專注即是極致

在掛牌新三板的資金管理類軟件企業(yè)中，九恒星近幾年的表現(xiàn)一直非常值得關(guān)注，從披露的數(shù)據(jù)可以看出，自掛牌以來(lái)的盈利指標(biāo)：營(yíng)業(yè)總收入和歸屬于掛牌公司的凈利潤(rùn)持續(xù)增加。到2012年歸屬掛牌公司的凈利潤(rùn)比2009年增加了3倍，即4年增加3倍。

專注于集團(tuán)企業(yè)資金管控，走細(xì)分市場(chǎng)路線的九恒星規(guī)模還在不斷增長(zhǎng)，十一假日前又剛剛遷入了新的辦公大廈———中航廣場(chǎng)?！拔艺J(rèn)為專注，在專注中探索創(chuàng)新，是九恒星快速發(fā)展的磨刀石”，會(huì)計(jì)師出身的九恒星董事長(zhǎng)兼總裁解洪波文質(zhì)彬彬的眼鏡下一副謙遜和善的面孔，低調(diào)智慧卻難掩其對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的熱情與堅(jiān)定。

萬(wàn)事開(kāi)頭難

包括解洪波在內(nèi)的6人是同一家大型國(guó)有金融企業(yè)的同事，志同道合的他們于2000年一起創(chuàng)建了九恒星。15年后的今天，公司雖然壯大到500多名員工，然而最初的6個(gè)創(chuàng)始人依然還在一起奮斗，每每提到此，解洪波的驕傲溢于言表。

2000年，解洪波等6人以50萬(wàn)元起家成立了九恒星，經(jīng)歷了將近兩年的不斷摸索，2001年11月他們才迎來(lái)第一家客戶?！邦^兩年我們基本只做老客戶的產(chǎn)品維護(hù)，盡管那時(shí)對(duì)于資金管理軟件開(kāi)發(fā)已經(jīng)有思路，但成型產(chǎn)品還沒(méi)有，”解洪波談起了創(chuàng)業(yè)之初的艱難，感嘆道：“其實(shí)當(dāng)時(shí)想的沒(méi)有現(xiàn)在那么長(zhǎng)遠(yuǎn)，當(dāng)時(shí)只是想著把公司維持住，養(yǎng)活自己而已。當(dāng)時(shí)我們六個(gè)最想的就是，如果能夠掙到第一個(gè)50萬(wàn)，就去好好慶祝一下?！?/p>

看似最“溫飽”的想法，可在解洪波心底，期望值可遠(yuǎn)不止于此。

當(dāng)時(shí)朋友介紹福建有個(gè)企業(yè)有這個(gè)需求：“總部對(duì)于下面供電所企業(yè)的收入心里沒(méi)有數(shù)，希望看到它們?cè)阢y行的資金情況。到福建后，九恒星和企業(yè)一起對(duì)四家銀行進(jìn)行了招標(biāo)，最后選擇了福建興業(yè)銀行，考慮它是本地銀行，配合起來(lái)會(huì)很好，經(jīng)過(guò)合作的檢驗(yàn)，九恒星贏得了合作伙伴的認(rèn)可，踏出了第一步之后，以后的合作就會(huì)更有信心了?！?/p>

有了第一個(gè)合作的成功經(jīng)驗(yàn)，解洪波開(kāi)始總結(jié)九恒星的業(yè)務(wù)模式和技術(shù)思路是行得通的。隨后就去找工行談合作，工行認(rèn)為技術(shù)很好，但他們希望客戶能夠提供需求。

