高定的理念應(yīng)內(nèi)容大于形式

陳野槐

在常人的眼里，服裝設(shè)計師象娛樂圈明星一樣，帶有很大的光環(huán)。而我經(jīng)常對想成為服裝設(shè)計師的年輕人說：服裝設(shè)計師是辛苦的工作，不是把自己打造成出入名流圈、成為鎂光燈下的名人就夠了，而是要有很多的付出，個人也有要天賦和靈性。當然，想讓大家認可品牌有時也需要打造服裝設(shè)計師的知名度，但是這不是目的。設(shè)計師還是要靠作品來說話， 內(nèi)容要大于形式！

時代的到來

自金融危機以來，世界范圍內(nèi)總體經(jīng)濟環(huán)境并不是很好，對于中國的時裝行業(yè)來說是有很大的沖擊。很多服裝行業(yè)的從業(yè)者對行業(yè)的前景而感到很悲觀，但我認為，目前對于中國時裝行業(yè)來說應(yīng)該是個好時代。

為什么這么說呢？因為中國服裝行業(yè)已經(jīng)低迷了太久，目前來說是遠遠落后于西方發(fā)達國家的。當中國的經(jīng)濟在國際市場已經(jīng)爭得一席之地時，現(xiàn)在應(yīng)該是中國服裝行業(yè)走出低谷、迎來黎明的時代。我常跟我的同行們說，看看中國街上行人的著裝，再比較歐美國家街上行人的著裝，誰會說中國服裝行業(yè)不是個朝陽產(chǎn)業(yè)呢？

所以說，目前我們處于的這個時代應(yīng)該是正逢其時：高級定制的時代到了，中國的經(jīng)濟實力到了，消費者的品味也到了。那身處于這個美好的時代，我們作為服裝行業(yè)的從業(yè)者，要怎么樣去做，才可以抓住千載難逢的機會呢？

了解市場的需要

服裝基本要滿足人的兩大功能：一是身體的需求，就是服裝要合體；另一個是心理上的需求，就是什么樣的人穿什么樣的衣服，滿足身份的需求。

雖然中國做服裝的企業(yè)非常多，但每個中國人，無論是經(jīng)濟條件非常好的，還是一般的，衣柜里的衣服數(shù)量也是非常多的。但是有一個問題一直存在，那就是中國質(zhì)量優(yōu)、品位好的服裝產(chǎn)品不多。如果顧客想要買一件面料好、裁剪好、合體大方的衣服，她們很多時候并不知道去哪里買，尤其是中年或中年以上的婦女。

縱觀中國的服裝市場，占據(jù)這個非常令人羨慕的龐大市場的是很多少女裝、潮流品牌，這些服裝的特點大多不是裝嫩就是裝酷，以表面的設(shè)計抓眼球，卻沒有太多的內(nèi)涵。這迫使很多消費者一想到買好的服裝產(chǎn)品，就去買國外品牌。而由于她們對國外品牌的了解并不深，也不知道適合自己的衣服去國外哪里買，所以一下飛機就直奔奧特萊斯，或是幾家國內(nèi)人都知道的大牌旗艦店，大包小包地往回拎，讓外國人看了咋舌。

國外服裝行業(yè)發(fā)展得很成熟，服裝系列也很多，可以滿足不同人群的不同需求。但是對于中國人來說，國外品牌的服裝最大的不足是由于沒有考慮東方人的體型特征以及文化習(xí)慣，在很多方面并不太適合東方人。所以很多時候顧客花了很多錢，卻買了不適合自己的服裝。

高級定制的客戶群體涵蓋政界、商界、文化文藝娛樂界名人，應(yīng)該說從經(jīng)濟實力、社會地位和影響力等方面是中國國內(nèi)最高端的，是生活和工作領(lǐng)域的女一號。她們大多游歷多國，見多識廣，也經(jīng)歷過很多重要場合。她們年齡大多在40以上，有身份有地位，需要適合身體、年齡、身份、場合、氣質(zhì)的服裝。這批客戶有經(jīng)濟實力，對服裝有很大的熱情，但是時代造就了她們的遺憾，在她們年輕的時候沒有漂亮的衣服可以選擇。而中國本土的品牌獨立設(shè)計師太少，沒有能充分滿足這個群體需求的衣服。每次想到可以給她們做漂亮的衣服，彌補她們青春時代的遺憾，我都會感到肩負的使命感。

