性感的紗線與堅(jiān)韌的人

耿昊天

2013年5月，在北京市科委的積極推動下，作為“無捻復(fù)合紗線技術(shù)”的持有者，北京東土?xí)r代紡紗有限公司與銅牛集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。經(jīng)過近20年的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化嘗試，這一“革命性的新技術(shù)”終于走向瓜熟蒂落。雙方將共建無捻復(fù)合紗針織產(chǎn)品研發(fā)中心，制定無捻復(fù)合紗針織產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并在生產(chǎn)銷售無捻復(fù)合紗產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開展產(chǎn)品市場推廣合作。

根據(jù)合作協(xié)議，2013年年底，東土公司旗下的無捻復(fù)合針織紗線生產(chǎn)線正式成軍，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化、批量化生產(chǎn)，而銅牛集團(tuán)負(fù)責(zé)研發(fā)的無捻紗針織面料、內(nèi)衣的生產(chǎn)業(yè)亦已一切就緒。由完全應(yīng)用這項(xiàng)新技術(shù)的紗線織就的新產(chǎn)品將會在2014年面世，并接受市場的檢驗(yàn)。

因其透氣和舒適性等性能遠(yuǎn)超傳統(tǒng)產(chǎn)品，且在保證細(xì)膩光澤的同時(shí)具有快速吸濕排汗等功能性，無捻復(fù)合紡紗技術(shù)被北京市科委方面稱為一項(xiàng)革命性技術(shù)，具備良好的市場前景。東土?xí)r代有限公司副總經(jīng)理趙宜預(yù)計(jì)，無捻復(fù)合紗線技術(shù)一旦得到市場的認(rèn)可，將形成一個(gè)新的紡織品品類和細(xì)分市場。

此次合作被各方寄予厚望，上下游緊密結(jié)合的完整產(chǎn)業(yè)鏈也在籌備之中，旨在加速無捻紡紗技術(shù)的深度開發(fā)、應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，促進(jìn)紡織技術(shù)研發(fā)的升級。

“前期基礎(chǔ)性的工作必須過關(guān)，要不這個(gè)技術(shù)就會自己折在搖籃里?！痹跂|土?xí)r代有限公司總經(jīng)理趙宜看來，要想實(shí)現(xiàn)這一份宏圖，東土?xí)r代團(tuán)隊(duì)仍需努力。“我們要避免曇花一現(xiàn)，做出一根‘性感的紗線來，這是要下功夫的。”

穿在身上的電纜線

“無捻復(fù)合紡的創(chuàng)新之處在于，從原理到結(jié)構(gòu)徹底改變了紗線結(jié)構(gòu)。”趙宜告訴《中國紡織》，這項(xiàng)名為“無捻復(fù)合紡紗”的中國原創(chuàng)技術(shù)，將以其顛覆式的創(chuàng)新性而為世人所知。

在東土復(fù)興服飾有限公司董事長宋恭理看來，于傳統(tǒng)紡紗而言，強(qiáng)度和舒適度是硬幣矛盾的兩面。追求強(qiáng)度，則捻度必須增大，但這會在透氣性和手感上作出犧牲。相反捻度不夠，紗線又沒法織布。

和無捻紡相對的“有捻紡”同樣是個(gè)新名詞。“過去為什么沒有有捻紡，是因?yàn)闆]有無捻紡?！壁w宜半看開玩笑地介紹，傳統(tǒng)紡紗有幾千年歷史，在無捻紡紗技術(shù)出現(xiàn)之前，纖維不經(jīng)加捻是無法成紗的，區(qū)別只是在于捻度不同而已。

趙宜介紹，無捻紡的成紗原理十分特別。呈散纖維結(jié)構(gòu)的包覆纖維粘接在芯材之上，前者表現(xiàn)織物性狀，而后者決定紗線強(qiáng)度，結(jié)構(gòu)類似于羽毛。無捻紡出的紗線呈內(nèi)外層結(jié)構(gòu)，恰如“電纜線”一般。由于成紗原理不同，無捻紡出的紗線既可以做純無捻，也可以做弱捻。

趙宜介紹，這項(xiàng)新技術(shù)是對紡織原材料重新做一次“排列組合”， 可用于紡織各種織數(shù)、各種原料、各種用途的面料產(chǎn)品，包覆纖維和芯材的搭配具有無限大的可能性。趙宜告訴《中國紡織》，于無捻紡紗技術(shù)而言，外包纖維可以任意選取純棉、莫代爾、羊絨、絹絲等手感舒適的服用纖維。

