數(shù)據(jù)+算法：真正幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值專訪GEO DSP事業(yè)部總經(jīng)理盧凱

在這個(gè)信息完全碎片化的時(shí)代里，大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)讓整個(gè)廣告行業(yè)日新月異。廣告主從漫無目的量化式投放成功過渡到精準(zhǔn)到個(gè)人的精細(xì)化投放。這種小成本大收益的模式得益于大數(shù)據(jù)背后精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐。全球數(shù)據(jù)量大約每兩年翻一番。從各種各樣類型的數(shù)據(jù)中，快速獲得有價(jià)值信息的能力，就是大數(shù)據(jù)技術(shù)。越來越多的企業(yè)正在使用，或正在學(xué)習(xí)如何使用。

GEO集奧聚合是一家行業(yè)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)服務(wù)商，通過TMT獨(dú)創(chuàng)技術(shù)整合通訊網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)媒體、CRM和第三方等多維數(shù)據(jù)源，為市場營銷、金融、O2O行業(yè)提供數(shù)據(jù)服務(wù)。公司于2011年成立，經(jīng)過四年時(shí)間迅速發(fā)展壯大，已完成了過億美元融資，成功服務(wù)過奔馳汽車、百事可樂、平安集團(tuán)等各大品牌客戶，成為了廣告界不容小覷的新生力量。

戰(zhàn)略性合作創(chuàng)造品牌價(jià)值

盧凱先生于2015年5月加入GEO集奧聚合，擔(dān)任DSP事業(yè)部總經(jīng)理，他的加入為GEO帶來了先進(jìn)的技術(shù)理念和高效的做事方法，也為GEO注入了更加新鮮的血液。盧凱先生先后在美國在線和雅虎擔(dān)任研究員和架構(gòu)師，負(fù)責(zé)并構(gòu)建了美國在線的中文自然語言處理平臺(tái)，從事雅虎自然語言平臺(tái)的研發(fā)，領(lǐng)導(dǎo)并負(fù)責(zé)雅虎搜索查詢意圖平臺(tái)的亞洲市場研發(fā)，在雅虎率先領(lǐng)導(dǎo)并實(shí)現(xiàn)了將廣告技術(shù)應(yīng)用于推薦系統(tǒng)，負(fù)責(zé)雅虎搜索平臺(tái)的技術(shù)架構(gòu)。

盧凱先生毅然放棄了國外的高薪厚職加入GEO創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，也是源于對(duì)GEO品牌的信任，他看到了GEO未來的發(fā)展前景是不可限量的。盧凱先生表示：“目前DSP業(yè)務(wù)在國內(nèi)有很多家，但是真正能夠做到從算法和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)一兩方面來幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值的并不多，而GEO最大的優(yōu)勢是在技術(shù)方面有著深厚的背景，并且團(tuán)隊(duì)在程序化購買業(yè)務(wù)上有多年的算法積累，再加上大量的用戶數(shù)據(jù)，GEO DMP可以幫助用戶實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的targeting。接下來，我將與我的團(tuán)隊(duì)在這個(gè)領(lǐng)域深耕用戶數(shù)據(jù)和算法提升，真正幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值?！?/p>

程序化購買其實(shí)就是幫助廣告主以最少的投入獲取最大的價(jià)值。以前傳統(tǒng)的廣告投放都是包斷買賣，廣告主沒有太大的選擇空間，尤其是小的廣告主肯定沒有能力購買大的廣告位，他們對(duì)品牌推廣少之又少。而程序化購買這種方式的出現(xiàn)，為廣告主增加了主導(dǎo)權(quán)。高回報(bào)率、高透明度、高覆蓋率無疑讓程序化購買成為全世界最先進(jìn)的廣告投放模式。廣告主可以清晰地判斷，并且用最合理的投入獲得更加豐厚的回報(bào)。

廣告的價(jià)值對(duì)不同的廣告主來說也是不一樣的，廣告主的訴求有長期和短期兩種。一般要求長期效果的都是一些具有一定實(shí)力的品牌企業(yè)，他們已經(jīng)有足夠的品牌效應(yīng)，他們投放廣告的目的已經(jīng)不單單是直接利益的轉(zhuǎn)換，而是更多地考慮品牌影響力與品牌知名度的拓展，這是很專業(yè)的訴求，對(duì)于這部分廣告主我們要做的是更加精準(zhǔn)地投放到目標(biāo)人群。這就要求我們后臺(tái)數(shù)據(jù)要更加準(zhǔn)確化、精細(xì)化以及專業(yè)化。而一些中小廣告主，他們的要求是短平快，比如一些電商會(huì)在節(jié)假日做促銷活動(dòng)，為期一周到一個(gè)月，這個(gè)時(shí)候我們要做的就是在這一段時(shí)間里讓廣告主的交易額明顯提升，讓大量資金回籠，中小廣告主看重短期效應(yīng)和實(shí)際結(jié)果。盧凱先生表示，大數(shù)據(jù)背后都會(huì)隱藏著企業(yè)發(fā)現(xiàn)不了的問題或者實(shí)現(xiàn)利益的點(diǎn)，這些都可能成為商機(jī)。善于發(fā)現(xiàn)總結(jié)問題才能更好的為客戶解決問題。

