馮侖：創(chuàng)業(yè)是一種特別的人生

創(chuàng)業(yè)就是失去現(xiàn)在要未來

創(chuàng)業(yè)是脫離多數(shù)人的軌道，選擇一種特別的人生。如果不想脫離常軌，就不要創(chuàng)業(yè)。

大家都知道，馬云高考好幾年都沒考上，好不容易考上了杭州師范學(xué)院外語系，畢業(yè)以后當(dāng)了5年英語老師。突然要到北京去做生意，中間做了很多小買賣都做不成，失敗以后發(fā)誓要辦一個世界上最偉大的公司。現(xiàn)在才十幾年，居然成了。他為什么成功了？那就是因為他變得和普通人不一樣了，他不再當(dāng)老師，不再朝九晚五，脫離了所有的常軌，社保沒了，也就是老了的時候生活可能沒了保障，然后就去做一件事情，結(jié)果把這事做起來了，現(xiàn)在是全球最偉大的公司之一。這就是脫離了常軌。

人生只有兩種，一種過日子討生活，日子要熬著過，這是多數(shù)人過的生活，尤其是苦難的時候，不討就要餓死；還有一種人生就是挑戰(zhàn)命運，創(chuàng)造自己的未來。這部分人是非常少的，比如張藝謀，挑戰(zhàn)并改變了自己的命運，從攝影折騰到導(dǎo)演；比如劉曉慶，不停地折騰，60歲變18歲。這都是不按常規(guī)來，都是挑戰(zhàn)命運，改變未來，創(chuàng)造生活新形式。

從95%的人變成5%的人

但世界上這兩種人生又非常不平衡。第一種人生占到95%，第二種人生是5%。大部分都是第一種人生在電視和故事里看第二種人生，但是進入5%以后會發(fā)現(xiàn)，是非開始改變了。在95%里面的時候，像劉曉慶這樣，剛開始她的種種行為會遭人批評，但到劉曉慶進入5%，人們會更關(guān)注她的精彩。比較尷尬的是從90%到95%之間的時候，相當(dāng)于蟲子變化為飛蛾，還沒有蛻變完的時間，95%的人還在罵你，5%的人還沒有接受你。但一旦進入5%，就像衛(wèi)星進入另外一個軌道。

創(chuàng)業(yè)是要做夢想中想做的那件事，為之奮斗，改變你的生活軌跡，創(chuàng)造一個別人都不知道的未來。這是超越的開始。

在這個過程中，面臨的所有事情都會和傳統(tǒng)人生不一樣了。這個不一樣就是以不確定的方式在不確定的環(huán)境下尋找確定的結(jié)論，這個結(jié)論就是成功。所以最大的精彩就是在不確定中體驗這種確定帶來的失敗、成功、焦慮、等待、孤獨、喜悅。

剛開始創(chuàng)業(yè)，面臨最大的問題是缺錢。錢在別人口袋，憑什么人家愿意把錢給你保管，讓你做事，最后掙的錢還能留一部分利潤給你？

有很多因素在里面，其中一個重要的是誠實。這不僅表現(xiàn)在借錢之前，還表現(xiàn)在借錢之后。我們后來賺錢了，原來答應(yīng)別人的事情都做到了，而且別人遇到困難我們也涌泉相報。人的一生總在這個因果里不停地循環(huán)?，F(xiàn)在很多以前幫助我們的老人，以前幫我，我現(xiàn)在有義務(wù)去照顧。如果你開始不誠實，后來不感恩，這個故事要是傳出去了，以后誰還敢借給你錢？所以很多事經(jīng)過多年的累積，人家會知道，你這人值得幫忙。

創(chuàng)業(yè)初期借錢的兩大挑戰(zhàn)

沒有一個人創(chuàng)業(yè)初期不借錢的，一開始借錢就面臨兩大挑戰(zhàn)：一是是否誠實，二是能否彎下腰來。人都希望自己站著，但是有時候你會發(fā)現(xiàn)，人生還需要各種姿勢，跪著蹲著也是一種姿勢。所以我經(jīng)常安慰自己，就當(dāng)自己蹲一會兒。按照學(xué)歷和機關(guān)的背景，我不比求的人差，但我現(xiàn)在求人辦事已經(jīng)很自然了。心大是非就小，心小是非就大。在農(nóng)村，婦女心眼小，一個閑言碎語就跳井里了。