上天眷顧時(shí)刻有準(zhǔn)備的人。

“正好鞍鋼當(dāng)天上午跟工行說(shuō)需要加強(qiáng)資金管理，于是我們就打電話過(guò)去，告訴對(duì)方我們的思路，技術(shù)也很成功，也明確說(shuō)明全套軟件還沒(méi)有?！苯夂椴ɑ貞浾f(shuō)：“當(dāng)時(shí)鞍鋼領(lǐng)導(dǎo)看到我們簡(jiǎn)單的辦公場(chǎng)所和僅50萬(wàn)的注冊(cè)資本，也擔(dān)心我們會(huì)拿著比50萬(wàn)更高的首付款跑掉。我說(shuō)，先不付首付款，一期工程只需承擔(dān)我們?nèi)藛T費(fèi)用，如果成功了，請(qǐng)把一期、二期和三期的首付款給我們，如不成功，你們只需承擔(dān)人員費(fèi)用。就這樣，達(dá)成協(xié)議后，鞍鋼老總親自來(lái)北京和工行談，經(jīng)過(guò)九恒星的努力，合作最終成功了，結(jié)果也很圓滿。”

九恒星智能資金平臺(tái)將財(cái)務(wù)公司和結(jié)算中心業(yè)務(wù)相融合，綜合了備付余額、收支兩條線、賬戶監(jiān)管三種模式，最終實(shí)現(xiàn)了結(jié)算中心集中資金向財(cái)務(wù)公司上存，由財(cái)務(wù)公司對(duì)集團(tuán)的沉淀資金進(jìn)行同一的調(diào)配運(yùn)作，發(fā)揮了集團(tuán)資金整合優(yōu)勢(shì)。通過(guò)使用九恒星提供的資金管理軟件，鞍鋼集團(tuán)在降低資金流通成本、控制資金流通風(fēng)險(xiǎn)等方面取得了明顯的效果。

15年深耕核心業(yè)務(wù)

創(chuàng)建已有15年時(shí)間的九恒星也許并不被行業(yè)外人士所熟知，十余年深耕，積累集團(tuán)客戶超過(guò)400家，市場(chǎng)份額占比超過(guò)了50%，已經(jīng)躋身資金管理軟件業(yè)內(nèi)的龍頭。這也就不能不難解釋其在新三板市場(chǎng)上的出色表現(xiàn)了。

“在這個(gè)細(xì)分行業(yè)的發(fā)展不可能有爆發(fā)性增長(zhǎng)，所以九恒星一直是穩(wěn)步增長(zhǎng)。若要說(shuō)有什么經(jīng)驗(yàn)，那就是：專注并堅(jiān)持！ 把所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都熬沒(méi)了，你就成功了?！苯夂椴ㄌ寡?。

資金管理，即便投入相當(dāng)人力、物力、精力、資金，依然是企業(yè)的撓頭問(wèn)題。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，新的交易方式和渠道逆襲，令傳統(tǒng)資金的管理模式越來(lái)越難以適應(yīng)。另一方面，傳統(tǒng)意義的資金管理，在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代后，缺乏靈活性和環(huán)節(jié)冗余，日益成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)。此外，企業(yè)發(fā)展，特別是從獨(dú)立公司升級(jí)到集團(tuán)企業(yè)后，內(nèi)部與外部，內(nèi)部上下級(jí)、平行部門(mén)之間，資金流通常常因?yàn)槟Ｊ降氖嘏f而發(fā)生阻滯和重復(fù)，成為企業(yè)發(fā)展的負(fù)擔(dān)。

也因?yàn)槿绱?，眾多軟件服?wù)企業(yè)將資金管理服務(wù)作為發(fā)力點(diǎn)，開(kāi)始分食這塊巨大的市場(chǎng)餡餅，這其中，九恒星一直都走在前頭。

解洪波說(shuō)：“我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是專注，只干集團(tuán)企業(yè)資金管控這件事。在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，我們鉆得很深，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干的事情太多，所以沒(méi)法跟我們比。”正因?yàn)榇?，一些綜合實(shí)力比九恒星強(qiáng)大得多的公司在此細(xì)分市場(chǎng)亦非九恒星的對(duì)手。

