批網(wǎng)籌備期召開(kāi)商戶溝通會(huì)時(shí)頗有些“號(hào)令天下莫有不從”的氣勢(shì)，但他深知，得到信服的根本是為商戶創(chuàng)造價(jià)值?！拔覀兘ㄔO(shè)動(dòng)批網(wǎng)是因?yàn)橛惺兰o(jì)天樂(lè)品牌，有3000多家現(xiàn)有的批發(fā)商戶，有12萬(wàn)平米的動(dòng)批網(wǎng)體驗(yàn)廣場(chǎng)，這種基礎(chǔ)性的要素條件我們具備?！?/p>

事實(shí)上，如果不是因?yàn)閯?dòng)批搬遷的要求和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，如果不是電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的內(nèi)在襲擊和外資快時(shí)尚在中國(guó)崛起的外部威脅，動(dòng)批人不會(huì)如此急迫的轉(zhuǎn)型需求，動(dòng)批網(wǎng)會(huì)成為無(wú)源之水。如果缺乏對(duì)市場(chǎng)的尊重，缺乏供需方利益的平衡，縱使面對(duì)一個(gè)10萬(wàn)億規(guī)模的電商市場(chǎng)，一個(gè)年增速近30%的服裝電商行業(yè)，也難以將構(gòu)想化成現(xiàn)實(shí)。

深思熟慮之后，李貴斌權(quán)衡利弊，下決心打造：中國(guó)首家快銷時(shí)尚服飾批發(fā)領(lǐng)域的“線下實(shí)體店體驗(yàn)批發(fā)+線上電子商務(wù)批發(fā)交易”專業(yè)O2O平臺(tái)，以北京動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)數(shù)萬(wàn)實(shí)力批發(fā)商戶為發(fā)源，逐步整合北京大紅門商圈、雅寶路商圈等商戶，再優(yōu)選華北、華南、華中主要服裝批發(fā)的優(yōu)質(zhì)商戶進(jìn)入動(dòng)批網(wǎng)，創(chuàng)造不可估量的市場(chǎng)。

這就是在這樣的破釜沉舟背景下，應(yīng)著電商浪潮而誕生的“動(dòng)批網(wǎng)（www. dongpi.com）”O(jiān)2O全新商業(yè)模式浮出水面。

線上線下 再造“動(dòng)批”范兒

有數(shù)據(jù)顯示，服裝作為我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)銷售占比最高的品類，2013占整個(gè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的23.1%。借力電商謀轉(zhuǎn)型也正在成為服裝業(yè)升級(jí)的大趨勢(shì)，北京周邊的不少省市為了招攬商戶，也都紛紛打出了“電商牌”。作為升級(jí)版的動(dòng)批市場(chǎng)——?jiǎng)优W(wǎng)順勢(shì)、順時(shí)?！拔覀儗⒁跃€下實(shí)體店體驗(yàn)批發(fā)+線上電子商務(wù)批發(fā)交易的O2O全新商業(yè)模式，再造時(shí)尚‘動(dòng)批范兒的同時(shí)，更為服裝電商創(chuàng)新提供了一個(gè)嶄新的樣本?！崩钯F斌自豪地說(shuō)：“12萬(wàn)平米的動(dòng)批網(wǎng)體驗(yàn)廣場(chǎng)，將是我們的‘殺手锏?！?/p>

如果說(shuō)，借力動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)數(shù)萬(wàn)實(shí)力批發(fā)商戶和早已在消費(fèi)者心中形成了強(qiáng)大的品牌辨識(shí)度和忠實(shí)度，物美價(jià)廉成就了動(dòng)批。那么現(xiàn)在，把現(xiàn)有動(dòng)批商戶與電子商務(wù)O2O模式相通，實(shí)現(xiàn)線上、線下的互動(dòng)，改變的將是整個(gè)消費(fèi)模式和利益格局。據(jù)了解，對(duì)于入駐商戶，動(dòng)批網(wǎng)將提供包括平臺(tái)建設(shè)、貨品拍照上傳、技術(shù)維護(hù)、客戶服務(wù)以及倉(cāng)儲(chǔ)物流在內(nèi)的服務(wù)。兩年內(nèi)，商戶在動(dòng)批網(wǎng)上進(jìn)行的競(jìng)價(jià)排名、廣告營(yíng)銷活動(dòng)均免費(fèi)。

