廣州中大：經(jīng)編的自我救贖

牛方

珠三角是我國紡織服裝業(yè)基礎(chǔ)最雄厚和優(yōu)勢最突出的地區(qū)之一，在這塊風水寶地上坐落著一個亞洲單體建筑面積最大的現(xiàn)代化紡織品批發(fā)市場——廣州國際輕紡城。近日，本刊記者隨“走基層、看經(jīng)編，中國經(jīng)編萬里行”隊伍來到了這里，深度走訪了這里的數(shù)家經(jīng)編企業(yè)，發(fā)現(xiàn)在這個容量巨大的專業(yè)市場里，經(jīng)編，這個大紡織中的小行業(yè)不但發(fā)展的風生水起，而且在經(jīng)歷了自身的輝煌與低迷之后越來越成熟，也越來越頑強。

獨一無二的千億商圈

廣州國際輕紡城坐落在廣州市著名的高?！猩酱髮W的正對面。記者團到達的時間正值年末，本以為應該是制造業(yè)收尾的淡季，市場或許會頗為冷清，可是剛一下車感受到的便是各種喧嘩，還沒走到市場正門，就看到操著各地口音的買家在人流如織的馬路上拿著手機大聲地講著電話；蹬著板車、拉著布匹的搬運工毫不客氣地叫嚷著“讓一下、讓一下”。走進中大市場，一間間門臉不足三米的鋪面一排一排展開，“劉邦布業(yè)”、“創(chuàng)元紡織”、“隆達紡織”、“光明布業(yè)”等各種紡織符號明顯的招牌映入眼簾，整個市場的氣氛可謂熱火朝天。此刻，記者終于感受到了廣州國際輕紡城被業(yè)界賦予的各種光環(huán)。

作為紡織類專業(yè)市場，廣州國際輕紡城是一個擁有著千億成交額的集群地“廣州中大商圈”中的一份子，并處于核心位置。除了廣州國際輕紡城，中大商圈還有長江服裝輔料市場、長江布匹交易城、長江紡織城、中大九州輕紡廣場、廣州長江（中國）紡織城、瑞康服裝配料城、中大瑞紡商業(yè)廣場、銀嶺廣場等約30個優(yōu)質(zhì)的紡織專業(yè)市場，6000余家商戶。場內(nèi)經(jīng)營品種十分齊全，薈萃了經(jīng)編、針織、梭織、引織印花，梭織棉布、毛料、棱織化纖、皮革牛仔等過萬種時尚優(yōu)質(zhì)面料，五金、燙鉆、拉鏈、紐扣、花邊織帶、綜合輔料等數(shù)十萬種流行輔料。該商圈負責人介紹：“廣州中大商圈是全國唯一一個位于省會城市中心地域的紡織面料市場，是廣東省乃至華南地區(qū)最重要的紡織品資源采購地和集散地，也是目前中國最具規(guī)模、效益和行業(yè)影響力的現(xiàn)代專業(yè)批發(fā)市場之一?！?/p>

在中大落戶的商戶看來，中大是獨一無二的。主要原因即是因為它坐落在廣州，這個對中國紡織工業(yè)來說太過重要的城市：產(chǎn)業(yè)鏈完整，政策支持、競爭充分、貿(mào)易、港口、資金、人才、文化、物流、交通等都成為中大無可比擬的優(yōu)勢。有句話叫：“全國紡織看中大，中大紡織看廣東”，經(jīng)過多年的發(fā)展，中大商圈已形成以華南為中心，輻射國內(nèi)外的紡織流通集散樞紐，紡織品交易額超千億的“千億商圈”。

自力更生的經(jīng)編

在“中大商圈”眾多的交易商品品類中，經(jīng)編是近些年殺出的一匹“中大黑馬”。廣州市海珠經(jīng)編紡織商會會長沈滿朝告訴記者：“經(jīng)編是一個高起點定位的產(chǎn)業(yè)，雖然是紡織大行業(yè)中極小的分支，但是近年來發(fā)展迅猛，尤其是2005、2006年勢頭更加強勁。即使在金融危機襲來的2008年，經(jīng)編行業(yè)的表現(xiàn)也并未讓人失望。”因此經(jīng)編業(yè)在廣州從剛開始時不成規(guī)模、僅有幾家經(jīng)編商家到現(xiàn)在的數(shù)百家，從剛開始不起眼的小產(chǎn)業(yè)到現(xiàn)在每年近300億的交易額，并且穩(wěn)定地保持著年平均約達50%的增長率。

