德國性能、中國價格：中國磨床用戶的實惠“新”選擇——訪格蘭德克銷售總監(jiān)里根·庫茲曼諾夫

《金屬加工》記者 喬印凱 賈春凱 韓景春

格蘭德克銷售總監(jiān) 里根·庫茲曼諾夫

第17屆上海國際機床機器人及智能工廠展覽會（EASTPO 2015）已圓滿落幕。本屆展覽會吸引了600多家中外智能制造裝備企業(yè)參展。其中不乏一些剛剛進(jìn)入中國市場的國外展商，雖然他們具有輝煌的歷史和不俗的實力，但很多中國客戶并不熟悉，來自塞爾維亞的格蘭德克（GRINDEX）公司就是其中之一。展會期間，《金屬加工》記者有幸采訪到了格蘭德克銷售總監(jiān)里根·庫茲曼諾夫先生。庫茲曼諾夫向記者詳細(xì)地介紹了格蘭德克公司的發(fā)展歷史、技術(shù)優(yōu)勢及在中國市場的經(jīng)營策略等情況。

格蘭德克（GRINDEX）公司成立于2003年，主要生產(chǎn)通用外圓磨床和通用內(nèi)圓磨床，并可以根據(jù)用戶的需求提供外圓及內(nèi)圓螺紋磨、復(fù)雜的成型磨床及多平面磨床等定制化的磨床產(chǎn)品，同時可以為這些訂制磨床配置可編程的邏輯控制器及數(shù)控控制器裝置。

格蘭德克前身隸屬于前南斯拉夫第二大機械制造企業(yè)——利福尼卡·基金達(dá)（LIVNICA KIKINDA）公司。基金達(dá)公司成立于1908年，并于1968年開始生產(chǎn)磨床，致力于滿足東歐市場和前蘇聯(lián)的航空航天、軍事以及機車等領(lǐng)域的需求。在過去近50年的時間里，該公司制造了10 000臺左右的磨床設(shè)備，并成功出口到了包括美國、德國和法國等在內(nèi)的幾十個國家。

伴隨塞爾維亞私有化進(jìn)程，格蘭德克逐漸從利福尼卡·基金達(dá)（LIVNICA KIKINDA）公司分離，于2003年完成私有化并更名。在這一過程中，格蘭德克不僅繼承了基金達(dá)公司的磨床業(yè)務(wù)，同時也保留了原有的經(jīng)驗極為豐富的技術(shù)團(tuán)隊，使基金達(dá)公司幾十年的磨床生產(chǎn)經(jīng)驗和技術(shù)得以延續(xù)。私有化至今，格蘭德克一直專注于磨床的生產(chǎn)，同時堅持現(xiàn)代化的發(fā)展路線，生產(chǎn)的磨床均是按照最新的歐盟質(zhì)量技術(shù)EU標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計及制造，并輔以先進(jìn)的設(shè)備和測量儀器進(jìn)行組裝作業(yè)。為用戶提供的高品質(zhì)、高精度磨床產(chǎn)品既適用小批量靈活性接單生產(chǎn)，也適應(yīng)大批量的規(guī)模生產(chǎn)。

格蘭德克從去年開始進(jìn)入中國，首先瞄準(zhǔn)的是航空航天和軍事領(lǐng)域的市場，因為這一領(lǐng)域是格蘭德克的優(yōu)勢所在。從生產(chǎn)磨床之初格蘭德克就一直與前蘇聯(lián)以及俄羅斯的航空航天有著密切的合作，俄羅斯先進(jìn)的航空航天以及軍事技術(shù)背后都有格蘭德克的影子。此外，格蘭德克可以針對航空航天和軍事領(lǐng)域特殊材料、高的加工精度以及加工零件數(shù)量不多等特點，為客戶提供滿足特殊加工需求的定制化磨床。

隨著中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整逐漸進(jìn)入深水區(qū)，中國制造業(yè)下行的趨勢也在凸顯。在這樣的形勢下進(jìn)入中國市場，格蘭德克是否已經(jīng)錯過了最佳的競爭機會呢？庫茲曼諾夫先生回答說：“我不認(rèn)為我們錯過了什么，競爭是一直存在，我們何時來都會面對各方面的競爭。在歐洲市場我們就一直和所有最強實力的磨床廠競爭，但我們依然取得了不俗的業(yè)績，目前我們已經(jīng)成為俄羅斯航空航天和軍事領(lǐng)域最重要的磨床供應(yīng)商之一，年收入已達(dá)到500萬歐元。能夠在競爭激烈的歐洲市場長期存在，就是因為我們具有自己獨特的優(yōu)勢?！?/p>

“最好的性能和具有競爭力的價格，是我們磨床的優(yōu)勢所在。在生產(chǎn)磨床之初我們是經(jīng)德國福圖那沃克（FORTUNA WERKE）公司授權(quán)的，可以說我們的磨床技術(shù)是德國技術(shù)在東歐的延續(xù)。同時在過去的50年里，我們只專注于磨床，這使我們在系統(tǒng)集成能力上具有明顯優(yōu)勢，能夠做到為生產(chǎn)的每一臺機床配備最好的零部件。同時，受益于塞爾維亞的地理位置和國內(nèi)資源，大大節(jié)約了磨床的制造成本?！睅炱澛Z夫補充說。

庫茲曼諾夫最后表示，格蘭德克雖然剛剛進(jìn)入中國市場，卻很了解中國，因為長期以來中國和塞爾維亞有著深厚的友誼。在以后的發(fā)展中，格蘭德克會努力拉近與中國市場和中國客戶的距離，更深入地了解中國客戶的需求。同時也為了讓中國客戶更了解格蘭德克，格蘭德克會逐漸在中國設(shè)立一些展示中心、樣板室以及客戶接待室等，來貼近、分析和掌握中國客戶最新的、最實際的需求，從而建立互利雙贏的合作。格蘭德克磨床的精度不亞于歐洲各大磨床企業(yè)，但價格更貼近用戶。相信隨著時間的推移，中國的磨床用戶會更加充分地了解格蘭德克的磨床，從而做出更多實惠的選擇。也期待格蘭德克能夠在未來的中國磨床市場彰顯價值，為中國軍工及民企的繁榮強大添磚加瓦。

格蘭德克展出的磨床

格蘭德克技術(shù)人員與中國客戶洽談業(yè)務(wù)