小咖秀彎道超車(chē)

用戶數(shù)暴漲給秒拍帶來(lái)的不只是喜悅，還有壓力和焦慮。

國(guó)內(nèi)短視頻領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)雖已出現(xiàn)巨頭傾軋，但尚未誕生真正的霸主。從AppAnnie等第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)上可以看到的數(shù)據(jù)是，在這個(gè)賽道里，前三名基本被“快手”“美拍”和“秒拍”占據(jù)。秒拍的排名是稍遜于另外兩個(gè)產(chǎn)品的，特別是來(lái)自TalkingData的數(shù)據(jù)顯示，在Android平臺(tái)，秒拍竟然被甩到了20名之后。

但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是盛產(chǎn)奇跡。出乎所有人意料，秒拍僅花兩天時(shí)間開(kāi)發(fā)出的“對(duì)口型”搞怪視頻應(yīng)用“小咖秀”迅速刷爆各大社交平臺(tái)，5月上線之后，只用了兩個(gè)月的時(shí)間，就狂攬了800多萬(wàn)用戶，登頂AppStore免費(fèi)榜的榜首。到了8月初，小咖秀的總用戶量已經(jīng)攀升至1500多萬(wàn)。

小咖秀的橫空殺出，成為秒拍爭(zhēng)奪短視頻霸主寶座至關(guān)重要的一枚棋子。

站在風(fēng)口的喜與憂

百度百科里介紹小咖秀是個(gè)“自帶逗比功能”的視頻拍攝應(yīng)用，它提供很多有意思的音頻，包括網(wǎng)絡(luò)段子、影視劇臺(tái)詞等。用戶可以根據(jù)字幕進(jìn)行模仿，然后把視頻分享到微博、微信、QQ等社交平臺(tái)。

幸福來(lái)得太突然，讓創(chuàng)始人韓坤有些措手不及。不小心成為“風(fēng)口上的豬”，帶給他的不止是喜悅，還有焦慮。下一步怎么走，需要迅速作出決策；流量太大，擔(dān)心服務(wù)器扛不住。果然，采訪那天的下午，小咖秀的官微發(fā)了一條微博：宕機(jī)了。不過(guò)，這條微博很快被刪除，取而代之的是轉(zhuǎn)載各路明星上傳的小咖秀短視頻，無(wú)論是轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)還是評(píng)論數(shù)，都相當(dāng)熱鬧。

就在最近，原新浪微博運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉新征加入秒拍，主要負(fù)責(zé)小咖秀和秒拍的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)工作。

劉新征入職后，幾乎全程見(jiàn)證了小咖秀用戶從0到1000萬(wàn)的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)過(guò)程，這像極了他之前在微博的工作經(jīng)歷。2009年微博上線之初，他從后臺(tái)看到的數(shù)據(jù)是用戶每天增加寥寥幾千人。但很快這個(gè)社交平臺(tái)就表現(xiàn)出了錢(qián)塘江大潮般奔涌的磅礴氣勢(shì)，每天新增用戶幾百萬(wàn)，狂喜與壓力并存?，F(xiàn)在，他再次感受到了這種狂喜與壓力：“我們現(xiàn)在的心態(tài)就是趕緊往前跑，能跑多遠(yuǎn)就跑多遠(yuǎn)。”

小咖秀在今年5月份剛剛上線時(shí)遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在的“漲勢(shì)喜人”，而是不溫不火，直到7月下旬才有了猛增的趨勢(shì)，并從7月27日起占領(lǐng)AppStore免費(fèi)應(yīng)用排行榜的第一名。韓坤把這一天稱為“歷史性的一天”。

在小咖秀的發(fā)展軌跡上有兩個(gè)重要的引爆點(diǎn)，分別是王珞丹和《快樂(lè)大本營(yíng)》。為了宣傳新片《宅女偵探桂香》，王珞丹在社交網(wǎng)絡(luò)上更加活躍起來(lái)，用小咖秀錄了各種夸張搞笑的視頻，最著名的莫過(guò)于模仿金星的那段“橙汁”。之后，王珞丹參加了《快樂(lè)大本營(yíng)》。在那期節(jié)目里，甚至出現(xiàn)了一個(gè)幾乎是為小咖秀量身打造的“對(duì)嘴配音飆戲”游戲。7月25日節(jié)目播出后，屬于小咖秀的大戲也正式拉開(kāi)帷幕。

這兩次成功的引爆，其實(shí)都是小咖秀與對(duì)方合作的結(jié)果。

稍早一點(diǎn)的6月份，臺(tái)灣綜藝節(jié)目《康熙來(lái)了》也推出了一期“明星對(duì)嘴大挑戰(zhàn)”的專題。雖然節(jié)目里并沒(méi)有提及產(chǎn)品名字，但還是給小咖秀帶來(lái)了10倍增長(zhǎng)的用戶。

