潮流帝國：年輕是一種態(tài)度

育邦

從一本七拼八湊的復印雜志開始，成為中國潮流領域的意見領袖，只用了8年時間。在這不斷變化的8年中，一個只有3個“小伙伴”的年輕公司，發(fā)展成為一家包括網(wǎng)絡商城、平面雜志、電子雜志以及新媒體等形態(tài)的復合型創(chuàng)意文化企業(yè)，旗下的《YOHO！潮流志》、《YOHO！女生志》已成為國內(nèi)最有影響力的潮流雜志，YOHO.CN社區(qū)成功吸引千萬注冊用戶，YOHO！有貨已成為國內(nèi)最大的潮流品牌購物商城。如今，這個公司在北京、上海、廣州、香港和東京相繼成立辦事機構(gòu)，成為南京本土文化創(chuàng)意企業(yè)“走出去”、走上國際化道路的典范。2013年，這家年輕的公司已成長為擁有400多名員工、年銷售達3億元的商業(yè)團隊。我們不說這是一個奇跡，但至少這是一個傳奇——一個信息時代里用創(chuàng)意引領潮流的傳奇。

這一傳奇的締造者叫梁超，是一個標準的“80后”。他身材高大，穿著簡約，即使初次見面，也會給人留下青春朝氣、真摯踏實的印象。

初創(chuàng)YOHO！傳奇

2002年，梁超22歲，走出了南京航空航天大學的校門，同時開始了他人生的第一份職業(yè)——進入南京電視臺做房產(chǎn)節(jié)目的編導。梁超說，他從這份工作中受益匪淺，充分挖掘了自己對市場嗅覺的潛能，培養(yǎng)了他對于市場敏感而準確的判斷能力。當時，南京的房地產(chǎn)市場不溫不火，江寧地區(qū)的房產(chǎn)更因離主城較遠而少有人問津。梁超卻費盡口舌勸說家人以2000多元每平方米的價格在江寧買下一套房。當時幾乎所有親戚朋友都認為是件不靠譜的事，但接下來兩年的時間內(nèi)，江寧房價瘋狂上漲。首次投資就為他帶來了豐厚的收益，也正是這第一桶金成為他日后創(chuàng)業(yè)的啟動資金。

作為一名成熟的電視編導，梁超在這個行業(yè)里也做得風生水起，但他覺得自己遇到了一個事業(yè)瓶頸——他喜歡自由自在、充滿創(chuàng)意與活力的工作方式，但這些元素在體制內(nèi)是很難實現(xiàn)的。

他喜歡創(chuàng)意，“我是一個喜歡新鮮事物的人，每當遇到新鮮的東西時，我就會想：這個可以做出什么有趣的東西，未來要做的事情可以有什么結(jié)合的地方?！北本┕饩€傳媒的迅猛發(fā)展讓梁超意識到南京媒體雖在民生新聞上頗有特色，但在娛樂媒體上并沒有什么可圈可點之處。這個眼光敏銳的年輕人想做一本時尚娛樂雜志，他分析了一二線城市大受歡迎的雜志后，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)都是針對年輕女性的，如《時尚》、《瑞麗》等。而香港地區(qū)以及日本歐美等地有許多針對年輕男性的時尚潮流雜志，非常風行，受眾面極廣。梁超說起他當時的想法：“時尚會持續(xù)一段時間，而潮流是一陣風，說來就來說走就走。我們的受眾群定位在18歲到28歲的年輕人群，核心層是大學生和剛畢業(yè)的學生，這個階層求新求變，充滿想法和行動力，是一個有待開發(fā)的巨大市場，我覺得需要有一個媒體來滿足這個年齡段?！?/p>

做出創(chuàng)辦一份雜志的決定后，梁超賣掉了在江寧投資的那套房子，用50多萬元賣房款作為啟動資金，拉上兩位志同道合的“小伙伴”，正式創(chuàng)辦了新力傳媒。

