市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是技術(shù)改造和升級(jí)

梁莉萍

去年，日照裕華機(jī)械公司實(shí)現(xiàn)緊密紡銷(xiāo)售近80萬(wàn)錠，市場(chǎng)占有率約30%；氣動(dòng)加壓搖架160萬(wàn)錠，約占市場(chǎng)年銷(xiāo)售總量的75%左右；鋼領(lǐng)450萬(wàn)只，約占市場(chǎng)總量的10%，各產(chǎn)品的銷(xiāo)售同比都有不同程度的增長(zhǎng)。今年一季度銷(xiāo)售訂單已滿。在行業(yè)環(huán)境不利的情況下，得此成績(jī)實(shí)屬不易。記者專題采訪了該公司董事長(zhǎng)張彥濤。

記者：您認(rèn)為造成目前行業(yè)不景氣現(xiàn)狀的主要原因是什么？裕華采取了哪些措施應(yīng)對(duì)？

張彥濤：紡織機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)情況如何與下游紡織行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)，目前國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)整體銷(xiāo)售困難，開(kāi)工不足，使得上游的紡機(jī)行業(yè)產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)，整個(gè)行業(yè)形勢(shì)困難較大。其主要原因是：

一是國(guó)際經(jīng)濟(jì)繼續(xù)疲軟，恢復(fù)增長(zhǎng)緩慢，紡織品需求量縮減，國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)外貿(mào)訂單減少。

二是國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力和原材料價(jià)格逐年上漲，電費(fèi)增加，使得紡織企業(yè)生產(chǎn)成本持續(xù)上漲。給本來(lái)利潤(rùn)空間就很小的紡織行業(yè)造成了更大的壓力，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力下降，部分外貿(mào)訂單向東南亞一些低成本國(guó)家轉(zhuǎn)移。

三是融資成本增加。今年以來(lái)，央行多次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，銀行資金趨緊，造成以民間融資為主的中小型紡織企業(yè)融資困難、利息成本增加。

種種原因造成了紡織行業(yè)開(kāi)工不足，很多中小型企業(yè)停產(chǎn)歇業(yè)，新上項(xiàng)目減少，因此直接影響了上游紡機(jī)行業(yè)的發(fā)展。

根據(jù)這種情況，考慮到紡織行業(yè)開(kāi)工不足，中小型企業(yè)停產(chǎn)歇業(yè)，經(jīng)過(guò)分析，我們認(rèn)為，在這種情況下，大量有實(shí)力的企業(yè)會(huì)借此機(jī)會(huì)進(jìn)行技術(shù)改造和升級(jí)，因此我們加大了對(duì)老機(jī)改造（包括緊密紡改造）產(chǎn)品的推廣力度，同時(shí)，適時(shí)加大公司內(nèi)部的技術(shù)改造力度，來(lái)滿足棉紡企業(yè)的設(shè)備改造需求。整體來(lái)說(shuō)，在不利的大環(huán)境下，我公司出現(xiàn)了較快的增長(zhǎng)。

記者：與進(jìn)口產(chǎn)品相比，國(guó)產(chǎn)紡機(jī)主要差距在哪里？企業(yè)應(yīng)該如何來(lái)減小差距？

張彥濤：主要差距：一、生產(chǎn)效率偏低。一些定位較高的紡織企業(yè)仍然優(yōu)先采購(gòu)進(jìn)口設(shè)備。因?yàn)閲?guó)外設(shè)備一般都工藝流程短，自動(dòng)化、信息化程度高，因此，在一些工序中產(chǎn)量大，生產(chǎn)周期短。同時(shí)，由于進(jìn)口紡機(jī)生產(chǎn)效率高，可以減少設(shè)備的數(shù)量，減少?gòu)S房的占用。而國(guó)產(chǎn)紡機(jī)普遍效率較低，因此，隨著招工難度的不斷加劇，一些高端企業(yè)即使增加投入，也更愿意采購(gòu)進(jìn)口設(shè)備。

二、專業(yè)化程度較低，不能突出自身優(yōu)勢(shì)。國(guó)外紡織機(jī)械企業(yè)多數(shù)都長(zhǎng)期只專注于某個(gè)工序，做精、做專、做細(xì)，因此能夠在某個(gè)領(lǐng)域做成世界名牌。例如，舒美特公司的優(yōu)勢(shì)就是劍桿織機(jī)，青澤公司則更專注于細(xì)紗工序。而國(guó)內(nèi)企業(yè)大都搞多元化經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品面寬，不能做精做細(xì)，發(fā)展方向不明確，追求大而全，導(dǎo)致不能在某一個(gè)方面做出自己的優(yōu)勢(shì)、特色，產(chǎn)品面面俱到，沒(méi)有重點(diǎn)。