顯而易見(jiàn)的是，小咖秀深諳利用明星進(jìn)行炒作之道。

秦濤是秒拍的SVP，“小咖秀之父”。他看起來(lái)是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)男，戴副幾乎遮住半張臉的大眼鏡，不茍言笑，他顯然屬于表面嚴(yán)謹(jǐn)內(nèi)心悶騷的那一類人。他自己爆料：“以前在搜狐工作，年會(huì)的時(shí)候，各部門(mén)出小品，我力壓大鵬?！北尘靶畔⑹牵簌i導(dǎo)演的喜劇電影《煎餅俠》票房現(xiàn)在已經(jīng)突破10億。

小咖秀的誕生并不是一蹴而就的。這家已經(jīng)有120多人的創(chuàng)業(yè)公司在去年年底成立了一個(gè)創(chuàng)新事業(yè)部，雷濤是負(fù)責(zé)人，小咖秀就出自這個(gè)十余人的小部門(mén)。在此之前，他們已經(jīng)進(jìn)行了諸多創(chuàng)新方面的嘗試，推出了三款偏工具屬性的視頻應(yīng)用——顯然，它們并沒(méi)有成為像小咖秀一樣的爆款。

小咖秀的研發(fā)只用了兩天，雷濤并不諱言模仿了德國(guó)的Dubsmash。Dubsmash也是一款“對(duì)口型”的搞怪視頻應(yīng)用，去年11月正式上線后僅一周的時(shí)間，就登上了德國(guó)AppStore免費(fèi)應(yīng)用榜榜首，隨后迅速席卷英法美等多個(gè)國(guó)家，很多歐美明星也是它的粉絲。

小咖秀能否延續(xù)Dubsmash的成功，而不至于成為臉萌、足跡那樣曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品呢？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，雷濤顯得很樂(lè)觀。他說(shuō)，小咖秀是一個(gè)“用戶越玩兒越有意思”的產(chǎn)品，因?yàn)槁曇魩?kù)里的素材是海量的，可以不斷給用戶制造新鮮感。此外，小咖秀的聲音素材多來(lái)自影視劇，并得到了授權(quán)，比如眼下大熱的《煎餅俠》?！坝耙晞∫残枰鲂麄?，他們習(xí)慣的做法是發(fā)布預(yù)告片、片花兒，現(xiàn)在則可以把里面的精彩橋段剪出來(lái)，放到小咖秀上。”

小咖秀上線后，幾乎沒(méi)花任何推廣費(fèi)用就做到了排行榜的第一名。開(kāi)始的時(shí)候，雷濤還需要主動(dòng)去聯(lián)系影視劇宣傳方；現(xiàn)在，幾乎都是對(duì)方主動(dòng)來(lái)找他。

逆襲

幾乎所有的一夜爆紅，都是厚積薄發(fā)的結(jié)果。早在2011年，韓坤就創(chuàng)立了現(xiàn)在的公司，最早的產(chǎn)品是“一下視頻”。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的前夜，他希望這款產(chǎn)品可以成為用戶的視頻拍攝和分享工具，并沒(méi)有刻意強(qiáng)調(diào)“短視頻”的概念。但做了兩年后，一下視頻的發(fā)展并不盡如人意。韓坤意識(shí)到，隨著智能手機(jī)的普及，產(chǎn)品的工具屬性被越來(lái)越淡化，用戶關(guān)心的并不是怎么拍一段視頻，而是拍完后能否立刻分享出去，刷出自己的社交存在感。

2013年8月，一下視頻更名為“秒拍”，明確了產(chǎn)品的短視頻屬性：用戶拍攝的視頻被限制在10秒以內(nèi)——現(xiàn)在這個(gè)限制已經(jīng)被改為60秒以內(nèi)。無(wú)疑，這個(gè)決定讓秒拍的發(fā)展方向豁然開(kāi)朗起來(lái)。

根據(jù)韓坤的說(shuō)法，發(fā)展兩年多，秒拍現(xiàn)在已近積累了1億多用戶。而按照小咖秀目前的成長(zhǎng)速度，根本不需要兩年就可以做到1億用戶，“一兩個(gè)季度就夠了”。

韓坤和大鵬有著驚人的相似之處，他們都在自己的領(lǐng)域完成了逆襲。大鵬是從搜狐音樂(lè)頻道的小編逆襲成為10億票房的導(dǎo)演，而韓坤最早也曾是搜狐的夜班編輯，后來(lái)一路苦干成為ChinaRen總編輯兼搜狐娛樂(lè)互動(dòng)中心主編。在二人有限的工作交集里，韓坤是大鵬的領(lǐng)導(dǎo)，也就是“年會(huì)上被惡搞的那個(gè)人”?，F(xiàn)在回想起來(lái)，韓坤津津樂(lè)道地說(shuō)：“我們的小品在年會(huì)上還拿了大獎(jiǎng)呢?！倍?dāng)時(shí)在年會(huì)和大鵬同臺(tái)演小品的人，現(xiàn)在也多半加入了秒拍團(tuán)隊(duì)，其中也包括秦濤。

