小米手環(huán)：華米科技起跑線

如今，一有空就去公園“刷圈”已經(jīng)成為很多職場(chǎng)白領(lǐng)的新標(biāo)簽，而上班皮鞋襯衣，下班跑鞋手環(huán)，也成為了他們的新裝備。

說(shuō)起手環(huán)，F(xiàn)itbit、Jawbone、Garmin、微軟……人們一下子可以數(shù)出好多品牌，但若論哪家公司是可穿戴設(shè)備產(chǎn)業(yè)快速上升的新貴？則非華米科技莫屬。

提及華米科技，可能很多人都不太熟悉，但提到小米手環(huán)，知道的人應(yīng)該就多了。事實(shí)上，小米手環(huán)正是小米生態(tài)鏈企業(yè)華米科技的產(chǎn)品。

據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心（IDC）最新報(bào)告顯示，第二季度，小米手環(huán)出貨量為310萬(wàn)，僅次于可穿戴市場(chǎng)大亨Fitbit和蘋果，約是排位第四的Garmin公司同期銷售量的四倍有余。

小米手環(huán)一鳴驚人，一炮而紅，在華米科技CEO黃汪看來(lái)，這只是獲得用戶的開(kāi)始，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是結(jié)束。

趕上了好時(shí)候

“今天，我總共走了17689步，12.71公里，其中，行走1小時(shí)54分鐘，7.48公里，消耗熱量330千卡；跑步53分鐘，5.23公里，消耗352千卡?！睆埖鲜莻€(gè)愛(ài)跑步的美女，堅(jiān)持了一年多，除了刮風(fēng)下雨霧霾籠罩，每天都會(huì)慢跑。

她喜歡跑步，但不喜歡帶著手機(jī)跑步。2014年7月22日，小米手環(huán)正式發(fā)布，極具誘惑的價(jià)格、實(shí)用的功能以及簡(jiǎn)約時(shí)尚的外觀，一下子就迷住了她。“我現(xiàn)在都跟有了強(qiáng)迫癥一樣，每天睡覺(jué)前都要打開(kāi)小米運(yùn)動(dòng)APP，看看自己的活動(dòng)情況才能睡覺(jué)?！?/p>

說(shuō)起小米手環(huán)，相信很多人都和張迪一樣，更多地將它用做記錄運(yùn)動(dòng)軌跡，但其實(shí)，據(jù)華米科技（北京）總經(jīng)理王輝介紹，最初，華米科技對(duì)它的定位并不是運(yùn)動(dòng)型手環(huán)，而是一款手機(jī)配件。“我們剛開(kāi)始做手環(huán)的時(shí)候，在國(guó)內(nèi)，跑步運(yùn)動(dòng)并沒(méi)有像現(xiàn)在這么火，運(yùn)動(dòng)手環(huán)還是個(gè)新生事物，沒(méi)有多少人知道。強(qiáng)推運(yùn)動(dòng)手環(huán)這個(gè)概念，我們也有一些疑問(wèn)?！?/p>

怎么辦呢？華米團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，手機(jī)配件是個(gè)很有意思的角度，“一個(gè)手機(jī)殼也可以輕松賣個(gè)幾十元，一個(gè)高性價(jià)比的智能配件，用戶是不是更愿意去接受呢？”

定位一確定，華米團(tuán)隊(duì)便開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題：手機(jī)用戶需要一個(gè)什么樣的手環(huán)？于是，開(kāi)始有了“震動(dòng)”功能，在嘈雜情況下，手環(huán)震動(dòng)提醒來(lái)電；后來(lái)又加了“解鎖”功能，將手環(huán)靠近手機(jī)，無(wú)需輸入密碼或手機(jī)，立即安全解鎖；接著又加了智能震動(dòng)鬧鐘功能；加了查找手環(huán)功能……

