海外模式強(qiáng)勢(shì)開(kāi)啟

水易

如何將除了國(guó)際一線大牌的國(guó)際化服裝流行趨勢(shì)引進(jìn)國(guó)內(nèi)，以及幫助國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師和尋求突破的服裝廠商找到更好的品牌和渠道，這正是一直致力于服務(wù)整個(gè)服裝行業(yè)的“PH Value時(shí)尚第一匯”一直在深思的問(wèn)題。

“我們觀察中國(guó)市場(chǎng)很多年，現(xiàn)階段正是登陸中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候。本次展會(huì)，我們將帶來(lái)了SS15 collection 系列以及限量款系列?！眀y TI MO行政總裁Yardley Wong介紹說(shuō)，這個(gè)展會(huì)是by TI MO面對(duì)中國(guó)觀眾的第一場(chǎng)秀，作為挪威服裝界領(lǐng)軍品牌， by Ti Mo以品質(zhì)和設(shè)計(jì)取勝，產(chǎn)品具有濃厚的現(xiàn)代“古著風(fēng)”，且產(chǎn)品具有環(huán)保、可持續(xù)性。希望通過(guò)展會(huì)平臺(tái)將by TI MO經(jīng)典、古著風(fēng)格帶給中國(guó)消費(fèi)者。

當(dāng)然，不同的品牌風(fēng)，將給買(mǎi)家?guī)?lái)不一樣的視覺(jué)感受。通過(guò)生動(dòng)有趣的數(shù)碼印花圖案以及舒適的面料的應(yīng)用為品牌優(yōu)勢(shì)的ZIZTAR，在市場(chǎng)上另辟蹊徑走出了自己的品牌風(fēng)格。

ZIZTAR 市場(chǎng)總監(jiān)Mabel Lau攜ZIZTAR將會(huì)帶來(lái)2個(gè)系列的產(chǎn)品進(jìn)行展示，讓消費(fèi)者能夠通過(guò)產(chǎn)品看到ZIZTAR 創(chuàng)新能力和設(shè)計(jì)靈感。而她本人也表示，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)將會(huì)一年比一年艱難，但ZIZTAR將會(huì)按照自有標(biāo)準(zhǔn)來(lái)保證質(zhì)量和產(chǎn)品風(fēng)格，使客戶(hù)不會(huì)流失。

作為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的一份子，PH Value時(shí)尚第一匯歷經(jīng)7年的發(fā)展，已成為業(yè)內(nèi)頗具影響力的服裝服飾專(zhuān)業(yè)展會(huì)平臺(tái)。展會(huì)致力于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)OBCC（OEM＼ ODM貼牌加工——Brand品牌——Channel渠道——Customer消費(fèi)者）的價(jià)值鏈。在這個(gè)平臺(tái)上，加工企業(yè)對(duì)訂單的需求，品牌商對(duì)供應(yīng)商、渠道和品牌宣傳的需求、渠道商對(duì)代理優(yōu)秀品牌的需求都能夠得到滿(mǎn)足。

2014年，展會(huì)將分為PH Value時(shí)尚第一匯（成衣制造及加工區(qū)）和PH Value& Pure Shanghai（服裝服飾品牌區(qū)，簡(jiǎn)稱(chēng)P&P）。其中，成衣制造及加工區(qū)匯集多個(gè)國(guó)內(nèi)服裝特色城鎮(zhèn)或產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)秀企業(yè)；P&P展區(qū)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)"紡織貿(mào)促會(huì)"）、中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)（CKIA）和英國(guó)i2i會(huì)展集團(tuán)三方共同共同打造。將有來(lái)自中國(guó)大陸、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、新加坡及歐洲（英國(guó)、挪威、法國(guó)、比利時(shí)、意大利、荷蘭、丹麥、以色列等）的服裝服飾品牌精彩亮相。

“為了參加本次展會(huì)，E&E設(shè)計(jì)師Line Markvardsen還特別設(shè)計(jì)SS15系列用來(lái)參展。”E&E品牌事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理Charlotte Dybdal Larsen介紹說(shuō)，設(shè)計(jì)師Line Markvardsen 特別設(shè)計(jì)的SS15系列，希望通過(guò)服裝服飾啟發(fā)更多女性來(lái)展示他們的內(nèi)心的能量。