“十年前，中大的經(jīng)編商鋪還比較少，只有10到20家左右，一個檔口的租金一年只有5萬元，可是今天在中大，僅專業(yè)經(jīng)營經(jīng)編產(chǎn)品的商戶就有幾百家，一個門臉的租金也漲到了一年一百多萬元。”謝灼金告訴記者。謝灼金是第一批“中大商圈人”，從八十年代的檔口開始就在中大做經(jīng)編貿(mào)易，他無疑是中大經(jīng)編發(fā)展歷程最有發(fā)言權(quán)的見證者。

沈滿朝告訴記者：“廣州經(jīng)編產(chǎn)業(yè)目前的整體規(guī)模、裝備水平，產(chǎn)品水平均居全國前列，是僅次于浙江的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)基地，其經(jīng)濟總量占全國同行業(yè)的30%以上。但是廣州經(jīng)編同江蘇，浙江獲得政府大力支持的產(chǎn)業(yè)集群鎮(zhèn)的發(fā)展模式完全不同。廣州經(jīng)編行業(yè)完全是以市場為導向，自生自滅的發(fā)展模式，也正是因為此，廣州經(jīng)編企業(yè)具有超強的自主創(chuàng)新能力，快速反應能力和管理營銷能力，因為一切都要靠自己。”

經(jīng)編確實是近些年中國紡織行業(yè)發(fā)展較快的一個子行業(yè)，據(jù)中國針織工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年1-9月，我國經(jīng)編行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務收入約為1109億元，同比增長14.35%，高于紡織行業(yè)整體水平；主營業(yè)務收入占針織全行業(yè)比例同比增長8.06%。

在全行業(yè)普遍不景氣的大環(huán)境下，經(jīng)編還能保持如此成績實屬不易，其中自有政策支持、也有行業(yè)機遇紅利，但是今年在“廣州中大”的經(jīng)編商戶，卻沒有往年的喜氣。記者走訪了幾家商戶感受到的是陣陣寒意，利潤下降、惡性競爭、產(chǎn)能過剩等聲音不斷傳出。

應對寒流的無力

“今年確實不賺錢?！标愐缊愿嬖V記者。陳依堅是隆達紡織有限公司的總經(jīng)理，同時也是廣州市海珠經(jīng)編紡織商會的監(jiān)事長?！敖衲昀麧櫛韧晗陆荡蠹s20～30%，外單幾乎沒有。”創(chuàng)源紡織的陳秀霞也告訴記者：“今年比去年營業(yè)額差不多下降了10%，可以說是十多年來最淡的一年，1000元錢的布利潤只有50元不到?！?/p>

除了隆達、創(chuàng)源，記者走訪的企業(yè)基本都是同樣的感受。恒達紡織董事長陳國枝說：“我們都是小企業(yè)，但小企業(yè)才更能折射出行業(yè)冷暖。2013年形勢普遍不好，除了整體需求低迷的大環(huán)境影響外，經(jīng)編行業(yè)還存在產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化競爭加劇等突出問題?！钡顷悋φf道：“這個世界沒有死的市場，今年為了應對市場的低迷，我們加快了產(chǎn)品更新周期，推出了更多的花型，為客戶量身定制產(chǎn)品?！?/p>

產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)是本次記者走訪期間聽到的最多的方式。陽光花邊行的麥秋玲告訴記者：“市場需要的是新鮮的產(chǎn)品，不斷研發(fā)是沒錯，但是要成為爆款也需要一些機遇，撞上了就撞上了?！苯衲?，她的商鋪有一款“睫毛花邊”非常搶手，“大部分營業(yè)額都是賣這款產(chǎn)品而得?！丙溓锪嵴f。

雖然開發(fā)新產(chǎn)品可以帶來新的市場，但是由于缺乏知識產(chǎn)權(quán)保護也帶來了互相跟風的惡性競爭。沈滿朝告訴記者：“經(jīng)編產(chǎn)品的差異性主要體現(xiàn)在花型上，但商戶們的知識產(chǎn)權(quán)保護意識很差，一款新花型推出來，仿版立刻跟上，瞬間就充斥了整個商圈。”健潤紡織的閻華英告訴記者：“幾年前，一個花型的產(chǎn)品可以賣三個月，現(xiàn)在連三個星期都維持不到。我們現(xiàn)在平均一天都可以出20多個花型?；ㄐ投疾畈欢嗟那闆r下就開始打價格戰(zhàn)，利潤直線下降，大家拼得頭破血流?！眅ndprint