“去年小米手環(huán)發(fā)布的時(shí)候，我們也沒(méi)想到跑步熱會(huì)這么快在國(guó)內(nèi)興起。”王輝表示，華米的目標(biāo)是將手環(huán)打造成一個(gè)人人都可以隨身佩戴、無(wú)需摘下的物理ID，運(yùn)動(dòng)輔助只是它的功能之一?！罢媸侨似繁铮s上了好時(shí)候。”

王輝很謙虛，但華米的野心不小。“華米并不是一個(gè)單純的手環(huán)制造商，而是一個(gè)人體數(shù)據(jù)公司，利用用戶和數(shù)據(jù)，華米科技未來(lái)不僅會(huì)更多地融入小米生態(tài)鏈，更會(huì)布局所有可能的智能可穿戴領(lǐng)域以及所有的用戶生活場(chǎng)景?！?/p>

在王輝看來(lái)，隨著人們生活水平的提高，對(duì)自己的健康也越來(lái)越關(guān)注，在中國(guó)，發(fā)展運(yùn)動(dòng)、健康產(chǎn)業(yè)占有了天時(shí)地利人和，前景廣闊?！拔磥?lái)我們主要向運(yùn)動(dòng)、健康等領(lǐng)域傾斜，作為第三方機(jī)構(gòu)，給大家提供更多數(shù)據(jù)支持?！?/p>

對(duì)硬件保持敬畏

“得數(shù)據(jù)者得天下！”最新消息顯示，中國(guó)工信部正在制定《大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》，大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)有望成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“新風(fēng)口”。

如何在大數(shù)據(jù)時(shí)代搶占資源贏得先機(jī)，就在眾多企業(yè)為之苦惱的時(shí)候，華米科技早已明晰了自己的發(fā)展路徑——“對(duì)硬件保持敬畏！”

“對(duì)硬件保持敬畏！”這是黃汪最樂(lè)于表達(dá)的句子，在他看來(lái)，“硬件銷量都上不去，談什么大數(shù)據(jù)？”

單品爆款是黃汪推崇的競(jìng)爭(zhēng)法寶：打造一款沖量的產(chǎn)品，先在消費(fèi)者手上占據(jù)一個(gè)位置，再圍繞這個(gè)位置建立或者嵌入一個(gè)生態(tài)掙錢。

為了實(shí)現(xiàn)單品爆款，為了更專注，更聚焦，更極致，整個(gè)2014年，華米只做了一款產(chǎn)品，那就是小米手環(huán)。

為了追求極致，華米團(tuán)隊(duì)吃盡了苦頭。據(jù)王輝介紹，用戶對(duì)小米手環(huán)印象最深的是強(qiáng)悍的省電功能，華米按待機(jī)100天的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打磨產(chǎn)品，內(nèi)部5個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)5種不同的芯片解決方案，不同階段驗(yàn)證哪種方案最省電，1個(gè)月后干掉兩種方案，2個(gè)月后又干掉一種方案，最后發(fā)布的手環(huán)是耗費(fèi)資源、時(shí)間和精力的成果。

在打造極致產(chǎn)品的同時(shí)，華米始終沒(méi)忘繃緊控制成本這根弦。除了通過(guò)未來(lái)持續(xù)穩(wěn)定訂單降低成本，華米團(tuán)隊(duì)不遺余力與供應(yīng)鏈一起拆解、分析成本，包括租金、零部件、人工成本等，最終拿到了成本價(jià)為5元的電池，而國(guó)外公司的電池成本一般是13元，華米團(tuán)隊(duì)有效避免了13元電池成本對(duì)79元小米手環(huán)造成的致命打擊。

極致的產(chǎn)品加極致的價(jià)格，小米手環(huán)成功搶占市場(chǎng)：賣出第一個(gè)100萬(wàn)手環(huán)，用了三個(gè)多月；賣出第二個(gè)100萬(wàn)手環(huán)，只花了2個(gè)月；賣出第三個(gè)100萬(wàn)手環(huán)，30天；賣出第四個(gè)100萬(wàn)手環(huán)，不到一個(gè)月。華米科技最終在小米手環(huán)上實(shí)現(xiàn)了單點(diǎn)爆發(fā)。據(jù)悉，僅在4月8日米粉節(jié)上就賣出了超過(guò) 20 萬(wàn)只手環(huán)。

