黃光裕：“中國(guó)首富”的輝煌與劫難

16歲外出闖蕩

黃光裕1969年生于廣東潮陽(yáng)，小時(shí)候，黃家家境清貧，最困難時(shí)，黃光裕曾拾過(guò)破爛、撿過(guò)垃圾。1985年10月10日，他16歲初中未畢業(yè)就輟學(xué)了，跟著20歲的哥哥從老家廣東潮陽(yáng)北上內(nèi)蒙古做生意，開(kāi)始了其傳奇生涯的第一站。小小年紀(jì)外出闖天下，為了博個(gè)吉利和好運(yùn)，這個(gè)叫黃俊烈的男孩把名字改成了黃光裕，取“前途光明、財(cái)富充?！敝狻?/p>

1986年，17歲的黃光裕跟著哥哥黃俊欽，揣著在內(nèi)蒙古攢下的4000元，然后又連貸帶借地湊了3萬(wàn)元，在北京前門的珠市口東大街420號(hào)盤下了一個(gè)100平方米的名叫“國(guó)美”的門面。在那里，黃氏兄弟先賣服裝，后來(lái)改賣進(jìn)口電器。

“那時(shí)，我也琢磨過(guò)做食品生意，但當(dāng)時(shí)人們的消費(fèi)水平?jīng)]達(dá)到那個(gè)程度；做服裝生意，有面料、季節(jié)性的講究，我也不太懂。而家電相對(duì)比較定型，我覺(jué)得自己做起來(lái)還比較合適。當(dāng)時(shí)家電還是有貨不愁賣，就看你能不能進(jìn)貨?！秉S光裕回憶當(dāng)初創(chuàng)業(yè)情形時(shí)說(shuō)。

三度成為中國(guó)首富

1987年1月1日，“國(guó)美電器店”的招牌正式掛出來(lái)了。盡管是有貨不愁賣，但黃氏兄弟仍然決定走“堅(jiān)持零售，薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)策略，而當(dāng)時(shí)那個(gè)賣方市場(chǎng)背景下，很多商家正在采用“抬高售價(jià)、以圖厚利”的經(jīng)營(yíng)方式。

黃光?；貞浾f(shuō)，其實(shí)當(dāng)時(shí)有“逼”的成分。因?yàn)槟菚r(shí)的商業(yè)機(jī)構(gòu)大多是國(guó)有單位，有一級(jí)、二級(jí)批發(fā)站，有自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)，實(shí)力比他強(qiáng)，門路比他多?！白鳛橐患覀€(gè)體企業(yè)要想辦法吸引來(lái)客戶，必須有自己的東西才行”，當(dāng)時(shí)他想出的方法是最簡(jiǎn)單也是最有效的———薄利多銷。

低價(jià)策略為小小的國(guó)美電器店帶來(lái)了不少回頭客。不僅是薄利多銷，在貨源上他也下足了功夫?！爱?dāng)時(shí)，洗衣機(jī)、彩電等都是憑票供應(yīng)的，要從非正規(guī)渠道得到這些貨，就要去想辦法。有時(shí)候，別人有好多好多產(chǎn)品，卻沒(méi)人來(lái)買，我就想辦法從他手里把貨拿過(guò)來(lái)?！?/p>

為了尋找價(jià)廉物美的“好商品”，國(guó)美是不是和當(dāng)時(shí)很多的家電零售商們一樣，從廣東番禺一帶販賣了一些走私貨，黃光裕本人一直不正面回答，但坊間對(duì)此傳聞很多。但是，不管怎么樣，你不得不承認(rèn)黃光裕是一個(gè)商業(yè)天才。

黃光裕和他的國(guó)美在這個(gè)市場(chǎng)上留下了很多痕跡，他首創(chuàng)的很多零售業(yè)拓展模式已經(jīng)成為一種行業(yè)的通用模式。

