民族傳統(tǒng)體育旅游營(yíng)銷(xiāo)模式研究

【摘 要】隨著人們生活水平的不斷改善，民族傳統(tǒng)體育旅游業(yè)作為一種新興產(chǎn)業(yè)得到繁榮發(fā)展，其所存在的社會(huì)綜合效益及可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)得到高度重視及開(kāi)發(fā)。本文通過(guò)對(duì)名族傳統(tǒng)體育旅游的概念及現(xiàn)狀進(jìn)行分析，對(duì)當(dāng)前民族傳統(tǒng)體育旅游營(yíng)銷(xiāo)所存在的突出問(wèn)題進(jìn)行闡述，研究民族傳統(tǒng)體育旅游營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)策略和措施，旨在為相關(guān)單位及人員就民族傳統(tǒng)體育旅游概念論斷、民族傳統(tǒng)體育旅游營(yíng)銷(xiāo)所存在的突出問(wèn)題在研究領(lǐng)域提供一些參考思路。

【關(guān)鍵詞】民族傳統(tǒng)體育旅游；營(yíng)銷(xiāo)模式；措施；研究

引言

所謂民族傳統(tǒng)體育旅游實(shí)質(zhì)上是將體育學(xué)、旅游學(xué)及民族學(xué)等內(nèi)容通過(guò)一定方式有機(jī)組合起來(lái)，并以此形成一個(gè)對(duì)外開(kāi)放及展示的整體，它在實(shí)際展示當(dāng)中具有體育旅游及民族旅游的共同特征表現(xiàn)，就社會(huì)發(fā)展角度來(lái)講屬于一種全新形式的旅游產(chǎn)品，同時(shí)，其也是旅游產(chǎn)業(yè)當(dāng)中重要的旅游形式和內(nèi)容。民族傳統(tǒng)體育旅游在不同種類(lèi)和樣式的民族體育活動(dòng)的基礎(chǔ)上給與開(kāi)展旅游者在旅游活動(dòng)的支撐作用下，開(kāi)展自身喜好的身體鍛煉、體育競(jìng)技、體育文化及身體鍛煉等目的，還可通過(guò)旅游的形式對(duì)人們所具有的各種心理需求給與滿(mǎn)足，最終實(shí)現(xiàn)旅游者緩解壓力、娛樂(lè)觀賞以及強(qiáng)身健體的目的，對(duì)于開(kāi)發(fā)民族體育旅游資源的人來(lái)講，起到很好的文化傳承的效果。

一、民族傳統(tǒng)體育旅游概念及現(xiàn)狀分析

民族傳統(tǒng)體育就是將一個(gè)或者特定環(huán)境下的幾個(gè)民族在一定區(qū)域范圍內(nèi)給與開(kāi)展的民族體育形式，隨著時(shí)代的變遷及沿襲，直至今日仍然對(duì)人類(lèi)社會(huì)生產(chǎn)及社會(huì)發(fā)展帶來(lái)重要的促進(jìn)作用，另外，這些民族體育內(nèi)容仍然未被當(dāng)前熱門(mén)的競(jìng)技體育及現(xiàn)代社會(huì)體育所替代或同化，而在民族傳統(tǒng)體育旅游當(dāng)中，實(shí)質(zhì)上是指與民族傳統(tǒng)體育息息相關(guān)的一些旅游活動(dòng)項(xiàng)目和內(nèi)容。

民族傳統(tǒng)體育旅游市場(chǎng)作為一個(gè)具有交叉性和可控性的市場(chǎng)形勢(shì)，在具體的市場(chǎng)機(jī)制上還存在諸多不成熟的方面，在相關(guān)的保障機(jī)制方面還存在醫(yī)學(xué)不完善的狀況，而在具體的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)當(dāng)中，一些企業(yè)指注重對(duì)其內(nèi)部的產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，而對(duì)具體的行業(yè)方向卻沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的預(yù)判及規(guī)劃，而對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境所發(fā)生的變化難以及時(shí)應(yīng)對(duì)。我國(guó)當(dāng)前的一些民族傳統(tǒng)體育旅游產(chǎn)品雖然得到了一些創(chuàng)新性的開(kāi)發(fā)，但是其中的大多數(shù)仍然是對(duì)成功模式給與復(fù)制，對(duì)于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及最后相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)來(lái)講，對(duì)其沒(méi)有給與差異化的調(diào)整和協(xié)調(diào)，因此，在實(shí)際的運(yùn)行當(dāng)中就會(huì)造成被相似旅游產(chǎn)品予以替代的實(shí)際狀況。從我國(guó)民族傳統(tǒng)體育旅游的市場(chǎng)角度來(lái)考量，由于仍然采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式及手段，其對(duì)于當(dāng)前我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)難以適應(yīng)。相關(guān)人才存在較為匱乏的狀況，而在具體的培養(yǎng)方面，仍然采用較為傳統(tǒng)的培養(yǎng)方式，沒(méi)有根據(jù)實(shí)際需要和未來(lái)發(fā)展方向給與有針對(duì)性和目的性的培養(yǎng)舉措。一些民族體育旅游資源海存在開(kāi)發(fā)不夠成分，以及在一些領(lǐng)域開(kāi)發(fā)過(guò)度，不能實(shí)現(xiàn)民族體育旅游的整合開(kāi)發(fā)的效果。