三、關(guān)鍵設(shè)備、關(guān)鍵零部件技術(shù)水平不過(guò)關(guān)。對(duì)于很多紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，一些關(guān)鍵的設(shè)備，關(guān)鍵的部件國(guó)內(nèi)根本就不能生產(chǎn)，或者即能使生產(chǎn)，也達(dá)不到應(yīng)有的技術(shù)水平要求。國(guó)外紡織機(jī)械及關(guān)鍵零部件技術(shù)含量高，操作簡(jiǎn)單，特別是在一些高端領(lǐng)域，國(guó)外設(shè)備具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。如無(wú)梭織機(jī)、氣流紡等工序的優(yōu)勢(shì)更加明顯，處于壟斷地位。

因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)要本著借鑒與學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提高設(shè)備制造的質(zhì)量、性能，同時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)應(yīng)在做精后做強(qiáng)，條件成熟后再謀求做大，不能盲目擴(kuò)張，粗暴（粗放）發(fā)展。

記者：貴公司產(chǎn)品的主要特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在哪些地方？

張彥濤：我公司主要產(chǎn)品是緊密紡（四羅拉負(fù)壓式及機(jī)械式）、氣動(dòng)加壓搖架、鋼領(lǐng)及其它紡織專件產(chǎn)品。

對(duì)于緊密紡產(chǎn)品，我公司的四羅拉負(fù)壓式緊密紡在國(guó)內(nèi)率先采用組合式集聚部件，極大的方便了使用過(guò)程中的維護(hù)、管理；率先采用在原負(fù)壓管表面增加耐磨片的結(jié)構(gòu)方式，延長(zhǎng)了集聚部件使用壽命一倍以上；采用專利的移位紡紗結(jié)構(gòu)，有效降低了皮輥、網(wǎng)格圈的磨損，成倍降低使用消耗；依據(jù)流體力學(xué)理論設(shè)計(jì)的負(fù)壓系統(tǒng)，負(fù)壓風(fēng)流更加流暢，經(jīng)過(guò)棉紡廠現(xiàn)場(chǎng)比較，在同等電能消耗下，我公司產(chǎn)品負(fù)壓集聚口負(fù)壓值比其它同類產(chǎn)品底200帕左右，大大降低了電能消耗。此外，我公司與瑞士羅特卡夫特公司合作的機(jī)械式緊密紡，是當(dāng)前市場(chǎng)上最節(jié)能的緊密紡裝置，與普通環(huán)錠紡相比，基本不增加任何能耗，因此深得用戶青睞。

還有“裕華”牌氣動(dòng)加壓搖架產(chǎn)品，具有獨(dú)特的高倍牽伸和穩(wěn)定的加壓性能，可進(jìn)行整機(jī)無(wú)級(jí)調(diào)壓和實(shí)現(xiàn)半釋壓狀態(tài)，使用壽命長(zhǎng)，維修方便；結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，開(kāi)啟角度最大70°，便于細(xì)紗機(jī)的平車(chē)保養(yǎng)。該產(chǎn)品連續(xù)多年榮獲“山東名牌”稱號(hào)，裕華搖架以穩(wěn)定的紡紗質(zhì)量、細(xì)致周到的用戶服務(wù)，贏得了國(guó)內(nèi)外眾多用戶的廣泛贊譽(yù)。

裕華機(jī)械幾十年紡織專件的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，使我們對(duì)整個(gè)紡紗過(guò)程有了更深刻的理解；幾十年的積淀，使得我們具備了能夠更有效的整合細(xì)紗機(jī)各專件性能優(yōu)勢(shì)的能力，能夠根據(jù)不同客戶的實(shí)際情況，提供更加有效的紡紗方案，加之我們及時(shí)、周到、細(xì)致的售后服務(wù)，形成了我公司獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

記者：您怎樣看待2014年紡織行業(yè)以及紡機(jī)行業(yè)的走勢(shì)？依據(jù)是什么？

張彥濤：就當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看，世界經(jīng)濟(jì)恢復(fù)緩慢，需求繼續(xù)萎靡，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的勞動(dòng)力和原材料成本上漲的壓力依然不減，雖然近期出臺(tái)了一些融資方面的利好，但利息及能耗等成本比去年沒(méi)有降低的跡象，困境依然，因此國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)明年的形式依舊不容樂(lè)觀，由此造成上游的紡機(jī)行業(yè)也依然會(huì)延續(xù)2013年的狀態(tài)。