“新型紗線具有的手感、蓬松度及透氣性是傳統(tǒng)有捻紗線無法相比的，舒適度是我們最大的競爭優(yōu)勢?！壁w宜介紹，經(jīng)檢測，無捻紡紗線的透氣性是傳統(tǒng)面料的2.6到2.8倍，而傳統(tǒng)方法制成的紗線是無法讓空氣在纖維之間自由流動的。

不用考慮加捻，紗線卻也并不如想象的那么脆弱，其中的芯材能起到很好的支撐作用。無捻紡紗的生產(chǎn)中，芯材可以采用最強(qiáng)力的纖維。而經(jīng)過多次檢測，無捻紡織物抗起球的性能也可達(dá)國標(biāo)四級，符合國家的所有標(biāo)準(zhǔn)。

具有如此優(yōu)勢，這項(xiàng)技術(shù)在T恤、夏裝襯衫、內(nèi)衣、家紡用品、嬰童裝等格外要求舒適度的服裝領(lǐng)域的應(yīng)用具有非常廣泛的前景。

當(dāng)前，這項(xiàng)技術(shù)正處在產(chǎn)業(yè)化的初期。作為無捻紡紗技術(shù)的開創(chuàng)者，東土?xí)r代正在嘗試同成衣企業(yè)開展合作。2013年4月，銅牛與東土?xí)r代簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，經(jīng)過定向研發(fā)的階段，解決了染色的最佳方案等技術(shù)問題，目前，銅牛、愛慕、雪蓮三家客戶剛剛開始批量下單，成品預(yù)計(jì)將會在2014年夏正式上市。

“這東西穿在身上感覺是不一樣的，產(chǎn)品會說話?！睂τ跓o捻紡紗技術(shù)的前景，趙宜信心滿滿。

不拋棄，不放棄

“2005年我們接觸到這項(xiàng)技術(shù)，兩年后，在東土復(fù)興的基礎(chǔ)上我們注冊了東土?xí)r代公司，陳總以技術(shù)入股，”這是趙宜和宋恭理正式接手無捻復(fù)合紡紗的開始。

東土?xí)r代副總經(jīng)理陳越告訴《中國紡織》，此前這個(gè)項(xiàng)目一直是由他領(lǐng)銜的純技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，當(dāng)時(shí)這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)初現(xiàn)雛形，但產(chǎn)品依舊存在著大量看似難以克服的瑕疵。“雖然并不了解，但商業(yè)直覺告訴我，這東西一定有重大未來，我們覺得不會沒結(jié)果?！?/p>

“如果條件理想，一切都順當(dāng)，這個(gè)項(xiàng)目搞出來估計(jì)就是三五年?！钡珜τ谶@項(xiàng)技術(shù)的發(fā)明者陳越而言，無捻復(fù)合紡技術(shù)的問世遠(yuǎn)非一帆風(fēng)順。

1982年，陳越作為技術(shù)人員調(diào)入其時(shí)剛剛成立的湖北省紡織科學(xué)研究所，參與苧麻紡紗用于針織產(chǎn)品的攻堅(jiān)課題。1982到1990年的八年時(shí)間里，課題組的思路在傳統(tǒng)苧麻原料和傳統(tǒng)紗線工藝之中徘徊，幾無進(jìn)展。

堅(jiān)硬的苧麻纖維加捻所制紗線做出的面料很硬，手感刺癢而完全無法穿著?！捌r麻無疑是個(gè)好東西，但就是做不出高檔產(chǎn)品?！痹陉愒娇磥?，問題應(yīng)是出在工藝上。

如何解決這個(gè)問題？陳越的想法很大膽，他決定另辟蹊徑，“考慮能不能做無捻的紗線?！?/p>

按照這一思路，1992年，課題組制成了一部模擬裝置，將洞庭苧麻的纖維牽伸之后用手搓捻，并用膠粘合。而這一嘗試在紡織工業(yè)部方面的專家看來，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)的難度之大前所未有，“你這不是投資幾百萬的問題，投幾千萬都很可能要打水漂?！?/p>