資本圈地，創(chuàng)富傳奇

1991年，黃光裕第一個(gè)想到利用《北京晚報(bào)》中縫打起“買電器，到國(guó)美”的標(biāo)語(yǔ)，每周刊登電器的價(jià)格。當(dāng)時(shí)，國(guó)營(yíng)商店對(duì)于廣告的認(rèn)識(shí)還停留在“賣不動(dòng)的商品才需要廣告”的層面，即使后來(lái)也有人想學(xué)習(xí)國(guó)美的廣告策略，但黃光裕已經(jīng)以每次800元的低價(jià)包下了報(bào)紙中縫。很少的廣告投入為國(guó)美吸引來(lái)了大量顧客，電器店生意“火得不行”，“所有存貨一賣而光”。黃光裕乘勝追擊，陸續(xù)開(kāi)了多家門店，“國(guó)豪”、“亞華”、“恒基”，店名不一而足，1993年前，小店面已達(dá)七八家。

為了避免“消費(fèi)者看了廣告也不知到何處買產(chǎn)品”的情況發(fā)生，黃光裕說(shuō)服那些用美金做產(chǎn)品形象廣告的外國(guó)廠家與國(guó)美合作打廣告，既讓廠家廣告開(kāi)支得以減少，又讓消費(fèi)者“看得到買得到”。進(jìn)而黃光裕又向廠家要求，贈(zèng)予國(guó)美一些樣品作展示，并開(kāi)設(shè)相應(yīng)的產(chǎn)品專柜，使顧客能看、能摸，現(xiàn)場(chǎng)就能買到。

1992年，黃光裕在北京地區(qū)初步進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，將他旗下所持有的幾家店鋪統(tǒng)一命名為“國(guó)美電器”，就此形成了連鎖經(jīng)營(yíng)模式的雛形。

到1993年時(shí)，國(guó)美電器連鎖店已經(jīng)發(fā)展至五六家。而黃氏兄弟財(cái)富增長(zhǎng)后，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念的不同，兩兄弟分家了，黃光裕分得了“國(guó)美”這塊牌子和幾十萬(wàn)元現(xiàn)金。如果說(shuō)黃光裕是眾多廠家形容的零售市場(chǎng)的一個(gè)“價(jià)格屠夫”的話，至此，黃光裕初步打造了“國(guó)美”這把“屠刀”。

24歲的黃光裕和哥哥分家后，開(kāi)始一心一意建造他的家電零售王國(guó)，并從此開(kāi)始以驚人的速度書(shū)寫他和國(guó)美的財(cái)富神話：1993年，黃光裕的小門面變成了一家大型電器商城；1995年，國(guó)美電器商城從一家變成了10家；1999年國(guó)美從北京走向全國(guó)……

2003年11月，國(guó)美電器在香港設(shè)立分部，邁出了開(kāi)拓海外市場(chǎng)探索性的第一步，同時(shí)預(yù)示國(guó)美電器最終將進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

2004年6月，國(guó)美電器在香港成功上市。在“2004百富人氣榜暨品牌影響力”評(píng)選中，國(guó)美電器位居品牌影響力企業(yè)第二名。黃光裕及其統(tǒng)率下的國(guó)美電器，一直在爭(zhēng)議甚至非議中前進(jìn)。2004年，年僅35歲的黃光裕以104億資產(chǎn)成為胡潤(rùn)“中國(guó)大陸富豪榜”首富，2005年，黃光裕以140億元蟬聯(lián)首富。

2008年，黃光裕再次以430億元身價(jià)稱為胡潤(rùn)“中國(guó)大陸富豪榜”評(píng)出的中國(guó)內(nèi)地首富。經(jīng)過(guò)20多年的“拼搏”，黃光裕建立起自己龐大的商業(yè)帝國(guó)。

“亦正亦邪”的江湖傳說(shuō)

在商業(yè)江湖中，與黃光裕交往乃至“過(guò)招”的不同的人嘴里，黃光裕的性格呈現(xiàn)出多樣性。

黃光裕的秘書(shū)曾這樣評(píng)價(jià)他：為人仁厚，沒(méi)有架子。據(jù)說(shuō)他下班時(shí)經(jīng)常和大廈里的保安、清潔工人親切地打招呼。一些采訪過(guò)他的媒體記者也覺(jué)得，黃光裕為人直率質(zhì)樸。

