周伯通CEO馮濤 創(chuàng)業(yè)是一場闖關游戲

馮濤創(chuàng)辦的周伯通招聘網(wǎng)，主打社交招聘，在招聘產(chǎn)品里也算獨樹一幟。這樣一個小而美的招聘網(wǎng)站，最早只是豆瓣社區(qū)里一個招聘小組，去年9月，周伯通招聘網(wǎng)獲得2800萬的A輪融資，正式向傳統(tǒng)招聘發(fā)起挑戰(zhàn)。

2007年初，剛畢業(yè)不久的馮濤，進入了IBM工作，做Mainframe平臺系統(tǒng)開發(fā)。據(jù)馮濤說，這是連大多數(shù)技術宅都沒聽說過的奇葩系統(tǒng)。馮濤所做的這項技術實在過于冷門，網(wǎng)上能尋找到的資料，大多來自一個名叫“主機中國”的社區(qū)。在這里，馮濤結(jié)識了和他一樣的同行們。

每次，有公司內(nèi)部推薦職位時，馮濤都會在社區(qū)里賣力引薦。公司里幾個技術很牛的人才，就是被他“忽悠”進來的。漸漸的馮濤發(fā)現(xiàn)，自己招人的效率比公司專職HR還高。“她們通常通過傳統(tǒng)招聘網(wǎng)后臺檢索簡歷，逐一安排面試。接到電話的人，要么技術方向有偏差，要么根本沒跳槽意向。”

2007年10月，馮濤在豆瓣上創(chuàng)建了名叫“圈內(nèi)招聘”的小組。泡豆瓣的人可以免費發(fā)布職位。最初幾個月里，馮濤并沒把它當回事，也沒有刻意運營，直到有人在豆郵給他發(fā)來感謝信，感謝他建立這個免費招聘渠道。

自那時起，馮濤才開始花精力管理這個小組，如今這個小組已有近30萬用戶，是豆瓣最大最活躍的小組之一?！岸拱晷〗M提供了一個對話平臺，改變了傳統(tǒng)招聘中信息與人的交互方式，變成了人與人的交互，讓企業(yè)與用戶能夠平等對話?！?/p>

馮濤認為，豆瓣用戶粘性很高，他們來豆瓣有很多目的，比如看書、看電影等等，只是順帶著招聘和找工作，有吸引自己的信息時才會投遞。這和傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站只有在用戶處于明確求職狀態(tài)時才訪問的情況有明顯區(qū)別。組內(nèi)招聘的企業(yè)HR，也都是豆瓣深度用戶，他們會每天泡在上面解釋崗位需求，與求職者打成一片，在社區(qū)內(nèi)有很多互動。

2011年，社交招聘的概念逐漸形成。彼時，正是微博火爆之時。早在2008年，馮濤就有了創(chuàng)業(yè)的打算，那時工作的每一天對他來說都是一種煎熬，只是當時他并沒想好要做什么。

馮濤逐漸意識到，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站雖占據(jù)近60%的招聘市場，但這么多企業(yè)還在豆瓣招聘，顯然還有部分市場需求沒有被滿足。他想在微博的基礎上做在線招聘，這也是周伯通招聘網(wǎng)的前身。

“當時服務模式很簡單，用微博賬號就可以直接登錄，免費發(fā)布職位，發(fā)布后信息會同步到微博、豆瓣等社交媒體。”因為簡單好用，馮濤很快便積攢了幾十萬用戶。

半年后他發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)增長開始緩慢，問題逐漸顯現(xiàn)。后臺各項數(shù)據(jù)顯示：職位數(shù)和投遞數(shù)不成比例，很多類別職位，幾乎收不到任何簡歷。“HR們并不知道此網(wǎng)站適合發(fā)布什么職位，只知道是免費的，發(fā)上來再說。用戶端也是如此，看上去什么職位都有，但適合的并不多?！?/p>

融資上的錯誤決定，也使這次創(chuàng)業(yè)雪上加霜。雖然幾家投資機構(gòu)表示出了投資意向，但整個團隊對融資金額并不滿意，讓馮濤錯過了最佳融資時機，陷入了非常尷尬的境地。一起創(chuàng)業(yè)的伙伴們感到無望，也漸生去意。

