不想做技工，想做銷售賺大錢

張玉榮

在廣州南粵人才市場，記者采訪到來自湖南株洲農(nóng)村27歲的歐陽明，他穿得很整齊，白襯衫西裝褲。他說特意調(diào)休前來應聘，想做銷售。歐陽明學汽車維修出身，后來轉行銷售做電話銷售，因不能體現(xiàn)價值，想多跑動，鍛煉提升自己。

做電話銷售，每天像打醬油

歐陽明原來學汽車維修，本著“技多不壓身”的想法，又在長沙理工大學進修，專攻技術。五六年時間，他的月工資從最初三千多漲到六七千。然而，看到搞技術的朋友們提前轉行做銷售現(xiàn)已年薪十幾萬，歐陽明心里也癢癢，他覺得自己做技術到了瓶頸期，工資也沒多少上升空間。為了長遠發(fā)展，歐陽明選擇跳出來做銷售。

于是，在朋友的介紹下歐陽明首先接觸電話銷售，賣電視廣告中的美容產(chǎn)品，底薪兩千。

“去年十月份到廣州，開始我接打電話都不知道怎么說，幸虧公司有話語流程說明，照著念就可以?！北拘詢?nèi)向的歐陽明開始很不適應，連和陌生人打電話都覺得緊張。

幾個月下來，歐陽明慢慢適應了，待遇有點起色。干了幾個月，底薪加提成，加上每月業(yè)績累積，差不多四五千。“一般一個單600多塊提成，所有加起來，最低百分之七。每個月兩萬一個點，三萬一個點。達到六萬的話，提成可以拿一萬多塊，非常難。”歐陽明說。

但是新問題也來了?！肮疽话俣鄠€電話銷售員，每人每天分配下來也就兩三個電話。我一個小時就能搞定，其他六個多小時都在打醬油，實在無聊！”歐陽明說。加上國家對電視購物廣告的整頓，歐陽明直接感受到這一行的慘淡?！懊廊莓a(chǎn)品本來就不太好賣，一整頓我們的業(yè)務也就明顯差了，做到后面接單越來越少。”

對此，記者從商務部獲悉，2014年法治化營商環(huán)境得到進一步改善，其中，電視購物專項整治成效顯著，立案查處虛假違法電視購物廣告691件，關停了16家非法開辦的電視購物頻道，違法違規(guī)電視購物廣告數(shù)量下降83.9%。

還要做銷售，為長遠發(fā)展

“銷售這行比較自由，鍛煉人，發(fā)展空間也挺大?！睔W陽明說，他不打算再做電話銷售，但還是要做銷售，想跳出來多走動走動，和客戶多些交流。

“像我這樣外來打工的，做技術雖然能勉強養(yǎng)活自己，但在大城市發(fā)展不大。但做銷售，提升空間大，也才能賺到錢?！睔W陽明希望能借做銷售給自己體面的生活以及養(yǎng)家糊口的能力。至于做哪種產(chǎn)品的銷售，他覺得都差不多，只要產(chǎn)品比較好賣，入行后多些了解與學習不會太難。

在南粵人才市場，記者采訪了中國人壽白云分片區(qū)的銷售主管李文彬，他正大量招人組建團隊?！罢腥瞬浑y但是找到資質(zhì)不錯，長期干的就比較難?！彼f，很多公司做銷售福利待遇優(yōu)厚，績效獎金可觀，但客戶比較難搞定，人際關系是最大難關，因而流動率也高。

靈活的時間，優(yōu)厚的待遇，不菲的業(yè)績提成正是歐陽明所羨慕的。但怎么和客戶打交道，未來發(fā)展會怎樣，歐陽明自己心里也沒底。他希望能靠自己的勤奮踏實，加上公司培訓，在這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的職業(yè)中，獲得長遠的發(fā)展。

通過仔細觀察，記者發(fā)現(xiàn)人才市場招聘銷售的公司與前來像歐陽明這樣應聘銷售的都不在少數(shù)。也許正像歐陽明所期望的，“光明的未來都是從現(xiàn)在開始”，不管剛踏上，還是已經(jīng)在路上。編輯/梁? 市