那時(shí)候，韓坤在搜狐有一個(gè)外號(hào)叫“韓坤大帝”。他的辦公室在五道口搜狐大廈的12層，一出電梯就能看到“韓坤大帝”的巨幅照片。在搜狐所有的高管工作評(píng)比中，他能連續(xù)拿冠軍。有朋友這么評(píng)價(jià)他：你就應(yīng)該創(chuàng)業(yè)，打工都當(dāng)自己的事業(yè)來(lái)拼。

2006年6月，韓坤和前搜狐網(wǎng)總編輯李善友聯(lián)合創(chuàng)辦了視頻網(wǎng)站——酷6網(wǎng)。2009年，酷6網(wǎng)被盛大集團(tuán)收購(gòu)，并成為全球首家在納斯達(dá)克上市的視頻網(wǎng)站。

短暫蟄伏之后，韓坤選擇再次創(chuàng)業(yè)，也就是現(xiàn)在的秒拍。

不是三國(guó)鼎立，而是戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)

在小咖秀之前，秒拍還有一次一戰(zhàn)成名的機(jī)會(huì)，那就是去年夏天的“冰桶挑戰(zhàn)”。當(dāng)時(shí)，很多人在接受冰桶挑戰(zhàn)時(shí)就是用“秒拍”錄視頻，而秒拍也是這場(chǎng)活動(dòng)的重要推動(dòng)者。不過(guò)，那時(shí)候，大家的注意力都在“冰桶挑戰(zhàn)”這一活動(dòng)本身，而忽略了秒拍。

但那次活動(dòng)還是給秒拍帶來(lái)了一次用戶數(shù)量的爆發(fā)。今年春節(jié)之后，秒拍迎來(lái)了第二次用戶爆發(fā)，并突破了1億大關(guān)。

小咖秀和秒拍的爆發(fā)式增長(zhǎng)，很大程度上要?dú)w功于微博這個(gè)得天獨(dú)厚的社交平臺(tái)。韓坤的看法則是，秒拍之于微博，是類似于Vine之于Twitter，Instagram之于Facebook。不過(guò)，Vine和Instagram都是被收購(gòu)的，而秒拍則是接受了微博的戰(zhàn)略投資。因此，這就讓秒拍在微博上的野蠻生長(zhǎng)有了一種微妙的含義。

在韓坤的構(gòu)想里，秒拍要做平臺(tái)，小咖秀以及后續(xù)的衛(wèi)星產(chǎn)品是為秒拍提供內(nèi)容。現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)做出了小咖秀的創(chuàng)新事業(yè)部非常爭(zhēng)氣，讓他現(xiàn)在大可以放松一下緊張的神經(jīng)，不必再死盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名。因?yàn)?，從某種意義上而言，小咖秀或許給了秒拍一個(gè)彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

韓坤更多的焦慮并非來(lái)自快拍和美拍這樣顯而易見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他擔(dān)心的是那些還在孕育中、不知什么時(shí)候會(huì)突然爆發(fā)的新產(chǎn)品。秒拍在狂奔中，唯一謹(jǐn)記的是要不斷創(chuàng)新?！艾F(xiàn)在短視頻領(lǐng)域依然處于戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是后浪推前浪。小咖秀是我們的創(chuàng)新，馬上我們還會(huì)有新產(chǎn)品在9月份面世?！边@也是秒拍成立創(chuàng)新事業(yè)部的原因。

目前，在短視頻領(lǐng)域，除了錄播，直播也開(kāi)始成為一種風(fēng)潮。特別是美國(guó)的Meerkat火了以后，國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了很多跟風(fēng)者。韓坤對(duì)此也非常肯定：秒拍一定也會(huì)做。此外，秒拍和小咖秀現(xiàn)在的內(nèi)容都是UGC模式，韓坤表示，公司下一步會(huì)推出PGC業(yè)務(wù)。

去年5月，秒拍完成了數(shù)千萬(wàn)美元的C輪融資，領(lǐng)投機(jī)構(gòu)為凱鵬華盈（KPCB），跟投機(jī)構(gòu)包括StarVC、新浪、紅點(diǎn)創(chuàng)投。行文至此，方有一種揭曉答案的感覺(jué)：StarVC是李冰冰、黃曉明、任泉共同出資組建的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，難怪小咖秀甫一問(wèn)世就受到了眾多明星的追捧。韓坤說(shuō)，公司正在進(jìn)行D輪融資。順利的話，秒拍將成為短視頻領(lǐng)域第一家完成D輪融資的公司。

做視頻出身的韓坤愛(ài)看電影，最近看《瘋狂的麥克斯》，里面有一句臺(tái)詞令他印象深刻，還特意存在了手機(jī)里：Where must we go...we who wander this watseland in search of our better selves？韓坤對(duì)這句話的翻譯是“何須再去別處？不如漫步此地，并尋求更好的自己”。