“目前傳統(tǒng)的批發(fā)非常難過(guò)，房租成本也越來(lái)越高，服裝同質(zhì)化也很嚴(yán)重。如果能把動(dòng)批網(wǎng)做起來(lái)，既能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上便捷交易，也能看到體驗(yàn)到服裝，那就太完美了?！币恍﹦?dòng)批商戶紛紛加盟，對(duì)動(dòng)批網(wǎng)的前景充滿信心。

與動(dòng)批網(wǎng)同步開(kāi)業(yè)和一體化運(yùn)作的動(dòng)批網(wǎng)體驗(yàn)廣場(chǎng)，使得動(dòng)批網(wǎng)的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)了徹底的顛覆。特別是3D互動(dòng)試衣間、服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)意設(shè)計(jì)長(zhǎng)廊、國(guó)際風(fēng)尚大型秀場(chǎng)……動(dòng)批網(wǎng)體驗(yàn)廣場(chǎng)讓人耳目一新。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)“顛覆”，再造“動(dòng)批”范兒，動(dòng)批網(wǎng)的首批招商還設(shè)置了嚴(yán)格的準(zhǔn)入門檻，擁有自主品牌、營(yíng)業(yè)流水符合標(biāo)準(zhǔn)、入駐體驗(yàn)廣場(chǎng)。動(dòng)批網(wǎng)在五環(huán)外選址倉(cāng)庫(kù)，并統(tǒng)一為商戶免費(fèi)提供貨品拍照、修復(fù)、上傳及倉(cāng)儲(chǔ)、配送、操作。一切設(shè)計(jì)都有一個(gè)共同的目標(biāo)，讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到時(shí)尚、便捷、廉價(jià)和服務(wù)，解決他們追求時(shí)尚卻難以獲得品質(zhì)體驗(yàn)之痛。

對(duì)于傳統(tǒng)服裝批發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)而言，只有交易和體驗(yàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他們熟悉的是產(chǎn)品，不熟悉電商時(shí)代新的交易規(guī)則。如何幫助這些商戶順利實(shí)現(xiàn)線上經(jīng)營(yíng)和線下體驗(yàn)的交互融合？則是動(dòng)批網(wǎng)的另一大“秘密武器”。他們將配置專業(yè)品牌團(tuán)隊(duì)為自主品牌商家進(jìn)行品牌包裝、資源嫁接、品牌知識(shí)培訓(xùn)等服務(wù)。此外，在整個(gè)交易過(guò)程中，動(dòng)批網(wǎng)通過(guò)商業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，會(huì)持續(xù)將各商品的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反饋給商家，數(shù)據(jù)包資料包括熱銷款式、客戶群分析、銷售區(qū)域分析、消費(fèi)者反應(yīng)分析等，輔助商戶進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。

“動(dòng)批在中國(guó)流行時(shí)尚服裝業(yè)有著良好的品牌，在電子購(gòu)物這種大潮中，發(fā)展電商的基礎(chǔ)條件非常優(yōu)越，動(dòng)批網(wǎng)不僅提供交易平臺(tái)，還要成為品牌孵化器?！崩钯F斌表示：“未來(lái)動(dòng)批網(wǎng)勢(shì)必打造出一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的本土自有品牌，成為中國(guó)的zara、H&M和優(yōu)衣庫(kù)?！眅ndprint