所以說，中國目前的市場缺乏這樣的好產(chǎn)品，而人們的需求還沒有得到滿足，這就是我們?nèi)〉么蟀l(fā)展的良機。

產(chǎn)品設(shè)計的要素

中國設(shè)計師品牌的服裝很多是中式的寬松大袍，或者是標新立異的設(shè)計風(fēng)格，合身度好的衣服很少，據(jù)我的了解，可能與立體裁剪技術(shù)不夠深入和缺乏科學(xué)的號型系統(tǒng)有關(guān)。

高級定制的客戶群體大多是中年婦女，而中年婦女的身材大多有些發(fā)福，給她們做合身的衣服難度確實大過年輕女孩。所以這就不單單是考驗一個設(shè)計師的服裝制作工藝，更重要地是考驗設(shè)計師的設(shè)計功力。

高級定制的服裝最重要的是它的原創(chuàng)性。原創(chuàng)體現(xiàn)在兩個方面，一個是原材料，另外一個是設(shè)計。在中國做高級定制，原材料這一關(guān)很難過。作為一個中國人，我當然愿意選擇中國的原材料。但是從目前的整體環(huán)境來看，原材料的整個產(chǎn)業(yè)鏈大多都沒有原創(chuàng)性，面料質(zhì)量不過關(guān)。另外，國內(nèi)的紡織品行業(yè)并不太支持設(shè)計師，量少就不給供貨。這也導(dǎo)致了我們選擇原材料只能選擇國外的產(chǎn)品，雖然這也會產(chǎn)生一些困難，如進口程序多、時間慢、關(guān)稅高。

另一個就是設(shè)計。在給高級定制的消費者設(shè)計服裝時，我非常注意在服裝上尋找中國語言。我會經(jīng)常思考，中國女人的美點在哪里？我認為，作為一個基本、普世接受的審美原則，不應(yīng)該是另類，不應(yīng)該是為了不同而不同，而是唯美、經(jīng)典、漂亮、有氣質(zhì)。我希望我所有的服裝都是站在中國文化立場上體現(xiàn)出普世價值的美，既有中國特點，又有普世審美，不獵奇，要當世界審美的主流。

獲得商業(yè)上的成功

我理解的商業(yè)成功首先要有產(chǎn)品，然后有社會認知，商業(yè)成功就會隨之而來。

去年我參加了中國時裝業(yè)的20年回顧展，這個展覽不是劃句號，而是開啟了一個新時代。非常榮幸的是，我趕上了這個時代。我覺得中國時裝發(fā)展的這二十年，基本上和我個人的發(fā)展軌跡是在同一節(jié)拍的。我是中國科班出身的第一代設(shè)計師。我在高中時看見一本雜志介紹全世界著名的時裝學(xué)院中介紹紐約時裝學(xué)院FIT，就留下了深刻的印象。在大學(xué)畢業(yè)后就希望可以去看看外面的世界。從北京服裝學(xué)院研究生畢業(yè)后去了FIT，成為第一位大陸留學(xué)生。2009年回中國后在上海成立自己的設(shè)計中心，組建了50人的團隊。2012年又在北京銀泰中心成立高級定制服裝沙龍，接待高端客戶，贏得良好口碑。我們是按照成衣的方式做定制。每季推出新款系列，供顧客挑選款式，試樣衣，然后下定單進行制作?？腿巳缬刑厥庖罂梢赃M行特別的設(shè)計。

我也很關(guān)注電子商務(wù)，將來也不排除會做一些嘗試。但是我認為，高級定制領(lǐng)域，實體店很重要。因為服裝不象音樂或書籍，可以是數(shù)據(jù)傳輸，服裝應(yīng)該讓顧客實際體驗，現(xiàn)場的感受很重要。但是服務(wù)和傳播可以是線上的，現(xiàn)代科技可以讓我們的生活更便捷。