張銀生和他的金屬照片

做了10多年的財經(jīng)記者，我見識過成百上千的創(chuàng)業(yè)項目：真真假假虛虛實實的。正印證了芮成鋼的那句話：真假之間并非涇渭分明，虛實之間往往一念之差。前兩年，我在展會上看過同類的金屬照片：鋁板上印出的照片，鑲一個相框，照片有點暗淡有點像素不夠，相對粗糙，并未重視。直到我到商丘后，看到張銀生的金屬照片，不禁大吃一驚：照片清晰明亮，配著各種材質(zhì)的相框，無框照片的造型更豐富，藝術(shù)水準(zhǔn)之高，絕對可以進(jìn)入一線城市的家庭，并讓整面墻顯得典雅高貴；真材實料的石頭邊角形狀各異，印上去的照片與石頭造型完美融合，讓人愛不釋手……如果和常規(guī)影樓出品的紙質(zhì)照片做選擇，我一定選張銀生的金屬照片。更何況，這些照片不怕酸燒火燒，不怕水泡日曬，可以輕松擦拭。張銀生說：“其實，這些照片不比影樓的常規(guī)照片貴。比如影樓賣給顧客500元以上的金屬照片掛毯（規(guī)格60cmX90cm成品），加盟商的出貨價100元左右，成本只有30多元。所以很多加盟商真的賺了大錢。您剛才在樓下看到的那車設(shè)備，就是剛加盟的客戶準(zhǔn)備發(fā)走的?！?/p>

我們的采訪就從這里開始了，張銀生講起了他的成長經(jīng)歷。

然而，從中午12點到下午5點，5個小時的采訪異常艱難，雖然他一直在說著，但我總覺得哪個地方不對，總覺得他的“氣脈”不暢。我干脆打斷了他，說：“張總，我們一般都是采訪1個小時左右，我覺得你的金屬照片有前途，是可以做一輩子的產(chǎn)品，才這么深入地采訪。我覺得你沒跟我說實話，顧慮重重。但我覺得這樣對不起這么美，這么有前途的產(chǎn)品。如果你一定要虛著來，我們的采訪就到這里吧。反正你有那么多加盟商，夠我寫幾十版文章的了?！?/p>

張銀生的臉一下子紅了。原來，他從第一個問題——報出生年份的時候就開始怕了，怕人覺得他年輕，怕人笑話他家窮，怕人笑話他曾經(jīng)的種種“傻”，怕他的技術(shù)沒有個“國際身份”……總之，他怕因為這些，別人輕視他的金屬照片。所以以往面對媒體，他總是暢談產(chǎn)品和加盟商們，而他的身世和他的內(nèi)心世界，則隱在這些輝煌成績的最深處，一片深幽。

我們談了1個小時的各自人生感悟，和采訪內(nèi)容毫不相關(guān)。正是這些不相關(guān)，最終讓他決定打開心扉，告訴我一個真實的他和他的金屬照片。于是采訪時間定在當(dāng)晚的9點。沒想到的是，我們一直聊到凌晨2點。張銀生的人生絕對另類，讓絕大多數(shù)的“主流”們耳目一新。

張銀生出生在商丘虞城貧窮的農(nóng)村，5個兄妹全靠父親30元的工資和母親種的一點點地。1996年他第一次離家，想大賺一筆。

“這一年我就恨透了這個社會！我覺得是‘人吃人。當(dāng)時，我看雜志介紹賣古錢幣掙大錢，就費盡周折地借了400多元錢，搜集了一些古錢幣，到武漢的一家公司。誰知道，出門就開始受氣：坐汽車中途下車方便，再上車要重新買票；吃饅頭掉個渣要罰款；武漢的公司要我先買兩本厚厚的書再往下談生意；看到我的古錢幣就想扣下來不給我了；買回程的火車票都被票販子狠狠地宰了一把；我凌晨1點到商丘的時候，已經(jīng)兩天沒吃東西，身無分文了，我走了將近40公里，到家時天都亮了，那是我這輩子最漫長的一夜……回到家，我躺了3天3夜，想想去武漢被騙，我發(fā)誓要混出個人樣來，發(fā)誓不騙人，也絕不被人騙！”16年后的今天，張銀生說起那段往事，還激動不已。