2013年，最初創(chuàng)業(yè)的合伙人中，只有下馮濤一人選擇留下堅持下去，進行團隊重組?！捌鋵嵕褪切挠胁桓剩铱傆X得前面所犯的錯誤，都不是白經(jīng)歷的，既然已經(jīng)知道問題出在哪，接下來只會越來越好，不能讓所有的努力付之東流。況且，我對這個行業(yè)一直比較看好?！?/p>

2014年初，周伯通招聘網(wǎng)重組后重新改版，新版定位為移動互聯(lián)網(wǎng)人才招聘社區(qū)，這次從新版上線到獲得A輪融資不到六個月時間。

總結(jié)上次創(chuàng)業(yè)失敗的教訓，馮濤將原因歸結(jié)為跨度太大?！拔曳此己芫茫X得最大問題是不專注，什么行業(yè)都做，哪一行也不專，用戶很難有一個明確的認知。這次我堅決把行業(yè)限定得很窄，只做移動互聯(lián)網(wǎng)招聘，因為移動開發(fā)人才資源將會變得越來越寶貴。”

相較于傳統(tǒng)招聘較生硬的招聘形式，周伯通招聘網(wǎng)契合現(xiàn)代風格的招聘廣告，能吸引更多80、90后求職者的眼球，也把時下年輕人的心牢牢地抓住。

如今，周伯通招聘網(wǎng)有60%的主動訪問量，原豆瓣小組的引流占比已不足10%。在馮濤看來，在線招聘是一個值得往深里做的行業(yè)。他鼓勵企業(yè)去和求職者接觸，而不只是接收簡歷的渠道。“如果一個企業(yè)不愿意為招聘付出認真和誠意，在人才搶購的戰(zhàn)場上，就會輕而易舉地輸在起跑線上?！?/p>

創(chuàng)業(yè)之外，馮濤是一個DotA的狂熱愛好者，他在周伯通招聘信息中，特意注明：DotA天梯2000分以上可以加分，如果是妹子，直接錄取薪水翻倍。據(jù)馮濤說，這種奇葩的招聘條件吸引了大量求職用戶。很多來面試的人不單單為了找工作，還想看看寫出這種招聘需求的人，究竟是怎樣一個“逗比”。

QA：

CR：求職者選擇就業(yè)單位時，很難有全面的了解，往往造成選擇失誤，浪費了雙方時間，這個問題要怎樣解決？

我們正嘗試解決這個問題。比如：公司里面的人所貢獻的內(nèi)容，包括團建、工作、生活的某個片斷，通過這些會有一個感性的認知，讓求職者能夠了解這些人在做什么，公司里的人分別是誰、都是什么背景，大概能推斷出公司的一些情況，例如公司的CEO，也有和他直接對話的可能性。

CR：很多職場新人在遇到問題時會通過跳槽來解決問題，你怎么看？

事實上，并沒有一個公司是完美的。你只看到了問題，并沒有想去解決問題，能解決問題的人才是有能力的，也是公司需要的人、想留的人。自己創(chuàng)業(yè)以后，對這點體會越來越多，一個員工能為公司解決多少問題，才是帶給公司的最大價值，并不是換個舞臺就能解決的。從A舞臺換到B舞臺，舞臺是不一樣了，但還是不會表演，根本的問題沒有解決，這樣的跳槽并沒有意義。

CR：怎樣縮小理想和現(xiàn)實的差距？

沒有別的，就是去做；不停的試錯，敢于試錯。好多人在我看來，太理性、太趨向于安全的選擇了。所有選擇都要安全，這種情況下，就很難邁出這一步。那些有所成的人，一開始都是無畏無懼的，什么錯都不怕，錯了就重新來，又能如何呢？沒有錯，哪能知道什么是對。而我現(xiàn)在更愿意相信自己的直覺，不愿意理性分析。很多東西理性分析是出不來的，這個事只要我喜歡就去做。

CR：怎樣從工作中獲取快樂？

創(chuàng)業(yè)對我來說是樂在其中。雖然每天要處理特別多的事情，包括特別多的選擇和挑戰(zhàn)，但樂趣也在于此。就像游戲，游戲的樂趣就在于它有難度。還有籃球或足球，設置規(guī)則就是要增加難度，沒有規(guī)則的玩是很無聊的，增加了各種限制，就會覺得更有意思了。同樣，我也是以這樣的心態(tài)在創(chuàng)業(yè)，給自己選一條最難的路，有種游戲闖關的感覺，過了以后會有成就感。這就是樂趣所在。