引領(lǐng)時(shí)尚 爭(zhēng)取90后

截至2013年，我國(guó)在全球貿(mào)易服裝市場(chǎng)中，占到38%的份額，撐起這個(gè)規(guī)模的是近1.5萬(wàn)戶規(guī)模以上企業(yè)將和衣著消費(fèi)將近兩萬(wàn)億的市場(chǎng)。在過(guò)去的十年里，中國(guó)的服裝衣著消費(fèi)，平均的增速是14.9%。而同期，2000年以來(lái)，日韓包括歐美的衣著消費(fèi)的增長(zhǎng)，基本上都保持在1%左右。這個(gè)對(duì)比說(shuō)明什么？

“中國(guó)在成為中等收入國(guó)家的同時(shí)，我們也會(huì)面臨類似的增長(zhǎng)曲線下滑?！痹谥袊?guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副主席兼秘書(shū)長(zhǎng)張慶輝看來(lái)，這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期發(fā)展的必然結(jié)果，但對(duì)行業(yè)而言，則意味著進(jìn)入到了一個(gè)新的時(shí)期。

在這個(gè)背景中“重裝”登場(chǎng)的動(dòng)批網(wǎng)顯然是搭上了時(shí)代的脈搏。對(duì)于這一點(diǎn)，作為“掌門人”的李貴斌看來(lái)，這其實(shí)是內(nèi)在動(dòng)力和外在機(jī)遇碰撞后一個(gè)自然的商業(yè)決策。要知道，動(dòng)批的影響力如此之大，不僅僅是因?yàn)槲锩纼r(jià)廉，更因?yàn)樗冀K引領(lǐng)著潮流。

不同于天貓、京東只是提供經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的模式，李貴斌心中的業(yè)務(wù)藍(lán)圖是包含從線上延伸至線下、從服裝產(chǎn)品延伸至服裝品牌，從經(jīng)營(yíng)銷售延伸至經(jīng)營(yíng)模式復(fù)制多個(gè)部分。

第一步， 以動(dòng)批網(wǎng)為依托，體驗(yàn)廣場(chǎng)為據(jù)點(diǎn)，建立一個(gè)O2O的服裝批發(fā)新模式?？梢哉f(shuō)，動(dòng)批網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了專業(yè)平臺(tái)+移動(dòng)應(yīng)用+體驗(yàn)廣場(chǎng)的功能，顛覆了電商的傳統(tǒng)概念。無(wú)論是對(duì)消費(fèi)者還是經(jīng)營(yíng)者而言，線上操作省時(shí)省力，由于服裝商品的特殊性，線下的體驗(yàn)、試穿、現(xiàn)場(chǎng)下單是實(shí)現(xiàn)完整的購(gòu)物體驗(yàn)。

第二步，動(dòng)批網(wǎng)與中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)合作建立服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)意孵化基地。目前位于北京西站北廣場(chǎng)附近的動(dòng)批網(wǎng)體驗(yàn)廣場(chǎng)里，設(shè)計(jì)師將與自主品牌廠家進(jìn)行融合、進(jìn)行交流、進(jìn)行對(duì)接?！拔磥?lái)，北京的體驗(yàn)廣場(chǎng)跟動(dòng)批網(wǎng)站將全面進(jìn)行整合，具有自主品牌的商家上線將是未來(lái)的大勢(shì)所趨?！崩钯F斌表示，動(dòng)批網(wǎng)的這次嘗試不僅是抓住當(dāng)前潮流，更是一次提前布局未來(lái)的趨勢(shì)之舉。

“90后人群已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入職場(chǎng)，這是從小與電腦相伴的一代，他們的生活與網(wǎng)絡(luò)相伴是不可逆的趨勢(shì)?！睆垜c輝表示，O2O這種形式帶來(lái)了未來(lái)，這也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。它能夠使消費(fèi)者更加有自主權(quán)去決定生產(chǎn)，決定品牌，決定自己穿什么。這倒逼生產(chǎn)企業(yè)去改造流程提升生產(chǎn)效率，最后受益的將是整個(gè)服裝行業(yè)。

而這正是時(shí)尚的覺(jué)醒。

“三店一網(wǎng)”戰(zhàn)略 智贏未來(lái)