15年資金管理軟件銷(xiāo)售、服務(wù)，讓九恒星積累了400家大型企業(yè)核心客戶。每一個(gè)核心大客戶都是一個(gè)獨(dú)立的生態(tài)系統(tǒng)，上下游產(chǎn)業(yè)鏈聚集著數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)。龐大的供應(yīng)鏈中蘊(yùn)藏著資金管理、票據(jù)服務(wù)、銀企直連、融資、理財(cái)、供應(yīng)鏈金融等多元化需求。

簡(jiǎn)單而言，核心企業(yè)有錢(qián)時(shí)，需要理財(cái)增值；核心企業(yè)組織產(chǎn)能爬坡、新品規(guī)模上市時(shí)缺錢(qián)需要融資。上下游中小供貨商企業(yè)受制于核心企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)地位和絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，飽受“賒銷(xiāo)方式”困擾，需要“討賬”。作為資金管理軟件服務(wù)商，九恒星恰恰了解核心企業(yè)的資金存有狀況、中小企業(yè)與核心企業(yè)資金往來(lái)狀況及其信用狀況，再拉進(jìn)銀行作保理，作為中間人進(jìn)行供需調(diào)配，有錢(qián)的、缺錢(qián)的、欠賬的、討賬的，各取所需，皆大歡喜。不知不覺(jué)間，圍繞核心企業(yè)而搭建的供應(yīng)鏈金融框架赫然天成。

解洪波笑稱，在“互聯(lián)網(wǎng)金融”概念出來(lái)之前，九恒星只是將上述工作理解為替客戶提供資金管理過(guò)程中延伸的“增值服務(wù)”。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)金融概念大行其道時(shí)，才發(fā)覺(jué)九恒星原先做的軟件因?yàn)閿?shù)據(jù)的積累可以升級(jí)為“大數(shù)據(jù)”，其核心服務(wù)器其實(shí)就是“云”。

“很多新興互聯(lián)網(wǎng)公司燒錢(qián)搭建圈子、建生態(tài)系統(tǒng)建商業(yè)模式、九恒星經(jīng)過(guò)15年的積累形成了一個(gè)天然圈子，我們只不過(guò)用當(dāng)初提供‘增值服務(wù)’的思維，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打通了這個(gè)圈子?！苯夂椴ㄕJ(rèn)為，圈子、圈子中核心企業(yè)客戶的高黏性、圈子中各環(huán)節(jié)企業(yè)的資金管理運(yùn)作需求，以及對(duì)圈子中各企業(yè)信用的了解掌握，成為九恒星晉身互聯(lián)網(wǎng)金融的天然優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)占有率拔得頭籌

“資金才是驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，更是企業(yè)發(fā)展的基石。”解洪波說(shuō)。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下已有越來(lái)越多的案例表明，企業(yè)資金管理水平往往是決定企業(yè)存亡的關(guān)鍵所在。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)面臨的生存環(huán)境復(fù)雜多變，通過(guò)提升企業(yè)資金的管理水平，可以合理控制營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)，從而保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，并提升企業(yè)資金的整體利用效率。隨著近幾年來(lái)，我國(guó)金融市場(chǎng)的快速發(fā)展，資金對(duì)于企業(yè)發(fā)展變得更加重要，良好的資金流運(yùn)轉(zhuǎn)，不僅能夠幫助到企業(yè)在業(yè)務(wù)上的不斷發(fā)展，更能為企業(yè)研發(fā)、創(chuàng)新等提供充足的保障支持。

面對(duì)當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的大勢(shì)所趨，專業(yè)的資金管理軟件就成為了中小企業(yè)內(nèi)部聯(lián)系資金財(cái)務(wù)系統(tǒng)、銀行端銀企直連系統(tǒng)的重要手段和工具。作為中國(guó)資金管理軟件領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，北京九恒星科技股份有限公司自2000年成立以來(lái)，專注資金管理軟件技術(shù)研發(fā)，通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新及服務(wù)創(chuàng)新，逐漸形成了包括資金核心業(yè)務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品、資金客戶服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品、資金監(jiān)控與決策平臺(tái)產(chǎn)品、資金接口平臺(tái)產(chǎn)品在內(nèi)的資金管理軟件產(chǎn)品體系。九恒星推動(dòng)了資金管理軟件在不同行業(yè)、不同規(guī)模企業(yè)中的更廣泛應(yīng)用，從根本上解決了企業(yè)所面臨的諸多資金管理難題。

