劉輝藝：讓千家萬戶用上免費的電

很多時候，我們沒有發(fā)達(dá)，并不是因為我們不夠勤奮，不夠聰明，或者沒有本錢，而是因為我們沒有碰到好項目，沒有碰到“臺風(fēng)口上的項目”！

在中國，電費是每個家庭必不可少的一項日常生活開支，雖然每個月不是很多，但是長年累月的看，這筆開支還真不小。用電交電費是天經(jīng)地義的事。

如果現(xiàn)在有人告訴你，用電不要錢，而且還有錢賺，你覺得怎么樣？

你肯定會說不可能，但是，我告訴你，真有這樣的好事。

這個好事的“肇事者”名叫劉輝藝。

說起劉輝藝，故事可多了。

發(fā)現(xiàn)太陽能商機

2005年，在浙江義烏做體育用品外貿(mào)業(yè)務(wù)的劉輝藝第一次接觸到太陽能產(chǎn)品——太陽能手電筒和路燈?！鞍滋彀烟柲苁蛛娡卜旁陉柟庀聲駮瘢砩暇涂梢杂蒙蠋仔r，太神奇了！真是個好玩藝！”劉輝藝第一眼就看上這個產(chǎn)品了。

一邊玩著太陽能手電筒，一邊想著中國這么缺電，而且電費高昂……想著想著，劉輝藝覺得自己的人生應(yīng)該轉(zhuǎn)軌、改行了。

劉輝藝顯然是看中了太陽能這個行業(yè)的前景，日普升公司應(yīng)運而生。

日普升是干啥的？如果你打開日普升的網(wǎng)站，你可以進(jìn)一步了解到：江西日普升能源科技有限公司成立于2005年，是集太陽能中、小型光伏組件產(chǎn)品和太陽能應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。

“通俗的說，日普升就是做實用的太陽能產(chǎn)品的科技公司。”劉輝藝說，“我們的目標(biāo)很明晰，做全國最大的太陽能應(yīng)用產(chǎn)品企業(yè)?！?/p>

因為早年的經(jīng)商經(jīng)歷，劉輝藝受義烏思維影響很大，“我傾向于把一種產(chǎn)品做到極致，雖然也有能力去拉長產(chǎn)業(yè)鏈，但是我不想那么做”。劉輝藝對行業(yè)看得很清楚，對自己的定位也很明確，所以進(jìn)入太陽能行業(yè)時就以一種別樣的節(jié)奏去走，完全不同于后來的光伏行業(yè)“大躍進(jìn)”。

10年之后的今天，當(dāng)國內(nèi)太陽能行業(yè)慢慢形成氣候時，日普升已是國內(nèi)最大的綠色照明太陽能應(yīng)用產(chǎn)品供應(yīng)商。在廣東中山這個全世界最大的燈具市場里，每10盞太陽能路燈就至少有5盞中的電池片來自日普升，而且是唯一有保險公司做了質(zhì)量保險的產(chǎn)品。

在做到市場份額最大化之后，劉輝藝依然如履薄冰地行走。2014年6月，因為發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品隱患，他又一次做出驚人之舉：召回電池片。

據(jù)了解，這是太陽能行業(yè)迄今為止第一次也是唯一一次召回，這一次劉輝藝至少損失500萬元，用他的話說，“日普升要做中國太陽能領(lǐng)域的蘋果，要做最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”。在百年企業(yè)的感召和責(zé)任之下，他不能滿足于僅僅是合格的產(chǎn)品。

裝個家用太陽能發(fā)電站等于裝了一個提款機

日普升牌太能電池片名聲已享譽全球，不必言說。除了太陽能電池片，日普升在分布式發(fā)電站方面亦大規(guī)模推進(jìn)。

據(jù)了解，日普升于2013年成功入圍了江西省萬家屋頂示范工程項目供應(yīng)商，是江西省能源局《萬家陽光家庭光伏發(fā)電工程實施方案》的制訂參與單位，是行業(yè)內(nèi)第一家以專營店模式進(jìn)駐國內(nèi)市場的公司。

專營店模式費時費力成本高企，劉輝藝深知這一點，但他依然堅持，這源于一次他的親身感悟。

有一次，劉輝藝在江西農(nóng)村的一個農(nóng)家小院里，調(diào)查日普升分布式發(fā)電站的運營情況。院子的主人——一位老太太搬了個凳子，全神貫注地坐在電表前凝視數(shù)字的跳動，她將這個產(chǎn)品形容成為一只能下蛋的老母雞，按照她的說法，“一個小時一個雞蛋，等于裝了個銀行”。