在短短幾個月時間內(nèi)，借鑒香港及東京等地潮牌雜志，梁超和他的“小伙伴”做了第一本雜志——《YOHO！潮流志》。梁超笑著說，第一本雜志就像一本剪剪貼貼的復印小畫冊，現(xiàn)在回頭看當時的內(nèi)容真是很稚嫩。梁超并不想把自己的雜志僅僅定位于DM（Direct Mail的縮寫，意為“快訊商品廣告”），他的夢想是在全國范圍內(nèi)傳播最新的潮流理念。他們?nèi)擞只頌殇N售員，在南京、上海、北京和成都進行鋪貨，并找到一家在業(yè)內(nèi)頗有影響力的期刊發(fā)行商做代理發(fā)行。雜志鋪貨后，梁超心里并沒有底。一個月后，銷售信息反饋回來，雜志實銷率達80℅。在沒有任何推廣的情況下，取得如此好的銷售業(yè)績，代理《瑞麗》等大牌雜志發(fā)行的承銷商也大跌眼鏡，連說以前從未出現(xiàn)這種現(xiàn)象。

市場是無情的，也是有情的。它對足夠鐘情它的人、對有充分準備的人拋來繡球，梁超和他的“小伙伴”那時真謂意氣風發(fā)、豪情萬丈，誓將潮流進行到底。

《YOHO！潮流志》從創(chuàng)刊起，第一年就實現(xiàn)了盈虧平衡。

風投蜂擁而至

做雜志，特別做時尚潮流類的雜志是一件燒錢的事，沒有千萬級的投資是很難做成的。雜志創(chuàng)辦后不久，梁超的后續(xù)資金日益短缺，雜志面臨著難以為繼的困境。

新世紀以來，對新興創(chuàng)業(yè)的企業(yè)進行風險投資已成為業(yè)內(nèi)常態(tài)。梁超決定引進風險投資。

但是，他這樣的一個小微企業(yè)——一本雜志能獲得風投的青睞嗎？梁超像應聘的大學畢業(yè)生一樣，拿著項目計劃書到一家家風投機構(gòu)去“投簡歷”。一開始，基本上是無人問津，到后來，一輪輪的“面試”無情地攔住了他的去路。終于有一家風投機構(gòu)準備投資了，在簽訂協(xié)議前，投資方問了梁超最后一個問題：“如果我們不投資，你的企業(yè)還能撐多久？”率真誠實的梁超想都沒想，就說：“最多一個月！”投資人聽完梁超的回答后，微微一笑，轉(zhuǎn)身離開了。第二天，梁超的電子信箱里出現(xiàn)了一封簡短的郵件：“我們不能投資給一個只能支撐一個月的項目！”

在如此窘迫的情況下，留給梁超的時間并不多，只有一個月。如果再找不到資金為雜志“輸血”，《YOHO！潮流志》隨時面臨“夭折”的危險。此時，一位業(yè)內(nèi)的朋友提醒梁超，說北京有一個公開的新項目展示會，就是給風投人秀項目，可以去試試。

梁超沒有片刻猶豫，就去了“TMT&創(chuàng)新模式項目秀”。在眾多知名的風投人面前，梁超大膽而自信地展示了他對于潮流的理解，對于引領潮流的渴望、決心、恒心與用心，創(chuàng)業(yè)計劃呈現(xiàn)出朝氣蓬勃、積極向上的生活態(tài)度和創(chuàng)業(yè)銳氣，深深地折服了在場的大多數(shù)評委，最終梁超輕松摘取了此次選秀的狀元頭銜。