九恒星在資金管理深耕多年，擁有諸多優(yōu)勢(shì)。在新的金融環(huán)境下、公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)日趨復(fù)雜、各行業(yè)利潤(rùn)普遍壓縮，充分利用和管理資金成為開(kāi)源節(jié)流的有效方式。公司與國(guó)內(nèi)外五十多家商業(yè)銀行系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了“銀企直連”，在國(guó)內(nèi)資金管理領(lǐng)域的市場(chǎng)內(nèi)始終處于領(lǐng)先位置，已經(jīng)擁有了國(guó)內(nèi)外400多家具有強(qiáng)大示范作用的大型集團(tuán)企業(yè)和金融企業(yè)客戶，客戶黏性強(qiáng)。

能夠拿到市場(chǎng)占有率，對(duì)于一個(gè)專注資金管理的公司來(lái)說(shuō)十分重要。

“全國(guó)180多家財(cái)務(wù)公司，我們服務(wù)的已經(jīng)超過(guò)接近100家?！苯夂椴▽?duì)于這樣的成績(jī)難掩自豪之情。早前，九恒星給一家大型企業(yè)投標(biāo)，為該企業(yè)提供資金管理服務(wù)，第一輪預(yù)投標(biāo)過(guò)后本來(lái)遺憾出局。但是，該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)再三斟酌，他的一句話點(diǎn)破了局面，“一家為上百家企業(yè)服務(wù)了10多年的公司，我們最要緊的資金安全性對(duì)他們而言安全性極高，數(shù)字已經(jīng)說(shuō)明了一切。”這樣，九恒星又重獲轉(zhuǎn)機(jī)，成功中標(biāo)。關(guān)鍵時(shí)刻，只有專注才是硬實(shí)力。

I8平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生

隨著九恒星在主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行了全面、系統(tǒng)的研究和開(kāi)發(fā)，依托完善的產(chǎn)品體系，架構(gòu)起了企業(yè)服務(wù)多元化立體框架。早前九恒星已逐步推出的智能資金管理平臺(tái)三大系列產(chǎn)品N9，N6，N3已經(jīng)逐漸形成產(chǎn)品方陣，今年，九恒星又推出針對(duì)流動(dòng)性限額管理的I8平臺(tái)。

資金的流動(dòng)性是金融機(jī)構(gòu)的生命線，是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)順暢運(yùn)行的基本保證。在復(fù)雜多變的金融環(huán)境下，流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)是金融機(jī)構(gòu)面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)之一。九恒星今天推出的 I8流動(dòng)性限額管理產(chǎn)品應(yīng)對(duì)的就是流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)這一難題，是在資金管理平臺(tái)研發(fā)上的創(chuàng)新，在原有產(chǎn)品I8資金運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)的完善和補(bǔ)充。主要針對(duì)的也是集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)公司市場(chǎng)需求。

流動(dòng)性限額管理對(duì)未來(lái)測(cè)試時(shí)間段內(nèi)的流動(dòng)性資產(chǎn)、流動(dòng)性負(fù)債以及最大可動(dòng)金額進(jìn)行趨勢(shì)預(yù)測(cè)，對(duì)流動(dòng)性資產(chǎn)和流動(dòng)性負(fù)債的構(gòu)成進(jìn)行全方位、多層次分析，實(shí)時(shí)準(zhǔn)確掌控企業(yè)現(xiàn)在與未來(lái)的流動(dòng)性需求狀況，并對(duì)流動(dòng)性比率進(jìn)行同比、環(huán)比趨勢(shì)監(jiān)測(cè)，加強(qiáng)日間流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)管理，為資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)管理提供量化參考信息。

