我國(guó)農(nóng)村零售業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策

摘 要：在我國(guó)大部分農(nóng)村，連鎖商業(yè)很少涉足，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市，連鎖零售業(yè)在農(nóng)村這個(gè)巨大市場(chǎng)很有發(fā)展?jié)摿?。該文介紹了我國(guó)農(nóng)村連鎖零售業(yè)發(fā)展的背景、分析我國(guó)農(nóng)村連鎖零售業(yè)發(fā)展的存在的問(wèn)題并提出相應(yīng)的對(duì)策建議。

關(guān)鍵詞：連鎖經(jīng)營(yíng) 農(nóng)村 對(duì)策

中圖分類(lèi)號(hào)：F72 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2015）04（b）-0094-01

1 我國(guó)農(nóng)村連鎖零售業(yè)發(fā)展的背景

1.1 農(nóng)村連鎖零售市場(chǎng)潛力巨大

在我國(guó)大部分農(nóng)村，連鎖商業(yè)幾乎是個(gè)空白，商品流通和營(yíng)銷(xiāo)模式亟待提升。我國(guó)13.4億人口中，農(nóng)村人口有9.5億多，占總?cè)丝诘?3%，但農(nóng)村社會(huì)消費(fèi)零售額只占全國(guó)社會(huì)消費(fèi)零售總額的40%。因此，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市，現(xiàn)代商業(yè)在農(nóng)村這個(gè)廣闊天地可以大有作為。近年來(lái)隨著城市化的進(jìn)程，仍然還有將近一半的人口在農(nóng)村，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，而且這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)很小，國(guó)際和國(guó)內(nèi)這些零售連鎖巨頭的觸角還沒(méi)伸到這片廣闊的天地。雖然現(xiàn)在農(nóng)村的消費(fèi)水平有限，但是隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的快速推進(jìn)，農(nóng)民人均收入逐步提高，消費(fèi)能力將會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)，原先分散的消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)逐漸集中，所以應(yīng)該抓住有利的時(shí)機(jī)，迅速占領(lǐng)農(nóng)村消費(fèi)品零售市場(chǎng)。

1.2 政府支持發(fā)展農(nóng)村連鎖零售

用現(xiàn)代流通方式，走連鎖經(jīng)營(yíng)的道路，是新時(shí)期開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)一條切實(shí)可行的途徑。通過(guò)農(nóng)村連鎖零售，不但可以取得經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步增長(zhǎng)，還可取得社會(huì)效益的明顯進(jìn)展，其得到國(guó)家的支持力度是巨大的。我國(guó)政府大力支持和推動(dòng)流通領(lǐng)域的連鎖經(jīng)營(yíng)，尤其是農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。國(guó)家先后實(shí)施了“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”“雙百市場(chǎng)工程”“農(nóng)超對(duì)接”以及“家電下鄉(xiāng)”等措施，這些措施促進(jìn)了農(nóng)村消費(fèi)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)形成，逐步縮小了城鄉(xiāng)消費(fèi)差距，完善了農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

1.3 發(fā)展連鎖零售為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)流通拓寬了渠道

當(dāng)前我國(guó)農(nóng)民增收困難的主要原因是農(nóng)民收入來(lái)源有限，缺乏農(nóng)產(chǎn)品的深加工，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)路問(wèn)題一直沒(méi)有得到徹底的解決。在某種程度上可以認(rèn)為，市場(chǎng)是困擾農(nóng)民增收的首要和根本問(wèn)題，大型連鎖零售的進(jìn)入所形成的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，從根本上解決了這一問(wèn)題。一方面，為農(nóng)村搭建了流通渠道，加快了農(nóng)副工業(yè)產(chǎn)品的流通；另一方面為農(nóng)產(chǎn)品的深加工提供了正確、及時(shí)的市場(chǎng)信息，為延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值發(fā)揮了重大作用。

2 我國(guó)農(nóng)村連鎖零售業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題

2.1 外部環(huán)境較差

我國(guó)農(nóng)村幅員遼闊，人口分散，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市相比，仍然有很大的差距，有些偏遠(yuǎn)山區(qū)農(nóng)村交通不暢，供水供電等必須的基本生活設(shè)施還缺乏，更不用談現(xiàn)在在沿海發(fā)達(dá)城市高速發(fā)展的信息基礎(chǔ)設(shè)施。物質(zhì)條件的缺乏，對(duì)于農(nóng)村連鎖零售業(yè)的選址都造成一定的困難，并對(duì)于農(nóng)村連鎖零售業(yè)的物流和管理都帶來(lái)一定的不便。農(nóng)村長(zhǎng)期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，人們的消費(fèi)觀(guān)念根深蒂固，傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣使他們對(duì)于價(jià)格低廉的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，而忽視產(chǎn)品的質(zhì)量，新的商品很難打開(kāi)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)。