除了服飾、鞋品牌以外，大大小小、形狀各異的箱包也成為本次參展的主角?！拔覀儙?lái)‘膠囊系列箱包，包括經(jīng)典手提包、筆記本電腦包以及旅行包等，產(chǎn)品顏色主要以煙灰、酒紅、黑色等為主?！?Loxley Luggage Company品牌合伙人James Andrews和 Tess Andrews告訴本刊記者， Loxley Luggage Company箱包最大特點(diǎn)在于以漂亮的裝飾為特色，為了確保純正的英國(guó)血統(tǒng)，Loxley Luggage特別與倫敦布料制造商 Liberty Art Fabrics進(jìn)行合作。

打通渠道

目前，最好的零售商是那些將實(shí)體與電子商務(wù)成功并存的商家，其關(guān)鍵就是令消費(fèi)者自在徜徉于實(shí)體店與互聯(lián)網(wǎng)之間，模糊了傳統(tǒng)實(shí)體店與電子商務(wù)的界限，像是線上點(diǎn)擊取貨、實(shí)體店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)、送貨上門(mén)等等皆可并存。

“對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，品牌專(zhuān)賣(mài)店、百貨商場(chǎng)、多品牌店等是我們感興趣的主要零售渠道。另外，再結(jié)合線上的銷(xiāo)售，這也將是我們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)戰(zhàn)略?！?by TI MO行政總裁Yardley Wong表示。

與by TI MO此目的相同，ZIZTAR 品牌市場(chǎng)總監(jiān)Mabel Lau表示，這次參加PH VALUE展會(huì)對(duì)于ZIZTAR進(jìn)百貨商場(chǎng)和連鎖商場(chǎng)至關(guān)重要，也希望通過(guò)展會(huì)增加品牌在亞洲市場(chǎng)的曝光率。

據(jù)了解，ZIZTAR 目前已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并開(kāi)設(shè)有線上的銷(xiāo)售平臺(tái)。Mabel Lau還表示，拓展市場(chǎng)的決定并不是一蹴而就， 需要有個(gè)積累的過(guò)程。ZIZTAR總結(jié)了多年的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，希望能更好地了解到消費(fèi)者對(duì)于品牌的期望和關(guān)注點(diǎn)。

除了百貨商場(chǎng)與專(zhuān)賣(mài)店外，E&E則把關(guān)注點(diǎn)放在了品牌分銷(xiāo)商上?！斑@是我們第一次參加PHVALUE，希望展會(huì)能給E&E帶來(lái)在中國(guó)的曝光率以及潛在的客戶(hù)。當(dāng)然，最主要的是想結(jié)識(shí)潛在的商業(yè)合作伙伴，比如代理商以及零售商。另外，我們也將結(jié)合線上線下的銷(xiāo)售渠道?！盓&E品牌事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理Charlotte Dybdal Larsen介紹。

“據(jù)我們了解，中國(guó)服裝品牌風(fēng)格更偏女性化，樣式可愛(ài)甜美。這與E&E不謀而合。E&E重視色彩的運(yùn)用，以及希望通過(guò)服飾幫助女性表達(dá)內(nèi)心的力量和生活的愉悅。 E&E 包括服裝，鞋以及手袋，力求使女性能夠以一種積極、多彩的方式與周?chē)鷫木郴?dòng)。因此我們相信E&E的風(fēng)格非常適合中國(guó)消費(fèi)者以及中國(guó)市場(chǎng)。

Ness品牌市場(chǎng)部代表Lynne Dickson表示，在新興市場(chǎng)上找到目標(biāo)客戶(hù)群，代理商或者加盟商。作為英國(guó)的品牌代表，Ness設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于蘇格蘭的自然風(fēng)光，多變的氣候以及自然元素。Ness不是老舊的蘇格蘭格子呢或粗花呢，它的產(chǎn)品更加適合穿著，顏色多變，是集合色彩、織物以及個(gè)性于一體的服裝服飾品牌。Lynne Dickson表示， Ness希望能夠在未來(lái)能成為中國(guó)市場(chǎng)的一份子。

“本次展會(huì)對(duì)于Loxley Luggage Company非常重要。進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)在于我們的產(chǎn)品在中國(guó)以及周邊國(guó)家如日本、韓國(guó)、以及香港地區(qū)有很大市場(chǎng)?！?Loxley Luggage Company品牌合伙人James Andrews， Tess Andrews介紹說(shuō)，希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)尋求渠道商、代理商。而另一方面，隨著電子商務(wù)發(fā)展日益壯大，也希望將線上推廣延伸到中國(guó)市場(chǎng)。此外，Loxley Luggage正在研究符合在中國(guó)實(shí)行適當(dāng)?shù)耐茝V機(jī)制，加快本土化運(yùn)作。endprint