GEO大數(shù)據(jù)洞察還原目標(biāo)人群實(shí)現(xiàn)利益轉(zhuǎn)換

金融行業(yè)善用DSP平臺(tái)的企業(yè)已經(jīng)不在少數(shù)，在這里分享一個(gè)GEO DSP的成功案例。某國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)金融垂直搜索平臺(tái)，整合了非常多的金融產(chǎn)品，產(chǎn)品表現(xiàn)形式讓用戶的選擇自由度變高，類似天貓的形式使用戶覺得這是中立第三方，可信度高。這位廣告主的需求是在海量數(shù)據(jù)中挖掘出與之匹配的用戶，然后將其匹配到相應(yīng)的廣告，并引導(dǎo)他們到平臺(tái)上注冊(cè)。而GEO又是怎樣幫助客戶實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值的呢？首先，通過非cookie大數(shù)據(jù)進(jìn)行了全面而有深度的用戶洞察，通過捕捉海量用戶的全網(wǎng)搜索、瀏覽和購買行為，逼真地還原了目標(biāo)用戶群畫像。

由于貸款是非沖動(dòng)型消費(fèi)，所以在流量獲取上，一定要精準(zhǔn)找到近期有明確需求的用戶。所以對(duì)數(shù)據(jù)的要求必須是實(shí)時(shí)、新鮮的。對(duì)于傳播則要實(shí)時(shí)捕捉用戶，快速準(zhǔn)確地展現(xiàn)廣告?！拔覀兊募夹g(shù)不用嵌入任何代碼，既能保護(hù)用戶隱私安全，又能抓住近期檢索過貸款、該平臺(tái)名稱及競品的關(guān)鍵詞的人，還有近期瀏覽過該平臺(tái)網(wǎng)站，甚至是瀏覽過競品官方網(wǎng)站的人，這些數(shù)據(jù)都是實(shí)時(shí)的，只要有指定的搜索和瀏覽行為，我們就可以馬上投放競價(jià)廣告?！北R凱先生說。

大數(shù)據(jù)洞察高效匹配媒體也是GEODMP獨(dú)有的，通過非cookie大數(shù)據(jù)的分析，GEO能夠根據(jù)用戶主動(dòng)行為推算出用戶的觸媒習(xí)慣，通過數(shù)據(jù)分析和挖掘出高價(jià)值的低洼媒體，包括PC端和移動(dòng)端。在不失精準(zhǔn)的前提下，盡可能大范圍地、成本更低地找到目標(biāo)用戶，獲得最佳效果。

“最終的效果雙方都很滿意。盡管最初的營銷目標(biāo)只是找到潛在貸款用戶注冊(cè)網(wǎng)站，但后期這些用戶的投資額度也超出了預(yù)期”，盧凱先生表示，“客戶選擇了你，會(huì)有兩種情況。第一是你投放做的好，口碑好，已經(jīng)有了非常好的品牌效應(yīng)；第二是抱著試一試的態(tài)度，如果投放效果超過投放預(yù)期，這樣廣告主才可能認(rèn)同你。所以，GEO自身品牌足夠的影響力才是我們價(jià)值體現(xiàn)所在，也是我們?yōu)橹^斗的目標(biāo)?！?/p>

競爭激烈波瀾不驚

在競爭日趨激烈的今天，GEO始終保持著自己的節(jié)奏，引領(lǐng)企業(yè)找到自己的方向。盧凱先生說：“我不覺得競爭會(huì)對(duì)我們?cè)斐衫_，我們有先進(jìn)的技術(shù)，不怕別人模仿學(xué)習(xí)。我們要做的只是不斷完善自己，將技術(shù)與數(shù)據(jù)更加完美的結(jié)合，幫助廣告主更輕松的找到自己的目標(biāo)人群和期待服務(wù)。樹立自身在業(yè)界良好的品牌形象。全身心為客戶的利益著想，讓客戶用最少的投入轉(zhuǎn)化最多的利益，我們還會(huì)擔(dān)心客戶不選擇我們嗎？”

“DSP整個(gè)行業(yè)相對(duì)還不是很成熟，中國目前也只是淺顯的涉及而已。這個(gè)行業(yè)對(duì)于中國整個(gè)廣告行業(yè)來說只是冰山一角，這里面蘊(yùn)藏了無限商機(jī)，我相信未來的市場一定會(huì)更大！”盧凱先生表示。

GEO是一家讓人們飽有激情的企業(yè)。人們之所以能在這里持有激情，是因?yàn)樵谶@他們能做著令自己感到偉大和興奮的事情。今天的GEO是一家行業(yè)內(nèi)小有名氣的創(chuàng)新型、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，未來GEO會(huì)加快向世界一流企業(yè)邁進(jìn)的步伐，在競爭激烈的大數(shù)據(jù)行業(yè)中脫穎而出。