陳越并不死心，他找到朋友投資了十萬塊錢。經(jīng)過努力，紡科院為其正式立項(xiàng)，并為課題組提供了研發(fā)用的場地和條件。就這樣，陳越搭起了自己最初的班子，并于1993年年底制成了一臺線速度只有三四十米的兩頭概念樣機(jī)。“回想一下，投資一百萬未必做得出來的東西，當(dāng)時(shí)省吃儉用做成了?！眅ndprint

1995年，湖北省紡科院轉(zhuǎn)制為建筑設(shè)計(jì)院，這一項(xiàng)目由此宣告流產(chǎn)。若要繼續(xù)課題的研究就只能另尋婆家，而要想留在單位就必須轉(zhuǎn)行，此時(shí)的陳越面臨著兩難選擇。“那時(shí)我47歲，哪有功夫找別的地方啊？轉(zhuǎn)行就轉(zhuǎn)行吧。”

轉(zhuǎn)行為建筑監(jiān)理的陳越在監(jiān)理公司擔(dān)任副總經(jīng)理和總工程師，“一大部分精力都花在應(yīng)付上班時(shí)亂七八糟的工作了。”在工作的同時(shí)，他還在繼續(xù)著無捻紡項(xiàng)目的研究，周圍的人對此頗為不理解，“黃花菜都涼了你還干什么啊？”

朋友勸得苦口婆心，陳越倔得不知悔改，“從專業(yè)眼光來看，我覺得這個(gè)肯定有希望。”

經(jīng)過一番努力，無捻紡研發(fā)團(tuán)隊(duì)制成了一臺八頭樣機(jī)，總算有了點(diǎn)工業(yè)化樣機(jī)的架勢?！盁o捻紡是不是不結(jié)實(shí)？這項(xiàng)技術(shù)有多大價(jià)值？和現(xiàn)有技術(shù)相比優(yōu)勢何在？很多人都看不清?！贝藭r(shí)的無捻紡紗技術(shù)還只能說是初具雛形，仍顯粗糙，距推廣還有不小的距離。

直到2005年，陳越遇見了趙宜和宋恭理。

經(jīng)過為時(shí)一年的接觸，2006年，陳越同東土復(fù)興開展合作，加入了新成立的東土?xí)r代公司。東土復(fù)興以羊絨衫為主營業(yè)務(wù)，陳越便將研究方向?qū)?zhǔn)了羊絨，一直在不斷地研發(fā)設(shè)備，不斷完善技術(shù)細(xì)節(jié)。而趙宜和宋恭理則在著力引導(dǎo)這一項(xiàng)目向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。

2011年年末，上馬的八臺無捻紡機(jī)形成了規(guī)?；a(chǎn)的雛形，“這一款基本是產(chǎn)業(yè)化定型機(jī)了?！痹陉愒娇磥?，一項(xiàng)技術(shù)欲達(dá)到產(chǎn)業(yè)化的突破，其關(guān)鍵在于產(chǎn)品和市場的結(jié)合。

趙宜介紹，在無捻紡紗技術(shù)首次參加2013年紗線展之前，批量生產(chǎn)無捻紗線的產(chǎn)線剛剛上馬，全世界第一條無捻紡紗小型生產(chǎn)線的紗線產(chǎn)能只有一百多噸。2013年4月，東土?xí)r代同銅牛簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議，正是無捻復(fù)合紡紗技術(shù)走向市場的開始。

這項(xiàng)技術(shù)從研發(fā)到產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，用了將近20年的時(shí)間。

非典型紡織人

趙宜、宋恭理和陳越的事業(yè)，由東土復(fù)興和東土?xí)r代兩個(gè)兄弟公司連結(jié)在了一起。

與丈夫一起從澳大利亞悉尼大學(xué)學(xué)成歸國時(shí)，趙宜對今后的事業(yè)有著清晰的定位，她的夢想是在國際上打造一個(gè)強(qiáng)勢的民族時(shí)尚品牌。如今，他們已擁有了3家紡織服裝企業(yè)，并且正在興建新的紡紗廠。

趙宜于1994年留學(xué)澳大利亞，與丈夫宋恭理一起在悉尼大學(xué)攻讀工商管理碩士學(xué)位?！俺鰢埃拖胫鴮W(xué)成之后要回國創(chuàng)業(yè)。中國每一天都在發(fā)生著激動人心的變化，對于有著產(chǎn)業(yè)報(bào)國思想的留學(xué)生來說，回國創(chuàng)業(yè)是很自然的事情?！壁w宜說。