拓土擴(kuò)疆

對(duì)歐洲品牌來(lái)說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)令人望而卻步的市場(chǎng)，并不一定適合所有的歐洲品牌。而PHVALUE將會(huì)為歐洲品牌提供一個(gè)值得信賴(lài)的平臺(tái)。無(wú)論他們是來(lái)尋求經(jīng)銷(xiāo)商亦或客戶(hù)，展會(huì)都將充當(dāng)進(jìn)入中國(guó)的一條途徑，全程提供切實(shí)可行的建議。

PHVALUE的策略是結(jié)合中西品牌體現(xiàn)一個(gè)強(qiáng)大而真實(shí)的中國(guó)時(shí)尚市場(chǎng)。PHVALUE在展會(huì)期間將助其發(fā)展，推動(dòng)這些品牌訂單的簽訂。雖然這一現(xiàn)象形成風(fēng)潮尚待時(shí)日，但這確是零售業(yè)發(fā)展的下一趨勢(shì)。

Loxley Luggage Company品牌合伙人James Andrews，Tess Andrews分析說(shuō)，目前，中國(guó)零售產(chǎn)業(yè)正以空前的速度成長(zhǎng)，并且得到了各級(jí)政府的有力支持。而中國(guó)消費(fèi)者期待發(fā)掘新品牌，尤其是那些來(lái)源于西歐的品牌。中國(guó)消費(fèi)者變得越來(lái)越國(guó)際范兒，這種潮流也恰恰影響了國(guó)際品牌。中國(guó)市場(chǎng)而言，電子商務(wù)占據(jù)很大要比重。因此，希望尋求途徑來(lái)使現(xiàn)有的大眾媒體、微薄推廣渠道向中國(guó)市場(chǎng)延伸，來(lái)幫助零售商增加賣(mài)出率。

“市場(chǎng)變得越來(lái)越全球化。每個(gè)展會(huì)都接觸到很多買(mǎi)家，來(lái)自不同的國(guó)家和地區(qū)，因此品牌需要了解他們的目標(biāo)買(mǎi)家，從參展中獲得回報(bào)的最大化?！盳IZTAR 品牌市場(chǎng)總監(jiān)Mabel Lau則表示。她進(jìn)一步補(bǔ)充到，ZIZTAR品牌競(jìng)爭(zhēng)力在其品牌文化和精神能夠區(qū)別于其他品牌，這樣才能吸引到更加忠實(shí)的消費(fèi)者。除了經(jīng)營(yíng)時(shí)尚品牌外Mabel Lau也在中國(guó)經(jīng)營(yíng)一家服裝加工廠，因此對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常了解。

另外，歐洲服裝品牌在品牌推廣上更加的全球化，因?yàn)檎麄€(gè)歐洲的生活方式都非常相似，中國(guó)品牌在推廣上，由于不同的省市之間生活習(xí)慣差異較大，所以推廣方式也需要差異化。

每個(gè)品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的理解不同，對(duì)待中國(guó)市場(chǎng)的策略也將會(huì)有所不同?！爸袊?guó)市場(chǎng)情況較為復(fù)雜，它已經(jīng)從一個(gè)跟隨性的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)創(chuàng)新型的市場(chǎng)?！?by TI MO行政總裁Yardley Wong認(rèn)為，隨著中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越熱衷于戶(hù)外旅游，他們對(duì)于時(shí)尚、生活方式的標(biāo)準(zhǔn)也在逐漸提升。他們對(duì)于個(gè)性化、精致生活的渴望已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)，迫切想知道如何更好地為個(gè)性化、精致的生活去消費(fèi)、去體驗(yàn)。

當(dāng)目前，大家將合作共贏作為目標(biāo)，并為品牌提供切實(shí)有助的平——而此時(shí)是將這一理念引入中國(guó)的好時(shí)機(jī)，在擁有豐富時(shí)尚展會(huì)經(jīng)驗(yàn)組織的共同協(xié)作下，我們相信將會(huì)為中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)聚集效應(yīng)。endprint