伴隨著小米手環(huán)的火爆熱銷，華米科技也一躍成為國(guó)內(nèi)最大、全球第三的手環(huán)公司。

傍大款的喜與憂

小米手環(huán)為什么能成功？除了過(guò)硬的產(chǎn)品和極具誘惑的價(jià)格外，小米的“加持”也功不可沒(méi)。對(duì)此，華米從不避諱。

據(jù)了解，華米不僅在雷軍的牽線下獲得了巨額投資，還獲得了小米的供應(yīng)鏈資源、品牌、產(chǎn)品上的背書，外圍和互聯(lián)網(wǎng)上的合作支持，包括物流、倉(cāng)儲(chǔ)、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)也被融入到了小米體系內(nèi)。

“我們手環(huán)早期的用戶，確實(shí)主要來(lái)源于小米的粉絲擁護(hù)。小米在去年已有接近1億的米粉，很多活躍的米粉對(duì)這種新鮮事物的接受度在整個(gè)社會(huì)上來(lái)說(shuō)都是最高的。另外，他們也是生活中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，對(duì)手環(huán)早期快速推廣也起了很大的作用?！蓖踺x坦言，不到1年時(shí)間出貨600萬(wàn)，如果沒(méi)有小米“加持”，華米自己絕對(duì)做不到這點(diǎn)。

眾所周知，作為小米手環(huán)的生產(chǎn)商，華米科技并非小米的子公司，而是作為小米生態(tài)鏈企業(yè)，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。其前身是黃汪創(chuàng)辦的合肥華恒電子科技公司，主要從事平板電腦和智能手表的研發(fā)制造，曾自創(chuàng)“智器”品牌，雖然用戶評(píng)價(jià)很好，但銷量一直難有起色。2014年初，鑒于對(duì)彼此理念和品質(zhì)的認(rèn)可，華恒和小米達(dá)成了合作意愿，合資成立了華米科技。

很多人都將小米手環(huán)的成功解讀為小米的強(qiáng)大。小米的影響力的確很強(qiáng)大，但據(jù)了解，在得知雷軍的投資意向時(shí)，黃汪并沒(méi)有欣喜若狂，而是回去考慮了整整一個(gè)星期。原因就在于雷軍提出的入股條件是，華恒徹底轉(zhuǎn)型，專注做智能手環(huán)，這不僅涉及到要砍掉一些公司業(yè)務(wù)，還涉及到了部分裁員的問(wèn)題。

俗話說(shuō)，不是一家人，不進(jìn)一家門。雷軍看上黃汪不是沒(méi)有道理，與雷軍追求極致all in的行事作風(fēng)相似，黃汪也是一個(gè)敢于孤注一擲賭一場(chǎng)的人。

停掉所有的平板電腦新品和智能手表新品的研發(fā)，高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元的多套新模具直接作廢，雪藏自有“智器”品牌，為了與小米合作，華恒付出了巨大的代價(jià)。那一刻，黃汪帶著華米科技整個(gè)公司上百號(hào)人，走上了一條無(wú)法回頭、絕地逢生的道路。

據(jù)黃汪事后透露，他賭的不只是小米的資源和影響力，還有自己所觀察到的中國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)生本質(zhì)的改變，以及以華恒長(zhǎng)達(dá)10多年實(shí)力積累的團(tuán)隊(duì)，“這些一定有它的競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值。”

黃汪眼光不錯(cuò)。于是，才有了小米手環(huán)后面的故事。

明天：吃軟飯賺錢

小米手環(huán)銷量屢創(chuàng)新高，黃汪提出的第一階段“占位”目標(biāo)完成。與此同時(shí)，這也標(biāo)志著華米“靠數(shù)據(jù)吃軟飯”戰(zhàn)役的正式打響。

站在小米手環(huán)的角度，王輝早已經(jīng)感受到了大數(shù)據(jù)的浪潮撲面而來(lái)。原因就在于這幾百萬(wàn)只手環(huán)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在產(chǎn)生著海量的數(shù)據(jù)。