2006年10月，梁超獲得名噪一時的投資人王功權(quán)所在機構(gòu)——鼎輝投資的第一筆風投。這筆資金投入并不大，但投資方的進入有效地拓展了《YOHO！潮流志》的發(fā)展視野。鼎輝投資不僅僅帶來資金，還建議YOHO！制定更符合市場發(fā)展規(guī)律的戰(zhàn)略規(guī)劃。2007年5月，鼎輝投資給YOHO！介紹了一個重慶的技術團隊，這個團隊幫YOHO！建立了潮流社區(qū)YOHO.CN，這是一個網(wǎng)站，更是一個交互平臺。YOHO！的發(fā)展進入了第二個時期：在做雜志時，信息是單向的傳播，《YOHO！潮流志》充當?shù)闹皇前淹饨绯绷餍畔鬟_給讀者的角色;而網(wǎng)站信息是雙向的，公司可以把權(quán)威的潮流信息傳達給讀者，網(wǎng)友們也可以在社區(qū)分享自己對于潮流的認識與感受。通過分享，YOHO.CN就變成了一個潮流社區(qū)。

傳統(tǒng)雜志與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的新型商業(yè)模式，雖然還沒有帶來可觀的收益，卻引起了德國著名的貝塔斯曼投資機構(gòu)對他們的興趣。貝塔斯曼決定把他們在中國大陸地區(qū)的第一個風投拋給梁超和他的團隊。

隨著兩筆風投的進入，新力傳媒得到前所未有的迅疾發(fā)展?！禮OHO！潮流志》和YOHO.CN均日益成熟，YOHO！有貨的品牌美譽度和品牌價值也日益凸顯。

2010年，國際頂級風投機構(gòu)——新加坡祥峰投資也看好《YOHO！潮流志》和YOHO.CN這種紙質(zhì)媒體與互聯(lián)網(wǎng)、電子商務無縫對接的模式，投入了千萬美元的風險基金。這是梁超創(chuàng)辦《潮流志》以來的第三筆風投了。巨額資金給了梁超和他團隊“勇闖天涯”的勇氣和斗志。

2012年，YOHO！全盤聘請了香港某潮流雜志的人馬，迅速提升了采編能力，成功把觸角伸到香港，又在東京、紐約、巴黎這些潮流之都設立編輯部，讓《YOHO！潮流志》一步步走向國際化，成為引領潮流的傳播者。

多元化發(fā)展的YOHO！越來越有魅力，吸引了更多風投的目光。2013年，專注于亞太地區(qū)信息技術、媒體和電信產(chǎn)業(yè)的國際頂級投資機構(gòu)——美國賽富投資基金認為在專業(yè)媒體、垂直電商結(jié)合方面有著巨大的商業(yè)機會，而YOHO！正是這樣一家他們心目中的“夢中情人”。這家曾投資了盛大網(wǎng)絡、完美時空、58同城網(wǎng)、橡果國際、神州數(shù)碼等項目的投資機構(gòu)毫不猶豫地把千萬美元的風投資金投給了YOHO！。

在談及多次獲得千萬美元級的風投時，梁超還是那么優(yōu)雅從容，臉上絲毫看不出怎樣的興奮和激動。因為在他看來，獲得風投機構(gòu)的青睞也意味著別人對自己的信任，資本對企業(yè)的信任，意味著企業(yè)家必須擔當相應的商業(yè)道德和社會責任。

引領潮流風尚

淘寶“雙十一”、樂峰桃花節(jié)、京東“618”、聚美“301”、當當“遇見雙十一”……最近幾年，電商創(chuàng)造了眼花繚亂的購物節(jié)日，促銷手段五花八門，但卻只有一個主題——低價。在各大電商爭搶“全網(wǎng)最低價”的“桂冠”時，梁超卻依舊淡定，他認為低價促銷只能給電商帶來短期效益，由于電商價格透明，只要產(chǎn)品線重疊，就必須面臨同質(zhì)化競爭對手的“死磕”。只有走差異化，鎖定潮流人群，為他們尋找符合內(nèi)心訴求的“品牌理念和款式風格”，YOHO！有貨才能勇立“潮”頭。