I8資金管理行業(yè)解決方案在I8通用平臺(tái)的基礎(chǔ)上，著力打造了決策分析、風(fēng)險(xiǎn)管控、金融服務(wù)為一體的管理平臺(tái)。根據(jù)數(shù)據(jù)資源情況，將關(guān)系緊密的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合后，對(duì)內(nèi)提供決策管理和決策評(píng)估，對(duì)外滿足監(jiān)管要求。比如整合了以業(yè)務(wù)分析、財(cái)務(wù)分析、管理分析、資金分析為核心的行業(yè)決策分析智能平臺(tái)，最終為集團(tuán)公司、金融機(jī)構(gòu)資金結(jié)算、金融服務(wù)、財(cái)務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)提供全方位決策支持。還有以運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)查詢分析、業(yè)務(wù)監(jiān)管查詢分析、資金流動(dòng)性限額管理、壓力測(cè)試模塊為核心的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管控一體化智能平臺(tái)，對(duì)財(cái)務(wù)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)。

I8平臺(tái)目前已經(jīng)應(yīng)用于中建財(cái)務(wù)公司、包鋼財(cái)務(wù)公司、天津港財(cái)務(wù)公司、湖南出版財(cái)務(wù)公司、鞍鋼財(cái)務(wù)公司、億利財(cái)務(wù)公司等等。中建財(cái)務(wù)公司I8運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)得到了集團(tuán)及財(cái)協(xié)的好評(píng)，億利財(cái)務(wù)公司的I8流動(dòng)性限額管理模塊得到了銀監(jiān)會(huì)的認(rèn)可及好評(píng)。

I8流動(dòng)性管理模塊也在隨著市場(chǎng)及需求的變化不斷完善，針對(duì)現(xiàn)在投資等市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不斷變化的情況下，九恒星今年特別把I8流動(dòng)性限額管理模塊產(chǎn)品升級(jí)項(xiàng)目作為重點(diǎn)產(chǎn)品孵化項(xiàng)目，重點(diǎn)研發(fā)和推廣，使產(chǎn)品應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)變化，應(yīng)對(duì)政策形勢(shì)的變更和企業(yè)需求變化。

I8產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)在于它提升了財(cái)務(wù)公司內(nèi)控水平，協(xié)助財(cái)務(wù)公司的經(jīng)營(yíng)嚴(yán)格遵循盈利性、安全性和流動(dòng)性三原則，為客戶提供根本上和實(shí)質(zhì)性的利益和效用，創(chuàng)造了客戶價(jià)值。財(cái)務(wù)公司有效的流動(dòng)性管理，有效地維護(hù)了成員單位的資金鏈，保障了集團(tuán)資金鏈的安全。財(cái)務(wù)公司通過(guò)科學(xué)高效的流動(dòng)性管控策略提高了公司整體運(yùn)作效率，降低了交易成本、減少了流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，最終提高財(cái)務(wù)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著國(guó)家金融改革進(jìn)入深水區(qū)，企業(yè)資金管理日益細(xì)分化精細(xì)化，管理需求不斷提升，很多企業(yè)更需要九恒星這樣專注于資金管理深耕多年的企業(yè)的專業(yè)支持與合作，專注即是極致，這和如今很多快速發(fā)展創(chuàng)新的優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所講的專注極致其實(shí)不謀而合。只不過(guò)九恒星低調(diào)沉淀的時(shí)間更長(zhǎng)，堅(jiān)守“恒”心之道，因此厚積薄發(fā)，在資本市場(chǎng)上的出色表現(xiàn)也就不足為奇了。而當(dāng)前力推對(duì)于資本流動(dòng)性風(fēng)控管理的I8平臺(tái)也正是契合了當(dāng)下的企業(yè)需求，有了九恒星這樣的“護(hù)衛(wèi)艦”，想必更多企業(yè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)起錨航行中會(huì)走得更踏實(shí)更穩(wěn)健。