二、民族傳統(tǒng)體育旅游營(yíng)銷(xiāo)所面臨的具體問(wèn)題分析

首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。當(dāng)前，針對(duì)我國(guó)各個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，在相應(yīng)的民族傳統(tǒng)體育旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面仍然比較激烈，一些具有悠久的民族傳統(tǒng)及文化歷史背景的體育旅游資源，其在在具體的景點(diǎn)或景區(qū)框架內(nèi)，已經(jīng)著手開(kāi)展相應(yīng)的民族傳統(tǒng)體育旅游營(yíng)銷(xiāo)相應(yīng)的實(shí)踐活動(dòng)，在各個(gè)行業(yè)之間存在著比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而在具體的市場(chǎng)方面，在指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)上還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)規(guī)范化和合理化的發(fā)展要求。其次，民族傳統(tǒng)體育旅游營(yíng)銷(xiāo)的具體的技術(shù)門(mén)檻上比較高。由于我國(guó)傳統(tǒng)體育旅游在具體的發(fā)展上起步比較晚，因此，在此狀況影響下，一些相關(guān)旅游景區(qū)和景點(diǎn)在具體的設(shè)備設(shè)施方面存在不夠完善的狀況，在具體的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)方面也存在比較落后的狀況，由于一些地區(qū)存在經(jīng)濟(jì)比較落后的狀況，因此，在一定程度上造成在旅游資源的投入上受到限制的情況，針對(duì)民族傳統(tǒng)體育旅游發(fā)展的實(shí)際需求來(lái)講，在相關(guān)的旅游設(shè)施及硬件支撐方面難以滿(mǎn)足和維持其發(fā)展要求，而在民族傳統(tǒng)體育旅游資源多元化方面也存在著嚴(yán)重不足的狀況。最后，民族傳統(tǒng)體育旅游是一種具有將旅游資源予以規(guī)整的全新旅游產(chǎn)品，是整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)一種重要的旅游內(nèi)容。針對(duì)民族傳統(tǒng)體育旅游的具體發(fā)展來(lái)講，其在具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)的相關(guān)旅游人才方面提出更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，對(duì)其旅游專(zhuān)業(yè)知識(shí)及民族傳統(tǒng)體育專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握狀況提出更高的標(biāo)準(zhǔn)；民族傳統(tǒng)體育旅游營(yíng)銷(xiāo)在具體的推廣方面也難以得到很好的實(shí)現(xiàn)，而在具體的旅游者活動(dòng)方面，民族傳統(tǒng)體育旅游營(yíng)銷(xiāo)與其往往存在格格不入的狀況，因此，其對(duì)于整個(gè)民族傳統(tǒng)體育旅游的未來(lái)可持續(xù)發(fā)展來(lái)講存在諸多不利影響。

三、提升民族傳統(tǒng)體育旅游營(yíng)銷(xiāo)的具體措施

（一）對(duì)民族傳統(tǒng)體育旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)予以強(qiáng)化

相關(guān)旅游企業(yè)應(yīng)對(duì)旅游行業(yè)的實(shí)際需求進(jìn)行細(xì)致了解，對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及方向進(jìn)行深入分析和研究，并且還要以旅游市場(chǎng)為基礎(chǔ)，進(jìn)行更為規(guī)范和深入的調(diào)查和研究工作，針對(duì)民族傳統(tǒng)體育旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方面要給與足夠的認(rèn)識(shí)和明確，對(duì)其在旅游企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益方面，以及旅游企業(yè)未來(lái)行業(yè)發(fā)展當(dāng)中，所存在的重要促進(jìn)作用進(jìn)行強(qiáng)化。對(duì)那些具有很好增長(zhǎng)效益的旅游產(chǎn)品要對(duì)其給與深入擴(kuò)展和研發(fā)，對(duì)旅游產(chǎn)品研發(fā)力度進(jìn)行大幅度提升，對(duì)旅游產(chǎn)品的深度及光度進(jìn)行不斷擴(kuò)展，根據(jù)旅游產(chǎn)品的內(nèi)在狀況，對(duì)其相關(guān)配套需求進(jìn)行詳細(xì)開(kāi)發(fā)，而在具體的樣式上也要具有多樣性和多元化，實(shí)現(xiàn)民族傳統(tǒng)體育旅游營(yíng)銷(xiāo)工作的深入開(kāi)展和不斷完善。