7月28日，華米科技在京首次發(fā)布米動(dòng)指數(shù)，展示了除硬件之外的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。米動(dòng)指數(shù)可將智能硬件采集到的運(yùn)動(dòng)量、睡眠及體重?cái)?shù)據(jù)等結(jié)合用戶性別及所在地域進(jìn)行綜合分析，得出各類健康數(shù)據(jù)。

王輝表示，“作為數(shù)據(jù)公司，我們獲得運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)用于后續(xù)發(fā)展用戶。未來(lái)我們主要向運(yùn)動(dòng)、健康等方面傾斜，運(yùn)動(dòng)、健康是前景廣闊的大產(chǎn)業(yè)，用戶出現(xiàn)睡眠不佳等健康問(wèn)題時(shí)，我們作為第三方機(jī)構(gòu)可以提供數(shù)據(jù)支持?！?/p>

事實(shí)上，長(zhǎng)期關(guān)注華米的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年，華米的戰(zhàn)略重心已經(jīng)發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變：2014年，整個(gè)公司都在做一件事，即小米手環(huán)的研制和銷售，而今年，華米更多的動(dòng)作集中在了與第三方展開(kāi)合作。

4月2日，與支付寶合作，共同打造新一代移動(dòng)支付方案，小米手環(huán)用戶可以使用免密碼支付；

7月15日，和李寧合作，將小米手環(huán)中的核心模塊“拍扁”放入李寧的運(yùn)動(dòng)鞋中，將其變?yōu)橹悄苓\(yùn)動(dòng)鞋；

緊接著，與中國(guó)首家互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司眾安保險(xiǎn)合作，推出國(guó)內(nèi)首款與可穿戴設(shè)備及運(yùn)動(dòng)大數(shù)據(jù)結(jié)合的健康管理計(jì)劃——“步步?！?；

……

“現(xiàn)階段我們主要目標(biāo)是服務(wù)好用戶，設(shè)計(jì)應(yīng)用場(chǎng)景并落到實(shí)處?！碧峒斑@幾次與第三方的合作，王輝顯得有些得意。

據(jù)悉，華米與李寧的合作非常成功。自7月28日李寧智能跑鞋發(fā)售，短短的40余天，全網(wǎng)銷量已超過(guò)10萬(wàn)雙。這個(gè)數(shù)字對(duì)智能手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)也許不是大事，但是智能跑鞋這么快就賣十萬(wàn)雙已經(jīng)很超預(yù)期。

而與眾安保險(xiǎn)的合作也是相得益彰。用運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)抵扣保費(fèi)的新潮玩法，吸引了大量跑友的眼球。產(chǎn)品正式推廣上線不到10天，累計(jì)客戶量超過(guò)6萬(wàn)多人。

不要想什么都自己做，只做自己最擅長(zhǎng)的部分，與別人擅長(zhǎng)的部分優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。王輝表示，“得益于小米手環(huán)的天生關(guān)聯(lián)性很多，它可以與智能家居、支付、體育關(guān)聯(lián)，后期我們將大規(guī)模尋找各種合作伙伴合作，開(kāi)放協(xié)議和接口，讓更多第三方產(chǎn)品相互推廣?！?/p>

華米科技的野心遠(yuǎn)非止于此。

最新消息顯示，華米自有品牌，即將到來(lái)！就在這個(gè)北京的初秋，華米將帶給人們更多可穿戴設(shè)備的時(shí)尚新選擇。王輝這樣告訴記者，“我們規(guī)劃了一條新的產(chǎn)品線，希望能滿足小米手環(huán)產(chǎn)品線用戶之外的潛在時(shí)尚用戶的需求。”

雖然當(dāng)自有品牌產(chǎn)品推出后，得不到小米的援助時(shí)，會(huì)不會(huì)走“智器”品牌的老路，還未可知，但華米科技的新征程已經(jīng)開(kāi)啟。