眾籌六大最新趨勢

眾籌研究公司Massolution預測，2015年全球范圍內(nèi)眾籌平臺募得資金將達344億美元。

PopSlate手機殼能讓智能手機的背面變身為第二塊顯示屏，但在正式推出這款高科技產(chǎn)品之前，創(chuàng)始人Yashar Behzadi要先做一下市場測試并收集第一代用戶的反饋意見。不過對于能否通過眾籌來達到這個目的，他并不太有把握。

Behzadi曾于2012年12月在Indiegogo上發(fā)起過一次為期30天的眾籌活動，標的金額為15萬美元，而在1532位資助者的支持下，實際籌得金額達21.9萬美元。

這名將公司設于加州帕洛阿爾托的創(chuàng)業(yè)者告訴記者：“集合眾人之力的眾籌活動幫我們引來了早期用戶，也讓我們有機會在產(chǎn)品面市前將它打磨得更完善。對我們來說，眾籌的關鍵在于‘眾’，錢反而成了次要目的。”

眾籌的誕生緣于很多人無法通過傳統(tǒng)途徑獲得資助，曾經(jīng)的“另辟蹊徑”而今卻已經(jīng)成為主流手段。大大小小的眾籌平臺正處于活躍期，僅2014年一年它們就已在全球范圍內(nèi)籌得資金162億美元——眾籌研究公司Massolution稱2015年這一數(shù)字還將翻倍，達344億美元。

眾籌的爆發(fā)式增長推動了商業(yè)革新，創(chuàng)業(yè)者各顯身手唯恐落于人后。要想提升籌資成功率，從眾多公司中脫穎而出，初創(chuàng)公司的管理者們有必要對眾籌的六種關鍵趨向有所了解。

平臺主導

據(jù)Massolution公司調(diào)查顯示，2013年時眾籌平臺的數(shù)量還只有308家，僅僅一年后就躥升到了1250家。在特定細分市場，一批特色募資網(wǎng)站正在崛起，如APP眾籌平臺AppStori、專注于醫(yī)療行業(yè)的MedStartr，以及關注健康食品和綠色農(nóng)業(yè)技術的Barnraiser。但如果不考慮這些利基平臺，大部分創(chuàng)業(yè)者還是更傾向于選擇Kickstarter和Indiegogo。截至發(fā)稿時，Kickstarter上的活躍眾籌項目有7500多個，而Barnraiser的活躍項目數(shù)量為12個，MedStartr有5個，AppStori則僅有1個。

“眾籌的情況與社交媒體極為相似，都是以少數(shù)幾個平臺為主導?！奔永Ｄ醽喆髮W伯克利分校哈斯商學院的全球眾籌及另類金融研究員Richard Swart說道。

在發(fā)起眾籌之前，Behzadi針對幾個平臺做了很多功課。他說：“Indiegogo在全球市場業(yè)務覆蓋率很高，可以更有效地推廣我們的產(chǎn)品和品牌，這是那些專業(yè)化平臺所無法企及的?！?/p>

盡管部分利基網(wǎng)站潛力可觀，但Swart研究員還是認為這并不足以讓它們成為眾籌競技場上的主要選手。他指出：“體量較大的平臺財力堅實，它們有VC的支持，而且商業(yè)運作更成熟。它們可以通過大手筆的營銷投入完勝規(guī)模相對較小的利基網(wǎng)站?！?/p>

據(jù)貿(mào)易通訊網(wǎng)站Crowdfund Insider預測，本年度的大量并購案將有力助推小平臺的發(fā)展，使其具備更強大的競爭力。

專業(yè)代理

無論是想通過有獎募資來吸引支持者，還是要經(jīng)由股權平臺向投資人分發(fā)股份，很多創(chuàng)業(yè)公司都會雇傭專業(yè)人士進行運作。

洛杉磯Agency 2.0公司的眾籌代理業(yè)務開始于2010年，經(jīng)手案例已有200件，最初一年的平均募資額度為16.8萬美元，2014年就攀升到了85萬美元。

“我們的客戶擁有了不起的新品研發(fā)能力，但在眾籌方面沒有任何經(jīng)驗，”該公司創(chuàng)始人Chris Olenik解釋道，“而我們知道怎樣在適當時機完成一次成功的眾籌?！?/p>

Agency 2.0及它的競爭對手們會撰寫營銷文案和拍攝宣傳視頻以博取支持。它們會向客戶收取眾籌組織費用（Agency 2.0的收費區(qū)間是3000?25000美元，具體金額視工作難度而定），之后還會根據(jù)最終籌得金額按比例抽成，通常為3%?20%。

2014年，位于加州紐波特比奇的ChargeTech公司準備在Indiegogo眾籌，于是公司創(chuàng)始人兼CEO Jeffrey Maganis與Agency 2.0簽訂了代理合同，希望借助它的專業(yè)性提升這次眾籌的知名度，吸引到更多的投資者。