劉輝藝的田園情懷在這個場景中得到極大滋養(yǎng)，這堅定了他堅守一線的信心。

“像這樣的家庭，安裝5000瓦的分布式發(fā)電站后，一年可發(fā)電5000多度，每個月420度，對于一個家庭來說足夠了。而且盈余還可以賣給電網(wǎng)，國家的收購價是 1元多。而這只需要大約40多平方米大的屋頂和7年的成本回收時間?！眲⑤x藝說，“日子越長，你越能發(fā)現(xiàn)日普升分布式發(fā)電站的好處，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的想象！”

迄今為止，日普升分布式發(fā)電站已在江西農(nóng)村的上千戶家庭安裝，這一切的背后是人們明晰理性的經(jīng)濟(jì)選擇。而劉輝藝也看到了一個千億級的市場前景。

之后，劉輝藝又推出了第三代產(chǎn)品——陽光房，將太陽能應(yīng)用和建筑藝術(shù)有效結(jié)合起來?！胺植际桨l(fā)電站產(chǎn)品只具有隔熱和防水的功能，而陽光房則不同，它具備了更廣泛的居住功能，更加貼近生活?！?/p>

這種陽光房在城市里面的別墅區(qū)更受歡迎，因為做成普通的房子也是同樣的成本，而想要具備其他功能就要增加投入，陽光房則可以一步到位。

通過陽光房等類似的創(chuàng)新，劉輝藝將太陽能產(chǎn)品成本高的問題聰明地解決了。

執(zhí)著的追求執(zhí)著的夢

日普升有很好的外貿(mào)市場，但劉輝藝更看重國內(nèi)市場，并且選擇從基層開辟國內(nèi)巨大的民用市場。此外，他創(chuàng)建的日普升光伏網(wǎng)，內(nèi)容不只是日普升的企業(yè)信息，還包括眾多的行業(yè)信息，是一個資訊分享平臺，日訪問量在同類網(wǎng)站中名列前茅。

2014年，日普升在拿下江西省萬家屋頂光伏發(fā)電項目的同時，還拿下包括飛利浦便攜式照明光伏發(fā)電板項目、江西萍鄉(xiāng)工業(yè)園區(qū)分布式電站項目等多個大型光伏項目，實現(xiàn)銷售收入8000萬元人民幣，裝機總?cè)萘窟_(dá)2.8兆瓦以上。

除了太陽能板塊，之前劉輝藝的產(chǎn)業(yè)集群還包括房地產(chǎn)和投資公司。他的運作與別人不同：別人都是用實業(yè)的資金注入房地產(chǎn)，而劉輝藝則反其道而行之。在光伏行業(yè)遭遇震蕩的“雙反”前后，他居然又先后賣掉了房地產(chǎn)和投資公司，安心地在太陽能領(lǐng)域耕耘起來。

目前，整個光伏市場不景氣，很多中小企業(yè)停產(chǎn)、半停產(chǎn)，有的大企業(yè)已經(jīng)裁員，而日普升既沒有停產(chǎn)也沒有裁員。更令人難以相信的是，日普升在吻合市場低價的情況下，一直堅持使用高品質(zhì)的原材料。

據(jù)了解，日普升光伏產(chǎn)品的背板使用的是TPT，而同類小廠商的背板使用的都是TPE，前者每平方米的單價是近后者的近3倍；此外，日普升晶體硅電池采用A級片，保證使用壽命在25年以上，鋁邊框也是經(jīng)過鈍化處理的。劉輝藝不止一次聽到自己的營銷人員提議“為了價格競爭，我們是否可以考慮用便宜的材料”，但他說，為了確?！叭掌丈边@個品牌，“我們必須要堅持品質(zhì)”。

現(xiàn)在的劉輝藝正在謀劃企業(yè)的資本前景。前不久，日普升已與國泰君安證券正式簽署在新三板上市的合作協(xié)議，并規(guī)劃3年內(nèi)在全國設(shè)立500家專營店和3000家經(jīng)銷店和10000家社區(qū)店，力爭3年內(nèi)成為營收達(dá)到百億級的上市公司。

日普升能源科技有限公司

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