不久，他就投奔商丘的親戚，背著他的課本，因為他還想學(xué)習(xí)，想靠知識改變命運(yùn)。

“我給親戚打工，賣化工機(jī)械設(shè)備，后來自己還生產(chǎn)活動板房、玻璃鋼、雨篷、井蓋、炸雞排設(shè)備……從那時候，我就和設(shè)備打交道，和化工打交道。我后來自學(xué)化工機(jī)械模具專業(yè)，也和這段經(jīng)歷有關(guān)。我之前還賣過水果、饅頭、冰糕、皮鞋、養(yǎng)過龍蝦，養(yǎng)過牛、養(yǎng)過豬。24歲我就賺到第一桶金。賺的時候一個月進(jìn)賬10多萬元，賠的時候傾家蕩產(chǎn)，債臺高筑。就在我人生中最低谷的時候，從來沒有放棄自己的夢想，我從地攤麻辣燙、驢肉火燒做起，準(zhǔn)備東山再起。很多人都驚訝不已，料定我完了：大老板做起了小買賣，還能翻身么？可我不在意，因為我知道自己的夢在哪里，知道自己幾斤幾兩?！?/p>

同年，我經(jīng)歷了一場婚外情，那是我第一次體味到愛情，3年之后我們還是分手了。為了忘記她，我遠(yuǎn)走廣州，這時回頭想想和媳婦磕磕絆絆這十幾年，她對我始終不離不棄，我才真正意識到，愛情是刻骨銘心的深情，婚姻是百磨成金的穩(wěn)定?！皬堛y生感慨萬千?！?/p>

這些年，我過了別人幾輩子才能完成的人生。我最深的感悟是：1.只有內(nèi)心強(qiáng)大才能消解仇恨。2.絕對不騙人，也不能被人騙。3.不能讓客戶真正賺錢的項目，再時髦也不能染指。4.人要沉下來，做成大事，家庭必須穩(wěn)定。5.要學(xué)書本知識，要學(xué)別人的長處?！皬堛y生掰著指頭總結(jié)他的人生經(jīng)驗。久經(jīng)摔打，他雖然長相年輕，確實有超年齡地成熟。

金屬畫到金屬照片

2005年開始做金屬畫，往浙江義烏市場走貨，做了四年金屬畫的生意，經(jīng)歷了不少坎坷，剛有點成就，就在這時金箔畫與銀箔畫的出現(xiàn)，金屬畫市場蕭條，金箔畫與銀箔畫其實是在紙上鍍銅粉或金鉑粉，它的保存時間短、易變形和褪色，但是，因為便宜，使金屬畫的銷量狂跌，我意識到，必須調(diào)整經(jīng)營方向了，要讓金屬畫更實用。怎么調(diào)整呢？我想到了做金屬婚紗照片。它的市場更大：兒童基本都要拍周歲留影、新人拍婚紗照已是必須的、學(xué)生畢業(yè)照、老人過壽照、全家福、青春寫真、朋友聚會照、重要會議照……這些精彩的瞬間，都有永久珍藏的需求，金屬照片正符合這一需求，國內(nèi)還沒有，我做就是獨家。

我調(diào)查發(fā)現(xiàn)，所有的影樓都只負(fù)責(zé)化妝、拍照、設(shè)計，而照片、相冊的制作都由專業(yè)公司來做。我認(rèn)為，只要抓住影樓，就能打開這個大市場。誰料，接下來困難重重。

然而，預(yù)想總是美好，現(xiàn)實總是殘酷，照片做出來一看，張銀生傻眼了，色彩的飽和度、亮麗度不行，頭發(fā)、睫毛等細(xì)微處一片模糊，做畫可以，做照片為什么不行？反復(fù)琢磨，這才明白：色彩飽和度、亮麗度不足，呈現(xiàn)的效果恰如畫家畫畫時渲染的技法，反而使畫好看；而照片則不同，必須對比鮮明，一渲染就模糊了。

老套路不行，必須技術(shù)升級！這比做金屬畫更難，完全沒頭緒，只能把制作步驟分拆研究。我們多方面查資料，請專家，后來，一個搞印染的老教授提了個想法：可能是基礎(chǔ)顏色不夠，缺少過渡。金屬畫的染料有四色：青、紅、黃、黑，借鑒的是印刷中的四色。我們試著添加其他顏色，效果有好轉(zhuǎn)，看來方向正確。

新麻煩又來了，增加基礎(chǔ)顏色，搭配出來的色彩卻成千上萬，原有的電腦程序不能識別。于是，我又是四處求教。最后，一個電腦工程師出了個招：把能搭配出來的顏色做成色圖后再掃描，以代碼形式建立色彩庫。這樣，顏色就能調(diào)取自如。