“為了這次眾籌我們已傾盡全力，”他說，“代理機構幫我們找到了更多更優(yōu)質(zhì)的支持者，也提高了我們的轉化率。”

繼首次募得12萬美元之后，Agency 2.0總共幫助ChargeTech募集到了32.6萬美元，該公司的旗艦產(chǎn)品得以面世。這讓Maganis覺得代理費用花得非常值得。

不過，盡管Maganis有計劃在下一次眾籌中繼續(xù)與代理機構合作，他還是清醒地意識到，專家也不能保證100%就會成功?！按砜梢詭湍憬鉀Q很多問題，但最終，你還是要有一個過硬的產(chǎn)品才能成功眾籌?！?/p>

巨頭入侵

Swart研究員指出，包括起亞、金佰利等很多大品牌都已啟動了眾籌，為新產(chǎn)品做測試：“各大企業(yè)都已經(jīng)注意到，眾籌平臺上的社交參與度很高，而這可以促進企業(yè)創(chuàng)新，也是提供了另一種調(diào)查途徑?！?/p>

這些公司很多時候會以子公司的名義眾籌，這是為了讓潛在支持者專注于產(chǎn)品而非品牌。Sony在某個日本平臺上為一款E-Ink概念手表眾籌時署名為Fashion Entertainments，而這其實是Sony專為下一代可穿戴設備而成立的研發(fā)部門。

隨著越來越多的企業(yè)開始眾籌，Swart擔心這股潮流可能會讓這種生于草根的募資行為面目全非。他在考慮的是：“《財富》世界100強企業(yè)的加入會不會對眾籌文化造成破壞？這絕對會加大創(chuàng)業(yè)公司出人頭地的難度?！?/p>

VC介入

想要獲得風投的創(chuàng)業(yè)公司，有時也會在和投資人達成協(xié)議之前登陸眾籌平臺，測試他們的產(chǎn)品并收集用戶反饋。原因何在？因為他們認為這樣做可以吸引VC的注意。而據(jù)賓夕法尼亞大學沃頓商學院管理學教授Ethan Mollick所說，確實也有越來越多的VC希望創(chuàng)業(yè)公司能先去眾籌再來找他們：“在拿到風投之前，一次成功的眾籌無疑是企業(yè)對自身潛力的有力展示?！?/p>

CB Insights于2014年做出的一項研究表明，2009年至2013年間，400多家硬件初創(chuàng)公司在Kickstarter或Indiegogo上共募資10余萬美元，這些公司獲得的風投資金總額高達3.12億美元。2013年，科羅拉多州風投公司Foundry Group榮登媒體頭條，因為它承諾將投資250萬美元給在AngelList平臺上發(fā)布的眾籌項目。

“眾籌已成為主流，VC們都在關注它的發(fā)展?！盡ollick說。

籌資模式出新

眾籌基金的出現(xiàn)使投資人不再僅僅關注某個特定的產(chǎn)品，而是能夠從整體上關注某個品類。英國的眾籌平臺Crowdcube就與Braveheart Investment Group聯(lián)手成立了一家基金，允許投資人注資他們感興趣的領域。

Swart研究員將這類投資比作小型私企互惠基金，他認為美國的創(chuàng)業(yè)公司和投資人都能夠從中獲益，但要真正將這種模式運作起來還需要時間。“依照JOBS法案，這種投資是與美國法律相悖的。”但他相信，隨著行業(yè)的不斷成熟，購買眾籌基金是可以實現(xiàn)的。

股權眾籌盛行

由于修訂后的JOBS法案允許通過認證的投資者進行股權眾籌，F(xiàn)undable、Crowdfunder、CircleUp和AngelList等新興平臺紛紛開始推動這一交易。

Behzadi通過股權眾籌拿到了160萬美元種子輪融資，其中有30萬美元來自Fundable，該平臺會將創(chuàng)業(yè)者與有意愿出資換取股權的投資者匹配起來。

“那些想要融到25萬、50萬甚至100萬美元的創(chuàng)業(yè)公司要找的是那些出手大方的投資者，而既然要出那么高的價碼，投資者會希望能夠持有相應的股份?！苯o出這番解釋的是Fundable的創(chuàng)始人兼CEO，Wil Schroter。

通過股權模式，眾多創(chuàng)業(yè)公司在2013年拿到了2.04億美元融資，預計2014年可達7億美元，占整個眾籌市場體量的7%。Crowdfund Capital Advisors稱有71%的創(chuàng)業(yè)公司在拿到機構投資后又完成了股權眾籌。

Behzadi以PopSlate 7%的股份換取了8家投資方的聯(lián)合注資，并堅稱提升股本不僅僅是出于財政方面的考慮：“這是一個戰(zhàn)略性的決策，并非單純?yōu)榱四缅X。我們想要的是能幫我們打開分銷局面的合作伙伴，我們關注的是它們能提供給我們的營銷網(wǎng)絡和入口。”譯 | Ying