完成了第一步，接下來要處理好錢和義的關(guān)系，無非就是這三種情況：掙人錢的時候、給人錢的時候、拿人錢的時候，就開始糾結(jié)了。

行賄是給錢，慈善也是給錢，這時就出現(xiàn)了道德尺寸，錢有時是是非，數(shù)量反而變?yōu)榈诙坏氖虑?。是非左邊叫贓款，中間叫利潤，右邊叫善款。這時候你每天都要和這三種錢打交道。

比如說行賄，你一給，錢就進入了是非，就變成了贓款。但是不給行不行呢？

我也考慮過這個事情。當(dāng)初在海南，經(jīng)常陪生意伙伴去K歌。我就問服務(wù)員，人家一晚上可以掙那么多錢，你這端盤子一個月也掙不了多少，你們怎么不干陪酒的？服務(wù)員說：“我們不是那種人！”然后就轉(zhuǎn)身生氣地走了。我就一直在琢磨她的這句話“我們不是那種人”。

有時候面臨該不該給人錢的時候，我也時常想起這句話，也在心里說：“我不是那種人?！庇兴鶠橛兴粸椋@就是我的價值觀。雖然有妥協(xié)，但還是要有原則，就是因為這點原則，才能活到今天。

創(chuàng)業(yè)者要管理好自己的情緒

做生意的情緒，通常都是焦慮、多思、懷疑和結(jié)果出現(xiàn)之后的喜悅。任何時候我們都要管理好自己的情緒，不要因為自己的情緒影響到周邊人，影響到事情的進展。有句話叫：“喜怒不形于色”，就是要人淡定，怎樣才能淡定呢？

《古文觀止》里收錄了蘇東坡四篇人物論，講到張良的時候有兩句話，“卒然臨之而不驚，無故加之而不怒”。怎樣才能做到這樣呢？“士必有堅韌不拔之志，才有堅韌不拔之力”。就是說，先有了一個非常大的理想、志向，才能有將其一直實踐下去的毅力。

創(chuàng)業(yè)需要一個志向

做生意能否堅持不在于生意好壞，而在于追求的理想是否高遠。理想就像黑暗隧道盡頭的光明，有了光明，你在隧道里才能堅持，才能繼續(xù)前進。當(dāng)光明滅了的時候，就會恐懼，就不再走了。

王石有個解釋非常正確：創(chuàng)業(yè)就是找不舒服，就是在不舒服中習(xí)慣，把不舒服當(dāng)舒服。一個好的創(chuàng)業(yè)者就是會享受痛苦。痛苦是男人的營養(yǎng)，男人最后的品質(zhì)：堅定、執(zhí)著、寬容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦來養(yǎng)的。大度來自于“古今天下事，盡付笑談中”。我們發(fā)現(xiàn)，小孩子容易緊張、弱者容易緊張，婦女容易緊張，年輕人容易緊張，為什么？對未來世界的不確定性。老人淡定，經(jīng)歷多的人淡定，預(yù)知了結(jié)果，當(dāng)然就淡定了。

成功的概率很小

我們當(dāng)年在海南做企業(yè)，有幾十萬家企業(yè)，但是堅持到現(xiàn)在的，只剩下幾百家。民營企業(yè)成功率非常低，能夠支持五年以上的有7%，如果要變成優(yōu)秀的民營公司，那只有2%，能變成最優(yōu)秀的企業(yè)，只有幾十萬分之一。萬一你成功了，只是個小概率事件?！?/p>

巴頓將軍在出征時候說：“今天我們出征，不是為了犧牲而去的，我們是為了勝利而去的，我們是為了回家而出發(fā)的?！币匆娤Ｍ?，心里想著成功，來面對失敗。

所有的成功都是給不害怕失敗的人準(zhǔn)備的，和勇于面對失敗的人準(zhǔn)備的，而不是給那些老想著成功的人準(zhǔn)備的，因為成功真的是個小概率事件。很多人都在半道上犧牲了，你還可以堅持往下走，實在不行了，還可以去給別人打工。所以人生沒有高下，只有不同的精彩。

編輯 倚天

《商道》雜志QQ⑦群號：287761376