每次改進(jìn)后，我都會把樣品拿到影樓，虛心請教不足，回來再調(diào)整，每次都有所進(jìn)步。影樓要求簡單：照片只要清晰、不褪色、防潮就行。我會分別檢測樣品：有的扔在魚缸觀察是否生銹，有的用酸泡，有的用火烤，這樣一折騰，幾十萬又砸進(jìn)去了。經(jīng)過反復(fù)試驗，最后增加了9種基礎(chǔ)顏色，掃描的色圖數(shù)以萬計。3個月的通宵達(dá)旦，張銀生瘦了10多斤，大病一場。但是，他最終解決了上述的幾個致命問題：發(fā)揮他當(dāng)年的化工優(yōu)勢，徹底解決照片亮度、清晰度不夠的問題，和照片褪色、怕水、怕酸、保存時間短的問題，這讓金屬照片未來進(jìn)入室內(nèi)外裝飾市場成為可能；最終，生產(chǎn)者可以保質(zhì)保量，2分鐘可以輸出1平方米照片，設(shè)備可以24小時工作。

終于發(fā)明出了新設(shè)備——數(shù)控復(fù)制機(jī)，并獲得了專利（專利號ZL201020210315.6）。

他的金屬照片染料，全部采用進(jìn)口原料勾兌的，這樣從根本上保證了色彩的飽和度和還原度。他還不放心，沒有急于推廣，而是挨家挨戶地跑影樓，親自接活親自出片，并注冊了”金生緣“的商標(biāo)。如今，商丘周邊都有他的市場，他一直在接活生產(chǎn)終端產(chǎn)品。張銀生認(rèn)為，如果自己都不開拓當(dāng)?shù)厥袌?，沒有一套可行有效的市場操作方案提供給加盟商，拿什么支持加盟商開拓市場，真正可行的賺錢項目，現(xiàn)有的設(shè)備和成熟的技術(shù)，為什么有錢賺不開拓當(dāng)?shù)厥袌?，而只是招商，原因只有是技術(shù)不成熟、市場不能接受等，望選項投資者謹(jǐn)慎、理性選擇投資。

現(xiàn)在，全國各地的投資者紛紛來商丘考察他的金屬照片，他也保持著高成交率。秘訣就兩個字——真實。很多來考察的客戶干脆就當(dāng)場簽合同，因為他們清楚，3個月就可以基本收回成本。

張銀生以他另類的人生歷程創(chuàng)造了另類的美——金屬照片。延伸開來，金屬照片技術(shù)還可以細(xì)分出很多個”個性“市場：T恤，杯子、鼠標(biāo)墊、畫冊、石頭、原木、樹葉、室內(nèi)外廣告……這些市場可以覆蓋各行各業(yè)的全部人群。我們相信，金屬照片的市場有多大，張銀生和他的加盟商的財富之路就有多長；我們希望，張銀生的人生可以少些坎坷，逐漸回歸”主流“，而他的金屬照片可以不斷升級，持續(xù)另類之美。

1.真正了解了就想加盟，真正實干了就能大賺

金屬照片的總部已經(jīng)從原來的幾間辦公室擴(kuò)大到整層樓，非常寬敞，但”組團(tuán)“或者單獨前來的十幾為考察客戶還是讓偌大的辦公室和產(chǎn)品展廳顯得有些擁擠。當(dāng)天，不到3個小時，就有4家簽約加盟。第2天，又有十幾個客戶前來考察，當(dāng)場簽約的也有四五家?？蛻魝儊碜源蠼媳?，北至黑龍江黑河、內(nèi)蒙古，南至貴州、湖南、上海等地。從年齡上看，從20多歲的小伙子到五十多歲的大叔均有涉及。這些充分說明了金屬照片市場廣闊的地域適應(yīng)性和不同年齡層的操作適應(yīng)性。

與此同時，加盟商捷報頻傳。距離記者上次實地采訪僅過了半年多時間，加盟商里的百萬富翁又多了不少。而且基本上都是僅僅做了一年就有了一兩百萬的收成。可以說，只要有信心，只要能踏踏實實地堅持一年，就會有超乎想象的回報。

從幾十家加盟商，到上百家，再到突破300多家，商丘高科為什么如此強(qiáng)大？

金屬照片技術(shù)是張總的專利，質(zhì)量無人能及，照片質(zhì)量是任何一家跟風(fēng)者沒法比的；設(shè)備是咱們自己的專利，咱自己生產(chǎn)的，全國獨此一家。總之，有實在的張總，有這么有實力的總部，加盟商放心！