曾經(jīng)以收購(gòu)、包裝、出售爛尾樓享譽(yù)江湖的光耀東方如今有了新的商業(yè)地產(chǎn)模式——專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)改造升級(jí)。這種升級(jí)不僅意味著硬件的改善和業(yè)態(tài)的調(diào)整，也不僅意味著從銷售到持有運(yùn)營(yíng)的理念轉(zhuǎn)變，其核心是“三店一網(wǎng)”格局下，以“動(dòng)批網(wǎng)”為核心的一種另類O2O模式。即動(dòng)批網(wǎng)、世紀(jì)天樂(lè)電子購(gòu)物體驗(yàn)廣場(chǎng)、世紀(jì)天樂(lè)國(guó)際服裝批發(fā)市場(chǎng)和世紀(jì)天樂(lè)美博匯在內(nèi)的“三個(gè)實(shí)體店+一個(gè)電商網(wǎng)”的一體化運(yùn)作。

在這三大項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，光耀東方提出了“三店一網(wǎng)”的構(gòu)想，計(jì)劃在三年內(nèi)投入5億元建設(shè)國(guó)內(nèi)第一家流行時(shí)尚專業(yè)批發(fā)電商“動(dòng)批網(wǎng)”，形成國(guó)內(nèi)首家流行服飾批發(fā)領(lǐng)域的“線下實(shí)體店體驗(yàn)批發(fā)+線上電子商務(wù)批發(fā)交易”的O2O聯(lián)動(dòng)。李貴斌表示：“這一項(xiàng)目將是集團(tuán)的另一創(chuàng)新升級(jí)力作，計(jì)劃通過(guò)三年時(shí)間再造三個(gè)‘世紀(jì)天樂(lè)，使其年銷售額達(dá)到1000億元?！?/p>

其中，世紀(jì)天樂(lè)國(guó)際服裝批發(fā)市場(chǎng)與美博匯已運(yùn)營(yíng)多年，前者占據(jù)了動(dòng)批商圈年銷售總額的60%，后者則是華北地區(qū)最重要的專業(yè)美容美發(fā)化妝品采購(gòu)中心之一。而世紀(jì)天樂(lè)新建的體驗(yàn)廣場(chǎng)則是要打造“國(guó)際風(fēng)尚大型秀場(chǎng)”、“服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)意設(shè)計(jì)長(zhǎng)廊”、“明星潮店一條街”及融合互聯(lián)網(wǎng)、3D、自媒體等元素的“電子購(gòu)物體驗(yàn)館”，成為中國(guó)的流行風(fēng)向標(biāo)。

“在我看來(lái)，動(dòng)批網(wǎng)代表的是一個(gè)覺(jué)悟了新時(shí)代需求的覺(jué)醒者，而更為廣大的服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者、生產(chǎn)者、研發(fā)者，他們經(jīng)過(guò)這么多年的研發(fā)、設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)，看到產(chǎn)生了各種各樣的智慧和能力，他們是智慧者。兩者的結(jié)合是一件好事，但是我們要知道好的開(kāi)始并不意味著一定有美滿的結(jié)果，但是在資本看來(lái)，有朝一日這個(gè)覺(jué)醒的人特變成一個(gè)智慧的人，有朝一日那個(gè)智慧的人成為一個(gè)覺(jué)醒的人，那么只要這二者當(dāng)中成為一個(gè)，都是投資者能夠追捧的人?！痹谌鹗啃磐杏邢薰緛喬珔^(qū)總裁文鴿看來(lái)，動(dòng)批網(wǎng)的探索不僅是對(duì)于現(xiàn)有動(dòng)批模式的更新，更可能由此培養(yǎng)出一批能夠把握消費(fèi)者需求、時(shí)代轉(zhuǎn)變的經(jīng)營(yíng)人才，而這對(duì)于整體行業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型將貢獻(xiàn)出更大的意義。

站在新的起點(diǎn)，動(dòng)批網(wǎng)必將承載新的使命，帶著動(dòng)批人改寫新的輝煌。endprint