記者：公司在產(chǎn)品創(chuàng)新方面做了哪些工作？有什么規(guī)劃？

張彥濤：根據(jù)當(dāng)前紡織行業(yè)所面臨的困境，在世界經(jīng)濟(jì)恢復(fù)緩慢的情況下，需求依然不旺，紡織行業(yè)訂單減少的局面將不會(huì)有大的改觀，因此，企業(yè)要想走出困境，只有進(jìn)行技術(shù)改造，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，最大限度降低用工、減少消耗，同時(shí)提高產(chǎn)品技術(shù)含量，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?；诖?，我公司在產(chǎn)品創(chuàng)新方面根據(jù)下游紡紗企業(yè)的需要，在優(yōu)化現(xiàn)有老機(jī)改造升級(jí)設(shè)備的同時(shí)，著力開(kāi)發(fā)能夠減少用工、提高效率、節(jié)能降耗的新產(chǎn)品，以幫助下游企業(yè)能夠有機(jī)會(huì)擺脫困境，挺過(guò)“嚴(yán)冬”。在未來(lái)幾年，我公司將在減少細(xì)紗用工方面做出努力，具體就是開(kāi)發(fā)適合當(dāng)前多數(shù)棉紡廠現(xiàn)狀的集體落紗或智能落紗設(shè)備。另外，為解決國(guó)內(nèi)包芯紗生產(chǎn)中易出現(xiàn)露芯紗、空心紗而影響產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題，同時(shí)為提高紡紗自動(dòng)化水平，我公司與西班牙Pinter公司合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，合作生產(chǎn)EffiSpin系列高效紡紗系統(tǒng)，以在線檢測(cè)斷頭、弱捻，并實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制，同時(shí)減少擋車(chē)工無(wú)效巡視，增加看車(chē)量，減少用工。endprint

公司將通過(guò)自主創(chuàng)新、校企聯(lián)合、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等方式，不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)公司發(fā)展。

記者：黨的三中全會(huì)召開(kāi)以后，您認(rèn)為隨著有關(guān)政策的出臺(tái)行業(yè)及公司未來(lái)發(fā)展會(huì)有哪些變化？從企業(yè)角度考慮，應(yīng)該做好哪些工作？

張彥濤：黨的三中全會(huì)召開(kāi)以后，隨著民間資本進(jìn)入市場(chǎng)，融資渠道有所增加，部分中小企業(yè)資金緊張的局面可能有所緩解，但世界總的經(jīng)濟(jì)形式并沒(méi)有從根本上有大的好轉(zhuǎn)，需求不足的狀況依然存在，國(guó)內(nèi)紡織原材料及勞動(dòng)力等成本壓力仍然較大，因此就目前看，紡織行業(yè)的形式也不容樂(lè)觀。作為紡機(jī)行業(yè)今年的市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍將是紡織企業(yè)的技術(shù)改造和升級(jí)，因此工作重點(diǎn)應(yīng)該在努力為下游提供能夠減少用工、提高效率的節(jié)能新產(chǎn)品和新技術(shù)方面。

記者：目前市場(chǎng)需求正在發(fā)生變化，針對(duì)這種情況，裕華在管理和銷(xiāo)售方面采取了哪些措施？

張彥濤：近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，各企業(yè)不斷在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新及用戶服務(wù)上下功夫，到目前，各企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越突出，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)化為價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，因此誰(shuí)能夠降低成本，誰(shuí)就能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。而在原材料及勞動(dòng)力、能源價(jià)格不斷上漲的條件下，成本的降低只能在強(qiáng)化內(nèi)部管理上下功夫，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在很大方面又轉(zhuǎn)化為企業(yè)管理的競(jìng)爭(zhēng)。公司決策層經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的研究，制訂了詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，打造“體系創(chuàng)造客戶”的能力，公司內(nèi)部各部門(mén)、車(chē)間之間互為客戶，不同工序員工之間互為客戶，每個(gè)人的工作以滿足各自客戶為中心，從整體上樹(shù)立并強(qiáng)化客戶至上的理念，只有滿足客戶需求，企業(yè)才有存在的意義。認(rèn)真總結(jié)經(jīng)營(yíng)管理中的突破點(diǎn)、超越點(diǎn)，在公司各個(gè)方面的管理上及時(shí)轉(zhuǎn)型，全面創(chuàng)新。努力提高公司整體工作效率，擴(kuò)大公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，以創(chuàng)新促發(fā)展，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)。

在銷(xiāo)售方面，加強(qiáng)與用戶的溝通，變“向用戶推銷(xiāo)產(chǎn)品”為“為用戶解決問(wèn)題”，以提高用戶產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率為中心，提出解決方案，為用戶創(chuàng)造效益。通過(guò)各方面的努力，促進(jìn)我公司發(fā)展。

記者：貴公司有何發(fā)展戰(zhàn)略？如何實(shí)施？

張彥濤：公司改制之初，決策層根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀，結(jié)合自身?xiàng)l件確立了公司的發(fā)展戰(zhàn)略，不求做大，但求做精、做強(qiáng)，同時(shí)為公司規(guī)劃了“實(shí)、強(qiáng)、富、美”的發(fā)展愿景。幾十年來(lái)，我公司始終堅(jiān)持“為高品質(zhì)紡織做關(guān)鍵件，服務(wù)到永遠(yuǎn)”的宗旨，牢固樹(shù)立“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，在紡織專件領(lǐng)域通過(guò)改革、創(chuàng)新及不懈的努力，不斷為廣大客戶提供了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的紡織專件產(chǎn)品，為我國(guó)棉紡行業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在為客戶服務(wù)的同時(shí)，也為我們的員工創(chuàng)造了美好的生活。經(jīng)過(guò)幾年的努力，公司在各方面得到了較快發(fā)展，相信通過(guò)我們不斷的努力，公司“實(shí)、強(qiáng)、富、美”的目標(biāo)很快會(huì)實(shí)現(xiàn)。endprint