（二）對(duì)民族傳統(tǒng)體育旅游產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行規(guī)范化制定

實(shí)際需求對(duì)價(jià)格產(chǎn)生直接影響，而當(dāng)供應(yīng)及需求之間的關(guān)系出現(xiàn)變化或轉(zhuǎn)變的狀況下，相關(guān)旅游企業(yè)可于當(dāng)前的旅游市場(chǎng)需求給與緊密結(jié)合，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)民族傳統(tǒng)體育旅游產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。相關(guān)旅游企業(yè)應(yīng)廣泛接納及分析旅游消費(fèi)者的意見(jiàn)及需求狀況，并根據(jù)實(shí)際需要制定促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略，與此同時(shí)，還應(yīng)將旅游消費(fèi)者的具體的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)方面的認(rèn)可度予以提升。針對(duì)民族傳統(tǒng)體育旅游產(chǎn)品來(lái)講，其在實(shí)際銷(xiāo)售中存在著比較明顯的季節(jié)性狀況，在年度當(dāng)中的旅游淡季時(shí)，對(duì)其產(chǎn)品價(jià)值的制定應(yīng)及時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整，將一些產(chǎn)品的份額盈利狀況主動(dòng)轉(zhuǎn)讓給前來(lái)旅游的消費(fèi)者，對(duì)旅游消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望給與增強(qiáng)，從而達(dá)到提升銷(xiāo)售量的目的，最終實(shí)現(xiàn)旅游企業(yè)利潤(rùn)的不斷提升。

（三）對(duì)民族傳統(tǒng)體育旅游營(yíng)銷(xiāo)渠道的相關(guān)設(shè)計(jì)給與完善

針對(duì)民族傳統(tǒng)體育旅游產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所存在的實(shí)際狀況來(lái)講，需要對(duì)民族傳統(tǒng)體育旅游營(yíng)銷(xiāo)渠道，在具體的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的給與不斷完善，利用其旅游渠道的上下方面的緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)各個(gè)層次之間內(nèi)容的有機(jī)結(jié)合和協(xié)同完備，并在此機(jī)制的構(gòu)建過(guò)程中促進(jìn)整體效應(yīng)的最終形成。針對(duì)規(guī)模較大的旅游企業(yè)來(lái)講，其應(yīng)該將那些具有成本較低及比較便捷的具有直線型的服務(wù)內(nèi)容，提供給規(guī)模相對(duì)較小的旅游企業(yè)對(duì)于規(guī)模較小的旅游企業(yè)，可在具體的旅游項(xiàng)目和產(chǎn)品當(dāng)中扮演相應(yīng)的代理商環(huán)節(jié)，并且通過(guò)與那些較大規(guī)模的旅游企業(yè)的不斷合作，最終將自身的經(jīng)濟(jì)效益和未來(lái)發(fā)現(xiàn)方向給與規(guī)劃和提升。通過(guò)對(duì)民族傳統(tǒng)體育旅游營(yíng)銷(xiāo)渠道的具體設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的不斷完善，需要相關(guān)旅游企業(yè)對(duì)旅游產(chǎn)品的具體渠道的距離狀況進(jìn)行縮減，從而促進(jìn)相關(guān)旅游消費(fèi)者在旅游活動(dòng)當(dāng)中能夠快速的給與參與，對(duì)那些集中型渠道寬度進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)，對(duì)那些新型旅游城市的未來(lái)市場(chǎng)進(jìn)行充分的挖掘，最終實(shí)現(xiàn)不同渠道的混合型營(yíng)銷(xiāo)渠道的構(gòu)建和完善。

四、結(jié)語(yǔ)

為了促使民族傳統(tǒng)體育旅游營(yíng)銷(xiāo)模式，在具體的研究領(lǐng)域的有效性得以實(shí)現(xiàn)，相關(guān)旅游企業(yè)需要對(duì)民族傳統(tǒng)體育旅游相關(guān)概念狀況及特征進(jìn)行充分了解和分析，對(duì)民族傳統(tǒng)體育旅游在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)所存在的一些問(wèn)題進(jìn)行充分認(rèn)識(shí)和明確，并通過(guò)不斷的研究和鉆研，實(shí)現(xiàn)民族傳統(tǒng)體育旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中不斷強(qiáng)化的目的，對(duì)旅游產(chǎn)品的價(jià)格制定給與不斷規(guī)范化和合理化，對(duì)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)渠道的具體設(shè)計(jì)給與不斷完善和多元化構(gòu)建，最終實(shí)現(xiàn)民族傳統(tǒng)體育旅游產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。

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