三利：做有性格的品牌

梁瑞麗+梁莉萍

8月27日，就在2014上海家用紡織品（秋冬）博覽會開幕的當天上午，三利集團毛巾展位迎來了尊貴的客人，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長王天凱、中國家紡協(xié)會會長楊兆華等領導參觀三利集團毛巾展位，并與三利毛巾韓丹總經(jīng)理親切交談，他們分析了國內(nèi)外毛巾現(xiàn)狀，指明了毛巾的發(fā)展方向。

倡導健康新生活

本屆展會上，中國家紡協(xié)會就科學的使用毛巾，以電視新聞的方式向大家講解了如何科學使用毛巾，成為一大亮點。領導們用一句話解說了如何科學使用毛巾，“毛巾天天見，勤洗又勤換，日久滋細菌，消毒是關鍵?！?/p>

三利毛巾提醒大家珍愛自己和家人，從細微的毛巾健康開始。三利毛巾始終堅持質(zhì)量第一，并把設計創(chuàng)新作為核心競爭力，本次參展展示了三利毛巾全新禮品系列毛巾，參觀的客戶絡繹不絕，好多客人直接下單定樣品。三天的展會堅定了商家合作共贏的信心，也為三利毛巾持續(xù)高速的發(fā)展注入了新的動力。

三利毛巾總經(jīng)理韓丹告訴記者：“三利的設計師們每年都會根據(jù)市場需求和國內(nèi)外流行趨勢，找尋設計靈感，確定設計方向，隨之推出不同的系列產(chǎn)品，設置參展主題?！痹诒緦眉壹徴?，三利毛巾就圍繞推廣健康毛巾消費理念，推出具有針對性的產(chǎn)品。比如美容系列，以及禮品系列的產(chǎn)品，力求適應展會及客戶的需求?！俺珜鏉嵔】敌律睢钡钠放评砟钍侨恢辈恍傅淖非螅矊⑼ㄟ^有品質(zhì)感的產(chǎn)品為消費者帶來有格調(diào)的生活享受。

發(fā)力電商

三利毛巾作為毛巾行業(yè)內(nèi)的知名品牌，其銷售額從1999年起就一直保持領先。說起三利集團專注毛巾行業(yè)的市場定位，三利毛巾總經(jīng)理韓丹和記者說起了這樣的淵源，三利集團位于河北省高陽縣的工廠是傳統(tǒng)的紡織之鄉(xiāng)，當?shù)禺a(chǎn)業(yè)資源豐富，發(fā)展毛巾行業(yè)具有一定的資源優(yōu)勢。而另一方面，三利集團有著先進的污水處理設備，這也是發(fā)展毛巾行業(yè)的基礎。

談起三利毛巾2014年的發(fā)展，韓丹告訴記者，三利計劃完成銷售40%的增長目標。電商作為今后行業(yè)發(fā)展的主要渠道之一，公司也將加大對線上的投入，無論是物流的完善，還是產(chǎn)品的研發(fā)，企業(yè)都加大了投入。

韓丹介紹道，現(xiàn)階段三利毛巾以面向內(nèi)銷為主，重點朝四個方向進行渠道營銷。包括全國經(jīng)銷商渠道，大型超市的直營，禮品渠道，以及近年來重要的電子商務渠道。三利毛巾從2008年開始做電子商務，自前年開始進入大規(guī)模投入。目前三利特別設立了2000平米的電子商務庫房，日銷售量可以達到6-7000單。

為避免品牌的線上線下沖突，三利針對客戶群體的不同特征，區(qū)分了線上線下的產(chǎn)品類別，以做到差異化銷售?！拔覀冎皇菂^(qū)分品類，但絕不區(qū)分品質(zhì)，三利在線上渠道也會注重傳導品牌形象，要做有性格、有品質(zhì)的品牌。”韓丹如是說。

今年三利毛巾又提出了構(gòu)建“小而美”的三利產(chǎn)品組合，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品客戶體驗。比如三利推出的美容系列、運動系列等功能性產(chǎn)品，以及今年又新推出香味毛巾，經(jīng)銷商紛紛表現(xiàn)出很大的興趣，訂貨量很大。再如嬰童系列產(chǎn)品以及茶巾類產(chǎn)品，針對不同消費人群同，制定一盤完整的產(chǎn)品戰(zhàn)略棋盤出來。構(gòu)建“小而美”的三利產(chǎn)品組合是滿足客人購買三利產(chǎn)品理由的不二選擇，同時也是為三利合作伙伴帶來利潤的保證。endprint