“我們兩個(gè)都是悉尼大學(xué)MBA出身，本與傳統(tǒng)行業(yè)無關(guān)?！壁w宜介紹，夫妻二人在決定回國時(shí)就打好了創(chuàng)業(yè)的主意，經(jīng)過審慎的考察，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)高精尖人才稀缺，可為的空間很大，于是決定從事紡織行業(yè)。在趙宜眼中，紡服出口行業(yè)中并沒有什么出色的競爭者，于優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者而言依舊大有可為。

2000年，趙宜與丈夫一起創(chuàng)辦了北京東土復(fù)興羊絨制品有限公司，并在兩年后建立羊絨衫廠。與國內(nèi)很多羊絨生產(chǎn)企業(yè)不同的是，擁有悉尼大學(xué)MBA學(xué)位的趙宜和宋恭理為企業(yè)注入了新的發(fā)展理念。東土復(fù)興是一個(gè)“兩頭在外”的自主品牌企業(yè)，一直以羊絨制品為主業(yè)，其品牌、設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售業(yè)務(wù)都位于國外。

“羊絨這項(xiàng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)我們做了十多年，經(jīng)營得十分穩(wěn)定?！彼喂Ю斫榻B，東土復(fù)興的業(yè)務(wù)支持著東土?xí)r代的成長和發(fā)展，保證其無捻紡技術(shù)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)。“研發(fā)需要經(jīng)費(fèi)投入，總要有地方賺錢。”

宋恭理告訴告訴《中國紡織》，自2006年投資至今，無捻紡技術(shù)仍處于純投入階段，尚未進(jìn)入收益期。在體制之外，大部分公司不愿為研發(fā)者提供場地和經(jīng)費(fèi)?！白邚澛肥窃囼?yàn)階段無法避免的，我們曾有過紡紗200公斤全部報(bào)廢的事情，20多萬的投入打了水漂。”

“沒有幾個(gè)公司愿意干這樣的事情，而我們特別歡迎創(chuàng)新者來做實(shí)驗(yàn)?！睎|土復(fù)興一直保持著旺盛的好奇心，趙宜和宋恭理持續(xù)為研發(fā)者提供設(shè)備、場地等支持，并在研發(fā)過程中保持跟進(jìn)，引導(dǎo)項(xiàng)目向產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。

在宋恭理看來，紡織產(chǎn)業(yè)有著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之名，但這并不意味著其中毫無新晉的機(jī)會，于有心人而言，改變產(chǎn)業(yè)格局的機(jī)緣只要細(xì)心總能發(fā)現(xiàn)，“事實(shí)證明，紡紗這么傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，我們一樣可以做出改變。想在任何一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做出改變，只要足夠執(zhí)著都沒有問題?！?/p>

“我們的思維方式一點(diǎn)也不傳統(tǒng)，不喜歡像現(xiàn)在紡織產(chǎn)業(yè)一樣跟在別人后面掙那3%的薄利，靠著規(guī)模維持生存。”趙宜介紹，東土復(fù)興創(chuàng)業(yè)的思路與紡服企業(yè)的傳統(tǒng)玩法毫無相似之處，絕非依靠辛苦打拼積累規(guī)?；蛞揽客昝缊?zhí)行追求代工信譽(yù)，而是更多著眼于開辟一片沒有競爭對手的處女地，“只要能成為細(xì)分市場上唯一的玩家，成本就不再是問題?！?/p>

“推廣初期我們要用好一點(diǎn)的原料，寧可賣貴一點(diǎn)，也要保證品質(zhì)?！壁w宜毫不掩飾東土?xí)r代團(tuán)隊(duì)的雄心壯志，“我們也是自封很有理想的團(tuán)隊(duì)，我們的舞臺不僅僅在中國，在世界紡織領(lǐng)域，這將是首次由中國人造成的大范圍影響。”

好牌還需妙手打

尚處在產(chǎn)業(yè)化初期的無捻復(fù)合紡紗技術(shù)，寄托著宋恭理和趙宜的勃勃雄心。位于北京市順義區(qū)的無捻紡紗工廠于2013年剛剛完成建設(shè)并投產(chǎn)，這個(gè)定位于資本和技術(shù)密集型的工廠未來將會成為研發(fā)中心和營銷中心。