首富黃光裕的最大興奮點(diǎn)是什么？他回答說(shuō)：“剛開(kāi)始是以賺錢為最大的快樂(lè)，但后來(lái)考慮更多的是這個(gè)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，對(duì)社會(huì)的影響如何？在商言商，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)的過(guò)程中不乏很多技巧和手段，但最好的買賣是參與的各方都能賺錢，即使是消費(fèi)者買了東西回家，都覺(jué)得不賠錢?！倍S光裕覺(jué)得，在創(chuàng)造財(cái)富的過(guò)程中最大的遺憾就是“總覺(jué)得時(shí)間不夠用”。

黃光裕對(duì)屬下的要求近乎苛刻。國(guó)美每年銷售收入增長(zhǎng)都是驚人的，但內(nèi)部的高管卻仍然誠(chéng)惶誠(chéng)恐，因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有達(dá)到過(guò)黃光裕提出的目標(biāo)。

黃光裕對(duì)員工的嚴(yán)厲隨處可見(jiàn)。在一張國(guó)美高管遞過(guò)的名片背面，可以看到這樣一則“廉政承諾”：“本人與貴公司合作中承諾做到‘三不’———不接受客戶禮物；不收取回扣；不以權(quán)謀私。請(qǐng)監(jiān)督。”上面甚至連廉政舉報(bào)電話都已經(jīng)注明。

經(jīng)濟(jì)案中，黃光裕踐踏法律并付出代價(jià)，但在社會(huì)慈善方面，他也頗有付出，僅以媒體公開(kāi)部分統(tǒng)計(jì)，有現(xiàn)金捐款逾億元人民幣。

涉下三宗罪，獄中傳書(shū)表慚愧

2008年11月23日，黃光裕遭公安機(jī)關(guān)拘查，繼2006年黃光裕及其兄黃俊欽因涉及銀行違法貸款被調(diào)查后，黃光裕二次被立案調(diào)查。隨后，眾多媒體開(kāi)始深入挖掘黃光裕的原罪及其發(fā)家故事。相關(guān)新聞報(bào)道，近年來(lái)，黃光裕把大量資金挪往海外，存在一些不可告人的目的。另有傳言說(shuō)，黃老板在操作地產(chǎn)方面存在大量違法事實(shí)，包括賄賂、挪用資金等。更有評(píng)論，黃光裕迷戀于權(quán)錢交易、暗箱操作，則有偏離本分、在歧路漸行漸遠(yuǎn)之感，最終自掘墳?zāi)?、鋃鐺入獄。

2010年5月18日，北京第二中級(jí)人民法院一審宣判，黃光裕構(gòu)成非法經(jīng)營(yíng)罪、內(nèi)幕交易罪、單位行賄罪，三罪并罰執(zhí)行有期徒刑14年，并處罰金6億元，沒(méi)收個(gè)人財(cái)產(chǎn)2億元。他的妻子杜鵑，因內(nèi)幕交易罪，被判處3年6個(gè)月的徒刑，罰金2億元。他的同鄉(xiāng)和下屬許鐘民兩罪并罰，判處3年徒刑，處罰1億元。

8月30日，北京市高院對(duì)黃光裕案進(jìn)行了二審宣判，對(duì)黃光裕的判決維持不變，其妻子杜鵑被判3年緩刑3年，當(dāng)庭釋放。

“我道歉！我慚愧！”“我有新的開(kāi)始”……9月3日，黃光裕自2008年11月被公安局帶走調(diào)查之后，首度以自己名義對(duì)外發(fā)聲。

黃光裕在信中首先對(duì)法院終審判決表示“我尊重人民法院的判決結(jié)果”，并告誡正在創(chuàng)業(yè)的年輕人“遵紀(jì)守法”。