梁超的“YOHO！有貨”作為分眾電商依然“專注潮流新品”，堅決拒絕價格戰(zhàn)，而是把新品的更新率提高到極致，為黏合度極高的用戶群體與潮流品牌提供獨特的平臺價值。

2013年7月27日，在上海舉行的一場新品預售會上，YOHO！首次嘗試全流程B2C預售模式，消費者無須現(xiàn)金交易和購物袋，只需通過智能手機APP客戶端，即可在活動現(xiàn)場輕松掃描購物PASS卡，完成新品預購。屆時，其公司的潮流買手將根據(jù)現(xiàn)場實時公布的銷售數(shù)據(jù)，同步完成下一季全國市場貨品采購的預測及訂單下數(shù)，不僅搶占供應鏈主動權(quán)，更將“新品”的概念做到極致。

梁超是一位穩(wěn)健而睿智的決策者，他心思縝密而又大膽果敢。采用B2C營銷模式，梁超在電商發(fā)展中又大膽地朝前走了一步。目前，電商扎堆，常常運用“唯品會模式”進行銷售，雖可緩解一時的庫存壓力，但無法避免品牌價值折損的長期傷害?！癥OHO！有貨”的B2C模式與其恰恰相反，只售當季新品，并在90天全部售罄。

梁超這種成功的B2C營銷模式還得歸功于潮流社區(qū)的成功運營。2007年開始上線運營的潮流社區(qū)YOHO.CN為“YOHO！有貨”成為出類拔萃的潮流分眾電商奠定了堅實的基礎。

“創(chuàng)建屬于自己的STYLEBOOK！SHOW出你的潮態(tài)度！”

打開潮流社區(qū)YOHO.CN，這是一句響亮的宣傳口號。梁超和他的團隊努力把YOHO.CN變成一個國內(nèi)潮流人群的網(wǎng)絡棲息地：如果你是網(wǎng)購達人，買了件時尚的衣服，可以做模特拍照上傳;如果你是戶外運動愛好者，“小伙伴們”可以在這里切磋技藝、交流心得……只要你認為潮流的事情，都可以在這里分享自己對潮流的認識;只要你夠潮，就大膽地秀出你自己。

網(wǎng)友們只需要分享潮流，每條分享的訊息，不僅網(wǎng)友們在看，網(wǎng)站編輯也有一雙雪亮的眼睛：每一個在社區(qū)分享潮流的網(wǎng)友都會被網(wǎng)站編輯“記錄在案”。網(wǎng)友們評選的最潮流的，編輯們公認的最潮流范兒的網(wǎng)友，都會被評為“潮流意見領袖”，每個意見領袖都會成為社區(qū)明星，影響小氣候;而網(wǎng)站會不定期發(fā)布“YOHO！話題”，和眾潮流范兒一起探討何為潮流……

經(jīng)過六年發(fā)展，潮流社區(qū)已經(jīng)從雜志的衍生品——網(wǎng)絡延伸空間變成獨當一面的大型信息交互平臺。如今，有上千個最潮流的“社員”被評為了潮流意見領袖，累計分享了數(shù)十萬張潮流圖片?？雌饋?，每一張圖片，每一個“社員”，并不起眼，每個潮流意見領袖都只是小氣候。但是數(shù)以萬計的潮流客，數(shù)以千計的潮流意見領袖，數(shù)以百萬的潮流圖片匯聚在一起，就成了一股洪流——成為一股真正引領時代發(fā)展的時尚潮流。

這個結(jié)構(gòu)最直接的商業(yè)效果終于漸漸凸顯出來。當潮流社區(qū)YOHO.CN迅速成為國內(nèi)影響最大的潮流社區(qū)后，巨大的網(wǎng)站流量就到創(chuàng)造價值的時候了。

當YOHO.CN上的潮流資訊和潮人自拍影響力越來越大后，就有時尚品牌找上門來，希望能合作，希望把社區(qū)那些潮流自拍照的下面鏈接到具體的商品上，對商品起到導購促銷作用。