2.崇尚品質(zhì)，苛刻標(biāo)準(zhǔn)融入骨子里

原材料入圍標(biāo)準(zhǔn)苛刻。

浙江紙廠的朱總在當(dāng)?shù)氐耐兄泻蘸沼忻?。前些年，他曾是高科的供?yīng)商。隨著高科對原材料的品質(zhì)要求越來越高，他們被”開除“了。這次，朱總專程拿來改進(jìn)的產(chǎn)品接受考核。

技術(shù)員反復(fù)考核印刷效果，色牢度、穩(wěn)定性，對比了40多分鐘，朱總坐立不安。正是這種”苛刻“，讓高科照片的品質(zhì)一如既往，讓加盟商放心、顧客放心。

組織構(gòu)架設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)苛刻。

如今總部多個部門被細(xì)分，從而保證了公司各項苛刻標(biāo)準(zhǔn)被不折不扣地落實。

辦公場所面積擴(kuò)大了數(shù)倍之后，整個一層樓形成了規(guī)整而有序的部門分布，專業(yè)的品牌形象包裝，巨大琳瑯滿目的產(chǎn)品展廳，個個高素質(zhì)的員工……商丘高科今非昔比。各個部門科學(xué)細(xì)分，僅后期客服就從以前的單一部門變成了多個專業(yè)部門，咨詢部、招商部、材料定購部、生產(chǎn)車間、市場部、加盟商后期維護(hù)部、服務(wù)品質(zhì)監(jiān)督部……這些橫向聯(lián)合、縱向制約的部門，確保了加盟商后期各項工作的精細(xì)化服務(wù)全面到位。

金屬照片產(chǎn)品特色突出，比紙照片更清晰更艷麗，不怕水、不怕火、不怕酸、不怕曬、不怕折，可用任何清潔物品擦洗，永不褪色，可永遠(yuǎn)保存。紙照片能做到的它都能做到，紙照片做不到的它同樣能做到，而且利潤更高。

曾經(jīng)的商丘高科金屬照片主要靠影樓渠道已經(jīng)讓加盟商很賺錢，如今，經(jīng)過大力創(chuàng)新的”金生緣“金屬照片的賺錢渠道已經(jīng)增加到至少四個——影樓、家裝、廣告、制畫，并且各個領(lǐng)域都堪稱暴利。

在產(chǎn)品展廳，大量新產(chǎn)品琳瑯滿目。最顯眼的是家裝產(chǎn)品，使用金屬照片技術(shù)制作的大型金屬吊頂、電視墻、沙發(fā)墻等新產(chǎn)品，讓人第一眼看見就很難忘。這些產(chǎn)品除了具備比傳統(tǒng)家裝產(chǎn)品更好的裝飾性以外，其耐用性更強(qiáng)，不怕潮、不變色、耐腐蝕、不開膠，更重要的是環(huán)保，花費也少，物美價廉。在創(chuàng)新的家裝產(chǎn)品中，一些小型產(chǎn)品也極具特色。比如，金屬照片魔術(shù)電表箱，不僅能完美的遮蓋電表箱，而且看起來相當(dāng)漂亮。原本”丑陋“的電表箱居然變成了精美的裝飾畫。隨手就能拉開，非常實用。

新相框、新掛毯、新掛歷、新風(fēng)格（油畫、幻彩等）、音樂畫、取暖畫……每一種新產(chǎn)品都至少有十幾種樣式。加盟商們真是有福了！

金屬照片的另兩個暴利領(lǐng)域，一個是廣告，另一個是制畫。廣告產(chǎn)品以廣告標(biāo)牌系列為主。同樣因為采用了金屬照片技術(shù)，產(chǎn)品特點大幅超越原有產(chǎn)品。這個市場同樣巨大，且暴利。制畫產(chǎn)品以家庭裝飾字畫系列為主，可完美替代傳統(tǒng)的裝飾字畫，需求量同樣巨大。

四大暴利領(lǐng)域，大量的創(chuàng)新產(chǎn)品，看著就讓投資者放心。更可貴的是，這些產(chǎn)品市場全都看得見摸得著，巨大的需求就實實在在的在你身邊。而且這些領(lǐng)域永遠(yuǎn)都是朝陽行業(yè)，確保長期盈利，可以說是讓你一輩子都能賺錢的好項目。