2.2 運(yùn)營(yíng)成本較高

由于零售商品的生產(chǎn)廠(chǎng)家和批發(fā)商大都積聚于城市，致使農(nóng)村連鎖零售店要通過(guò)漫長(zhǎng)的流通渠道和繁鎖的流通環(huán)節(jié)才能進(jìn)到貨物。高昂的運(yùn)輸費(fèi)用再加上諸多中間環(huán)節(jié)，大大提高了商品的采購(gòu)成本。產(chǎn)品售后服務(wù)隨著農(nóng)村連鎖零售網(wǎng)點(diǎn)的布局同時(shí)跟進(jìn)，這些均不同程度地加大農(nóng)村連鎖零售店的經(jīng)營(yíng)成本。

2.3 物流配送及售后服務(wù)不能及時(shí)跟進(jìn)

連鎖零售企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村，受制于企業(yè)追求利潤(rùn)最大化以及農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的現(xiàn)實(shí)，商品銷(xiāo)售、物流配送、售后服務(wù)等信息向上反饋延遲，造成物流配送不及時(shí)，售后服務(wù)得不到保障，這樣就導(dǎo)致有很多農(nóng)村人舍近求遠(yuǎn)到城市采購(gòu)。

3 我國(guó)農(nóng)村連鎖零售業(yè)發(fā)展的對(duì)策

3.1 回避外部不利條件，優(yōu)化農(nóng)村連鎖零售網(wǎng)點(diǎn)布局

農(nóng)村連鎖零售網(wǎng)點(diǎn)所處的外部條件較差，本身農(nóng)村零售市場(chǎng)就比較分散，如果建設(shè)時(shí)對(duì)現(xiàn)狀條件認(rèn)識(shí)不清，就會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)難以為繼；農(nóng)村連鎖零售業(yè)應(yīng)以縣城所在鎮(zhèn)為中心，強(qiáng)化中心鎮(zhèn)的極化示范作用，通過(guò)中心鎮(zhèn)帶動(dòng)其他鎮(zhèn)的連鎖零售業(yè)的發(fā)展，在鎮(zhèn)一級(jí)連鎖零售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)體系構(gòu)建完成后再推進(jìn)到下一層級(jí)的中心村連鎖零售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。

3.2 降低運(yùn)營(yíng)成本，提高管理效率

農(nóng)村連鎖零售業(yè)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，必須降低成本，盡可能縮短流通渠道和減少不必要的流通環(huán)節(jié)，物流配送可考慮讓專(zhuān)業(yè)物流公司針對(duì)某個(gè)區(qū)域連鎖零售業(yè)集中配送；零售業(yè)的服務(wù)人員可就近吸納農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，在他們上崗從業(yè)之前必須進(jìn)行必要的培訓(xùn)，經(jīng)營(yíng)管理層應(yīng)借鑒先進(jìn)零售企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，有針對(duì)性地彌補(bǔ)自身不足，提高自身實(shí)力，提高經(jīng)營(yíng)管理效率，建立高效便捷的物流通道，拓寬分銷(xiāo)渠道，降低人員成本。

3.3 合理定位，以產(chǎn)品特色促發(fā)展

農(nóng)村連鎖零售業(yè)的發(fā)展要合理定位，突出產(chǎn)品特色，要以服務(wù)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民為根本目標(biāo)為農(nóng)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的生產(chǎn)資料，為農(nóng)民提供物美價(jià)廉的生活用品，根據(jù)服務(wù)目標(biāo)的要求，合理配置產(chǎn)品。在充分考慮農(nóng)民的消費(fèi)心理、興趣愛(ài)好的基礎(chǔ)上，采取低價(jià)策略，有針對(duì)性地制定出較有吸引力的產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)行薄利多銷(xiāo)，擴(kuò)大和提高銷(xiāo)量，迅速占領(lǐng)農(nóng)村目標(biāo)市場(chǎng)，在農(nóng)民心目中牢固樹(shù)立起其品牌形象。此外農(nóng)村連鎖零售網(wǎng)點(diǎn)可根據(jù)村鎮(zhèn)的發(fā)展定位不同，有針對(duì)性的組合商品滿(mǎn)足不同區(qū)域的消費(fèi)者，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上制定出不同的價(jià)格策略，通過(guò)準(zhǔn)確定位，制定合理的產(chǎn)品策略和定價(jià)策略，農(nóng)村連鎖零售業(yè)才能夠最終實(shí)現(xiàn)在農(nóng)村的發(fā)展。

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