梁超看準時機，因勢利導正式推出電子商務網(wǎng)站“YOHO！有貨”。梁超和他的公司也從單一的紙質(zhì)媒體變成“媒體+電商”的綜合運行模式。這樣，那些在潮流社區(qū)分享潮流的潮人們搖身一變，變成了“YOHO！有貨”的消費者。而每一個“YOHO！有貨”的消費者，通過社區(qū)發(fā)布自拍，和網(wǎng)友們做進一步分享后，又成了導購師。他們不僅能在電商平臺獲得優(yōu)惠，而且他的自拍照還能鏈接到具體的商品，引導其他人購買商品后，導購師也能得到分成。

2012年5月，耐克體育（中國）有限公司將其運動生活系列和極限運動系列兩條產(chǎn)品線授權(quán)給“YOHO！有貨”的B2C電商網(wǎng)站。這是耐克在官方網(wǎng)店之外唯一授權(quán)的電子商務渠道，而那些大牌電商，如京東、蘇寧、亞馬遜，都只能“羨慕嫉妒恨”了。其實，不僅僅是耐克，LACOSTE、55DSL……已經(jīng)有超過300家品牌入駐“YOHO！有貨”，2014年，將有450家品牌入駐。

正是憑借“內(nèi)容+電子商務平臺”的獨特模式，通過媒體屬性和電商屬性的共生，在分享潮流和販銷潮流中自由轉(zhuǎn)換，2012年，“YOHO！有貨”銷售額已接近2億，2013年預計會超過3億，預計到2015年到達10億。短短8年時間，梁超實現(xiàn)了引領中國潮流的夢想。

現(xiàn)在拿出iPhone或者裝有安卓系統(tǒng)的手機，點擊登錄www.yohobuy.com網(wǎng)站，僅需十幾秒鐘就能訂購網(wǎng)站上的一件潮流服飾。在一個4000平方米開放式的辦公總部內(nèi)，梁超為筆者展示了YOHO！針對iPad、iPhone、Android等移動終端平臺開發(fā)的第二代電子雜志和互動系統(tǒng)，除了讓來自全世界的受眾可以隨時下載閱讀YOHO！的刊物外，還將各種信息與電子商務系統(tǒng)進行了關聯(lián)，可以方便地看，方便地購買，并方便地分享給所有人。

梁超的潮流帝國沒有停歇的時候，他對筆者說，在未來，YOHO！也將繼續(xù)創(chuàng)新，嘗試電子商務與線下實體店的結(jié)合，并學習國外的經(jīng)驗，舉辦全國頂級的潮流時尚發(fā)布會，真正引領中國潮流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

梁超每朝前走一步，都面臨著市場的挑戰(zhàn)，他喜歡這種挑戰(zhàn)。正如他所言——年輕是一種態(tài)度。這種態(tài)度意味著迎接挑戰(zhàn)，意味著對未知世界充滿好奇和興趣。

在結(jié)束采訪的時候，筆者問了梁超一個問題：“作為日益國際化的公司，是否準備把YOHO！總部搬到上海、北京、香港這樣的國際大都市？”

梁超笑了笑，說，以前真想過，但現(xiàn)在公司扎根南京已無異議。一方面南京豐富的城市文化底蘊賦予他們團隊創(chuàng)新的原動力，更為重要的是，近年來，南京市政府大力支持內(nèi)地原創(chuàng)文化和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，支持有知識產(chǎn)權(quán)的文化產(chǎn)品，出臺了很多舉措，這讓梁超感到了可能在北上廣都無法獲得的關心與政策扶持。將新力傳媒打造成為南京、江蘇乃至全國的創(chuàng)新文化企業(yè)代表，將YOHO！打造成為年輕人最喜愛和最值得信賴的傳媒服務品牌，這是梁超矢志不渝的夢想！