北京市委書記郭金龍對無捻紡紗技術(shù)抱有特殊的關(guān)注，曾對這項(xiàng)技術(shù)做過三次批示。郭書記認(rèn)為，這項(xiàng)技術(shù)類似雜交水稻，雖不屬高精尖之列，但其意義不小，一經(jīng)實(shí)現(xiàn)即可解決無數(shù)人穿衣舒適度的問題。

而在宋恭理看來，作為未來重要的紡織品品類，在經(jīng)營戰(zhàn)略上的選擇余地同樣十分寬泛，“做到市場份額的幾分之一的可能性是存在的，而這取決于我們的銷售策略。”

“假如我們選擇了普及型的銷售戰(zhàn)略，從高毛利到3%，可以把這個(gè)行業(yè)做爛?！盡BA出身的趙宜認(rèn)為，由于無捻紡面料的服用性能十分優(yōu)異，市場對其需求將會非常可觀，在很長一段時(shí)間即便開足馬力，也難以觸探到市場的邊界。“是否要在量上發(fā)力？團(tuán)隊(duì)經(jīng)過研究和討論，決定像蘭精木代爾一樣采取限量銷售的饑餓療法， ‘制造供不應(yīng)求的策略將會長期保持，而不會走上追求規(guī)模的發(fā)展道路?！?/p>

“目前我們還是不想樹敵太多，低調(diào)一些?！彼喂Ю砀嬖V《中國紡織》，當(dāng)下東土?xí)r代的計(jì)劃是，在中端市場上出手打造品牌，采取杜邦公司萊卡纖維的銷售模式，將對纖維原料的認(rèn)知在消費(fèi)者心中建立起來。

宋恭理介紹，現(xiàn)在的銷售帶有投石問路的意義，要想使消費(fèi)者對一項(xiàng)新產(chǎn)品產(chǎn)生足夠深刻的認(rèn)知，需要數(shù)年持續(xù)不斷的推廣。而東土?xí)r代則是希望在滿足高端客戶對于服裝性能獨(dú)特要求的基礎(chǔ)上，從價(jià)格不敏感的高端市場開始打起?！拔覀冃枰嘤磥淼目蛻簦绕涫菄H上的高端客戶，比如高爾夫服飾市場。”

東土?xí)r代的規(guī)劃不止于此，無捻紡原料供貨商、無捻紡機(jī)配件和輔助產(chǎn)品的供應(yīng)商居于產(chǎn)業(yè)鏈上游，無捻紡紗廠、織布廠、面料廠與無捻紡服裝廠位于產(chǎn)業(yè)鏈中段，其終端還將有無捻復(fù)合紡紗品牌商，由其帶動的整條產(chǎn)業(yè)鏈都需要得到有效的規(guī)制，一套從紗線到面料的獨(dú)特標(biāo)準(zhǔn)必不可少。

趙宜介紹，類似竹纖維聯(lián)盟的平臺，早晚會在東土?xí)r代的推動下建立起來，供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品具有的共性，以及產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部規(guī)則的制定，都需要在平臺上討論和制定。作為引領(lǐng)無捻復(fù)合紡紗風(fēng)潮的源頭，價(jià)值鏈延伸方向的所有技術(shù)和市場資源都將在平臺上進(jìn)行共享，以使其進(jìn)入良性循環(huán)。游戲規(guī)則的制定，還需要有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會、權(quán)威機(jī)構(gòu)一起介入。

“要想讓這個(gè)技術(shù)大規(guī)模開花，不會低于五年時(shí)間，”在未來數(shù)年間，宋恭理和趙宜將會把精力集中在這些工作上。趙宜坦言，希望能夠更為長久地維持東土?xí)r代的技術(shù)優(yōu)勢和領(lǐng)導(dǎo)者的地位，“把這個(gè)產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)打造出來，把品牌高度做出來，把整條產(chǎn)業(yè)鏈做出來，無捻紡足夠我們做幾十年的?！?/p>

“原創(chuàng)技術(shù)隧道期一定特別長，一直在隧道里行走，看不到光在哪里，你一定要堅(jiān)信你的努力有未來。”無捻紡技術(shù)即將瓜熟蒂落，趙宜將其歸功于整個(gè)東土團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)忍不拔?！拔覀兪且换锉容^堅(jiān)韌樂觀的人?！眅ndprint