價格戰(zhàn)無疑是所有商家都不愿參與的一場競爭，但是現(xiàn)實卻并沒有給你多少選擇的機會。殘酷的價格戰(zhàn)催生了一些商戶開始悄悄造假。“一公斤布的成本是50元，但有的商戶賣48元還賺錢?！鄙驖M朝告訴記者，2013年在中大商圈里有一些經(jīng)編面料商戶竟然如此“匪夷所思”地做著生意。

“后來我們發(fā)現(xiàn)他們是在造假。”沈滿朝說，“為了包裝方便，一卷經(jīng)編面料里會有一個0.2～0.3公斤重的小紙管，低于成本價出售產(chǎn)品的商戶把紙管的重量增加到0.5～1公斤，最狠的甚至用摻有砂石的、重達3公斤的紙管，既增加了重量，又節(jié)約了成本?！?/p>

造假帶來的損失是巨大的，除了一筆筆訂單的流失，中大商圈的信任度也在客戶心中大打折扣?！霸S多客戶都選擇了浙江紹興的柯橋”，沈滿朝說。國內(nèi)紡織專業(yè)市場，綜合比較大的有北京環(huán)球眾人眾輕紡市場、廣州中大紡織商圈、盛澤東方絲綢市場、柯橋輕紡城、西樵輕紡城等等，但是最有代表性還數(shù)中大和柯橋兩大紡織商圈。

個別的商戶砸了大家的招牌，廣州中大的經(jīng)編商戶都感到非常無奈?！吧踔猎谛袠I(yè)內(nèi)有的生產(chǎn)商私下交流時竟然說：‘好一點的面料送往柯橋，差一點的留給中大就好了?！鄙驖M朝頗為心痛。

為了“幸福的小企業(yè)”

外面面臨的是需求低迷的整體大環(huán)境，內(nèi)部惡性競爭、租金高企、誠信缺失......廣州中大的經(jīng)編商戶們在內(nèi)憂外患之下展開了自救。2013年8月，經(jīng)過民政部門批準，一批經(jīng)編面料商戶自發(fā)成立了行業(yè)組織——廣州市海珠經(jīng)編紡織商會，沈滿朝成為第一屆會長?！吧虝某闪⒖梢愿玫貓F結(jié)海珠區(qū)紡織企業(yè)和人士，營造一個良好的溝通交流和商務合作平臺，促進企業(yè)間優(yōu)勢互補、信息互通、資源共享、協(xié)作發(fā)展、做大做強，有序參與國內(nèi)國際市場競爭?！鄙驖M朝說。

本次經(jīng)編萬里行團隊來到中大，見證了商會的成立，新成立的廣州市海珠經(jīng)編紡織商會已經(jīng)正式獲批成為中國針織工業(yè)協(xié)會經(jīng)編分會副會長單位，這將進一步促進經(jīng)編原料、經(jīng)編機械、經(jīng)編織造、經(jīng)編染整企業(yè)的交流與溝通，助推經(jīng)編產(chǎn)業(yè)形成專業(yè)市場與上游產(chǎn)業(yè)快速、高效的全產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動，將進一步促進了我國工業(yè)快速響應的供應鏈和產(chǎn)業(yè)鏈體系構(gòu)建。

沈滿朝告訴記者，商會未來將開展專利申請等知識產(chǎn)權(quán)保護工作，對抄襲進行打擊，以遏制由此引發(fā)的低價競爭。針對以紙管充重等欺騙客戶的行為，商會將組織成立誠信聯(lián)盟，簽訂誠信經(jīng)營承諾書。商會還期望通過“抱團”齊心協(xié)力抵制高租金、高倉儲成本，甚至找到合適的機會向外圍延伸發(fā)展，建立另外一個“總部基地”。外銷訂單減少，商會還打算帶領(lǐng)商戶集體參加境外展會來尋找商機。

中國針織工業(yè)協(xié)會會長楊世濱在商會成立大會上表示：“我國經(jīng)濟改革將圍繞更加開放的市場發(fā)生化學作用，在政府放權(quán)、企業(yè)主體經(jīng)營的自由競爭的新工業(yè)體系下，民間組織將扮演更加重要的角色。廣州市海珠經(jīng)編紡織商會的成立對于當?shù)亟?jīng)編行業(yè)自律起到了積極地作用?！?/p>

沈滿朝告訴記者：“經(jīng)編是個小行業(yè)，在中大的企業(yè)也大多是小企業(yè)，我的企業(yè)也是。做會長很累，但是我心甘情愿，我就是想為我們的經(jīng)編做點實事，讓我們的企業(yè)都能夠在這里做一個幸福的小企業(yè)?！眅ndprint